Comment augmenter ses revenus publicitaires avec le même trafic web

Augmenter la part d'impressions visibles

Votre site Web peut générer de nombreuses impressions publicitaires, mais si les utilisateurs ne font pas défiler la page jusqu'à la publicité ou n'ont pas le temps de la voir, une partie de ces impressions est pratiquement inutile. Cela signifie que vous devez vous concentrer sur les annonces qui génèrent réellement des impressions et les augmenter. Vous devez :

1. Vérifiez la visibilité de chaque espace publicitaire.
2. Trouvez les emplacements qui ont un nombre élevé d'impressions, mais une faible visibilité et de faibles revenus.
3. Testez de les déplacer vers des emplacements où les utilisateurs ont tendance à s'attarder, comme à l'intérieur du contenu ou à côté d'éléments de page populaires. 
4. Essayez le chargement différé pour les annonces sous la ligne de flottaison.

Accroître la concurrence pour les inventaires publicitaires

Plus les sources de demande éligibles se disputent votre inventaire, plus vous avez de chances de recevoir une offre compétitive. Pour stimuler la concurrence, vous pouvez :

1. Au lieu de vous limiter à une seule plateforme, associez-vous à plusieurs d'entre elles pour vendre des espaces publicitaires sur votre site web (les réseaux publicitaires comme HilltopAds sont vos meilleurs alliés pour cela). N'oubliez pas que vous n'êtes pas obligé de monétiser tous vos sites web via un seul réseau ; vous pouvez diversifier vos sources de revenus et réaliser des tests A/B.
2. Utilisez le Header Bidding, qui permet à plusieurs partenaires de demande de se concurrencer pour la même impression publicitaire avant que le serveur publicitaire ne prenne sa décision finale. Une plus grande concurrence peut augmenter les chances de recevoir une enchère plus élevée pour votre inventaire.
3. Monétisez votre inventaire publicitaire inutilisé. Par exemple, si vous ne diffusez que des bannières sur votre site web, vous pourriez envisager d’en réduire le nombre et d’ajouter quelques publicités « pré-roll ». De cette manière, vous disposerez de davantage de points de contact avec votre audience et vos publicités ne seront pas perçues comme agaçantes et répétitives ; du moins, ce risque sera moindre.

Expérimentez avec les formats d'annonces

Nous vous recommandons de tester séparément les formats « Bannières », « Notifications intégrées à la page », « Popunder », « Vidéo », « Lien direct » et « MultiTag » afin de déterminer lesquels fonctionnent le mieux dans certains emplacements publicitaires. Nous vous conseillons également d'évaluer les résultats en fonction des revenus globaux du site web plutôt que de vous concentrer uniquement sur le CPM. Après tout, il ne s'agit là que d'un indicateur parmi d'autres, et vous devez avoir une vision d'ensemble pour optimiser la monétisation.

N’en faites toutefois pas trop : votre objectif est d’augmenter les revenus avec votre base d’utilisateurs existante, et non de faire fuir votre audience avec une avalanche de publicités. Heureusement, nous disposons d’une vaste expérience dans l’accompagnement des éditeurs pour la gestion de tous types de sites web ; nous savons donc précisément quand il faut s’arrêter.

Augmenter la profondeur de session

La monétisation réussie d’un site web avec une audience existante dépend également fortement de la profondeur de session. Par exemple, si un utilisateur consulte, disons, trois pages au lieu d’une seule au cours de sa session, le site web lui affichera davantage de publicités, ce qui signifie que vous pouvez gagner autant que si vous aviez attiré plusieurs visiteurs sur une seule page !

Mais que devez-vous faire exactement pour augmenter cette profondeur ? Commencez par ajouter des liens vers des contenus existants sur votre site. En fait, l’idéal est de créer du nouveau contenu en sachant dès le départ que vous allez y ajouter des liens et, éventuellement, l’utiliser sur plusieurs réseaux sociaux. Décomposez le sujet en sous-thèmes afin de pouvoir continuer à publier sans ruptures brusques. « Ne pas se préparer, c’est se préparer à échouer », comme on dit.

Ajoutez à votre site web des blocs qui invitent vos visiteurs à en savoir plus sur les sujets qui les intéressent. Des rubriques telles que « Articles connexes » ou « À lire ensuite » font des merveilles lorsqu’elles sont utilisées à bon escient. Proposez des sélections thématiques et des recommandations pour fidéliser vos utilisateurs, mais n’oubliez jamais que les transitions doivent rester naturelles. Ne les imposez pas en fragmentant artificiellement votre contenu ou en obligeant les visiteurs à effectuer des clics superflus ; cela nuit à l’engagement des utilisateurs.

Supprimer les annonces inefficaces

Mettons les choses au clair : plus de publicités ne signifie pas forcément plus de revenus. Vos revenus dépendent certes du nombre de publicités, mais ce n'est ni le seul facteur, ni le plus important (voir la section précédente). Si vous surchargez votre page de publicités, en particulier de publicités lourdes, la vitesse de chargement risque d’en pâtir, ce qui perturbera la lecture du contenu, agacera les utilisateurs abonnés (surtout sur mobile) et deviendra une nuisance plutôt qu’une opportunité.

Ne vous méprenez pas, vous pouvez remplir votre site web de publicités jusqu’à ras bord, voire au-delà. Mais si cela peut fonctionner une fois, les utilisateurs s’en rendront compte et ne reviendront pas, pensant que le site est un véritable dépotoir publicitaire. Même s’il y a une réelle valeur ajoutée, celle-ci sera tout simplement ensevelie sous l’avalanche de publicités qui ressemblent à du spam et à des logiciels malveillants. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles nous affirmons que le « comment » est plus important que le « combien ».

Identifier le contenu le plus rentable

La monétisation d'un site web ne repose pas uniquement sur les publicités, mais aussi sur le contenu que vous créez. Vous devez savoir ce qui génère le plus de revenus et en créer davantage du même type. Pour identifier ce qui est rentable, vous devez :

1. Comparez les pages ayant des nombres de visites similaires mais des revenus différents.
2. Identifier les thèmes et les types de contenu les plus rentables.
3. Gardez à l'esprit la localisation géographique, les appareils et les centres d'intérêt de votre public.
4. Développer les zones qui génèrent constamment plus de revenus.

Nous savons que de nombreux éditeurs ont un emploi de jour et gèrent leur blog comme un passe-temps, considérant la monétisation de leur site Web comme un revenu d'appoint, de sorte que l'obsession constante pour l'argent et les revenus peut facilement tuer le plaisir. Même si votre site Web est votre activité principale, vous n'avez pas besoin d'aborder toujours la création de contenu sous l'angle commercial. Si vous avez une idée audacieuse qui vous passionne et que vous avez vraiment envie d'essayer, foncez ; qui sait, cela pourrait s'avérer payant. Assurez-vous simplement de placer le contenu expérimental entre des contenus réguliers et plus « monétisables », afin de disposer d'un coussin financier.

Testez un changement à la fois

Pour comprendre ce qui influence réellement votre chiffre d'affaires, effectuez un seul changement à la fois et comparez le chiffre d'affaires par visiteur ou par session avant et après le test.

Le cycle complet doit se dérouler comme suit : identifiez le point faible → modifiez exactement un paramètre → évaluez le résultat et son impact sur l'expérience utilisateur → en fonction du résultat, conservez ou supprimez la modification.

Nik

Directeur de publication chez HilltopAds

Le simple fait d'augmenter le nombre de publicités ou leur fréquence n'est pas toujours efficace et peut, dans certains cas, entraîner une baisse des taux de conversion. Le simple fait d'augmenter le nombre de publicités ne garantit pas une hausse des revenus. Il est bien plus important d'adapter votre stratégie de monétisation à votre audience spécifique.