Billiger Traffic kann Ihre Berichte mit Klicks füllen, während er still und leise Ihr Budget aufzehrt. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, zu erkennen, welcher Traffic tatsächlich Geld einbringt – und wann ein höherer CPC zu einem besseren ROI führen kann.
Niedrige CPC- und CPM-Raten lassen eine Werbekampagne schon vor ihrem Start attraktiv erscheinen. Ein Media-Einkäufer kann mehr Impressionen oder Klicks erzielen, ohne das Budget zu erhöhen. Der anfängliche Preis sagt jedoch wenig darüber aus, was nach dem Klick geschieht.
Günstiger und profitabler Traffic werden oft als zwei gegensätzliche Traffic-Arten betrachtet, aber das sind sie nicht. „Günstig“ beschreibt die Kosten für den Einkauf von Besuchen, während „profitabel“ das finanzielle Ergebnis dieser Besuche ausdrückt. Traffic kann sowohl günstig als auch profitabel sein, aber er kann auch sehr wenig kosten und nichts einbringen.
Daher lautet die eigentliche Frage für Werbetreibende: Bringen diese Klicks genügend Umsatz ein, um ihre Kosten zu decken? Dieser Beitrag soll Aufschluss darüber geben, wie man akzeptable Akquisitionskosten ermittelt und profitable Segmente innerhalb des gekauften Traffics identifiziert.
Möchten Sie Traffic, der mehr als nur niedrige Kosten liefert?
Registrieren Sie sich als Werbekunde bei HilltopAds und konzentrieren Sie sich auf das, was zum Verkauf führt.
Günstiger vs. profitabler Traffic: Was ist der echte Unterschied?
Günstiger Traffic zeichnet sich im Vergleich zu anderen verfügbaren Werbeflächen durch einen niedrigen Kaufpreis aus. Je nach Abrechnungsmodell kann dies niedrige Kosten pro Klick oder Kosten pro tausend Impressionen bedeuten.
Was profitablen Traffic angeht, so bringt dieser mehr ein, als der Werbetreibende für seine Akquise ausgibt. Sein CPC-Wert kann niedrig oder hoch sein – das ist nicht ausschlaggebend für die Rentabilität. Entscheidender ist das Verhältnis zwischen Traffic-Kosten, Conversions und dem Wert dieser Conversions.
| Günstiger Traffic | Profitabler Traffic | |
| Was es beschreibt | Kosten für die Traffic-Akquise | Finanzielle Erträge aus dem Verkehr |
| Wichtigste Kennzahlen | CPC und CPM | CPA, ROI und ROAS |
| Hauptfrage | Wie viel kostet es, einen Besucher zu gewinnen? | Generiert der akquirierte Traffic Gewinn? |
| Hauptrisiko | Günstige Klicks konvertieren nicht | Beim Skalieren steigen die Kosten schneller als der Gewinn. |
Um den Unterschied anschaulicher zu verdeutlichen, betrachten wir zwei Kampagnen mit demselben $100-Budget:
- Kampagne A. Günstiger Traffic mit CPC von $0,02, 5.000 Klicks, 10 Conversions und CPA von $10;
- Kampagne B. Rentabler Traffic mit CPC von $0,10, 1.000 Klicks, 20 Conversions und CPA von $5.
Betrachtet man allein den Wert CPC, scheint Kampagne A die bessere Wahl zu sein. Doch Kampagne B erzielt mit einem Fünftel der Klicks doppelt so viele Conversions.
Nehmen wir nun an, dass jede Conversion einen Wert von $8 hat. Kampagne A erwirtschaftet $80 und schließt $20 unter ihren Traffic-Ausgaben ab. Kampagne B generiert $160, sodass nach derselben Anfangsinvestition ein Bruttogewinn von $60 verbleibt.
Ulme
Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds
Ein höherer Preis pro Klick lässt sich rechtfertigen, wenn die Nutzer einen höheren Mehrwert bieten. Ein Segment liefert vielleicht günstige Klicks, aber nur wenige Registrierungen, während ein anderes Segment zwar teurer ist, dafür aber bessere Nutzer und mehr Zielaktionen generiert. Registrierungen, Käufe, Einzahlungen, Kundenbindung und letztendlich ROI sind wichtiger als der anfängliche Preis pro Klick.
Ein niedriger CPC-Wert bedeutet nicht, dass auch Ihr CPA-Wert niedrig ist oder dass Sie zwangsläufig qualitativ hochwertigen Traffic erhalten. Unterschiede bei den geografischen Regionen, Formaten, Geräten und dem Wettbewerbsniveau gehören zu den Faktoren, die die Traffic-Preise beeinflussen. Ob dieser Traffic rentabel wird, hängt davon ab, wie gut das Angebot und der Funnel ihn konvertieren sowie vom Wert, der nach der Konversion entsteht.
Lesen Sie unseren Artikel darüber, wie Sie Ihre Werbekampagnen richtig optimieren:
Wie man Traffic findet, der sich tatsächlich zu kaufen lohnt
Ein Traffic-Preis ist nur im Verhältnis zur Wirtschaftlichkeit der Kampagne gut oder schlecht. Derselbe CPA kann für ein Angebot rentabel sein, für ein anderes hingegen zu hoch.
Angenommen, eine genehmigte Umwandlung bringt $20 ein. Wenn der Käufer bei jeder Umwandlung $5 behalten möchte, beträgt der Höchstwert von CPA $15, bevor andere variable Kosten berücksichtigt werden.
Eine Ausgangsformel zur Berechnung des höchstzulässigen CPA sieht wie folgt aus:
Maximal CPA = Umrechnungswert − erforderlicher Gewinn − sonstige variable Kosten
Die Zahlen werden für jedes Unternehmen unterschiedlich ausfallen. Ein Online-Shop sollte mit dem Betrag arbeiten, der nach Abzug der Produktkosten und anderer Ausgaben verbleibt, und nicht mit dem vollen Verkaufspreis. Bei Kampagnen zur Lead-Generierung muss außerdem berücksichtigt werden, wie viele Leads genehmigt werden. Abonnement-Unternehmen können möglicherweise einen höheren anfänglichen CPA akzeptieren, wenn die Kundendaten zeigen, dass die Nutzer weiterhin zahlen.
Daher ist es das Ziel von Werbetreibenden, Traffic zu kaufen, der mehr Geld einbringt, als er kostet. Solcher Traffic weist in der Regel drei Merkmale auf:
- Sein CPA-Wert liegt unterhalb des zulässigen Grenzwerts
- Bestimmte GEOs, Platzierungen oder Endgeräte performen über dem Kampagnendurchschnitt
- Die Modelle CPA und ROI bleiben bei steigendem Absatz weiterhin rentabel.
Diese profitablen Segmente können in einer ansonsten eher mittelmäßigen Kampagne verborgen sein. Beispielsweise kann eine Kampagne in einem Werbenetzwerk einen durchschnittlichen CPA-Wert von $22 bei einem Limit von $20 aufweisen und somit unrentabel erscheinen. Ein Bericht auf Platzierungsebene könnte jedoch zeigen, dass drei Websites Conversions bei $12–$15 erzielen, während die übrigen das Budget ohne Ergebnisse aufbrauchen.
Das Abschalten der gesamten Quelle würde auch diese profitablen Platzierungen entfernen. Aus diesem Grund sollte Traffic nicht nur anhand des Kampagnendurchschnitts beurteilt werden.
Anmelden bei Das beste Anzeigennetzwerk für Werbetreibende HilltopAds
- 273B+ Weltweite Eindrücke
- Voller Manager Unterstützung
- Verkehr von 250+ Länder
- Prämie Verkehrsquellen
- Mindestanzahlung $100
Lesen Sie auch unseren Artikel darüber, wie Sie eine Kampagne skalieren können, ohne ROI zu verlieren:
Wie man günstigen Traffic in profitablen Traffic verwandelt
Günstiges Inventar kann nützlich sein, weil es einem Media Buyer Raum zum Testen gibt. Es ersetzt jedoch nicht die Notwendigkeit eines kontrollierten Testprozesses.
Legen Sie den Break-even-Punkt fest, bevor Sie Traffic kaufen
Werbetreibende sollten vom Wert einer Conversion ausgehen und davon die Zahlungsgebühren, Rückerstattungen, nicht genehmigte Leads, Produktkosten sowie die erwartete Marge der Kampagne abziehen. Daraus ergibt sich ein maximaler CPA-Wert.
Anschließend können Einkäufer auch einen Break-even-CPC-Wert berechnen:
Break-even CPC = maximal CPA × erwartete Umrechnungsrate
Angenommen, der Höchstwert für CPA liegt bei $12, und die Landingpage konvertiert 1% der Besucher. Dann liegt der Break-even-Wert für CPC bei $0,12. Ein Gebot von $0,03 bietet möglicherweise Spielraum für Tests. Ein Gebot von $0,15 würde eine bessere Konversionsrate, einen höheren Konversionswert oder beides erfordern.
Diese Grenzwerte sollten vor dem Start festgelegt werden. Andernfalls kann eine hohe Klickrate den Eindruck erwecken, dass die Kampagne erfolgreich verläuft, obwohl sie sich immer weiter vom Gewinn entfernt.
Kaufe genügend Traffic, um verwertbare Daten zu sammeln
Ein paar Klicks reichen nicht aus, um zu beurteilen, ob eine Kampagne funktioniert. Eine frühe Conversion kann ein Segment besser erscheinen lassen, als es tatsächlich ist, während ein langsamer Start nützlichen Traffic unrentabel wirken lässt.
Mit HilltopAds als Werbenetzwerk können Werbetreibende hochwertigen Traffic aus mehr als 250 GEOs einkaufen. Die Plattform verfügt über integrierte Tracking-Tools, und es ist auch möglich, externe Tracker zu integrieren. Anhand dieser Daten können Sie entscheiden, ob die Kampagne genügend Traffic gesammelt hat, um verlässliche Rückschlüsse zu ziehen.
Ulme
Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds
Ich würde eine Kampagne nicht allein deshalb stoppen, weil sie in den ersten Stunden Geld verliert. Zu diesem Zeitpunkt ist die Stichprobe möglicherweise noch zu klein, um aussagekräftig zu sein. Ein häufiger Fehler ist es, sofort mit der Änderung von Geboten, Ausrichtung oder Werbemitteln zu reagieren, obwohl sich die Kampagne im Laufe der nächsten ein oder zwei Tage von selbst auf einem stabilen Niveau einpendeln kann. Ich würde zunächst eine verwertbare Datenbasis nach Zone, Endgerät, Browser und Region aufbauen. Erst dann gibt es eine geeignete Grundlage, um schwächere Segmente auszuschließen und das Budget dort zu erhöhen, wo echtes frühes Potenzial vorhanden ist.
Legen Sie ein Testbudget fest, das sich am Zielwert CPA orientiert, und geben Sie der Kampagne genügend Spielraum, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. Niedrige Preise allein sind jedoch kein Grund, weiterhin Traffic ohne Ausgabenobergrenze zu kaufen.
Unterteilen Sie die Kampagne in aussagekräftige Segmente
Betrachten Sie zuerst die Teile der Kampagne, die genügend Traffic erhalten, um das Gesamtergebnis zu beeinflussen. Platzierung und GEO sind oft die aufschlussreichsten Startpunkte. Geräte- und Werbemitteldaten können überprüft werden, sobald die Hauptmuster klar werden.
Vergleichen Sie jedes Segment mit dem Kampagnenziel und nicht nur mit CPC. Zu den nützlichen Kennzahlen können gehören:
- Verbringen
- Klicks
- Konversionen
- Umwandlungsrate
- CPA;
- Genehmigt CPA;
- Umsatz
- Gewinn
- ROI oder ROAS.
Diese Analyse sollte Kombinationen berücksichtigen, sofern das Datenvolumen dies zulässt. Eine gesamte GEO mag im Durchschnitt liegen, während der Android-Traffic aus einer kleinen Gruppe von Placements innerhalb dieser GEO profitabel ist.
Vermeiden Sie es, die Daten in Gruppen aufzuteilen, die zu klein sind, um eine aussagekräftige Beurteilung zu ermöglichen. Schon eine Handvoll Klicks kann leicht einen falschen Eindruck vermitteln.
Sehen Sie sich außerdem die Erfolgsgeschichten von Werbekunden an, die ihre Kampagnen mit HilltopAds durchgeführt haben:
Anhaltende Verluste begrenzen oder schneiden
Ein Segment kommt für den Ausschluss in Frage, wenn es bereits genug ausgegeben hat, um eine Bewertung zu ermöglichen, und das Kampagnenziel dennoch nicht erreicht. Wie es weitergeht, hängt davon ab, wo die Kampagne Verluste verursacht. Eine Platzierung, bei der Ausgaben anfallen, ohne dass Conversions erzielt werden, muss möglicherweise blockiert werden. Liegt ein GEO nur geringfügig über dem Zielwert CPA, könnte eine Senkung des Gebots ausreichen. Eine hohe Klickrate bei wenigen Conversions bedeutet hingegen oft, dass die Anzeige die Aufmerksamkeit der falschen Nutzer auf sich zieht.
Bevor Sie ein großes Segment entfernen, sollten Sie sicherstellen, dass der Traffic selbst tatsächlich das Problem ist. Eine schwache Landingpage, eine Diskrepanz zwischen Anzeige und Angebot oder fehlerhaftes Tracking können zu demselben schlechten Ergebnis führen.
Sobald Sie wissen, was schiefläuft, sollten Sie weniger für die Segmente ausgeben, die das Ziel immer wieder verfehlen, und mehr Budget denjenigen zuweisen, die bereits funktionieren.
In kontrollierten Schritten skalieren
Zahlen, die während des Tests mit einem kleinen Budget ermittelt wurden, können veraltet sein, sobald Sie Ihre Ausgaben erhöhen. Um mehr Impressionen zu erzielen, nutzt das Werbenetzwerk möglicherweise Platzierungen, die zuvor nur sehr begrenzt vertreten waren. Diese Platzierungen weisen möglicherweise nicht so hohe Konversionsraten auf wie die zuvor verwendeten.
Ein sicherer Ansatz besteht darin, die Ausgaben schrittweise zu erhöhen und nach jeder Änderung die Kennzahlen CPA und ROI zu überprüfen. Wenn die Akquisitionskosten schneller steigen als die Einnahmen, sollten Sie das Tempo drosseln oder zum vorherigen Budget zurückkehren.
Mehr Conversions bedeuten nicht immer mehr Gewinn. Eine Skalierung ist nur dann sinnvoll, solange der zusätzliche Traffic weiterhin mehr einbringt, als er kostet.
Ulme
Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds
Hören Sie auf, den niedrigsten Preis als Hauptziel zu betrachten. Testen Sie zunächst die Traffic-Quelle, sammeln Sie genügend Daten und finden Sie heraus, welche Segmente tatsächlich funktionieren. Medienkäufer ziehen oft voreilige Schlussfolgerungen oder versuchen bereits in der Testphase, Kosten zu sparen, wodurch ihnen nicht genügend Daten für eine fundierte Entscheidung zur Verfügung stehen. Das Ziel sollte nicht darin bestehen, Traffic zum niedrigstmöglichen Preis zu sichern, sondern herauszufinden, was für Ihr konkretes Angebot funktioniert, und die Kampagne anschließend zu optimieren und zu skalieren.