Sebuah kampanye bisa terlihat bagus sampai Anda mengecek berapa biaya yang sebenarnya diperlukan untuk mendapatkan seorang pelanggan. Bagian yang paling sulit sering kali bukanlah memperbaiki performa yang buruk, melainkan mengetahui apa yang harus dioptimalkan terlebih dahulu tanpa memperburuk keadaan.
Ketika sebuah kampanye iklan tidak membuahkan hasil yang diharapkan, penyebabnya tidak selalu jelas. Impresi mungkin terus masuk, dan CTR mungkin cukup baik, namun CPA bisa terus meningkat, dan ROAS terlihat lemah, karena prospek tidak pernah berubah menjadi pelanggan yang membayar. Dengan banyaknya metrik dan pengaturan, menentukan hal apa yang harus diprioritaskan semakin sulit.
Untuk meningkatkan hasil yang diharapkan, pengiklan melakukan berbagai penyesuaian, seperti memperbarui materi iklan, mempersempit segmen audiens sasaran, menaikkan tawaran, memangkas anggaran, atau menyempurnakan halaman arahan. Namun, dengan adanya perubahan yang tidak teratur atau beberapa variabel yang berubah secara bersamaan, mengidentifikasi akar masalah menjadi semakin sulit.
Cara yang lebih baik untuk mengoptimalkan kinerja kampanye iklan adalah dengan terlebih dahulu mengidentifikasi tahap yang lemah (penayangan, klik, konversi, atau hasil bisnis) berdasarkan data kampanye. Setelah titik kemacetan teridentifikasi, masuk akal untuk mengubah elemen yang terkait dengannya. Artikel ini diharapkan dapat membantu Anda menentukan apa yang perlu dioptimalkan dalam situasi spesifik Anda, metrik apa yang perlu diperhatikan, serta langkah apa yang harus diambil jika perubahan yang Anda lakukan tidak membuahkan hasil.
Siap mengubah data kampanye menjadi hasil yang lebih baik?
Daftarkan diri Anda sebagai pengiklan di HilltopAds dan mulailah mengoptimalkan lalu lintas situs Anda.
Apa Arti Optimasi Kampanye Iklan
Optimasi kampanye iklan adalah proses menganalisis data kampanye dan melakukan penyesuaian yang terarah untuk meningkatkan kinerja sesuai dengan sasaran bisnis yang telah ditetapkan. Tergantung pada kampanye yang bersangkutan, sasaran tersebut bisa berupa penurunan nilai CPA, peningkatan ROAS, peningkatan jumlah prospek yang berkualitas, peningkatan jumlah pembelian, atau peningkatan volume penjualan yang lebih menguntungkan.
Optimasi tidak sama dengan terus-menerus mengubah pengaturan. Sepuluh perubahan yang dilakukan secara bersamaan dapat mempersulit proses diagnosis karena Anda tidak lagi tahu variabel mana yang memengaruhi hasilnya. Sebaliknya, optimasi bertujuan untuk mengidentifikasi di mana kampanye tersebut kehilangan efisiensinya, sehingga Anda dapat fokus pada elemen-elemen yang memengaruhi kinerjanya.
Alat yang digunakan bergantung pada platform iklan yang bersangkutan. Di HilltopAds, pengiklan dapat memantau kinerja, mengidentifikasi segmen lalu lintas yang kurang optimal, dan mengotomatiskan beberapa tugas pengoptimalan langsung dari platform:
| Tugas optimisasi | Alat HilltopAds | Manfaatnya |
| Hentikan lalu lintas yang kurang efektif secara otomatis | Pengoptimalan Otomatis | Memeriksa performa zona iklan terhadap aturan yang telah ditentukan dan secara otomatis memblokir zona saat kondisi tertentu terpenuhi. |
| Pisahkan sumber yang menguntungkan dan yang kurang menguntungkan | Daftar Putih & BlackList | Memungkinkan Anda menayangkan iklan hanya di zona-zona menguntungkan yang dipilih melalui WhiteList atau mengecualikan zona-zona yang kinerjanya kurang baik dengan metode BlackList. |
| Optimalkan berdasarkan biaya konversi | Sasaran CPA | Secara otomatis memeriksa zona lalu lintas berdasarkan aturan biaya konversi Anda dan menonaktifkan zona yang tidak memenuhi kriteria yang ditentukan. Tersedia untuk kampanye Popunder. |
Sebelum Anda mulai melakukan optimasi, pastikan Anda memiliki data yang cukup untuk diolah. Dalam HilltopAds, S2S Postback melacak konversi dan mikro-konversi serta menghubungkannya dengan lalu lintas yang Anda beli. Statistik Terperinci kemudian membantu Anda menganalisis kinerja di berbagai wilayah geografis (GEO), perangkat, saluran lalu lintas, zona iklan, sistem operasi, dan parameter lainnya. Bagi pengiklan yang mengelola kampanye dalam skala besar, API HilltopAds juga dapat digunakan untuk mengambil statistik dan mengotomatisasi operasi pengelolaan kampanye yang didukung.
Baca artikel kami tentang cara menguji GEO baru tanpa menghabiskan anggaran Anda:
Cara Mengidentifikasi Apa yang Perlu Dioptimalkan
Metrik membantu pengiklan mengetahui bagian mana dari kampanye tertentu yang perlu dioptimalkan. Secara khusus:
- Tayangan menunjukkan jumlah tayangan;
- CTR memberitahu apakah iklan tersebut menarik perhatian;
- CPC menampilkan biaya lalu lintas;
- Tingkat konversi mencakup tahap setelah klik;
- CPA, pendapatan, ROAS, rasio prospek menjadi penjualan, atau KPI bisnis lainnya yang menunjukkan apakah konversi-konversi tersebut bermanfaat secara ekonomi.
Namun, tidak ada satu pun dari metrik ini yang cukup jika dilihat sendiri. Misalnya, penurunan CTR mungkin menandakan materi iklan yang kurang efektif, meskipun hal itu juga bisa terjadi setelah perluasan audiens. Nilai CPC yang rendah mungkin tampak sebagai tanda positif, tetapi klik murah yang hampir tidak menghasilkan konversi sama sekali tidak baik. Tingkat konversi yang tinggi tidak berarti apa-apa jika nilai CPA tidak dapat diterima.
Apabila CPC meningkat sementara tingkat konversi tetap konstan, periksa faktor-faktor ekonomi pra-klik, yang mencakup penawaran harga, persaingan, penargetan, penempatan, atau sumber lalu lintas. Jika CPC stabil tetapi tingkat konversi menurun, perhatikan apa yang terjadi setelah klik – pengalaman halaman arahan, masalah teknis, kualitas lalu lintas, atau jalur konversi. Jika CPC naik sementara tingkat konversi turun, Anda mungkin menghadapi lebih dari satu hambatan.
Roman
Manajer Pengembangan Bisnis di HilltopAds
Pertama, saya mencoba mengidentifikasi di mana pengguna benar-benar keluar dari saluran pemasaran. Sumber lalu lintas, materi iklan, halaman arahan, dan penawaran harus dianalisis secara terpisah; untuk itu, Anda memerlukan pelacakan di seluruh saluran pemasaran, bukan hanya angka-angka yang ditampilkan oleh jaringan iklan.
Begitu Anda mengetahui di mana pengguna berhenti melanjutkan, bagian itulah yang harus menjadi prioritas utama untuk diperbaiki. Dan jika kampanye tersebut masih belum dapat mencapai CR target atau biaya prospek yang dapat diterima setelah itu, bahkan dengan memilih sumber yang berkinerja lebih baik, penyesuaian kecil biasanya tidak akan banyak berpengaruh.
Baca juga artikel kami tentang cara memperluas jangkauan kampanye tanpa kehilangan ROI:
Apa yang Harus Dioptimalkan dalam Kampanye Iklan
Hampir setiap aspek dalam sebuah kampanye dapat memengaruhi hasil akhir, tetapi tidak semua aspek tersebut perlu dioptimalkan sekaligus. Salah satu pendekatan yang efektif adalah dengan menganalisis masalah secara terbalik. Jika tingkat penayangan rendah, mengubah halaman arahan mungkin tidak akan meningkatkan jumlah tayangan. Jika klik melimpah tetapi tidak ada yang membeli, menaikkan tawaran mungkin hanya akan mendatangkan lebih banyak lalu lintas yang tidak produktif.
Pelacakan konversi dan sasaran optimisasi yang tepat
Mengambil keputusan kampanye berdasarkan data yang salah dapat membuat penyesuaian apa pun yang dilakukan pada penargetan, materi iklan, atau penawaran menjadi kurang efektif. Masalah dapat muncul akibat konversi yang terlewat atau dihitung ganda, atribusi yang tertunda, atau pilihan tujuan yang salah, di antara faktor-faktor lainnya.
Selain pelacakan konversi, perhatikan dengan saksama tujuan optimasi kampanye tersebut. Pengisian formulir atau pendaftaran mungkin mudah dihasilkan, tetapi hal itu tidak secara otomatis menjadikannya berharga.
Mari kita ambil dua kampanye prospek sebagai contoh. Katakanlah, Kampanye A mendapatkan 100 prospek dengan nilai $8 masing-masing, tetapi hanya dua yang menjadi pelanggan. Sebaliknya, Kampanye B mendapatkan 60 prospek dengan biaya $12, dan sembilan di antaranya melakukan konversi. Dalam hal ini, Kampanye A terlihat lebih baik dari segi jumlah prospek CPA, tetapi Kampanye B memberikan kinerja yang lebih baik bagi bisnis.
Acara optimasi harus mencerminkan hasil bisnis sedekat mungkin sesuai dengan data yang tersedia, sehingga penting untuk memeriksa tidak hanya pemicu piksel atau postback, tetapi juga deduplikasi, nilai pendapatan, dan apakah angka yang dilaporkan oleh platform iklan sesuai dengan CRM atau analitik Anda.
Target pemirsa
Data audiens seharusnya membantu Anda memahami apakah lalu lintas yang diperoleh dari kampanye tersebut terdiri dari calon konversi atau tidak. Bandingkan segmen-segmen tersebut tidak hanya berdasarkan CTR atau CPC, tetapi juga berdasarkan tingkat konversi, biaya per akuisisi, pendapatan, dan kualitas konversi, sejauh memungkinkan. Pada HilltopAds, misalnya, perbandingan dapat dilakukan berdasarkan wilayah geografis (GEO), perangkat, zona iklan, saluran lalu lintas, dan parameter penargetan lainnya yang tersedia.
Saat bekerja dengan jaringan iklan, istilah pencarian yang kurang efektif dapat ditambahkan sebagai kata kunci negatif, sementara penempatan, wilayah geografis, atau segmen audiens yang terus menghabiskan anggaran tanpa menghasilkan konversi yang berarti dapat dikecualikan atau diberikan eksposur yang lebih sedikit. Sebaliknya, segmen yang berkinerja baik dapat menerima lebih banyak lalu lintas atau dipisahkan untuk pengendalian yang lebih ketat.
Namun, penargetan yang terlalu sempit tidak selalu membantu. Audiens bisa jadi terlalu sempit sehingga kualitas penayangan terganggu. Tumpang tindihnya audiens dapat menyebabkan persaingan untuk mendapatkan pelanggan yang sama dan mempersulit interpretasi data.
Daftar dengan jaringan iklan terbaik untuk pengiklan HilltopAds
- 273B+ Kesan di Seluruh Dunia
- Manajer Penuh dukungan
- Lalu lintas dari 250+ negara
- Premium Sumber lalu lintas saja
- Setoran minimum $100
Materi iklan dan pesan
Optimasi kreatif harus mempertimbangkan data perilaku pengguna. Ketika jumlah tayangan terlihat baik, tetapi klik rendah, pengalaman sebelum klik mungkin menjadi titik kemacetan. Elemen-elemen yang perlu diperiksa meliputi visual, judul, penawaran, teks iklan, ajakan bertindak (CTA), dan format iklan. Selain itu, pastikan pesan Anda benar-benar relevan bagi audiens sasaran.
Sebaiknya coba temukan pola daripada bertindak berdasarkan satu hari yang sulit. Penurunan CTR yang bertahap disertai peningkatan frekuensi dapat menjadi tanda kejenuhan terhadap materi iklan. Namun, kenaikan CPA bisa berarti apa saja: komposisi audiens, penawaran, atau proses konversi mungkin telah berubah.
Saat merumuskan hipotesis, usahakan untuk sespesifik mungkin. Contoh konkret dari ide yang diuji bisa berbunyi seperti ini: “Judul yang berfokus pada manfaat akan meningkatkan CTR di kalangan pengguna seluler tanpa mengorbankan tingkat konversi”. Pastikan variabel lain tetap konstan agar hasil dapat dievaluasi dengan tepat.
Dan terakhir, amati kinerja pasca-klik. Iklan yang provokatif dapat meningkatkan jumlah klik sekaligus merusak konversi Anda karena memicu rasa ingin tahu (yang seringkali tidak ada hubungannya dengan niat). Iklan dengan kinerja terbaik belum tentu adalah iklan dengan CTR tertinggi.
Halaman landas dan alur konversi
Klik tanpa konversi biasanya mengarahkan proses analisis ke tahap-tahap selanjutnya. Langkah pertama adalah memastikan apakah halaman arahan (landing page) menampilkan konten yang diiklankan. Jika pengguna mengklik tawaran tertentu tetapi malah diarahkan ke halaman umum, mereka harus mencari tahu ke mana harus pergi selanjutnya.
Beberapa hal yang perlu ditinjau kembali antara lain kesesuaian pesan, kecepatan, kegunaan seluler, visibilitas CTA, panjang formulir, hambatan saat checkout, sinyal kepercayaan, kesalahan, dan langkah-langkah yang tidak perlu. Uji kampanye pada perangkat dan browser yang sama dengan yang menghasilkan lalu lintas berbayar. Masalah yang terbatas pada satu perangkat mungkin bersifat teknis.
Peta panas dan rekaman sesi dapat berguna ketika metrik reguler menunjukkan penurunan tanpa menjelaskan alasannya. Hal ini bisa berarti bahwa masalahnya mungkin terletak pada pengabaian formulir, navigasi yang buruk, atau bahkan CTA yang tidak terlihat.
Jangan langsung menyalahkan halaman arahan saat menghadapi masalah ini. Jika halaman arahan tersebut berfungsi dengan baik pada sumber lalu lintas lain, hal ini mungkin menandakan bahwa kualitas lalu lintas Anda buruk atau terdapat masalah dalam pesan yang disampaikan.
Penawaran dan strategi penawaran
Tawaran harus disesuaikan ketika data menunjukkan adanya masalah terkait pengiriman atau biaya akuisisi. Jika kampanye gagal menarik tayangan, kemungkinan besar tawaran yang ditetapkan terlalu rendah. Jika Anda meningkatkan anggaran tetapi mendapatkan nilai CPA yang lebih tinggi dari yang diharapkan, menaikkan tawaran justru akan memperburuk situasi, kecuali jika jangkauan yang lebih luas membawa basis pengguna yang lebih baik. Hal ini berlaku bahkan untuk strategi penawaran otomatis.
Berhati-hatilah dengan target CPA atau ROAS yang terlalu agresif. Target yang jauh lebih ketat daripada kinerja terkini dapat membatasi penayangan karena sistem memiliki terlalu sedikit peluang yang memenuhi target tersebut. Kampanye mungkin terlihat “efisien” hanya karena pengeluaran dihentikan.
Saat menguji pendekatan penawaran baru, tetapkan KPI khusus untuk eksperimen ini dan biarkan pengujian mengumpulkan sampel yang memadai. Jangan mengubah strategi setiap kali CPA harian Anda berubah.
Alokasi anggaran
Optimalisasi anggaran berkaitan dengan di mana unit pengeluaran berikutnya paling mungkin menciptakan nilai. Memangkas pengeluaran dari kampanye dengan kinerja ekonomi yang buruk memang masuk akal, tetapi jangan menilai saluran hanya berdasarkan angka CPA secara keseluruhan. Periksa kualitas konversi dan pendapatan. Sumber yang menghasilkan prospek $7 dengan penjualan lanjutan yang hampir nol mungkin layak mendapatkan anggaran yang lebih sedikit daripada sumber yang menghasilkan prospek $11 yang secara konsisten menghasilkan penjualan.
Alihkan pengeluaran ke inisiatif yang mendukung KPI bisnis dan memiliki potensi pertumbuhan. Kurangi pengeluaran pada inisiatif yang kinerjanya buruk.
Seiring dengan perluasan skala kampanye, anggaran perlu ditingkatkan secara bertahap, dan perhatian harus diberikan pada kinerja marjinal. $100 pertama dan $1.000 berikutnya mungkin tidak membeli lalu lintas dengan biaya atau kualitas yang sama, sehingga CPA atau ROAS yang dicapai dengan anggaran yang lebih kecil mungkin tidak akan bertahan saat pengeluaran meningkat.
Perubahan anggaran yang sering dilakukan menyulitkan pengukuran hasil. Perubahan pada pengeluaran, tawaran, penargetan, dan materi iklan secara bersamaan berarti tidak ada yang akan pernah tahu apa yang menyebabkan perubahan pada hasil tersebut.
Kualitas konversi
Jumlah konversi yang lebih banyak tidak secara otomatis berarti kampanye yang lebih baik. Di sinilah pengiklan yang hanya mengoptimalkan kampanye di dalam platform iklan bisa tersesat.
Misalkan satu sumber lalu lintas menghasilkan pendaftaran dengan rasio $4 dan sumber lain dengan rasio $7. Yang pertama tampak lebih baik hingga data CRM menunjukkan bahwa 3% di antaranya menjadi pelanggan, sedangkan dari sumber kedua ada 14% yang menjadi pelanggan. Pendaftaran yang lebih mahal justru merupakan jalur yang lebih murah menuju pendapatan.
Tentukan definisi Anda sendiri tentang konversi yang “baik”. Dalam hal perolehan prospek, hal ini bisa berupa prospek yang memenuhi syarat, panggilan yang dilakukan, aplikasi yang diproses, atau pembelian. Untuk e-commerce, hal ini bisa berupa margin kontribusi atau pembelian kedua, bukan sekadar transaksi tunggal.
Kemudian, masukkan kembali hasilnya ke dalam proses kampanye. Jika konversi yang murah secara konsisten menghasilkan pelanggan berkualitas rendah, maka masalahnya mungkin terletak pada penargetan, pesan, atau kriteria optimalisasi Anda.
Aturan di seluruh tujuh area ini sama: jangan mengoptimalkan elemen yang paling mudah diubah. Optimalkan tahap di mana data menunjukkan bahwa nilai sedang hilang.
Daftar dengan HilltopAds dan dapatkan:
- Opsi penargetan lanjutan
- Sumber lalu lintas langsung
- Platform layanan mandiri
- Layanan yang dikelola sepenuhnya
- Pelacakan Postback
Cara Mengoptimalkan Kampanye Iklan Langkah demi Langkah
Alur kerja optimisasi sebaiknya mempersempit cakupan masalah sebelum mengubah kampanye. Pendekatan semacam ini membantu pengiklan memastikan setiap pengujian tetap dapat diatribusikan dan mencegah terjadinya perubahan pada beberapa variabel secara bersamaan. Mari kita bahas langkah demi langkah.
Tentukan tujuan
Pilih KPI yang akan menjadi tolok ukur keberhasilan – target CPA, ROAS, biaya per prospek, pendapatan, atau metrik bisnis lainnya. Metrik sekunder digunakan untuk mendiagnosis masalah. CTR dapat digunakan untuk menjelaskan CPA, tetapi tidak dapat dijadikan alternatif untuk CPA ketika biaya akuisisi menjadi target.
Temukan titik leher botol
Setelah Anda menentukan tujuan optimalisasi, kini saatnya mengidentifikasi di mana kinerja mulai menurun. Data kampanye Anda dapat mengungkap pola-pola yang membantu Anda mempersempit cakupan masalah ke tahap penayangan, kinerja pra-klik, jalur pasca-klik, atau tahap-tahap lain dalam perjalanan pengguna.
| Apa yang sedang terjadi | Di mana kita harus mencari sumber masalahnya | Hal-hal yang perlu diperiksa |
| Sangat sedikit atau tidak ada tayangan sama sekali | Pengiriman | Anggaran, penawaran, penetapan sasaran |
| Tampilan banyak, tapi klik sedikit | Sebelum-klik | Pemirsa, kreatif, pesan |
| Klik tetapi sedikit konversi | Setelah-klik | Kualitas lalu lintas, penawaran, halaman landing |
| Konversi, namun nilai CPA tinggi | Ekonomi / corong | CPC, tingkat konversi, penawaran |
| Prospek murah tetapi sedikit penjualan | Kualitas konversi | Penargetan, kualitas *lead*, tujuan pengoptimalan |
| ROAS bagus tetapi volumenya rendah | Penskalaan | Anggaran, penawaran harga, perluasan audiens |
| Perubahan tidak memperbaiki hasil | Pengujian / pengukuran | Pelacakan, ukuran sampel, hambatan yang dipilih |
Uji satu perubahan
Tuliskan hipotesis dasar terkait kendala tersebut. Misalnya, jika klik dari perangkat seluler memiliki tingkat konversi yang baik namun biayanya terlalu mahal, masuk akal untuk menguji penyesuaian tawaran atau penempatan iklan. Ketika CTR baik, tetapi tingkat konversi halaman arahan rendah, pertimbangkan untuk menguji perubahan halaman. Jika prospek diperoleh dengan biaya murah namun kualitasnya rendah, uji penargetan atau peristiwa optimisasi.
Jika memungkinkan, ubah hanya satu variabel yang signifikan. Eksperimen harus menjawab pertanyaan tertentu. Mengganti gambar, judul, penawaran, target pasar, dan halaman landas secara bersamaan dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi tanpa memberi tahu Anda apa pun.
Roman
Manajer Pengembangan Bisnis di HilltopAds
Salah satu kesalahan paling umum adalah melakukan perubahan terlalu dini. Kampanye tersebut baru saja mulai mengumpulkan data, namun penawaran, penargetan, materi iklan, atau sumber lalu lintas sudah mulai disesuaikan. Pada tahap itu, keputusan didasarkan pada sampel yang sangat kecil.
Penargetan yang terlalu luas dan kurangnya data postback merupakan kombinasi umum lainnya. Anda bisa melihat pengeluaran, tetapi akan jauh lebih sulit untuk mengetahui sumber mana yang sebenarnya menghasilkan konversi. Saya lebih memilih untuk mengumpulkan data yang cukup dan memastikan pelacakan konversi sudah berjalan dengan baik terlebih dahulu, baru kemudian memangkas segmen yang kurang efektif dan memperluas skala pada apa yang sudah terbukti berhasil.
Ukur dan tentukan
Berikan data yang cukup pada pengujian sebelum menilai hasilnya terhadap KPI. Jumlah data akan bervariasi berdasarkan anggaran, konversi, platform yang digunakan, dan varians normal, serta tidak ada aturan umum seperti menunggu selama tiga hari.
Pada akhirnya, simpan perubahannya, tingkatkan skalanya, atau tolak hipotesis tersebut dan uji penyebab lain. Dokumentasikan apa yang berubah dan hasilnya agar eksperimen gagal yang sama tidak diulangi kemudian hari.
Jika optimasi tersebut tidak berhasil, jangan langsung mengubah semua hal lainnya. Periksa kembali hasil diagnosisnya. Apakah pelacakan datanya akurat? Apakah datanya cukup? Apakah pengujian tersebut memengaruhi titik leher botol yang Anda duga? Apakah ada variabel lain yang berubah pada saat yang sama?
Roman
Manajer Pengembangan Bisnis di HilltopAds
Pertama-tama, saya akan memeriksa apakah kampanye tersebut sudah mendekati rasio konversi (CR) target dan biaya prospek yang dapat diterima. Namun, konversi saja tidak cukup, karena pada akhirnya lalu lintas harus menghasilkan pendapatan nyata.
Di sinilah ROI dan LTV berperan. Jika angka-angka tersebut tidak membaik setelah optimasi dan kampanye tersebut masih tidak masuk akal secara ekonomi, saya tidak akan menyebut optimasi tersebut berhasil.
Proses yang sama berlaku di seluruh platform pencarian, media sosial, inventaris iklan native, dan sumber lalu lintas berbayar lainnya: sinyal yang andal, titik leher botol, perubahan terkendali, serta pengukuran.
Kami menyarankan Anda untuk melihat kisah sukses para pengiklan kami guna mengetahui bagaimana mereka berhasil meraih hasil yang luar biasa berkat optimasi HilltopAds:
Kesimpulan
Optimisasi yang efektif dimulai dengan diagnosis, bukan dengan mengubah semua pengaturan sekaligus. Sebagai pengiklan, Anda perlu menganalisis data kampanye Anda dan mengidentifikasi di mana letak masalahnya.
Tidak ada elemen universal yang harus dioptimalkan oleh setiap pembeli media terlebih dahulu. Pengiriman yang rendah memerlukan perbaikan yang berbeda dari CTR yang kuat dengan tingkat konversi yang lemah. Sebaliknya, prospek yang murah dengan penjualan yang buruk memerlukan perbaikan yang berbeda dari konversi yang menguntungkan yang tidak dapat diskalakan.
Oleh karena itu, sebaiknya baca metrik sebagai tahapan yang saling terhubung dan buatlah perubahan sekecil mungkin yang bermanfaat untuk menguji penjelasan Anda. Pendekatan tersebut melindungi anggaran iklan Anda dan membuat setiap pengoptimalan menjadi lebih informatif (termasuk yang gagal).