Como Aumentar a Receita Publicitária com o Mesmo Tráfego do Site

Aumentar a Quota de Impressões Visíveis

O seu site pode gerar muitas impressões de anúncios, mas se os utilizadores não fizerem o *scroll* até ao anúncio ou não tiverem tempo para o ver, parte dessas impressões são praticamente inúteis. Isso significa que precisa de se concentrar naqueles anúncios que geram efetivamente impressões e aumentá-las. Tem de:

1. Verificar a visibilidade de cada espaço publicitário.
2. Encontrar locais que tenham um elevado número de impressões, mas pouca visibilidade e receitas.
3. Teste movê-los para locais onde os utilizadores tendem a demorar-se, como dentro do conteúdo ou junto a elementos populares da página. 
4. Experimente o carregamento diferido (lazy loading) para anúncios abaixo da dobra.

Aumentar a Concorrência pelo Inventário de Anúncios

Quanto mais fontes de procura elegíveis concorrerem para o seu inventário, maiores serão as hipóteses de receber uma licitação competitiva. Para aumentar a concorrência, pode:

1. Em vez de aderir apenas a uma, estabeleça parcerias com várias plataformas onde possa vender espaços publicitários no seu site (as redes de publicidade como a HilltopAds são as suas melhores aliadas para esta tarefa). Lembre-se de que não tem de rentabilizar todos os seus sites com uma única rede; pode diversificar e fazer testes A/B.
2. Utilize o Header Bidding, que permite que múltiplos parceiros de procura concorram pela mesma impressão de anúncio antes de o servidor de anúncios tomar a sua decisão final. Uma maior concorrência pode aumentar as hipóteses de receber uma licitação mais alta pelo seu inventário.
3. Monetize o inventário publicitário não utilizado. Por exemplo, se apenas exibir banners no seu site, talvez seja aconselhável reduzir o seu número e adicionar alguns anúncios pré-roll. Desta forma, terá mais pontos de contacto com o seu público e os seus anúncios não serão considerados irritantes nem repetitivos; pelo menos, a probabilidade de isso acontecer será menor.

Experimentar com Formatos de Anúncios

Recomendamos que teste os formatos Banners, In–Page Push, Popunder, Vídeo, Link Direto e MultiTag separadamente para verificar qual funciona melhor em determinados espaços publicitários. Aconselhamos também que avalie os resultados com base na receita global do site, em vez de se concentrar apenas no CPM. Afinal, essa é apenas uma métrica, e o que se pretende é ter uma visão mais abrangente para uma melhor monetização.

No entanto, não exagere; a sua tarefa é aumentar as receitas com a base de utilizadores existente, não afugentar o seu público com uma quantidade excessiva de anúncios. Felizmente, temos uma vasta experiência a ajudar editores a gerir todo o tipo de sites, pelo que sabemos exatamente quando é que já chega.

Aumentar a profundidade da sessão

A monetização bem-sucedida de um site com um público já existente depende também, em grande medida, da profundidade da sessão. Por exemplo, se um utilizador, durante a sua sessão, visitar, digamos, três páginas em vez de uma, o site irá mostrar-lhe mais anúncios, o que significa que pode ganhar tanto quanto se tivesse atraído vários visitantes para uma única página!

Mas o que deve fazer exatamente para alcançar uma maior profundidade? Comece por incluir hiperligações para conteúdos já existentes no seu site. Na verdade, o ideal é criar novos conteúdos com a ideia clara de que irá hiperligá-los e, possivelmente, utilizá-los em várias plataformas sociais. Divida o tema em subtemas para que possa continuar a publicar sem saltos abruptos. «Quem não se prepara, prepara-se para falhar», como se costuma dizer.

Adicione secções ao seu site que convidem os visitantes a saber mais sobre os temas de que gostam. Elementos como «Artigos relacionados» ou «Leia a seguir» fazem maravilhas quando utilizados corretamente. Apresente coleções temáticas e recomendações para reter os seus utilizadores, mas lembre-se sempre de que as transições devem ser naturais. Não as force, dividindo o seu conteúdo artificialmente ou obrigando a cliques desnecessários; isso é prejudicial para o envolvimento dos utilizadores.

Remover Anúncios Ineficazes

Vamos esclarecer isto de uma vez: mais anúncios não significam mais receitas. As suas receitas dependem, de facto, do número de anúncios, mas esse não é o único nem o fator mais importante (consulte a secção anterior). Se sobrecarregares a tua página com anúncios, especialmente os mais pesados, a velocidade de carregamento pode ser afetada, o fluxo de conteúdo pode ser interrompido, os utilizadores subscritores podem ficar irritados (especialmente em dispositivos móveis) e isso pode tornar-se um incómodo em vez de uma oportunidade.

Não nos interpretem mal, podem encher o vosso site de anúncios até ao limite e além dele. A questão é que isso pode funcionar uma vez, mas os utilizadores vão dar por isso e não voltarão, pensando que o site é um depósito de lixo publicitário. Mesmo que haja valor genuíno, este ficará simplesmente enterrado sob a avalanche de anúncios que parecem spam e malware. Essa é uma das principais razões pelas quais defendemos que o «como» é mais importante do que o «quanto».

Identificar o Conteúdo Mais Lucrativo

A monetização de um site não depende apenas de anúncios, mas também do conteúdo que produz. Precisa de saber o que gera mais receita e criar mais do mesmo. Para identificar o que é lucrativo, tem de:

1. Comparar páginas com números de visitas semelhantes mas receitas diferentes.
2. Identificar os temas e tipos de conteúdos mais rentáveis.
3. Tenha em conta a localização geográfica, os dispositivos e os interesses do público.
4. Desenvolver áreas que gerem consistentemente mais rendimento.

Sabemos que muitos editores têm empregos diurnos e gerem os seus blogs como um passatempo, encarando a monetização de websites como um rendimento extra, pelo que pensar constantemente em dinheiro e receitas pode facilmente matar a diversão. Mesmo que o seu website seja o seu trabalho principal, não precisa de abordar sempre a criação de conteúdos a partir de uma perspectiva de negócio. Se tem uma ideia arriscada pela qual é apaixonado e que quer mesmo experimentar, avance; quem sabe, poderá ser recompensador. Apenas certifique-se de intercalar conteúdos experimentais entre o material regular e mais "monetizável", para que tenha uma almofada financeira.

Testar Uma Alteração de Cada Vez

Para compreender o que realmente afeta as suas receitas, faça uma alteração de cada vez e compare as receitas por visitante ou por sessão antes e depois do teste.

Todo o ciclo deve decorrer da seguinte forma: Identifique o ponto fraco → altere exatamente um parâmetro → avalie o resultado e o impacto na experiência do utilizador → com base no resultado, mantenha ou elimine a alteração.

Nik

Diretor de publicação em HilltopAds

O simples aumento do número de anúncios ou da sua frequência nem sempre é eficaz e pode, em alguns casos, levar a taxas de conversão mais baixas. O simples aumento do número de anúncios não garante, por si só, um aumento das receitas. É muito mais importante adaptar a estratégia de monetização ao seu público específico.