Il traffico PIN Submit può sembrare promettente e non riuscire comunque a convertire a causa di un singolo operatore errato, tipo di connessione o passaggio del funnel. Questa guida mostra dove le campagne perdono solitamente conversioni e come trovare i segmenti che vale la pena scalare.
Una campagna “PIN Submit” può subire cambiamenti radicali a causa di un piccolo dettaglio. La stessa offerta può generare tassi di conversione diversi a seconda dell’operatore di telefonia mobile, del tipo di connessione o del numero di passaggi che un utente deve completare prima di abbonarsi. Pertanto, gli inserzionisti devono prestare particolare attenzione al monitoraggio e ai test a livello di segmento.
In questa guida imparerai come promuovere le offerte PIN Submit, dalla configurazione della prima campagna fino all'ottimizzazione e allo scaling.
Pronto a testare le tue offerte PIN Submit?
Unisciti a HilltopAds e raggiungi il pubblico mobile giusto.
Cosa sono le offerte PIN Submit e come funzionano
Le offerte PIN Submit sono offerte in cui gli utenti si abbonano a contenuti o a un servizio utilizzando il proprio numero di telefono. Il pagamento viene solitamente gestito tramite fatturazione dell'operatore, quindi l'addebito può essere aggiunto alla bolletta mobile dell'utente o detratto dal suo credito prepagato invece di richiedere una carta bancaria.
Questo modello è comunemente utilizzato per giochi per dispositivi mobili, contenuti di intrattenimento, servizi di streaming, utility, notizie, contenuti sportivi e altri prodotti basati su abbonamento. Un flusso tipico dell'utente si presenta così:
- L'utente vede un annuncio e ci clicca sopra.
- Arrivano alla pagina dell'offerta.
- Inseriscono il loro numero di telefono.
- Un codice PIN viene inviato via SMS.
- L'utente inserisce il PIN per confermare l'abbonamento.
A seconda dell'offerta, il numero effettivo di passaggi potrebbe variare.
Leggi anche l'articolo sulla differenza tra traffico economico ed efficiente:
Cosa considerare prima di promuovere offerte di invio PIN
La prima cosa da capire è che il PIN Submit dipende fortemente dall'operatore mobile. Un'offerta può essere disponibile in un determinato paese ma funzionare solo con vettori selezionatiL'invio di traffico da operatori non supportati può quindi generare clic senza offrire a tali utenti una reale possibilità di completare l'abbonamento.
Il processo di abbonamento può variare notevolmente anche da un'offerta all'altra. Alcuni flussi di fatturazione tramite operatore possono identificare automaticamente il numero di telefono e richiedere meno azioni. Altri chiedono all'utente di inviare un SMS o di tornare manualmente alla pagina e inserire un codice. Ciò che i media buyer devono tenere a mente è che ogni azione aggiuntiva offre all'utente un'ulteriore opportunità di abbandonare il funnel senza effettuare una conversione.
Il tipo di connessione è un altro fattore da considerare. In alcuni flussi di pagamento tramite operatore, potrebbe essere più facile riconoscere un abbonato quando l'utente è connesso tramite la rete mobile dell'operatore. Sotto Wi-Fi, lo stesso utente potrebbe incontrare un flusso diverso o dover inserire il proprio numero di telefono manualmente.
Nota che ciò che funziona con un operatore in un paese potrebbe non funzionare in un altro mercato. La copertura dell'operatore, le regole di fatturazione, i prezzi degli abbonamenti e le fasi di conferma possono cambiare da da un GEO all'altro.
Tenendo a mente queste specifiche, puoi passare alla selezione fonti di traffico e alla configurazione della campagna. Di seguito viene fornita una guida dettagliata su tale processo.
Leggi anche il caso di successo del nostro inserzionista per promuovere l'offerta pin submit:
Come promuovere le offerte PIN submit passo dopo passo
I media buyer esperti strutturano le campagne PIN Submit partendo prima dalle restrizioni dell'offerta per poi perfezionarle con i dati di performance. Il primo test di solito rimane abbastanza mirato da mantenere il traffico rilevante, ma sufficientemente ampio da raccogliere una quantità utile di dati.
Scegli una fonte di traffico idonea
Ottenere clic è solo una parte del compito con il PIN Submit. Devi anche sapere donde provengono quei clic ed essere in grado di separare i segmenti che possono influenzare il flusso di abbonamento.
Per l'invio del PIN, un rete pubblicitaria dovrebbe garantirvi un controllo sufficiente sui segmenti che possono influenzare il flusso degli abbonamenti. HilltopAds, ad esempio, supporta il targeting per area geografica, dispositivo, sistema operativo, operatore di telefonia mobile e tipo di connessione, quindi non è necessario combinare queste variabili in un’unica campagna. La piattaforma offre inoltre diverse opzioni di posizionamento e formato che i media buyer possono testare a seconda dell’offerta e del funnel, tra cui:
- Posizionamenti per dispositivi mobili. Questi sono normalmente il punto di partenza perché la conversione in sé dipende dal telefono e dall'operatore dell'utente.
- Traffico pop. Può essere utile quando l'obiettivo è raccogliere volume rapidamente e testare un funnel di atterraggio o pre-atterraggio.
- Annunci In-Page e banner. Un'altra opzione quando l'offerta richiede una creatività più visibile prima che l'utente entri nel flusso di abbonamento.
Registrarsi con la migliore rete pubblicitaria per gli inserzionisti HilltopAds
- 273B+ Impressioni Mondiali
- Manager completo supporto
- Traffico da 250+ paesi
- Premio fonti di traffico
- Deposito minimo $100
Imposta il targeting
Prima di lanciare una campagna pubblicitaria, assicurati che le sue impostazioni corrispondano ai termini dell'offerta. Utilizza solo GEO, dispositivi e sistemi operativi supportati. È improbabile che il traffico al di fuori di tali limiti completi l'abbonamento.
Se l'offerta funziona solo con determinati operatori di telefonia mobile, esclude gli altri prima del lancio. Non c'è motivo di pagare per un traffico che non può portare a completamento dell'abbonamento. HilltopAds ti permette di selezionare singoli operatori e di separare il traffico Wi-Fi da quello dei dati mobili, in modo che questi gruppi possano essere testati singolarmente.
Per il primo test, tuttavia, non è necessario suddividere tutto in campagne separate. Un'offerta può supportare tre operatori, ma dividerne ulteriormente ciascuno per sistema operativo, browser, marca del dispositivo e tipo di connessione rischia di frammentare troppo il traffico.
Un approccio più intelligente consiste nell'iniziare con le restrizioni che derivano effettivamente dall'offerta. Aggiungi un'ulteriore segmentazione quando i dati della campagna ti forniscono un motivo per farlo.
Prepara una Landing Page e una Pre-Landing Page
Prima che gli utenti inseriscano il proprio numero di telefono, dovrebbero già comprendere cosa include l'abbonamento. La pagina mobile dovrebbe spiegare l'offerta, per poi guidare l'utente verso la fase del numero di telefono o del PIN senza elementi di disturbo intorno.
Un utente non dovrebbe dover capire di nuovo su cosa ha cliccato dopo aver raggiunto la pagina successiva. Se l'annuncio menziona un gioco, un servizio di streaming o un altro tipo di contenuto, il pre-lander e la pagina dell'offerta dovrebbe continuare con lo stesso prodotto e le stesse aspettative. Qualsiasi disallineamento in questa fase può danneggiare la fiducia e ridurre la probabilità di completare l'abbonamento.
Un pre-lander può essere utile quando gli utenti hanno bisogno di maggiori informazioni prima di raggiungere l'offerta. Ad esempio, può spiegare cosa offre il servizio o introdurre il contenuto prima di chiedere al visitatore di iscriversi. Tuttavia, può anche aggiungere un ulteriore passaggio al funnel. Per questo motivo, l'utilizzo di un pre-lander dovrebbe essere testato anziché dato per scontato.
Configura il monitoraggio delle conversioni
Non avviare una campagna “PIN Submit” senza un monitoraggio affidabile delle conversioni. Un postback consente di fonte di traffico per ricevere le informazioni relative alle conversioni dal proprio tracker o dalla propria piattaforma di affiliazione. HilltopAds utilizza il tracciamento server-to-server postback e supporta integrazioni con tracker quali Voluum, Binom, BeMob, Keitaro, AdsBridge, RedTrack, AppsFlyer e altri.
Come minimo, dovresti essere in grado di collegare le conversioni al traffico che le ha generate. I dati utili includono:
- Il numero di conversioni;
- CPA;
- Spendi
- Fatturato
- Zona pubblicitaria o posizionamento
- Dispositivo e sistema operativo;
- GEO;
- Operatore telefonico
- Tipo di connessione
Quando si avvia tramite HilltopAds, configurare postback tracciamento prima dell'inizio della campagna, in modo che le conversioni completate vengano reinviate alla piattaforma. Ciò consente di associare ogni conversione al traffico che l'ha generata e di confrontare le prestazioni per zona e in base ad altri segmenti disponibili. Una volta raccolti dati sufficienti, questi risultati possono essere utilizzati per eliminare il traffico poco performante e mantenere un numero maggiore di fonti che generano conversioni a un CPA accettabile.
Lanciare una campagna di test
La prima campagna serve a rispondere alle domande, quindi inizia con una copertura sufficiente per raccogliere dati utilizzabili, mantenendo al contempo la campagna entro le restrizioni dell'offerta. A seconda della configurazione, può avere senso separare segmenti fondamentalmente diversi fin dall'inizio. GEO diversi sono un esempio evidente perché le condizioni di abbonamento possono variare tra i mercati. Anche la separazione a livello di operatore può essere utile quando i termini dell'offerta o le performance attese differiscono sostanzialmente in base all'operatore.
Evita di modificare la campagna dopo poche impressioni. Un segmento che ha speso quasi nulla e non ha generato conversioni non è necessariamente un fallimento. Allo stesso modo, una sola conversione iniziale non dimostra che un posizionamento sia redditizio.
Valutare i segmenti solo dopo che hanno ricevuto un traffico sufficiente rispetto al valore previsto di CPA. Ciò consente di ottimizzazione della campagna una base di dati, e potete evitare di trarre conclusioni basate su risultati casuali a breve termine.
Leggi il nostro articolo su come ottimizzare correttamente le tue campagne pubblicitarie:
Come promuovere le offerte "Inserisci il PIN" con HilltopAds
Per aggiungere una prospettiva pratica, vorrei illustrare il mio approccio alle campagne PIN Submit sulla piattaforma HilltopAds. I miei consigli vertono su come avviare il test, quali impostazioni di targeting sono più importanti e come procedere una volta disponibili i primi dati sulle prestazioni.
Inizia in modo ampio e mantieni le offerte modeste
Non restringerei la prima campagna in modo troppo aggressivo. Un test più ampio con offerte inferiori vi offre più dati su cui lavorare, mentre Popunder può generare un alto volume di impressioni a un costo relativamente basso e aiutare a scoprire traffico che converte.
Scegli il formato attorno al percorso dell'utente
Se l'offerta PIN Submit viene promossa tramite un'app mobile, banner o il video può fungere da riscaldamento prima che l'utente arrivi ai passaggi di download e abbonamento.
Presta molta attenzione al targeting per operatore e IP
Il targeting basato sull'operatore di telefonia mobile è una delle impostazioni fondamentali per questo settore. HilltopAds supporta anche il targeting basato su intervalli IP, che può aiutare a evitare la visualizzazione di annunci agli utenti che non possono abbonarsi. WhiteList e BlackList sono utili quando l'offerta ha restrizioni sulle fonti, ad esempio quando il traffico non mainstream non è consentito.
Automatizza il primo taglio di traffico
Suggerisco di usare Regole automatiche per individuare tempestivamente i canali con prestazioni chiaramente insufficienti. Ad esempio, un canale può essere spostato nella zona BlackList dopo oltre 1.000 impressioni senza conversioni. Man mano che si ottengono i risultati, è quindi possibile aumentare le offerte sui canali che generano un maggior numero di conversioni.
Utilizzare CPA Goal e BlackList per un’ulteriore ottimizzazione
CPA Obiettivo È particolarmente utile per PIN Submit perché i pagamenti sono spesso relativamente bassi, quindi i test e l'ottimizzazione non richiedono necessariamente un budget elevato. È inoltre possibile creare una strategia BlackList incentrata su zone con un CR costantemente basso.
Registrati con HilltopAds e ottieni:
- Opzioni di targeting avanzate
- Fonti di traffico diretto
- Piattaforma self-service
- Servizio completamente gestito
- Tracciamento Postback
Come ottimizzare e scalare le campagne PIN submit
Avviare l'ottimizzazione con le metriche di prestazione standard: CTR, CR, CPA e ROI. Questi indicatori possono aiutarti a rispondere a diverse domande:
- Il CTR indica se l'annuncio sta attirando l'attenzione.
- Il CR mostra quale percentuale di traffico completa l'azione richiesta.
- CPA ti indica quanto costa ogni conversione.
- ROI rivela se tali conversioni rendono la campagna economicamente vantaggiosa.
Non usare una metrica come sostituto delle altre. Un CTR alto combinato con un CR basso potrebbe indicare una discrepanza tra l'annuncio e la pagina dell'offerta. Un CR ragionevole con un inaccettabile CPA può significare che il traffico sta convertendo ma costa troppo.
Una volta che una zona o un segmento dispone di dati sufficienti per essere valutato, riducilo o interrompilo se i risultati rimangono scarsi. Mantieni traffico redditizio in esecuzione, regola le offerte dove necessario e testa nuove creatività quando le performance iniziano a calare.
PIN Invia è necessario un esame più approfondito dei dati relativi all'operatore e alla connessione. Il traffico di dati mobili può comportare un comportamento diverso rispetto al Wi-Fi e i risultati possono variare drasticamente tra i diversi operatori nella stessa area geografica. Se l'inserzionista fornisce i dati del funnel, utilizzali per capire dove gli utenti abbandonano il percorso, ad esempio prima di inserire il PIN o nella fase di conferma finale.
Una volta trovati vettori e segmenti che sono costantemente redditizi, ha senso convogliare prima su di essi un maggiore volume. Passare a un'altra area geografica è un'altra storia: anche con la stessa offerta e le stesse creatività, i vettori locali, le condizioni di fatturazione e il flusso di abbonamento possono produrre un risultato completamente diverso.