Il tuo traffico è stabile, ma le tue entrate pubblicitarie non si muovono. Prima di cercare altri visitatori, guarda quanto vale realmente ogni visita esistente: potrebbero esserci più entrate nascoste nel traffico che hai già.
La monetizzazione di un sito web è un ottimo modo per guadagnare un reddito aggiuntivo o, se ci si impegna a sufficienza, per farne la propria attività principale. Ma indipendentemente dalla strada che sceglierete, trarre profitto dal vostro sito web, dalla vostra piattaforma, dalla vostra app o da qualsiasi altro mezzo a vostra disposizione non è così semplice come inserire un po’ di banner pubblicitari e creare contenuti esclusivi per gli abbonati a pagamento.
Anche la rete pubblicitaria con cui collabori è un elemento importante di questa equazione. Se stai ancora definendo la tua strategia di monetizzazione, consulta la nostra guida su come scegliere una rete pubblicitaria per gli editori.
Con 13 anni di esperienza alle spalle, qui a HilltopAds abbiamo riscontrato numerosi casi in cui gli editori hanno registrato un aumento del 20–30% delle entrate pubblicitarie, nonostante il loro traffico mensile fosse rimasto invariato. Allo stesso tempo, è comune in tutto il settore che gli editori facciano fatica a realizzare profitti pur generando un buon numero di impressioni.
Se state leggendo questo articolo in questo momento, probabilmente avete riscontrato anomalie simili nella vostra pratica. Oggi vi spiegheremo esattamente dove potete trovare punti di crescita dei ricavi nascosti all'interno del vostro traffico esistente e quali cambiamenti possono realmente avere un impatto su di esso.
Il tuo traffico è già lì
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Come far crescere i ricavi pubblicitari anche quando il traffico non aumenta
Innanzitutto, sebbene il numero di visitatori sia importante, non è l'unica metrica che influenza la monetizzazione di un sito web. I lettori più attenti avranno già notato che ciò significa che è possibile aumentare le proprie entrate senza investire nell'espansione del pubblico. Ogni volta che modificate il vostro sito web per ottenere di più, tenete sempre a mente la seguente formula:
Fatturato = Traffico × Fatturato per Visitatore
Forse stiamo semplificando un po’ troppo: dopotutto, ci sono tantissimi modi in cui i visitatori possono aiutarti ad aumentare i ricavi. Vediamo alcuni dei fattori più importanti che influenzano il coinvolgimento degli utenti e contribuiscono alla monetizzazione del tuo sito web:
CPM/eCPM
Questo dato indica quanto guadagna il tuo inventario pubblicitario ogni 1.000 impressioni. Offerte più alte da parte degli inserzionisti e una maggiore concorrenza possono aumentare il valore del tuo inventario, ma il CPM non dovrebbe essere ottimizzato isolatamente: il fatturato totale dipende anche dal numero di impressioni effettivamente monetizzate.
Impressioni visibili
Annunci che compaiono effettivamente all'interno del campo visivo dell'utente. Un'impressione di un annuncio può essere conteggiata anche se l'utente non scorre mai abbastanza in basso da vedere l'annuncio, motivo per cui la posizione e la visibilità sono importanti.
Tasso di riempimento
La percentuale di richieste di annunci che determina la pubblicazione di un annuncio. Impostare prezzi minimi troppo alti può ridurre il numero di offerte idonee e abbassare il tasso di riempimento, mentre prezzi minimi più flessibili possono aiutare una maggiore domanda a competere per il tuo inventario.
Profondità della sessione
Quante pagine un utente visualizza per visita; sessioni più approfondite offrono più spazio e opportunità per presentare annunci che interessano al pubblico.
Ma tutti questi fattori contano ben poco se il tuo sito web non è ottimizzato dal punto di vista tecnico. Ad esempio, la velocità di caricamento delle pagine dovrebbe essere inferiore a tre secondi; il sito web deve funzionare correttamente sia su computer desktop che su dispositivi mobili; e gli elementi di layout non devono sovrapporsi né causare spostamenti nella struttura della pagina.
Anche come editore, puoi comunque eseguire test A/B, in modo simile a quanto fanno gli inserzionisti. Ad esempio, prima di apportare modifiche importanti al tuo sito web, è una buona idea dividere il tuo pubblico in due gruppi più o meno uguali: quello di controllo e quello testato. In questo modo, saprai con certezza se l'aggiornamento ne vale la pena.
Ma torniamo ancora un attimo all’ottimizzazione dei siti web; in questo caso, vi consigliamo di utilizzare PageSpeed Insights di Google. Se non ne avete mai sentito parlare, questo strumento aiuta i gestori di siti (e gli inserzionisti) fornendo un resoconto sull’esperienza utente di una pagina sia su dispositivi mobili che desktop e suggerendo modi per migliorarla, tra cui la velocità del sito, l’esperienza utente e altro ancora.
Nik
Direttore editoriale presso HilltopAds
Ebbene, un’attenta ottimizzazione dei formati pubblicitari, dei posizionamenti e della frequenza, su misura per le caratteristiche del vostro pubblico, rappresenta un buon punto di partenza per aumentare i ricavi senza modificare il volume di traffico. Anziché puntare a un aumento del traffico e del volume lordo, è consigliabile concentrarsi sul miglioramento dell’efficienza nella monetizzazione del pubblico esistente.
Noi di HilltopAds facciamo esattamente questo e molto altro, aiutando i nostri editori a trovare le soluzioni più valide per migliorare l’efficienza della loro monetizzazione; per noi la qualità conta più della quantità.
Leggi il nostro articolo sulle alternative a Monetag:
Come aumentare i ricavi pubblicitari senza aumentare il traffico
Ora che abbiamo esaminato i fattori che influenzano il coinvolgimento dei tuoi utenti, passiamo ad aspetti più pratici. Esistono diversi modi per aumentare i ricavi pubblicitari dalla vostra base di utenti esistente e di seguito tratteremo quelli più importanti. Iniziate dall’area che sembra limitare maggiormente i vostri ricavi, poi testate le modifiche una alla volta in modo da capire cosa fa davvero la differenza.
Aumenta la quota di impressioni visibili
Il tuo sito web può generare molte impressioni pubblicitarie, ma se gli utenti non scorrono fino in fondo all'annuncio o non hanno il tempo di vederlo, parte di quelle impressioni sono praticamente inutili. Ciò significa che devi concentrarti su quegli annunci che generano effettivamente impressioni e aumentarle. Devi:
- Controlla la visibilità di ogni spazio pubblicitario.
- Trova i punti che hanno un alto numero di impressioni, ma bassa visibilità e ricavi.
- Prova a spostarli in posizioni in cui gli utenti tendono a trattenersi, ad esempio all'interno del contenuto o accanto a elementi popolari della pagina.
- Prova il caricamento differito per gli annunci sotto la piega.
Aumentare la concorrenza per l'inventario pubblicitario
Più fonti di domanda idonee competono per il tuo inventario, maggiori sono le possibilità di ricevere un'offerta competitiva. Per aumentare la concorrenza, puoi:
- Invece di limitarti a una sola piattaforma, collabora con diverse piattaforme su cui vendere spazi pubblicitari dal tuo sito web (le reti pubblicitarie come HilltopAds sono le tue migliori alleate in questo senso). Ricorda: non è necessario monetizzare tutti i tuoi siti web con un’unica rete; puoi diversificare e effettuare test A/B.
- Utilizza l'Header Bidding, che consente a più partner della domanda di competere per la stessa impressione pubblicitaria prima che l'ad server prenda la sua decisione finale. Una maggiore concorrenza può aumentare le probabilità di ricevere un'offerta più alta per il tuo inventario.
- Monetizza lo spazio pubblicitario inutilizzato. Ad esempio, se sul tuo sito web pubblichi solo banner, potresti ridurre il loro numero e aggiungere alcuni pre-roll. In questo modo, avrai più punti di contatto con il tuo pubblico e i tuoi annunci non risulteranno fastidiosi e ripetitivi; o almeno, la probabilità che ciò accada sarà minore.
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Sperimenta con i formati degli annunci
Ti consigliamo di testare separatamente i formati Banner, In-Page Push, Popunder, Video, Link diretto e MultiTag per capire quale funziona meglio in determinati spazi pubblicitari. Vi consigliamo inoltre di valutare i risultati in base alle entrate complessive del sito web, anziché concentrarvi esclusivamente sul CPM. Dopotutto, si tratta solo di un indicatore tra tanti, e per una migliore monetizzazione è necessario considerare il quadro generale.
Non esagerare, però: il tuo obiettivo è aumentare le entrate con la base di utenti esistente, non allontanare il tuo pubblico con una valanga di annunci. Fortunatamente, abbiamo una vasta esperienza nell’aiutare gli editori a gestire ogni tipo di sito web, quindi sappiamo esattamente quando è il momento di fermarsi.
Aumenta la profondità della sessione
Il successo della monetizzazione di un sito web con un pubblico già esistente dipende in larga misura anche dalla profondità della sessione. Ad esempio, se un singolo utente durante la sua sessione visita, diciamo, tre pagine invece di una, il sito web gli mostrerà più annunci, il che significa che potrai guadagnare tanto quanto se avessi attirato diversi visitatori su una singola pagina!
Ma cosa dovresti fare esattamente per aumentare la profondità di navigazione? Inizia inserendo collegamenti ipertestuali a contenuti già presenti sul tuo sito web. Infatti, è meglio creare nuovi contenuti con la chiara intenzione di collegarli tramite link e, possibilmente, di utilizzarli su diverse piattaforme social. Suddividi l’argomento in sottoargomenti in modo da poter continuare a pubblicare senza salti bruschi. «Chi non si prepara, si prepara al fallimento», come si suol dire.
Aggiungi al tuo sito web sezioni che invitino i visitatori ad approfondire gli argomenti di loro interesse. Elementi come “Articoli correlati” o “Leggi anche” fanno miracoli se utilizzati correttamente. Introduci raccolte tematiche e consigli per fidelizzare i tuoi utenti, ma ricorda sempre che le transizioni devono essere naturali. Non forzarle suddividendo artificialmente i tuoi contenuti o imponendo clic superflui; ciò va a discapito del coinvolgimento degli utenti.
Rimuovi gli annunci inefficaci
Chiariamo subito una cosa: un maggior numero di annunci non significa maggiori guadagni. I tuoi guadagni dipendono sì dal numero di annunci, ma questo non è l’unico né il fattore più importante (vedi la sezione precedente). Se sovraccarichi la tua pagina di annunci, specialmente se pesanti, la velocità di caricamento potrebbe risentirne, il flusso dei contenuti potrebbe essere interrotto, gli utenti iscritti potrebbero infastidirsi (soprattutto sui dispositivi mobili) e l’annuncio potrebbe diventare un fastidio anziché un’opportunità.
Non fraintenderci: puoi riempire il tuo sito web di pubblicità fino all’orlo e oltre. È solo che potrebbero funzionare una volta, ma gli utenti se ne accorgeranno e non torneranno, pensando che il sito web sia una discarica di pubblicità. Anche se c’è un valore reale, sarà semplicemente sepolto sotto la valanga di annunci che sembrano spam e malware. Questo è uno dei motivi principali per cui sosteniamo che il “come” sia più importante del “quanto”.
Identifica i contenuti più redditizi
La monetizzazione del sito web non dipende solo dalle pubblicità, ma anche dai contenuti che crei. Devi sapere cosa genera più entrate e crearne altri simili. Per identificare cosa è redditizio, devi:
- Confronta le pagine con visite simili ma entrate differenti.
- Identifica i temi e i tipi di contenuto più redditizi.
- Tieni presenti la posizione geografica, i dispositivi e gli interessi del pubblico.
- Sviluppare le aree che generano costantemente più reddito.
Sappiamo che molti editori hanno un lavoro diurno e gestiscono i loro blog come un hobby, trattando la monetizzazione del sito web come un'entrata extra, quindi il pensiero costante al denaro e ai ricavi può facilmente uccidere il divertimento. Anche se il tuo sito web è il tuo lavoro principale, non devi sempre affrontare la creazione di contenuti dalla prospettiva del business. Se hai un'idea rischiosa che ti appassiona e che vuoi davvero provare, fallo; chissà, potrebbe rivelarsi gratificante. Assicurati solo di posizionare i contenuti sperimentali tra quelli regolari e più "monetizzabili", in modo da avere un cuscinetto finanziario.
Testa una modifica alla volta
Per capire cosa influisca effettivamente sui tuoi ricavi, apporta una modifica alla volta e confronta i ricavi per visitatore o per sessione prima e dopo il test.
L'intero ciclo deve svolgersi come segue: individua il punto debole → modifica esattamente un parametro → valuta il risultato e l'impatto sull'esperienza utente → in base all'esito, mantieni o elimina la modifica.
Nik
Direttore editoriale presso HilltopAds
Il semplice aumento del numero di annunci o della loro frequenza non è sempre efficace e, in alcuni casi, può portare a un calo dei tassi di conversione. Un maggior numero di annunci, di per sé, non garantisce un aumento dei ricavi. È molto più importante adattare la strategia di monetizzazione al proprio pubblico specifico.
Ti consigliamo di leggere il caso di successo del nostro editore:
Cosa dovresti provare per primo
Per semplificarti un po’ la vita come editore, qui su HilltopAds abbiamo creato una tabella decisionale che illustra i problemi, le loro probabili cause e la prima azione che vale la pena provare. Puoi consultarla direttamente dall’articolo oppure salvarla dove preferisci per un uso personale futuro.
| Che cosa vedi? | Cosa potrebbe stare succedendo? | Cosa dovresti testare per primo? |
| Bassa visibilità degli annunci | Gli annunci vengono caricati dove gli utenti li vedono raramente | Esamina i posizionamenti a bassa visibilità, testa la loro posizione e il caricamento differito |
| Basso CPM/eCPM | Il tuo inventario potrebbe non avere abbastanza concorrenza sulla domanda | Esamina le fonti della domanda e testa quelle più forti concorrenza d'asta |
| Basso tasso di riempimento | I prezzi minimi o la configurazione della domanda potrebbero limitare le offerte idonee | Rivedere le soglie di prezzo e la copertura della domanda |
| Pagine per sessione basse | Gli utenti non proseguono verso altri contenuti pertinenti | Migliorare i link interni; si consigliano "Articoli correlati" e "Leggi anche" |
| Elevato numero di impressioni ma ricavi deboli | Alcune impressioni potrebbero avere una visibilità o un valore ridotti | Confronta gli spazi pubblicitari in base alla visibilità, al CPM e ai ricavi; ottimizza quelli con le prestazioni più scarse |
| I ricavi sono aumentati, ma il coinvolgimento è calato | La monetizzazione potrebbe essere diventata troppo aggressiva | Esamina la densità, i formati intrusivi e le unità con scarse prestazioni |
| Pagine simili generano RPM molto diversi | Alcuni argomenti/intenti attirano una domanda di maggior valore | Identifica i pattern di contenuti ad alto RPM e sperimenta argomenti correlati |
Nik
Direttore editoriale presso HilltopAds
Una situazione in cui il volume e la qualità del traffico rimangono stabili, ma i ricavi subiscono variazioni significative a seguito della modifica delle impostazioni pubblicitarie, potrebbe indicare la presenza di problemi legati alla monetizzazione.
FAQ sull'aumento delle entrate
In questa sezione puoi trovare le domande più frequenti su come aumentare i ricavi pubblicitari e le relative risposte.