您的流量保持稳定，但广告收入却毫无起色。在盲目追求更多访问者之前，先评估一下每个现有访问的实际价值——您已有的流量中可能隐藏着更多收益。
网站变现是赚取额外收入的好方法；如果你足够投入，甚至可以将其作为主要工作。 但无论你选择哪种方式，要充分利用你的网站、平台、应用程序或任何其他媒介来获利，绝非仅仅是随意挂上几条广告横幅，或是为付费订阅者制作独家内容那么简单。
您合作的广告网络也是这一方程式中的重要组成部分。如果您仍在制定变现策略，请参阅我们关于发布商如何选择广告网络的指南。
凭借13年的行业经验，我们HilltopAds团队曾见证过许多案例：尽管发布商的月流量保持不变，但广告收入却实现了20–30%的增长。 与此同时，在业内，发布商在获得可观展示量的同时却难以盈利，这种情况十分普遍。
如果您正在阅读这篇文章，那么您可能在自己的业务实践中也遇到过类似的怪现象。今天，我们将为您详细解析，究竟可以在现有流量中找到哪些隐藏的收入增长点，以及哪些改变能够真正带来实质性的影响。
您的流量已经到位了
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即使流量没有增长，广告收入如何实现增长
首先，虽然访客数量很重要，但它并不是影响网站变现的唯一指标。敏锐的读者已经注意到，这意味着你无需投资扩大受众规模就能增加收入。每当你对网站进行调整以获取更多收益时，请务必牢记以下公式：
收入 = 访客量 × 每个访客的收入
我们这样说可能有些过于简单化了：毕竟，访客可以通过无数种方式为您创造更多收入。下面让我们来探讨一些影响用户参与度并有助于网站变现的最重要因素：
CPM/eCPM
这显示了您的广告库存每1,000次展示能产生多少收入。广告主的出价越高、竞争越激烈，您的广告库存价值就越高，但不应孤立地优化CPM——总收入还取决于实际实现变现的展示次数。
可见展示次数
实际出现在用户视线范围内的广告。即使从未滚动到能看到该广告的位置，广告展示次数也可能会被计算在内，这就是为什么广告位置和可视性如此重要。
填充率
广告请求成功投放广告的比例。底价设置得过高会减少符合条件的出价数量并降低填充率，而更灵活的底价则有助于更多需求竞争您的广告资源。
会话深度
用户每次访问浏览的页面数；更深入的访问能为您提供更多空间和机会，以展示吸引受众的广告。
但如果您的网站在技术上未经过优化，那么所有这些因素都无足轻重。例如，页面加载速度应控制在三秒以内；网站必须在台式机和移动设备上都能正常运行；且布局元素不得重叠或导致布局偏移。
作为发布商，你仍然可以进行 A/B 测试，这与广告商的做法类似。例如，在对网站进行任何重大更改之前，最好将受众大致平分为两组：对照组和测试组。通过这种方式，你可以确切地知道这次更新是否值得。
不过，让我们再多花一点时间谈谈网站优化；在此，我们建议使用谷歌的 PageSpeed Insights。 如果您从未听说过它，该工具通过分析网页在移动端和桌面端的用户体验，并针对网站速度、用户体验等方面提供改进建议，从而为网站运营者（及广告主）提供帮助。
尼基
HilltopAds 出版商经理
其实，根据受众特征，对广告格式、投放位置和展示频率进行精心优化，是在不改变流量规模的情况下提升收入的一个良好开端。与其一味追求更多流量和粗放的流量规模，不如专注于提高现有受众的变现效率。
在 HilltopAds，我们正是这样做的，甚至做得更多——我们帮助发布商寻找最可行的解决方案来提高其变现效率；我们始终坚持“质量重于数量”的原则。
阅读我们关于 Monetag 替代方案的文章：
如何增加广告收入而无需增加流量
既然我们已经探讨了影响用户参与度的各种因素，接下来就让我们来谈谈更实际的内容。 有几种方法可以增加现有用户群的广告收入，下面我们将介绍其中最重要的几种。请从看起来最限制您收入的领域入手，然后逐一测试各项调整，以便找出真正有效的措施。
提高可见曝光份额
您的网站可以产生大量的广告展示次数，但如果用户没有一直滚动到广告位置或没有时间看到它，那么其中一部分展示次数实际上是无用的。这意味着您需要关注那些真正产生展示的广告并增加它们。您必须：
- 检查每一个的可见性 广告位.
- 查找展示量很高，但可见度和收入却很低的广告位。
- 测试将它们移动到用户往往会逗留的位置，例如内容内部或热门页面元素旁边。
- 为首屏下方广告尝试延迟加载。
增加广告资源竞争
符合条件的优质需求来源对您的广告位竞争越激烈，您获得具有竞争力出价的机会就越大。为了增加竞争，您可以：
- 与其只加入一个平台，不如与多个平台合作，通过这些平台出售您网站上的广告位（像HilltopAds这样的广告联盟是您完成这项任务的最佳伙伴）。请记住，您不必通过单一广告联盟来实现所有网站的变现；您可以进行多元化布局并进行A/B测试。
- 使用Header Bidding（首价竞价），它允许多个需求方在广告服务器做出最终决定之前，为同一个广告曝光进行竞争。更激烈的竞争可以增加您的广告资源获得更高出价的机会。
- 将闲置的广告位变现。例如，如果您的网站上只投放横幅广告，不妨减少横幅广告的数量，并增加一些前贴片广告。这样一来，您就能与受众建立更多接触点，同时广告也不会显得那么烦人且重复；至少，出现这种情况的可能性会降低。
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试验广告格式
我们建议分别测试横幅广告、页面内推送、Popunder、视频广告、直接链接和MultiTag这几种广告形式，以确定哪种在特定广告位上效果更好。 我们还建议您根据网站的整体收入来评估结果，而不是仅关注CPM这一项指标。毕竟，这只是众多指标中的一项，若想实现更好的变现效果，您需要从全局角度来考量。
不过，切勿过度投放；您的任务是利用现有用户群增加收入，而不是用海量广告吓跑受众。幸运的是，我们在协助发布商运营各类网站方面拥有丰富的经验，因此我们非常清楚何时该适可而止。
增加会话深度
利用现有受众成功实现网站变现，在很大程度上也取决于会话深度。例如，如果一位用户在单次会话中访问了三个页面（而不是一个），网站就会向其展示更多广告，这意味着你获得的收益可能相当于吸引了几位访客访问单个页面所获得的收益！
但究竟该怎么做才能提高访问深度呢？不妨从添加指向网站现有内容的超链接开始。事实上，在创作新内容时，最好就明确计划好要为其添加超链接，并尽可能利用多个社交平台进行推广。将主题拆分为子主题，这样就能持续发布内容，避免内容跳跃过于突兀。 正如俗语所说：“不做准备，就是在准备失败”。
在网站上添加一些模块，引导访客进一步了解他们感兴趣的话题。 像“相关文章”或“接下来阅读”这样的功能，如果使用得当，效果非常显著。引入主题合集和推荐内容可以留住用户，但请务必记住，过渡应该自然流畅。不要通过人为地分割内容或强迫用户进行不必要的点击来强行引导，这会损害用户参与度。
移除无效广告
我们先把这一点说清楚：广告越多并不意味着收入就越高。您的收入确实取决于广告数量，但这并非唯一因素，也不是最重要的因素（参见前文）。 如果你在页面上堆砌过多广告，尤其是那些占用资源较大的广告，可能会导致页面加载速度变慢，打断内容的流畅呈现，激怒订阅用户（尤其是在移动端），最终反而会成为一种干扰，而非创收机会。
别误会，你可以把网站塞满广告，甚至塞得更满。只是这种做法可能只奏效一次，用户很快就会察觉，并认为你的网站是“广告垃圾场”而不再光顾。 即使网站具有真正的价值，也会被那些看起来像垃圾信息和恶意软件的广告雪崩所掩埋。这就是我们主张“如何投放”比“投放多少”更重要的主要原因之一。
识别最赚钱的内容
网站变现不仅仅依赖广告，还取决于你所创作的内容。你需要了解哪些内容能产生更多收益，并创作更多同类内容。为了确定什么能带来利润，你必须：
- 比较访问量相近但收入不同的页面。
- 识别最赚钱的主题和内容类型。
- 请务必考虑受众的地理位置、设备和兴趣。
- 开发持续创造更多收入的领域。
我们知道，许多发布者都有白天的工作，把写博客当成一种爱好，将网站变现视为额外的收入，因此，不断考虑金钱和营收很容易扼杀其中的乐趣。即使你的网站是你的主要工作，你也不必总是从商业角度来对待内容创作。如果你有一个充满热情且具有风险的想法并真的很想尝试，那就去做吧；谁知道呢，它可能会带来回报。只需确保将实验性内容穿插在常规的、更具“变现潜力”的材料之间，这样你就会有一个财务缓冲。
每次只测试一个更改
为了弄清楚究竟是什么因素影响了您的收入，请每次只进行一项调整，并比较测试前后每位访客或每次会话的收入。
整个流程应遵循以下步骤：找出薄弱环节 → 仅调整一个参数 → 评估结果及其对用户体验的影响 → 根据结果，决定是否保留或撤销该调整。
尼基
HilltopAds 出版商经理
仅仅增加广告数量或投放频率并不总是有效的，在某些情况下甚至会导致转化率下降。仅靠增加广告数量并不能保证收入增长。更重要的是，要根据具体受众群体量身定制变现策略。
我们建议您阅读我们发布商的成功案例：
你应该首先尝试什么
为了让您的发布工作更轻松一些，HilltopAds 团队特此整理了一份决策表，其中列出了常见问题、可能的成因以及值得首先尝试的解决方法。您可以直接在文章中使用该表，也可以将其保存到您喜欢的任何位置，以便日后个人使用。
| 你看到了什么？ | 可能会发生什么？ | 你应该首先测试什么？ |
| 广告可见度低 | 广告加载在用户很少看到的地方 | 审查低可见度广告位，测试其位置和延迟加载 |
| 低 CPM/eCPM | 您的库存可能没有足够的竞价需求 | 审查需求来源并进行更严格的测试 拍卖竞争 |
| 低 填充率 | 底价或需求设置可能限制了符合条件的出价 | 审查价格门槛和需求覆盖 |
| 每次会话浏览页面数少 | 用户没有继续浏览其他相关内容 | 优化内部链接；建议添加“相关文章”和“继续阅读” |
| 曝光量高但收入低 | 某些展示的可见度或价值可能较低 | 根据可见率、CPM 和收入对广告位进行比较；优化表现最差的广告位 |
| 收入增加，但互动量下降 | 变现可能变得过于激进了 | 审查广告密度、侵入式格式以及表现不佳的广告单元 |
| 类似页面的RPM差异巨大 | 某些话题/意图会吸引更有价值的需求 | 识别高 RPM 内容模式并测试相邻主题 |
尼基
HilltopAds 出版商经理
流量和质量保持稳定，但更改广告设置后收入发生显着变化，这可能表明 变现问题.
关于增加收入的常见问题解答
在本节中，您可以找到关于如何增加广告收入的常见问题及其解答。