पिन सबमिट ट्रैफ़िक आशाजनक लग सकता है और फिर भी केवल एक गलत कैरियर, कनेक्शन प्रकार या फ़नल चरण के कारण परिवर्तित होने में विफल हो सकता है। यह मार्गदर्शिका दिखाती है कि अभियानों में आमतौर पर रूपांतरण कहाँ खो जाते हैं और उन खंडों को कैसे खोजा जाए जो स्केल करने लायक हैं।
एक PIN सबमिट अभियान एक छोटे से विवरण के कारण नाटकीय रूप से बदल सकता है। एक ही ऑफर मोबाइल कैरियर, कनेक्शन प्रकार या सब्सक्राइब करने से पहले उपयोगकर्ता को पूरे करने पड़ने वाले चरणों की संख्या के आधार पर अलग-अलग रूपांतरण दर दे सकता है। इसलिए विज्ञापनदाताओं को सेगमेंट-स्तरीय ट्रैकिंग और परीक्षण पर विशेष ध्यान देना चाहिए।
इस गाइड में, आप सीखेंगे कि पहले कैंपेन सेटअप से लेकर ऑप्टिमाइज़ेशन और स्केलिंग तक पिन सबमिट ऑफ़र को कैसे प्रमोट करें।
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पिन सबमिट ऑफ़र क्या हैं और वे कैसे काम करते हैं
पिन सबमिट ऑफ़र ऐसे ऑफ़र होते हैं जहाँ उपयोगकर्ता अपने फोन नंबर का उपयोग करके किसी सामग्री या सेवा की सदस्यता लेते हैं। भुगतान आमतौर पर कैरियर बिलिंग के माध्यम से किया जाता है, इसलिए बैंक कार्ड की आवश्यकता होने के बजाय शुल्क उपयोगकर्ता के मोबाइल बिल में जोड़ा जा सकता है या उनके प्रीपेड बैलेंस से काटा जा सकता है।
यह मॉडल आमतौर पर मोबाइल गेम्स, मनोरंजन सामग्री, स्ट्रीमिंग सेवाओं, उपयोगिताओं, समाचार, खेल सामग्री और अन्य सदस्यता-आधारित उत्पादों के लिए उपयोग किया जाता है। एक सामान्य उपयोगकर्ता प्रवाह इस प्रकार दिखता है:
- उपयोगकर्ता एक विज्ञापन देखता है और उस पर क्लिक करता है।
- वे ऑफ़र पेज पर आते हैं।
- वे अपना फोन नंबर दर्ज करते हैं।
- एक पिन कोड एसएमएस द्वारा भेजा जाता है।
- उपयोगकर्ता सदस्यता की पुष्टि करने के लिए पिन दर्ज करता है।
ऑफ़र के आधार पर, चरणों की वास्तविक संख्या भिन्न हो सकती है।
सस्ते और कुशल ट्रैफ़िक के बीच के अंतर के बारे में लेख भी पढ़ें:
पिन सबमिट ऑफ़र प्रमोट करने से पहले किन बातों पर विचार करें
सबसे पहले यह समझना ज़रूरी है कि PIN सबमिट मोबाइल ऑपरेटर पर बहुत अधिक निर्भर करता है। कोई ऑफ़र किसी विशेष देश में उपलब्ध हो सकता है, लेकिन केवल चुनिंदा कैरियर्स के साथ ही काम करता है। इसलिए, असमर्थित ऑपरेटरों से ट्रैफ़िक भेजने पर उन उपयोगकर्ताओं को सदस्यता पूरी करने का वास्तविक मौका दिए बिना ही क्लिक उत्पन्न हो सकते हैं।
सब्सक्रिप्शन प्रक्रिया एक ऑफर से दूसरे ऑफर में काफी भिन्न हो सकती है। कुछ कैरियर-बिलिंग फ्लो फोन नंबर को स्वचालित रूप से पहचान लेते हैं और कम कदमों की आवश्यकता होती है। अन्य उपयोगकर्ता से SMS भेजने या मैन्युअल रूप से पेज पर वापस जाकर कोड दर्ज करने के लिए कहते हैं। मीडिया खरीदारों को यह ध्यान रखना चाहिए कि प्रत्येक अतिरिक्त कदम उपयोगकर्ता को बिना कन्वर्ज़ किए फ़नल छोड़ने का एक और अवसर देता है।
कनेक्शन का प्रकार भी विचार करने के लिए एक अन्य कारक है। कुछ कैरियर-बिलिंग प्रक्रियाओं में, जब उपयोगकर्ता ऑपरेटर के मोबाइल नेटवर्क के माध्यम से जुड़ा होता है, तो किसी सब्सक्राइबर को पहचानना आसान हो सकता है। वाई-फाई पर, वही उपयोगकर्ता किसी अलग प्रक्रिया का सामना कर सकता है या उसे अपना फ़ोन नंबर मैन्युअल रूप से दर्ज करना पड़ सकता है।
ध्यान दें कि जो एक वाहक के साथ एक देश में काम करता है, वह दूसरे बाजार में विफल हो सकता है। वाहक कवरेज, बिलिंग नियम, सदस्यता मूल्य और पुष्टि के चरण सभी एक भौगोलिक क्षेत्र से दूसरे में बदल सकते हैं।
इन विशिष्टताओं को ध्यान में रखते हुए, आप ट्रैफ़िक स्रोतों का चयन करने और अपनी अभियान स्थापित करने की ओर बढ़ सकते हैं। उस प्रक्रिया पर एक विस्तृत मार्गदर्शिका नीचे दी गई है।
पिन सबमिट ऑफ़र को बढ़ावा देने के लिए हमारे विज्ञापनदाता के सफल मामले को भी पढ़ें:
पિન सबमिट ऑफ़र को चरण-दर-चरण कैसे प्रमोट करें
अनुभवी मीडिया खरीदार पहले ऑफ़र प्रतिबंधों के आधार पर पिन सबमिट अभियानों का निर्माण करते हैं और फिर प्रदर्शन डेटा के साथ उनमें सुधार करते हैं। पहला परीक्षण आमतौर पर ट्रैफ़िक को प्रासंगिक रखने के लिए पर्याप्त रूप से केंद्रित रहता है, लेकिन डेटा की उपयोगी मात्रा एकत्र करने के लिए पर्याप्त रूप से व्यापक होता है।
एक उपयुक्त ट्रैफ़िक स्रोत चुनें
पिन सबमिट के साथ क्लिक प्राप्त करना केवल काम का एक हिस्सा है। आपको यह भी जानने की आवश्यकता है कि वे क्लिक कहाँ से आते हैं और उन सेगमेंट को अलग करने में सक्षम होना चाहिए जो सब्सक्रिप्शन फ़्लो को प्रभावित कर सकते हैं।
PIN सबमिट के लिए, एक विज्ञापन नेटवर्क को आपको उन सेगमेंट्स पर पर्याप्त नियंत्रण देना चाहिए जो सदस्यता प्रवाह को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, HilltopAds GEO, डिवाइस, OS, मोबाइल कैरियर और कनेक्शन प्रकार के आधार पर टारगेटिंग का समर्थन करता है, ताकि इन चरों को एक ही अभियान में मिलाना न पड़े। प्लेटफ़ॉर्म मीडिया खरीदारों को ऑफ़र और फ़नल के आधार पर परीक्षण करने के लिए कई प्लेसमेंट और फ़ॉर्मेट विकल्प भी प्रदान करता है, जिनमें शामिल हैं:
- मोबाइल प्लेसमेंट्स। ये आमतौर पर शुरुआती बिंदु होते हैं क्योंकि रूपांतरण स्वयं उपयोगकर्ता के फोन और कैरियर पर निर्भर करता है।
- पॉप ट्रैफिक यह तब उपयोगी हो सकता है जब लक्ष्य जल्दी से वॉल्यूम एकत्र करना और लैंडिंग या प्री-लैंडिंग फ़नल का परीक्षण करना हो।
- इन-पेज विज्ञापन और बैनर। एक अन्य विकल्प जब ऑफ़र को उपयोगकर्ता के सब्सक्रिप्शन फ़्लो में प्रवेश करने से पहले अधिक दृश्यमान क्रिएटिव की आवश्यकता होती है।
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लक्ष्यीकरण सेट अप करें
विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले, सुनिश्चित करें कि इसकी सेटिंग्स ऑफ़र की शर्तों के अनुकूल हैं। केवल समर्थित जीईओ (GEOs), डिवाइस और ऑपरेटिंग सिस्टम का उपयोग करें। उन सीमाओं से बाहर के ट्रैफ़िक द्वारा सब्सक्रिप्शन पूरा करने की संभावना कम है।
यदि ऑफर केवल कुछ मोबाइल ऑपरेटरों के साथ ही काम करता है, तो लॉन्च से पहले बाकी ऑपरेटरों को फ़िल्टर कर दें। उस ट्रैफ़िक के लिए भुगतान करने का कोई कारण नहीं है जो सदस्यता पूरी नहीं कर सकता। HilltopAds आपको व्यक्तिगत कैरियरों को लक्षित करने और वाई-फ़ाई को मोबाइल-डेटा ट्रैफ़िक से अलग करने की सुविधा देता है, ताकि इन समूहों का अलग से परीक्षण किया जा सके।
हालाँकि, पहले परीक्षण के लिए, सब कुछ अलग-अलग अभियानों (कैंपेन) में विभाजित करने की कोई आवश्यकता नहीं है। एक ऑफ़र तीन कैरियर का समर्थन कर सकता है, लेकिन उनमें से प्रत्येक को ओएस (OS), ब्राउज़र, डिवाइस ब्रांड और कनेक्शन प्रकार के आधार पर आगे विभाजित करने से ट्रैफ़िक बहुत अधिक फैल सकता है।
एक अधिक समझदार तरीका यह है कि उन प्रतिबंधों से शुरुआत की जाए जो वास्तव में ऑफ़र से आते हैं। जब campaña (अभियान) डेटा आपको ऐसा करने का कोई कारण दे, तब आगे का विभाजन (सेगमेंटेशन) जोड़ें।
एक लैंडिंग पेज और प्री-लैंडिंग पेज तैयार करें
उपयोगकर्ताओं द्वारा अपना फ़ोन नंबर दर्ज करने से पहले, उन्हें यह समझ लेना चाहिए कि सदस्यता में क्या शामिल है। मोबाइल पेज को ऑफ़र की व्याख्या करनी चाहिए, और फिर उसके आसपास बिना किसी व्यवधान के उपयोगकर्ता को फ़ोन-नंबर या पिन चरण की ओर ले जाना चाहिए।
उपयोगकर्ता को अगले पेज पर पहुँचने के बाद फिर से यह पता लगाने की ज़रूरत नहीं होनी चाहिए कि उन्होंने क्या क्लिक किया था। यदि विज्ञापन में किसी गेम, स्ट्रीमिंग सेवा या किसी अन्य प्रकार की सामग्री का उल्लेख है, तो प्री-लैंडर और ऑफ़र पेज में उसी उत्पाद और अपेक्षाओं को जारी रखना चाहिए। इस चरण में कोई भी असंगति विश्वास को ठेस पहुँचा सकती है और सदस्यता पूरी करने की संभावना को कम कर सकती है।
एक प्री-लैंडर तब मदद कर सकता है जब उपयोगकर्ताओं को ऑफ़र तक पहुँचने से पहले अधिक संदर्भ की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, यह आगंतुक को सदस्यता लेने के लिए कहने से पहले यह समझा सकता है कि सेवा क्या प्रदान करती है या सामग्री का परिचय दे सकती है। हालाँकि, यह फ़नल में एक और चरण भी जोड़ सकता है। यही कारण है कि प्री-लैंडर का उपयोग करने का परीक्षण किया जाना चाहिए, न कि यह मान लिया जाना चाहिए कि यह आवश्यक है।
कवर्शन ट्रैकिंग सेट अप करें
विश्वसनीय कन्वर्ज़न ट्रैकिंग के बिना PIN सबमिट अभियान शुरू न करें। एक postback ट्रैफ़िक स्रोत को आपके ट्रैकर या एफिलिएट प्लेटफ़ॉर्म से कन्वर्ज़न जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देता है। HilltopAds सर्वर-टू-सर्वर postback ट्रैकिंग का उपयोग करता है और Voluum, Binom, BeMob, Keitaro, AdsBridge, RedTrack, AppsFlyer और अन्य ट्रैकरों के साथ एकीकरण का समर्थन करता है।
कम से कम, आपको रूपांतरणों (कन्वर्शन) को उस ट्रैफ़िक से जोड़ने में सक्षम होना चाहिए जिससे वे उत्पन्न हुए हैं। उपयोगी डेटा में शामिल हैं:
- रूपांतरणों की संख्या;
- एक टीपी57टी;
- खर्च करना
- राजस्व
- विज्ञापन ज़ोन या प्लेसमेंट
- डिवाइस और ओएस;
- भूगोल
- मोबाइल ऑपरेटर
- कनेक्शन प्रकार
HilltopAds के माध्यम से लॉन्च करते समय, अभियान शुरू होने से पहले postback ट्रैकिंग सेट अप करें ताकि पूरी हुई कन्वर्ज़न प्लेटफ़ॉर्म पर वापस भेजी जा सकें। यह प्रत्येक कन्वर्ज़न को उस ट्रैफ़िक से जोड़ता है जिसने इसे उत्पन्न किया और ज़ोन तथा अन्य उपलब्ध सेगमेंट के आधार पर प्रदर्शन की तुलना करना संभव बनाता है। एक बार पर्याप्त डेटा एकत्र हो जाने पर, इन परिणामों का उपयोग कमजोर ट्रैफ़िक को कम करने और स्वीकार्य CPA पर कन्वर्ज़न देने वाले स्रोतों को अधिक बनाए रखने के लिए किया जा सकता है।
एक टेस्ट अभियान शुरू करें
पहلا कैंपेन सवालों के जवाब देने के लिए है, इसलिए उपयोग योग्य डेटा एकत्र करने के लिए पर्याप्त रीच के साथ शुरुआत करें और साथ ही कैंपेन को ऑफ़र की पाबंदियों के भीतर रखें। सेटअप के आधार पर, शुरुआत से ही बुनियादी रूप से अलग-अलग सेगमेंट को अलग करना समझदारी हो सकता है। अलग-अलग GEOs इसका एक स्पष्ट उदाहरण हैं क्योंकि सब्सक्रिप्शन की शर्तें बाजारों के बीच भिन्न हो सकती हैं। जब ऑफ़र की शर्तें या अपेक्षित प्रदर्शन ऑपरेटर के अनुसार काफी अलग हों, तो कैरियर-स्तर पर अलग करना भी उपयोगी हो सकता है।
हर मुट्ठी भर इंप्रेशन के बाद अपने कैंपेन को बदलते रहने से बचें। जिस सेगमेंट ने लगभग कुछ भी खर्च नहीं किया है और कोई रूपांतरण (कन्वर्जन) नहीं दिया है, वह ज़रूरी नहीं कि विफल रहा हो। इसी तरह, एक शुरुआती रूपांतरण यह साबित नहीं करता कि कोई प्लेसमेंट लाभदायक है।
अपेक्षित CPA के सापेक्ष पर्याप्त ट्रैफ़िक प्राप्त होने के बाद ही सेगमेंटों का मूल्यांकन करें। इससे अभियान अनुकूलन के लिए एक डेटा-आधार तैयार होता है, और आप यादृच्छिक अल्पकालिक परिणामों के आधार पर निष्कर्ष निकालने से बच सकते हैं।
अपने विज्ञापन अभियानों को सही तरीके से अनुकूलित करने के तरीके के बारे में हमारा लेख पढ़ें:
HilltopAds के साथ PIN सबमिट ऑफ़र्स को कैसे प्रमोट करें
एक व्यावहारिक दृष्टिकोण जोड़ने के लिए, मैं यह साझा करना चाहता हूँ कि मैं HilltopAds प्लेटफ़ॉर्म पर PIN सबमिट अभियानों को कैसे संचालित करता हूँ। मेरी सिफारिशें इस बात पर केंद्रित हैं कि परीक्षण कैसे शुरू करें, कौन सी टार्गेटिंग सेटिंग्स सबसे अधिक मायने रखती हैं, और जब पहली प्रदर्शन डेटा प्राप्त हो जाए तो क्या उपयोग करना चाहिए।
व्यापक शुरुआत करें और बोलियों को मामूली रखें
मैं पहले अभियान को बहुत आक्रामकता से सीमित नहीं करूँगा। कम बोलियों (बिड्स) के साथ एक व्यापक परीक्षण आपको काम करने के लिए अधिक डेटा देता है, जबकि पॉपअंडर यह अपेक्षाकृत कम लागत पर बड़ी संख्या में इंप्रेशन ला सकता है और ऐसे ट्रैफ़िक का पता लगाने में मदद कर सकता है जो रूपांतरित (कन्वर्ट) होता है।
उपयोगकर्ता यात्रा के आस-पास का प्रारूप चुनें
यदि PIN सबमिट ऑफ़र को मोबाइल ऐप, बैनर या वीडियो के माध्यम से प्रचारित किया जाता है, तो उपयोगकर्ता के डाउनलोड और सदस्यता चरणों में जाने से पहले वार्म-अप के रूप में काम कर सकते हैं।
कैरियर और आईपी टारगेटिंग पर पूरा ध्यान दें।
मोबाइल कैरियर टारगेटिंग इस वर्टिकल के लिए प्रमुख सेटिंग्स में से एक है। HilltopAds आईपी रेंज टारगेटिंग का भी समर्थन करता है, जो उन उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन दिखाने से बचने में मदद कर सकता है जो सदस्यता नहीं ले सकते। व्हाइटलिस्ट्स और BlackLists तब उपयोगी होते हैं जब ऑफ़र पर स्रोत प्रतिबंध होते हैं, उदाहरण के लिए जब गैर-मुख्यधारा ट्रैफ़िक की अनुमति नहीं होती।
पहले ट्रैफ़िक कट को स्वचालित करें
मैं सुझाव देता हूँ कि स्पष्ट रूप से कम प्रदर्शन करने वाले विज्ञापनों को जल्दी फ़िल्टर करने के लिए ऑटो रूल्स का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि किसी ज़ोन को 1,000 से अधिक इंप्रेशन के बाद भी कोई कन्वर्ज़न नहीं मिलता है, तो उसे BlackList में स्थानांतरित किया जा सकता है। जैसे-जैसे परिणाम आते हैं, अधिक कन्वर्ज़न लाने वाले स्रोतों पर बोली बढ़ाई जा सकती है।
अधिकतम अनुकूलन के लिए CPA Goal और BlackLists का उपयोग करें।
CPA Goal विशेष रूप से PIN सबमिट के लिए उपयोगी है क्योंकि भुगतान अक्सर अपेक्षाकृत कम होते हैं, इसलिए परीक्षण और अनुकूलन के लिए बड़े बजट की आवश्यकता नहीं होती। एक BlackList भी उन क्षेत्रों के आसपास बनाया जा सकता है जहाँ CR लगातार कम रहता है।
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- उन्नत लक्ष्यीकरण विकल्प
- प्रत्यक्ष ट्रैफ़िक स्रोत
- स्वयं-सेवा मंच
- पूर्णतः प्रबंधित सेवा
- Postback ट्रैकिंग
पिन सबमिट अभियानों को ऑप्टिमाइज़ और स्केल कैसे करें
मानक प्रदर्शन मेट्रिक्स के साथ अनुकूलन शुरू करें: CTR, CR, CPA, और ROI। ये मेट्रिक्स आपको विभिन्न प्रश्नों के उत्तर खोजने में मदद कर सकते हैं:
- CTR यह दर्शाता है कि विज्ञापन का ध्यान आकर्षित हो रहा है या नहीं।
- सीआर (कनवर्जन रेट) यह दर्शाता है कि ट्रैफ़िक का कितना प्रतिशत हिस्सा आवश्यक कार्रवाई को पूरा करता है।
- CPA आपको बताता है कि प्रत्येक रूपांतरण की लागत कितनी है।
- ROI यह बताता है कि क्या उन रूपांतरणों से अभियान आर्थिक रूप से सार्थक होता है।
एक मीट्रिक को दूसरे के विकल्प के रूप में न उपयोग करें। उच्च CTR और कमजोर CR विज्ञापन और ऑफर पेज के बीच असंगति की ओर संकेत कर सकते हैं। उचित CR के साथ अस्वीकार्य CPA का मतलब हो सकता है कि ट्रैफ़िक कन्वर्ट तो हो रहा है लेकिन लागत बहुत अधिक है।
जब किसी ज़ोन या सेगमेंट के पास निर्णय लेने के लिए पर्याप्त डेटा हो, तो यदि परिणाम कमजोर बने रहते हैं तो उसे कम या बंद कर दें। लाभदायक ट्रैफ़िक को चलते रहने दें, जहाँ आवश्यक हो बोली समायोजित करें, और प्रदर्शन गिरने पर नए क्रिएटिव्स का परीक्षण करें।
PIN सबमिट के लिए कैरियर और कनेक्शन डेटा की गहन जांच आवश्यक है। मोबाइल डेटा ट्रैफ़िक वाई-फ़ाई से अलग व्यवहार कर सकता है, और एक ही भौगोलिक क्षेत्र (GEO) के भीतर ऑपरेटरों के बीच परिणाम काफी भिन्न हो सकते हैं। यदि विज्ञापनदाता फ़नल डेटा प्रदान करता है, तो उसका उपयोग यह देखने के लिए करें कि उपयोगकर्ता कहाँ ड्रॉपआउट कर रहे हैं – उदाहरण के लिए, PIN दर्ज करने से पहले या अंतिम पुष्टि चरण में।
एक बार जब आपको ऐसे कैरियर और सेगमेंट मिल जाते हैं जो लगातार लाभदायक हैं, तो पहले उनमें अधिक वॉल्यूम भेजना समझदारी है। किसी अन्य GEO में जाना एक अलग कहानी है: समान ऑफ़र और क्रिएटिव के साथ भी, स्थानीय कैरियर, बिलिंग स्थितियाँ और सब्सक्रिप्शन फ़्लो बिल्कुल अलग परिणाम दे सकते हैं।