सस्ता बनाम लाभदायक ट्रैफ़िक: ऐसा ट्रैफ़िक कैसे खरीदें जो कनवर्ट हो

सस्ता ट्रैफ़िक आपकी रिपोर्टों को क्लिकों से भर सकता है, जबकि चुपचाप आपके बजट को खत्म कर देता है। असली चुनौती यह जानना है कि कौन सा ट्रैफ़िक वास्तव में पैसा कमाता है – और कब उच्च CPC बेहतर ROI दे सकता है।

CPC और CPM की कम दरें एक विज्ञापन अभियान को शुरू होने से पहले ही आकर्षक बना देती हैं। एक मीडिया बायर बिना बजट बढ़ाए अधिक इंप्रेशन या क्लिक प्राप्त कर सकता है। हालांकि, प्रारंभिक कीमत इस बारे में बहुत कम बताती है कि क्लिक के बाद क्या होता है।

सस्ता और लाभदायक ट्रैफिक को अक्सर दो विरोधी ट्रैफिक प्रकारों के रूप में माना जाता है, लेकिन वे ऐसे नहीं हैं। "सस्ता" विज़िट खरीदने की लागत का वर्णन करता है, जबकि "लाभदायक" उन विज़िट के वित्तीय परिणाम की बात करता है। ट्रैफिक सस्ता और लाभदायक दोनों हो सकता है, लेकिन इसकी लागत बहुत कम हो सकती है और यह कुछ भी उत्पन्न नहीं कर सकता है।

इसलिए विज्ञापनदाताओं के लिए असली सवाल यह है कि क्या वे क्लिक उनकी लागत को पूरा करने के लिए पर्याप्त राजस्व उत्पन्न करते हैं। यह लेख स्वीकार्य अधिग्रहण लागत की पहचान करने और आपके द्वारा खरीदे गए ट्रैफ़िक में लाभदायक खंड खोजने के तरीकों पर प्रकाश डालता है।

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सस्ता ट्रैफ़िक अन्य उपलब्ध इन्वेंटरी की तुलना में कम खरीद मूल्य वाला होता है। भुगतान मॉडल के आधार पर, इसका मतलब प्रति क्लिक कम लागत या प्रति हज़ार इंप्रेशन कम लागत हो सकता है।

लाभदायक ट्रैफ़िक की बात करें तो यह विज्ञापनदाता द्वारा इसे प्राप्त करने में खर्च की गई राशि से अधिक कमाता है। इसका CPC कम या अधिक हो सकता है – इससे लाभप्रदता निर्धारित नहीं होती। अधिक महत्वपूर्ण है ट्रैफ़िक लागत, कन्वर्ज़न और उन कन्वर्ज़न के मूल्य के बीच का संबंध।

अंतर को और अधिक स्पष्ट रूप से दर्शाने के लिए, आइए एक ही $100 बजट वाली दो अभियानों को लें:

1. अभियान A. सस्ता ट्रैफ़िक, CPC के साथ $0.02, 5,000 क्लिक, 10 रूपांतरण, और CPA के साथ $10;
2. कैम्पेन बी. लाभदायक ट्रैफ़िक, CPC के साथ $0.10, 1,000 क्लिक, 20 कन्वर्ज़न, और CPA के साथ $5।

केवल CPC के आधार पर, अभियान A बेहतर विकल्प प्रतीत होता है। फिर भी, अभियान B एक-पाँचवें क्लिक से दोगुनी कन्वर्ज़न प्रदान करता है।

अब मान लीजिए कि प्रत्येक रूपांतरण $8 के बराबर है। अभियान A $80 लौटाता है और अपने ट्रैफ़िक खर्च से $20 कम पर समाप्त होता है। अभियान B $160 उत्पन्न करता है, और उसी प्रारंभिक निवेश के बाद सकल लाभ में $60 शेष रहता है।

एल्म

बिजनेस डेवलपमेंट मैनेजर HilltopAds

जब उपयोगकर्ता अधिक मूल्य प्रदान करते हैं, तो उच्च ट्रैफ़िक मूल्य को उचित ठहराया जा सकता है। एक खंड सस्ते क्लिक तो ला सकता है लेकिन कमजोर पंजीकरण देता है, जबकि दूसरा अधिक महंगा होता है और बेहतर उपयोगकर्ता तथा अधिक लक्षित क्रियाएँ उत्पन्न करता है। पंजीकरण, खरीदारी, जमा, प्रतिधारण और अंततः ROI प्रारंभिक क्लिक मूल्य से अधिक महत्वपूर्ण हैं।

एक कम CPC का मतलब यह नहीं है कि आपका CPA भी कम होगा या कि आप अनिवार्य रूप से उच्च-गुणवत्ता वाला ट्रैफ़िक प्राप्त करेंगे। GEOs, फॉर्मेट्स, डिवाइस और प्रतिस्पर्धा के स्तर में अंतर उन कारकों में से हैं जो ट्रैफ़िक की कीमतों को प्रभावित करते हैं। वह ट्रैफ़िक लाभदायक होगा या नहीं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि ऑफ़र और फ़नल उसे कितनी अच्छी तरह कन्वर्ट करते हैं, साथ ही कन्वर्ज़न के बाद उत्पन्न मूल्य पर भी।

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एक ट्रैफ़िक मूल्य केवल अभियान की आर्थिक स्थिति के संदर्भ में ही अच्छा या बुरा होता है। वही CPA एक ऑफ़र के लिए लाभदायक हो सकता है और दूसरे के लिए बहुत अधिक हो सकता है।

मान लीजिए कि एक स्वीकृत रूपांतरण $20 का भुगतान करता है। यदि खरीदार प्रत्येक रूपांतरण से $5 बनाए रखना चाहता है, तो अन्य परिवर्तनीय लागतों को शामिल करने से पहले अधिकतम CPA $15 है।

सबसे अधिक स्वीकार्य CPA की गणना के लिए एक प्रारंभिक सूत्र इस प्रकार है:

अधिकतम CPA = रूपांतरण मूल्य − आवश्यक लाभ − अन्य परिवर्तनीय लागतें

हर व्यवसाय के लिए ये आंकड़े फिर भी अलग दिखेंगे। एक ऑनलाइन स्टोर को उत्पाद लागत और अन्य खर्चों के बाद बची राशि के आधार पर काम करना चाहिए, न कि पूरी खुदरा कीमत पर। लीड-जेन अभियानों को यह भी ध्यान में रखना चाहिए कि कितनी लीड्स स्वीकृत की गई हैं। सदस्यता व्यवसाय ग्राहक डेटा से यह दिखाने पर कि उपयोगकर्ता भुगतान जारी रखते हैं, उच्च प्रारंभिक CPA स्वीकार कर सकते हैं।

इसलिए, विज्ञापनदाताओं का लक्ष्य ऐसा ट्रैफ़िक खरीदना है जो उसकी लागत से ज़्यादा पैसा कमा कर दे। ऐसे ट्रैफ़िक की आमतौर पर तीन विशेषताएँ होती हैं:

• इसका CPA स्वीकार्य सीमा से नीचे रहता है।
• कुछ जीईओ (GEOs), प्लेसमेंट या डिवाइस अभियान के औसत से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।
• जैसे-जैसे वॉल्यूम बढ़ता है, इसके CPA और ROI व्यवहार्य बने रहते हैं।

ये लाभदायक खंड अन्यथा औसत दर्जे के अभियान के भीतर छिपे हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन नेटवर्क अभियान की औसत CPA $22 हो सकती है, जबकि $20 की सीमा के साथ, और यह अलाभकारी प्रतीत हो सकता है। एक प्लेसमेंट-स्तर की रिपोर्ट दिखा सकती है कि तीन साइटें $12–$15 पर कन्वर्ज़न उत्पन्न करती हैं, जबकि बाकी बजट खर्च कर देती हैं लेकिन कोई परिणाम नहीं देतीं।

पूरे स्रोत को बंद करने से वे लाभदायक प्लेसमेंट भी हट जाएंगे। यही कारण है कि ट्रैफ़िक को केवल कैंपेन के औसत से नहीं आंका जाना चाहिए।

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कम लागत वाली इन्वेंट्री उपयोगी हो सकती है क्योंकि यह मीडिया खरीदार को परीक्षण करने के लिए जगह देती है। हालाँकि, यह एक नियंत्रित परीक्षण प्रक्रिया की आवश्यकता को समाप्त नहीं करती है।

ट्रैफिक खरीदने से पहले ब्रेक-ईवन पॉइंट तय करें

विज्ञापनदाताओं को एक रूपांतरण के मूल्य से शुरुआत करनी चाहिए, फिर भुगतान शुल्क, रिफंड, अस्वीकृत लीड्स, उत्पाद लागत और अभियान द्वारा बनाए रखे जाने वाले मार्जिन को घटाना चाहिए। इससे अधिकतम CPA प्राप्त होता है। इसके

बाद, खरीदार ब्रेक-इवन CPC की गणना भी कर सकते हैं:

ब्रेक-इवन CPC = अधिकतम CPA × अपेक्षित रूपांतरण दर

मान लीजिए, अधिकतम CPA $12 है, और लैंडिंग पेज 1% आगंतुकों को परिवर्तित करता है। फिर, ब्रेक-इवन CPC $0.12 है। $0.03 का भुगतान परीक्षण के लिए जगह प्रदान कर सकता है। $0.15 का भुगतान करने के लिए बेहतर रूपांतरण दर, उच्च रूपांतरण मूल्य, या दोनों की आवश्यकता होगी।

इन सीमाओं को लॉन्च से पहले निर्धारित किया जाना चाहिए। अन्यथा, क्लिक की उच्च संख्या यह धारणा बना सकती है कि अभियान आगे बढ़ रहा है, जबकि यह लाभ से और दूर जा रहा है।

उपयोग योग्य डेटा एकत्र करने के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक खरीदें

यह दिखाने के लिए कि कोई अभियान काम करता है, कुछ ही क्लिक पर्याप्त नहीं हैं। एक शुरुआती रूपांतरण किसी सेगमेंट को वास्तविकता से बेहतर दिखा सकता है, जबकि धीमी शुरुआत उपयोगी ट्रैफ़िक को भी अलाभकारी दिखा सकती है।

HilltopAds को एक विज्ञापन नेटवर्क के रूप में उपयोग करके, विज्ञापनदाता 250 से अधिक GEOs से गुणवत्तापूर्ण ट्रैफ़िक खरीद सकते हैं। यह प्लेटफ़ॉर्म अंतर्निहित ट्रैकिंग टूल्स के साथ आता है, और बाहरी ट्रैकरों के साथ एकीकृत करना भी संभव है। इस डेटा का उपयोग आपको यह तय करने में मदद कर सकता है कि क्या अभियान ने विश्वसनीय निर्णय लेने के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक एकत्र किया है।

एल्म

बिजनेस डेवलपमेंट मैनेजर HilltopAds

मैं केवल इसलिए किसी अभियान को बंद नहीं करूँगा क्योंकि वह पहले कुछ घंटों में पैसे गंवा रहा है। उस समय, यह बताने के लिए कि नमूना (सैंपल) अभी भी बहुत छोटा हो सकता है। एक आम गलती बोली (बिड्स), लक्ष्यीकरण, या क्रिएटिव को बदलकर तुरंत प्रतिक्रिया देना है, भले ही अभियान अगले एक या दो दिनों में अपने आप एक स्थिर स्तर पर पहुँच जाए। मैं पहले ज़ोन, डिवाइस, ब्राउज़र और जियो के आधार पर परिणामों का एक उपयोगी सेट तैयार करूँगा। उसके बाद कमजोर खंडों को हटाने और जहाँ शुरुआती संभावना वास्तविक है वहाँ खर्च बढ़ाने के लिए एक उचित आधार मिल जाता है।

लक्ष्य CPA के आधार पर एक परीक्षण बजट निर्धारित करें और अभियान को सार्थक परिणाम देने के लिए पर्याप्त गुंजाइश दें। हालांकि, केवल कम कीमतें ही बिना खर्च सीमा के ट्रैफ़िक खरीदते रहने का कारण नहीं हो सकतीं।

अभियान को सार्थक खंडों में विभाजित करें।

सबसे पहले कैंपेन के उन हिस्सों को देखें जो कुल परिणाम को प्रभावित करने के लिए पर्याप्त ट्रैफिक प्राप्त करते हैं। प्लेसमेंट और जीईओ अक्सर सबसे अधिक जानकारी देने वाले शुरुआती बिंदु होते हैं। मुख्य पैटर्न स्पष्ट होने के बाद डिवाइस और क्रिएटिव डेटा की जाँच की जा सकती है।

प्रत्येक सेगमेंट की तुलना केवल CPC से नहीं, बल्कि अभियान लक्ष्य से करें। उपयोगी मेट्रिक्स में शामिल हो सकते हैं:

• खर्च करना
• क्लिक्स
• रूपांतरण
• रूपांतरण दर
• एक टीपी57टी;
• CPA अनुमोदित;
• राजस्व
• लाभ
• ROI या ROAS।

यह विश्लेषण उन संयोजनों को शामिल करना चाहिए जहाँ डेटा की मात्रा इसकी अनुमति देती हो। एक पूरा GEO औसत दिख सकता है, जबकि उस GEO के भीतर कुछ ही प्लेसमेंट्स से आने वाला Android ट्रैफ़िक लाभदायक हो सकता है।

डेटा को ऐसे छोटे समूहों में विभाजित करने से बचें जिन्हें आँकने के लिए पर्याप्त नहीं माना जा सकता। कुछ ही क्लिक आसानी से गलत धारणा बना सकते हैं।

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लगातार हो रहे नुकसान को कम करें या सीमित करें

एक सेगमेंट तब बहिष्कार के लिए उम्मीदवार बन जाता है जब उसने मूल्यांकन के लिए पर्याप्त खर्च कर दिया हो और फिर भी अभियान लक्ष्य को पूरा न कर पा रहा हो। आगे क्या करना है यह इस बात पर निर्भर करता है कि अभियान कहाँ पैसे खो रहा है। एक प्लेसमेंट जो कन्वर्ज़न दिए बिना खर्च करता है, उसे ब्लॉक करने की आवश्यकता हो सकती है। यदि कोई GEO लक्ष्य CPA से केवल थोड़ा ऊपर है, तो बिड कम करना पर्याप्त हो सकता है। कम कन्वर्ज़न के साथ उच्च CTR का मतलब अक्सर यह होता है कि विज्ञापन गलत उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित कर रहा है।

किसी बड़े सेगमेंट को हटाने से पहले, यह सुनिश्चित कर लें कि समस्या वास्तव में ट्रैफ़िक ही है। एक कमजोर लैंडिंग पेज, विज्ञापन और ऑफ़र के बीच असंगति, या ख़राब ट्रैकिंग भी यही खराब परिणाम दे सकते हैं।

एक बार जब आपको पता चल जाता है कि क्या गलत हो रहा है, तो उन सेगमेंट्स पर कम खर्च करें जो बार-बार लक्ष्य से चूक रहे हैं और उन पर अधिक बजट दें जो पहले से ही काम कर रहे हैं।

नियंत्रित चरणों में स्केल करें

छोटे बजट से परीक्षण के दौरान प्राप्त किए गए आंकड़े, जब आप अपना खर्च बढ़ाते हैं तो अप्रचलित हो सकते हैं। अधिक इंप्रेशन पाने के लिए, विज्ञापन नेटवर्क उन प्लेसमेंट्स का उपयोग करना शुरू कर सकता है जिनका पहले बहुत सीमित प्रतिनिधित्व था। इन प्लेसमेंट्स की रूपांतरण दरें पहले वाले जितनी अधिक नहीं हो सकतीं।

एक सुरक्षित तरीका यह है कि खर्च को चरण-दर-चरण बढ़ाया जाए और प्रत्येक बदलाव के बाद CPA और ROI की जाँच की जाए। यदि अधिग्रहण लागत राजस्व की तुलना में तेज़ी से बढ़ने लगे, तो गति धीमी कर दें या पिछले बजट पर वापस आ जाएँ।

अधिक कन्वर्ज़न का हमेशा अधिक लाभ के साथ मतलब नहीं होता। स्केलिंग तभी समझ में आती है जब अतिरिक्त ट्रैफ़िक अपनी लागत से अधिक कमाई करता रहे।

एल्म

बिजनेस डेवलपमेंट मैनेजर HilltopAds

सबसे कम कीमत को मुख्य लक्ष्य मानना बंद करें। पहले ट्रैफ़िक स्रोत का परीक्षण करें, पर्याप्त डेटा एकत्र करें, और देखें कि कौन से सेगमेंट वास्तव में काम करते हैं। मीडिया खरीदार अक्सर बहुत जल्दी निष्कर्ष निकाल लेते हैं या परीक्षण चरण में पैसे बचाने की कोशिश करते हैं, जिससे उनके पास विश्वसनीय निर्णय लेने के लिए पर्याप्त डेटा नहीं रहता। उद्देश्य सबसे कम संभव कीमत पर ट्रैफ़िक हासिल करना नहीं होना चाहिए, बल्कि यह पहचानना चाहिए कि आपके विशिष्ट ऑफ़र के लिए क्या काम करता है और फिर अभियान को अनुकूलित और विस्तारित करना चाहिए।