Cara Menguji GEO Baru Tanpa Menghabiskan Anggaran Anda

Atur Anggaran Sebelum Lalu Lintas Dimulai

Misalkan sebuah kampanye yang sudah terbukti biasanya menghasilkan konversi dengan rasio $5 dan CPA. Anggaran uji coba sebesar $50 memberikan ruang untuk sekitar sepuluh konversi berdasarkan tolok ukur tersebut. Hasil sebenarnya mungkin lebih baik atau lebih buruk, tetapi ada ruang yang cukup bagi beberapa peristiwa konversi untuk terjadi.

Sekarang ambil contoh penawaran dengan rasio konversi biasa CPA dari $50. Anggaran $50 yang sama hanya cukup untuk satu konversi yang diharapkan. Nol konversi hampir tidak bisa membuktikan bahwa wilayah geografis (GEO) tersebut buruk. Satu konversi juga tidak membuktikan bahwa penawaran tersebut berhasil.

Para profesional sering menggunakan angka-angka dari kampanye yang sudah mereka ketahui. Jika prospek dengan rasio $5 masuk secara teratur, Anda mungkin akan melihat polanya dengan cukup cepat. Namun, penjualan yang terjadi hanya setelah beberapa ratus klik adalah cerita yang berbeda. Pengujian tersebut membutuhkan lebih banyak lalu lintas dan ruang anggaran yang lebih besar.

Angka-angka yang perlu ditetapkan sebelum peluncuran:

1. Jumlah yang bersedia Anda keluarkan per hari;
2. Jumlah maksimum yang siap Anda rugikan pada keseluruhan pengujian GEO.

Angka kedua itu penting ketika hasilnya buruk. Tanpa angka tersebut, "satu hari lagi" dapat dengan mudah berubah menjadi beberapa hari pengeluaran karena tidak ada seorang pun yang memutuskan di mana eksperimen itu harus berakhir.

Definisikan Apa yang Dianggap sebagai Hasil yang Baik

Aturan pengambilan keputusan juga harus sudah ditetapkan sebelum kampanye dimulai. Gunakan kinerja pengaturan yang sudah berjalan sebagai acuan. Anda sudah memiliki gambaran umum mengenai nilai CPA, ROI, dan tingkat konversi yang membuat penawaran tersebut layak.

GEO tidak harus langsung memenuhi angka-angka tersebut sejak awal. Harga dan tingkat konversi mungkin berbeda-beda di setiap negara, tetapi Anda perlu menetapkan beberapa pedoman untuk diri sendiri. Misalnya:

• Jika anggaran pengujian yang disepakati sudah habis dan corong (funnel) masih jelas lemah, hentikan.
• Hasil yang mendekati target mungkin layak mendapatkan lebih banyak lalu lintas, terutama ketika sampel konversi masih kecil.
• Peningkatan skala akan dilakukan nanti, setelah pola pengulangan CPA dan ROI yang memuaskan teramati pada beberapa konversi.

Ini juga melindungi pengujian dari keputusan yang didorong oleh emosi. Dua konversi cepat mungkin menggoda pembeli untuk membelanjakan lebih banyak, sementara sedikit klik buruk yang beruntun dapat memberikan efek sebaliknya. Keduanya bukanlah dasar yang baik untuk mengubah rencana.

Mulai Dari Apa yang Sudah Berjalan

Daripada menambahkan beberapa hal baru sekaligus untuk dianalisis, pertahankan penawaran dan sumber lalu lintas yang sudah dikenal. Gunakan alur yang sama jika memungkinkan. Untuk wilayah geografis (GEO) baru, ubah hanya hal-hal yang perlu dilokalkan.

Jika Anda juga mengganti penawaran, alur, sumber, dan konsep iklan, hasil yang buruk tidak akan memberi banyak informasi tentang wilayah geografis (GEO) itu sendiri. Bayangkan meluncurkan penawaran baru di Brasil dengan sumber lalu lintas yang belum pernah Anda gunakan sebelumnya, halaman baru, dan sudut pandang kreatif yang baru. Dalam kasus seperti itu, CPA mungkin kembali dengan angka dua kali lipat dari target.

Penyebab kegagalan bisa jadi terletak pada GEO atau penawaran itu sendiri. Bisa juga disebabkan oleh kelemahan halaman web atau kebutuhan untuk mengoptimalkan sumber lalu lintas. Karena semuanya berubah sekaligus, tidak ada jawaban yang pasti. Meningkatkan anggaran sambil mengubah pasar sasaran dan sudut pandang kreatif mungkin dapat meningkatkan hasil, tetapi Anda tidak akan tahu perubahan mana yang membuat perbedaan.

Helena.

Manajer Penjualan Senior HilltopAds

Kami justru mengalami hal sebaliknya dengan GEO yang awalnya tampak menjanjikan, namun menunjukkan hasil yang buruk dalam uji coba HilltopAds bersama Melbet di sektor taruhan. Kirgistan (KG), Tajikistan (TJ), dan Kazakhstan (KZ) tidak memberikan hasil yang kami harapkan. Kami bereksperimen dengan tarif yang berbeda, menguji berbagai halaman arahan awal, dan mencoba model lalu lintas pop-up yang berbeda, termasuk CPM klasik dan SmartCPM, namun tetap tidak berhasil menghasilkan setoran. Alasan yang paling mungkin adalah volume lalu lintas yang terbatas di GEO-GEO tersebut pada saat itu serta persaingan yang ketat dari kampanye aktif lainnya.

Kumpulkan Data yang Cukup untuk Melihat Pola

Hari biasanya bukanlah satuan yang tepat untuk mengukur durasi optimal suatu uji coba. Tiga hari bisa menghasilkan ratusan konversi untuk satu kampanye uji coba, namun hanya dua konversi untuk kampanye lainnya.

Klik juga bukan jawaban yang universal. Sebuah funnel dengan rasio konversi 10% akan memberikan informasi yang jauh lebih banyak setelah 200 klik dibandingkan dengan funnel yang memiliki rasio konversi 0,3%. Jumlah data yang Anda butuhkan bergantung pada:

• volume lalu lintas dan harga;
• diperkirakan CPA;
• tingkat konversi;
• frekuensi tindakan target
• panjang corong
• jeda antara klik dan konversi akhir.

Pertanyaan praktisnya adalah apakah Anda cukup sering melihat hasil yang sama sehingga dapat menyebutnya sebagai pola. Di sinilah batas anggaran pengujian maksimum menjadi berguna.

Jika pengujian telah mencapai batas tersebut namun masih belum dapat menghasilkan pola yang valid, harus ada alasan yang kuat untuk terus mengalokasikan anggaran.