วิธีเพิ่มรายได้จากโฆษณาด้วยปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เท่าเดิม

เพิ่มสัดส่วนการมองเห็นการแสดงผล (Share of Viewable Impressions)

เว็บไซต์ของคุณสามารถสร้างการแสดงผลโฆษณาได้จำนวนมาก แต่ถ้าผู้ใช้ไม่เลื่อนหน้าจอลงไปจนถึงตัวโฆษณาหรือไม่มีเวลาดู การแสดงผลส่วนนั้นก็แทบจะไร้ประโยชน์ นั่นหมายความว่าคุณต้องมุ่งเน้นไปที่โฆษณาเหล่านั้นที่สร้างการแสดงผลได้จริงและเพิ่มจำนวนการแสดงผลเหล่านั้น คุณต้อง:

1. ตรวจสอบการมองเห็นของทุก พื้นที่โฆษณา.
2. ค้นหาจุดที่มีจำนวนการแสดงผลสูง แต่มีความมองเห็นได้ต่ำและมีรายได้น้อย
3. ทดสอบย้ายตำแหน่งไปยังจุดที่ผู้ใช้งานมักจะใช้เวลาอยู่นาน เช่น ภายในเนื้อหาหรือข้างองค์ประกอบหน้าเว็บยอดนิยม 
4. ลองใช้การโหลดแบบ Lazy Loading สำหรับโฆษณาที่อยู่ใต้เส้นแบ่งหน้าจอ

เพิ่มการแข่งขันสำหรับพื้นที่โฆษณา

ยิ่งแหล่งอุปสงค์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมแข่งขันกันเพื่อพื้นที่โฆษณาของคุณมากเท่าใด โอกาสที่คุณจะได้รับเสนอราคาที่มีความสามารถในการแข่งขันก็จะมีมากขึ้นเท่านั้น หากต้องการเพิ่มการแข่งขัน คุณสามารถ:

1. แทนที่จะเข้าร่วมเพียงแพลตฟอร์มเดียว ให้ร่วมมือกับหลายแพลตฟอร์มที่คุณสามารถขายพื้นที่โฆษณาจากเว็บไซต์ของคุณได้ (เครือข่ายโฆษณาอย่าง HilltopAds เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณสำหรับงานนี้) อย่าลืมว่าคุณไม่จำเป็นต้องสร้างรายได้จากเว็บไซต์ทั้งหมดด้วยเครือข่ายเดียว คุณสามารถกระจายความเสี่ยงและทำการทดสอบ A/B ได้
2. ใช้ Header Bidding ซึ่งช่วยให้พาร์ทเนอร์ด้านอุปสงค์หลายรายสามารถแข่งขันกันเพื่อชิงการแสดงผลโฆษณาเดียวกันได้ ก่อนที่ ad server จะทำการตัดสินใจขั้นสุดท้าย การแข่งขันที่มากขึ้นสามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับราคาประมูลที่สูงขึ้นสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ
3. สร้างรายได้จากพื้นที่โฆษณาที่ยังไม่ได้ใช้ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้โฆษณาแบบแบนเนอร์ (Banners) เท่านั้นบนเว็บไซต์ของคุณ คุณอาจต้องการลดจำนวนลงและเพิ่มโฆษณาแบบพรีโรล (Pre-Rolls) เข้ามาด้วย วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีจุดติดต่อกับผู้ชมมากขึ้น และโฆษณาของคุณจะไม่ดูน่ารำคาญหรือซ้ำซากเกินไป อย่างน้อยก็ลดโอกาสที่จะเกิดเรื่องดังกล่าวลงได้

ทดลองรูปแบบโฆษณา

เราแนะนำให้ทดสอบรูปแบบโฆษณาต่าง ๆ เช่น Banners, In–Page Push, Popunder, Video, Direct Link และ MultiTag แยกกัน เพื่อดูว่ารูปแบบใดมีประสิทธิภาพดีกว่าในตำแหน่งโฆษณาเฉพาะแต่ละแห่ง เรายังแนะนำให้คุณประเมินผลลัพธ์โดยพิจารณาจากรายได้รวมของเว็บไซต์ แทนที่จะมุ่งเน้นเฉพาะ CPM เท่านั้น เพราะท้ายที่สุดแล้ว นั่นเป็นเพียงตัวชี้วัดหนึ่งเท่านั้น และคุณควรดูภาพรวมเพื่อเพิ่มรายได้ให้ดีขึ้น แต

่อย่าทำมากเกินไป; ภารกิจของคุณคือเพิ่มรายได้จากฐานผู้ใช้ที่มีอยู่ ไม่ใช่ทำให้ผู้ชมหนีไปด้วยโฆษณาที่มากเกินไป โชคดีที่เรามีประสบการณ์อันกว้างขวางในการช่วยผู้เผยแพร่จัดการเว็บไซต์ทุกประเภท ดังนั้นเราจึงรู้อย่างแม่นยำว่าเมื่อใดคือจุดที่พอดี

เพิ่มความลึกของเซสชัน

การสร้างรายได้จากเว็บไซต์อย่างประสบความสำเร็จกับกลุ่มผู้ชมที่มีอยู่แล้วยังขึ้นอยู่กับความลึกของเซสชันเป็นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้คนเดียวในช่วงเซสชันของเขาเข้าชมหน้าเว็บสามหน้าแทนที่จะเป็นหน้าเดียว เว็บไซต์จะแสดงโฆษณาให้เขาเห็นมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสร้างรายได้ได้มากเท่ากับการดึงดูดผู้เข้าชมหลายคนมาที่หน้าเดียว!

แต่คุณควรทำอย่างไรเพื่อเพิ่มระดับความลึกของเซสชัน? เริ่มต้นด้วยการเพิ่มลิงก์ไปยังเนื้อหาที่มีอยู่บนเว็บไซต์ของคุณแล้ว ในความเป็นจริง การสร้างเนื้อหาใหม่โดยมีความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณจะเพิ่มลิงก์ไปยังเนื้อหาดังกล่าว และอาจใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแห่งด้วย เป็นวิธีที่ดีที่สุด แบ่งหัวข้อหลักออกเป็นหัวข้อย่อย เพื่อให้คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาต่อไปได้โดยไม่มีการกระโดดหัวข้ออย่างกะทันหัน “การไม่เตรียมตัว คือการเตรียมตัวเพื่อล้มเหลว” อย่างที่คนมักพูดกัน

เพิ่มส่วนต่าง ๆ บนเว็บไซต์ของคุณที่เชิญชวนผู้เยี่ยมชมให้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขาสนใจ สิ่งต่างๆ เช่น “บทความที่เกี่ยวข้อง” หรือ “อ่านต่อ” จะให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเมื่อใช้อย่างถูกต้อง แนะนำคอลเลกชันตามธีมและคำแนะนำเพื่อรักษาผู้ใช้ไว้ แต่ต้องจำไว้เสมอว่าการเปลี่ยนผ่านควรเป็นไปอย่างเป็นธรรมชาติ อย่าบังคับผู้ใช้ด้วยการแบ่งเนื้อหาอย่างไม่เป็นธรรมชาติหรือบังคับให้คลิกโดยไม่จำเป็น เพราะสิ่งนั้นจะส่งผลเสียต่อความมีส่วนร่วมของผู้ใช้

ลบโฆษณาที่ไม่ดึงดูดใจออก

มาพูดเรื่องนี้ให้ชัดเจนก่อนเลย: การเพิ่มจำนวนโฆษณาไม่ได้หมายความว่ารายได้จะเพิ่มขึ้น รายได้ของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนโฆษณาจริง แต่ไม่ใช่ปัจจัยเดียว และไม่ใช่ปัจจัยสำคัญที่สุด (ดูส่วนก่อนหน้านี้) หากคุณใส่โฆษณาลงในหน้าเว็บมากเกินไป โดยเฉพาะโฆษณาที่มีขนาดหนัก ความเร็วในการโหลดหน้าเว็บอาจลดลง ทำให้การไหลของเนื้อหาถูกขัดจังหวะ ทำให้ผู้ใช้ที่สมัครรับข้อมูลรู้สึกรำคาญ (โดยเฉพาะบนมือถือ) และกลายเป็นปัญหาแทนที่จะเป็นโอกาส

อย่าเข้าใจผิดนะ คุณสามารถเติมโฆษณาลงในเว็บไซต์จนเต็มเปี่ยมและเกินกว่านั้นได้ แต่สิ่งนั้นอาจได้ผลเพียงครั้งเดียวเท่านั้น ผู้ใช้จะสังเกตเห็นและไม่กลับมาอีก เพราะคิดว่าเว็บไซต์นั้นเป็นกองขยะโฆษณา แม้จะมีคุณค่าที่แท้จริงอยู่ก็ตาม มันก็จะถูกฝังอยู่ใต้หิมะถล่มของโฆษณาที่ดูเหมือนสแปมและมัลแวร์ นั่นคือหนึ่งในเหตุผลหลักที่เราสนับสนุนว่า “วิธี” สำคัญกว่า “ปริมาณ”

ระบุเนื้อหาที่ทำกำไรได้มากที่สุด

การสร้างรายได้จากเว็บไซต์ไม่ได้อาศัยเพียงแค่โฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคอนเทนต์ที่คุณสร้างขึ้นด้วย คุณต้องรู้ว่าอะไรที่ทำรายได้มากกว่าและสร้างคอนเทนต์ประเภทนั้นให้มากขึ้น หากต้องการระบุว่าสิ่งใดที่ทำกำไร คุณต้อง:

1. เปรียบเทียบหน้าเว็บที่มีจำนวนการเข้าชมใกล้เคียงกันแต่มีรายได้ต่างกัน
2. ระบุธีมและประเภทเนื้อหาที่ทำกำไรได้มากที่สุด
3. ให้คำนึงถึงตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ (GEO) อุปกรณ์ และความสนใจของผู้ชม
4. พัฒนาพื้นที่ที่สร้างรายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เรารู้ว่าผู้เผยแพร่เนื้อหาจำนวนมากมีงานประจำทำและทำบล็อกเป็นงานอดิเรก โดยมองว่าการสร้างรายได้จากเว็บไซต์เป็นรายได้เสริม ดังนั้น การคิดเรื่องเงินและรายได้ตลอดเวลาจึงอาจทำลายความสนุกไปได้ง่ายๆ แม้ว่าเว็บไซต์ของคุณจะเป็นงานหลัก คุณก็ไม่จำเป็นต้องมองการสร้างเนื้อหาจากมุมมองทางธุรกิจอยู่ตลอดเวลา หากคุณมีไอเดียที่เสี่ยงแต่คุณมีความหลงใหลและอยากลองทำจริงๆ ก็ลุยเลย ใครจะรู้ว่ามันอาจจะคุ้มค่าก็ได้ เพียงแค่ต้องแน่ใจว่าได้แทรกเนื้อหาเชิงทดลองไว้ระหว่างเนื้อหาปกติที่ “สร้างรายได้” ได้ง่ายกว่า เพื่อที่คุณจะมีเบาะรองรับทางการเงิน

ทดสอบทีละหนึ่งการเปลี่ยนแปลง

เพื่อเข้าใจว่าปัจจัยใดที่ส่งผลต่อรายได้ของคุณจริง ๆ ให้ทำการเปลี่ยนแปลงทีละอย่าง และเปรียบเทียบรายได้ต่อผู้เยี่ยมชมหรือต่อเซสชันก่อนและหลังการทดสอบ วงจรทั้งหมดต้องดำเนินการตามขั้นตอนต่อไปนี้:

ค้นหาจุดอ่อน → เปลี่ยนแปลงพารามิเตอร์เพียงหนึ่งอย่างเท่านั้น → ประเมินผลลัพธ์และผลกระทบต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ → ตามผลลัพธ์ที่ได้ ให้ตัดสินใจว่าจะรักษาหรือยกเลิกการเปลี่ยนแปลงนั้น

นิค

ผู้จัดการฝ่ายสำนักพิมพ์ที่ HilltopAds

การเพิ่มจำนวนโฆษณาหรือความถี่ในการแสดงโฆษณาเพียงอย่างเดียวไม่เสมอไปที่จะมีประสิทธิภาพ และในบางกรณีอาจทำให้อัตราการแปลงเป็นลูกค้าลดลงได้ การเพิ่มจำนวนโฆษณาเพียงอย่างเดียวไม่ได้รับประกันว่าจะเพิ่มรายได้ สิ่งที่สำคัญกว่ามากคือการปรับกลยุทธ์การสร้างรายได้ให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ