Lalu lintas murah bisa membanjiri laporan Anda dengan klik-klik, sementara secara diam-diam menguras anggaran Anda. Tantangan sesungguhnya adalah mengetahui lalu lintas mana yang benar-benar menghasilkan uang—dan kapan nilai CPC yang lebih tinggi dapat menghasilkan ROI yang lebih baik.
Tarif CPC dan CPM yang rendah membuat kampanye iklan tampak menarik bahkan sebelum dimulai. Seorang pembeli media dapat memperoleh lebih banyak tayangan atau klik tanpa perlu menambah anggaran. Namun, harga awal tersebut tidak banyak memberi gambaran tentang apa yang terjadi setelah klik tersebut.
Lalu lintas yang murah dan menguntungkan sering kali dianggap sebagai dua jenis lalu lintas yang saling bertentangan, padahal sebenarnya tidak. "Murah" menggambarkan biaya untuk membeli kunjungan, sementara "menguntungkan" berbicara tentang hasil finansial dari kunjungan tersebut. Lalu lintas bisa murah sekaligus menguntungkan, tetapi bisa juga berbiaya sangat rendah dan tidak menghasilkan apa-apa.
Oleh karena itu, pertanyaan sesungguhnya bagi para pengiklan adalah apakah klik-klik tersebut menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biayanya. Artikel ini bertujuan untuk menjelaskan cara mengidentifikasi biaya akuisisi yang wajar dan menemukan segmen yang menguntungkan di dalam lalu lintas yang Anda beli.
Ingin trafik yang memberikan lebih dari sekadar biaya rendah?
Daftarkan diri Anda sebagai pengiklan di HilltopAds dan fokuslah pada hal-hal yang menghasilkan konversi.
Traffic Murah vs Traffic Menguntungkan: Apa Perbedaan Sebenarnya?
Lalu lintas murah memiliki harga pembelian yang rendah dibandingkan dengan inventaris lain yang tersedia. Tergantung pada model pembayarannya, hal ini bisa berarti biaya per klik atau biaya per seribu tayangan yang rendah.
Adapun lalu lintas yang menguntungkan, nilainya lebih besar daripada biaya yang dikeluarkan pengiklan untuk memperolehnya. Nilai CPC-nya bisa rendah atau tinggi—hal itu tidak menentukan tingkat keuntungan. Yang lebih penting adalah hubungan antara biaya lalu lintas, konversi, dan nilai dari konversi tersebut.
| Lalu Lintas Murah | Lalu Lintas yang Menguntungkan | |
| Apa yang dijelaskannya | Biaya perolehan lalu lintas | Keuntungan finansial dari lalu lintas |
| Metrik utama | CPC dan CPM | CPA, ROI, dan ROAS |
| Pertanyaan utama | Berapa biaya untuk mendapatkan seorang pengunjung? | Apakah traffic yang diperoleh menghasilkan keuntungan? |
| Risiko utama | Klik murah tidak menghasilkan konversi | Biaya meningkat lebih cepat daripada keuntungan saat melakukan *scaling* |
Untuk menggambarkan perbedaannya secara lebih jelas, mari kita ambil dua kampanye dengan anggaran $100 yang sama:
- Kampanye A. Lalu lintas murah, dengan CPC sebesar $0,02, 5.000 klik, 10 konversi, dan CPA sebesar $10;
- Kampanye B. Lalu lintas yang menguntungkan, dengan CPC dari $0,10, 1.000 klik, 20 konversi, dan CPA dari $5.
Jika dinilai hanya berdasarkan CPC, Kampanye A tampaknya merupakan pilihan yang lebih baik. Namun, Kampanye B menghasilkan konversi dua kali lipat dari seperlima jumlah klik.
Sekarang, anggaplah bahwa setiap konversi bernilai $8. Kampanye A menghasilkan $80 dan berakhir dengan selisih $20 di bawah biaya lalu lintasnya. Kampanye B menghasilkan $160, sehingga menghasilkan laba kotor sebesar $60 setelah investasi awal yang sama.
Elm
Manajer Pengembangan Bisnis HilltopAds
Harga lalu lintas yang lebih tinggi dapat dibenarkan jika pengguna memberikan nilai yang lebih besar. Satu segmen mungkin menghasilkan klik yang murah tetapi tingkat pendaftaran yang rendah, sementara segmen lain biayanya lebih mahal namun menghasilkan pengguna yang lebih berkualitas dan lebih banyak tindakan yang sesuai target. Pendaftaran, pembelian, setoran, retensi, dan pada akhirnya ROI jauh lebih penting daripada harga klik awal.
Nilai CPC yang rendah tidak berarti bahwa CPA Anda juga akan rendah atau bahwa Anda pasti akan mendapatkan lalu lintas berkualitas tinggi. Perbedaan dalam GEO, format, perangkat, dan tingkat persaingan merupakan beberapa faktor yang memengaruhi harga lalu lintas. Apakah lalu lintas tersebut menjadi menguntungkan bergantung pada seberapa baik penawaran dan saluran konversi mengonversinya, serta nilai yang dihasilkan setelah konversi.
Baca artikel kami tentang cara mengoptimalkan kampanye iklan Anda dengan benar:
Cara Menemukan Lalu Lintas yang Benar-Benar Layak Dibeli
Harga lalu lintas hanya dapat dinilai baik atau buruk jika dilihat dari sudut pandang ekonomi kampanye. Nilai CPA yang sama bisa saja menguntungkan untuk satu penawaran, namun terlalu tinggi untuk penawaran lainnya.
Misalkan suatu konversi yang telah disetujui menghasilkan $20. Jika pembeli ingin mempertahankan $5 dari setiap konversi, nilai maksimum CPA adalah $15 sebelum biaya variabel lainnya dimasukkan.
Rumus awal untuk menghitung nilai CPA tertinggi yang dapat diterima adalah sebagai berikut:
Maksimum CPA = nilai konversi − laba yang dibutuhkan − biaya variabel lainnya
Angka-angka tersebut tetap akan berbeda-beda untuk setiap bisnis. Sebuah toko online sebaiknya menghitung berdasarkan sisa dana setelah dikurangi biaya produk dan pengeluaran lainnya, bukan berdasarkan harga eceran penuh. Kampanye perolehan prospek juga perlu mempertimbangkan berapa banyak prospek yang disetujui. Bisnis berlangganan mungkin dapat menerima nilai CPA awal yang lebih tinggi jika data pelanggan menunjukkan bahwa pengguna terus melakukan pembayaran.
Oleh karena itu, tujuan pengiklan adalah membeli trafik yang menghasilkan lebih banyak uang daripada biaya untuk mendapatkannya. Trafik semacam itu biasanya memiliki tiga karakteristik:
- Nilai CPA-nya tetap di bawah batas yang dapat diterima
- GEO, penempatan, atau perangkat tertentu berkinerja di atas rata-rata kampanye
- Model CPA dan ROI tetap layak seiring meningkatnya volume
Segmen-segmen yang menguntungkan ini bisa tersembunyi di dalam kampanye yang secara keseluruhan terbilang biasa-biasa saja. Misalnya, sebuah kampanye jaringan iklan mungkin memiliki nilai rata-rata CPA sebesar $22 dibandingkan dengan batas $20, sehingga tampak tidak menguntungkan. Laporan tingkat penempatan dapat menunjukkan bahwa tiga situs menghasilkan konversi pada tingkat $12–$15, sementara sisanya menghabiskan anggaran tanpa hasil.
Mematikan seluruh sumber juga akan menghilangkan penempatan yang menguntungkan tersebut. Inilah mengapa traffic tidak boleh dinilai hanya dari rata-rata kampanye.
Daftar dengan jaringan iklan terbaik untuk pengiklan HilltopAds
- 273B+ Kesan di Seluruh Dunia
- Manajer Penuh dukungan
- Lalu lintas dari 250+ negara
- Premium Sumber lalu lintas saja
- Setoran minimum $100
Baca juga artikel kami tentang cara memperluas jangkauan kampanye tanpa kehilangan ROI:
Cara Mengubah Lalu Lintas Murah Menjadi Lalu Lintas yang Menguntungkan
Inventaris berbiaya rendah dapat berguna karena memberikan ruang bagi pembeli media untuk melakukan pengujian. Namun, hal tersebut tidak menghilangkan kebutuhan akan proses pengujian yang terkontrol.
Tetapkan titik impas sebelum membeli traffic
Pengiklan sebaiknya memulai dengan menghitung nilai konversi, kemudian mengurangkan biaya pembayaran, pengembalian dana, prospek yang tidak disetujui, biaya produk, dan margin yang diharapkan dapat diperoleh dari kampanye tersebut. Hal ini akan menghasilkan nilai CPA maksimum.
Selanjutnya, pembeli juga dapat menghitung titik impas CPC:
Titik impas CPC = maksimum CPA × tingkat konversi yang diharapkan
Misalnya, nilai maksimum CPA adalah $12, dan halaman arahan berhasil mengonversi 1% pengunjung. Maka, titik impas CPC adalah $0,12. Membayar $0,03 mungkin memberikan ruang untuk pengujian. Membayar $0,15 akan membutuhkan tingkat konversi yang lebih baik, nilai konversi yang lebih tinggi, atau keduanya.
Batas-batas ini sebaiknya ditetapkan sebelum peluncuran. Jika tidak, jumlah klik yang tinggi dapat menimbulkan kesan bahwa kampanye berjalan lancar, padahal sebenarnya kampanye tersebut semakin menjauh dari titik impas.
Beli lalu lintas yang cukup untuk mengumpulkan data yang dapat digunakan
Beberapa klik saja tidak cukup untuk menunjukkan apakah sebuah kampanye berhasil. Satu konversi di awal dapat membuat suatu segmen tampak lebih baik daripada kenyataannya, sementara awal yang lambat dapat membuat lalu lintas yang bermanfaat tampak tidak menguntungkan.
Dengan HilltopAds sebagai jaringan iklan, pengiklan dapat membeli lalu lintas berkualitas dari lebih dari 250 wilayah geografis (GEO). Platform ini dilengkapi dengan alat pelacakan bawaan, dan juga memungkinkan integrasi dengan pelacak eksternal. Data ini dapat membantu Anda menentukan apakah kampanye telah mengumpulkan lalu lintas yang cukup untuk membuat penilaian yang dapat diandalkan.
Elm
Manajer Pengembangan Bisnis HilltopAds
Saya tidak akan menghentikan sebuah kampanye hanya karena kampanye tersebut merugi dalam beberapa jam pertama. Pada tahap itu, sampel mungkin masih terlalu kecil untuk memberikan banyak informasi. Kesalahan umum adalah langsung bereaksi dengan mengubah penawaran, penargetan, atau materi iklan, meskipun kampanye tersebut mungkin menemukan tingkat yang stabil dengan sendirinya dalam satu atau dua hari ke depan. Saya akan terlebih dahulu mengumpulkan kumpulan hasil yang dapat digunakan berdasarkan zona, perangkat, peramban, dan GEO. Setelah itu, barulah ada dasar yang tepat untuk memotong segmen yang lebih lemah dan meningkatkan anggaran di mana potensi awal tersebut benar-benar nyata.
Tetapkan anggaran uji coba berdasarkan target CPA dan berikan ruang yang cukup bagi kampanye tersebut untuk menghasilkan hasil yang berarti. Namun, harga yang rendah saja bukanlah alasan untuk terus membeli lalu lintas tanpa batasan pengeluaran.
Pecah kampanye menjadi segmen-segmen yang bermakna
Lihatlah terlebih dahulu bagian-bagian dari kampanye yang menerima cukup lalu lintas untuk memengaruhi hasil secara keseluruhan. Penempatan dan GEO sering kali menjadi titik awal yang paling mengungkap. Perangkat dan data materi iklan dapat diperiksa setelah pola utama mulai jelas.
Bandingkan setiap segmen dengan target kampanye, bukan hanya dengan CPC saja. Metrik yang berguna antara lain:
- Menghabiskan
- Klik;
- Konversi;
- Tingkat konversi
- CPA;
- Disetujui CPA;
- Pendapatan
- Keuntungan
- ROI atau ROAS.
Analisis ini sebaiknya mencakup kombinasi-kombinasi jika volume data memungkinkan. Sebuah wilayah geografis (GEO) secara keseluruhan mungkin terlihat biasa-biasa saja, padahal lalu lintas Android dari sekelompok kecil penempatan iklan di dalam GEO tersebut justru menguntungkan.
Hindari membagi data ke dalam kelompok-kelompok yang terlalu kecil untuk dievaluasi. Sejumlah kecil klik saja sudah bisa dengan mudah menimbulkan kesan yang keliru.
Selain itu, simak juga kisah sukses dari para pengiklan yang telah menjalankan kampanye mereka bersama HilltopAds:
Potong atau batasi kerugian yang terus-menerus
Sebuah segmen menjadi kandidat untuk dikecualikan jika telah menghabiskan anggaran yang cukup untuk dievaluasi namun tetap tidak dapat memenuhi target kampanye. Langkah selanjutnya bergantung pada di mana kampanye mengalami kerugian. Penempatan iklan yang menghabiskan anggaran tanpa menghasilkan konversi mungkin perlu diblokir. Jika suatu wilayah geografis (GEO) hanya sedikit di atas target CPA, menurunkan tawaran mungkin sudah cukup. CTR yang tinggi dengan konversi yang sedikit, di sisi lain, sering kali menandakan bahwa iklan tersebut menarik perhatian dari pengguna yang salah.
Sebelum menghapus segmen besar, pastikan bahwa lalu lintas itu sendiri memang menjadi masalahnya. Halaman arahan yang lemah, ketidaksesuaian antara iklan dan penawaran, atau pelacakan yang bermasalah dapat menghasilkan hasil yang sama buruknya.
Setelah Anda mengetahui apa yang salah, kurangi pengeluaran pada segmen yang terus meleset dari target dan alokasikan lebih banyak anggaran ke segmen yang sudah efektif.
Skala dalam langkah-langkah yang terkontrol
Angka-angka yang diperoleh selama pengujian dengan anggaran kecil mungkin menjadi tidak relevan begitu Anda meningkatkan pengeluaran. Untuk mendapatkan lebih banyak tayangan, jaringan iklan mungkin mulai menggunakan penempatan yang sebelumnya jarang ditampilkan. Penempatan ini mungkin tidak memiliki tingkat konversi setinggi penempatan yang digunakan sebelumnya.
Pendekatan yang lebih aman adalah menaikkan anggaran secara bertahap dan memeriksa CPA serta ROI setelah setiap perubahan. Jika biaya akuisisi mulai naik lebih cepat daripada pendapatan, perlambat laju peningkatan atau kembalilah ke anggaran sebelumnya.
Konversi yang lebih banyak tidak selalu berarti keuntungan yang lebih besar. Peningkatan skala hanya masuk akal selama lalu lintas tambahan tersebut terus menghasilkan pendapatan yang lebih besar daripada biayanya.
Elm
Manajer Pengembangan Bisnis HilltopAds
Berhentilah menganggap harga terendah sebagai tujuan utama. Uji terlebih dahulu sumber lalu lintas, kumpulkan data yang cukup, dan lihat segmen mana yang benar-benar efektif. Pembeli media sering kali menarik kesimpulan terlalu dini atau berusaha menghemat biaya selama tahap pengujian, sehingga mereka tidak memiliki data yang cukup untuk mengambil keputusan yang dapat diandalkan. Tujuannya bukanlah untuk mendapatkan lalu lintas dengan harga serendah mungkin, melainkan untuk mengidentifikasi apa yang efektif untuk penawaran spesifik Anda, lalu mengoptimalkan dan memperluas kampanye tersebut.