एक नया GEO कुछ भी उपयोगी सीखने से पहले या उसके रूपांतरित होने का मौका मिलने से पहले ही आपके बजट को पूरी तरह खत्म कर सकता है या बहुत जल्दी बंद हो सकता है। अंतर अक्सर इस बात पर निर्भर करता है कि आप टेस्ट की संरचना कैसे करते हैं और डेटा का विश्लेषण कैसे करते हैं, जिससे बिना विज्ञापन खर्च को बर्बाद किए लाभदायक बाजारों को बढ़ाया जा सके।
एक नए GEO का परीक्षण दो विपरीत तरीकों से गलत हो सकता है। आप थोड़ी राशि (जैसे $30) खर्च कर सकते हैं, कोई रूपांतरण नहीं पा सकते, और इस तरह एक ऐसे बाजार को खत्म कर सकते हैं जिसमें साबित करने के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक ही नहीं था। दूसरी स्थिति यह है कि आप पहले से ही खराब प्रदर्शन कर रहे अभियान में बड़ी बजट आवंटित कर दें।
एक उपयोगी GEO परीक्षण वह है जो दिखाता है कि अगला कदम क्या होना चाहिए। तुरंत ROI बढ़ाने के बजाय, इसका उद्देश्य अगले निर्णय के लिए पर्याप्त जानकारी इकट्ठा करना है, जैसे कि अभियान बंद करना है, इसे और समय देना है, कुछ बदलकर फिर से परीक्षण करना है, या बजट बढ़ाना शुरू करना है।
यह लेख इस बारे में जानकारी साझा करता है कि अपने अभियान में पैसे लगाने से पहले क्या तैयारी करनी है, परीक्षण कैसे करने हैं, और परिणामों को कैसे मापना है।
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खर्च करने से पहले जीईओ (GEO) पर शोध करें
ट्रैफ़िक खरीदने से पहले, यह जांचें कि क्या बाज़ार आपको इसे टेस्ट करने के लिए पर्याप्त कारण देता है। एक पूरा बाज़ार अध्ययन आवश्यक नहीं है, और कुछ बुनियादी जांचें कमजोर मांग वाले या स्पष्ट बाधाओं वाले GEOs को बाहर कर सकती हैं। अपना शोध इस प्रकार करें:
उपलब्ध बाज़ार डेटा एकत्र करें
ऑडियंस के आकार, वर्टिकल में रुचि, और इसी तरह के देशों से आपके पास मौजूद किसी भी डेटा को देखें। इसका उद्देश्य यह देखना है कि क्या पेड टेस्ट को सही ठहराने के लिए पर्याप्त क्षमता है।
देखें कि प्रतियोगी क्या चला रहे हैं
क्षेत्र में समान ऑफ़र्स खोजने के लिए स्पाइ टूल्स का उपयोग करें। प्रयोग हो रहे क्रिएटिव्स, फॉर्मैट्स और लैंडिंग पेजों को देखें। जो कैंपेन कुछ समय तक सक्रिय रहती हैं, वे एक बार दिखाई देने वाले विज्ञापन की तुलना में आमतौर पर अधिक उपयोगी संकेत होती हैं।
स्थानीय मांग की तलाश करें
गूगल ट्रेंड्स और कीवर्ड प्लानर जैसे स्रोत यह दिखा सकते हैं कि GEO के लोग वास्तव में उस उत्पाद या विषय को खोज रहे हैं या नहीं। यह भी जांच लें कि रुचि स्थिर है या अत्यधिक मौसमी।
स्थानीय बाज़ार का अध्ययन करें
GEO में पहले से बेचे जा चुके समान उत्पादों, मुख्य प्रतिस्पर्धी ब्रांडों, स्थानीय कीमतों, मौसमीय रुझानों और खरीदारी की आदतों को देखें। डेटिंग ऑफ़र्स का परीक्षण करने वाले मीडिया खरीदारों के लिए यह समझदारी होगी कि वे लक्षित दर्शकों की आयु और ऐसे प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते समय लोगों की प्राथमिकताओं की जाँच करें। अधिक रूढ़िवादी बाजारों में, धार्मिक या सांस्कृतिक मानदंड भी उत्पाद की स्थिति को प्रभावित कर सकते हैं।
व्याहारिक प्रतिबंधों की जाँच करें
एक GEO आशाजनक दिख सकता है और फिर भी व्यावहारिक रूप से चलाने में कठिन हो सकता है। सुनिश्चित करें कि ऑफ़र वहाँ उपलब्ध है, फिर भाषा, मुद्रा, भुगतान विधियों और स्थानीय विज्ञापन नियमों की जाँच करें। उदाहरण के लिए iGaming लें। कतर को शोध चरण में ही बाहर किया जा सकता है, क्योंकि वहां जुआ प्रतिबंधित है। अमेरिकी बाजार अधिक खंडित है, क्योंकि नियम राज्य-दर-राज्य भिन्न होते हैं – न्यू जर्सी ने इंटरनेट गेमिंग को मंजूरी दी है, जबकि यूटा का कानून इसे प्रतिबंधित करता है।
इस शोध का उद्देश्य उन बाजारों को हटाना है जो पहले से ही स्पष्ट समस्याएं दिखाते हैं। ऐसा करने से आपको उन GEOs को शॉर्टलिस्ट करने की अनुमति मिलती है जिन पर परीक्षण बजट खर्च करना सार्थक है।
हेलेना
वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक HilltopAds
GEOs का एक उदाहरण जो हमने शुरू में अच्छा प्रदर्शन करने की उम्मीद नहीं की थी, लेकिन जो अंततः सफल साबित हुए, वे थे पाकिस्तान (PK) और ब्राज़ील (BR)। यह सफलता कई कारकों के मजबूत संयोजन का परिणाम थी: फीफा विश्व कप, आयोजन के लिए विशेष रूप से तैयार किया गया प्री-लैंडर, और एक सरल सदस्यता रूपांतरण प्रक्रिया।
बिना ROI खोए एक अभियान को स्केल करने के तरीके पर हमारा लेख भी पढ़ें:
बिना ज़्यादा पैसे खर्च किए जियो टेस्ट चलाएँ
एक बार जब कोई GEO मूल शोध चरण पार कर लेता है, तो अगली समस्या पैसे की होती है। कोई सार्वभौमिक $50 या $500 GEO परीक्षण बजट नहीं होता, क्योंकि बिना अभियान की आर्थिक पृष्ठभूमि के कोई संख्या भ्रामक हो सकती है।
ट्रैफिक शुरू होने से पहले बजट सेट करें
मान लीजिए कि एक सिद्ध अभियान सामान्यतः $5 CPA पर रूपांतरण प्राप्त करता है। $50 का परीक्षण बजट उस मानक पर लगभग दस रूपांतरणों के लिए जगह देता है। वास्तविक परिणाम बेहतर या खराब हो सकता है, लेकिन कई रूपांतरण घटनाओं के होने के लिए पर्याप्त स्थान है।
अब एक ऐसे ऑफ़र पर विचार करें जिसकी सामान्य CPA $50 है। वही $50 बजट केवल एक अपेक्षित कन्वर्ज़न के लिए पर्याप्त जगह खरीदता है। शून्य कन्वर्ज़न शायद ही यह साबित करें कि GEO खराब है। एक कन्वर्ज़न यह भी साबित नहीं करेगा कि यह काम करता है।
प्रो अक्सर उन अभियानों के नंबरों का उपयोग करते हैं जिन्हें वे पहले से जानते हैं। यदि $5 का लीड नियमित रूप से आता है, तो आप काफी जल्दी एक पैटर्न देख सकते हैं। एक बिक्री जो केवल कुछ सौ क्लिक के बाद होती है, वह एक अलग कहानी है। उस परीक्षण के लिए अधिक ट्रैफ़िक और बजट में अधिक जगह की आवश्यकता होती है।
लॉन्च से पहले निर्धारित करने के लिए नंबर:
- वह राशि जो आप प्रति दिन खर्च करने के लिए तैयार हैं;
- संपूर्ण GEO टेस्ट पर आपके द्वारा खोने के लिए तैयार की गई अधिकतम राशि।
जब परिणाम खराब होते हैं तो दूसरी संख्या मायने रखती है। इसके बिना, "एक और दिन" आसानी से कई दिनों के खर्च में बदल सकता है क्योंकि किसी ने यह तय नहीं किया कि प्रयोग कहाँ समाप्त होना चाहिए।
एक अच्छा परिणाम क्या माना जाता है, इसे परिभाषित करें
अभियान शुरू होने से पहले निर्णय नियम भी मौजूद होने चाहिए। कार्यशील सेटअप के प्रदर्शन को संदर्भ बिंदु के रूप में लें। आप पहले से ही मोटे तौर पर जानते हैं कि CPA, ROI और रूपांतरण दर ऑफ़र को व्यवहार्य बनाती हैं।
GEO के लिए शुरू से ही उन आंकड़ों के अनुरूप होना आवश्यक नहीं है। कीमतें और रूपांतरण दरें देश-दर-देश भिन्न हो सकती हैं, लेकिन आपको कुछ दिशानिर्देश निर्धारित करने होंगे। उदाहरण के लिए:
- यदि सहमति प्राप्त परीक्षण बजट समाप्त हो चुका है और फ़नल अभी भी स्पष्ट रूप से कमज़ोर है, तो रुक जाइए।
- लक्ष्य के करीब के परिणाम अधिक ट्रैफ़िक के हकदार हो सकते हैं, खासकर तब जब रूपांतरण नमूना अभी भी छोटा हो।
- स्केलिंग बाद में होती है, जब कई परिवर्तनों में CPA और ROI स्वीकार्य रूप से दोहराए जाते हैं।
यह टेस्ट को भावनात्मक निर्णयों से भी बचाता है। दो त्वरित रूपांतरण एक खरीदार को अधिक खर्च करने के लिए लुभा सकते हैं, जबकि बुरे क्लिकों का एक छोटा दौर इसके विपरीत प्रभाव डाल सकता है। इनमें से कोई भी योजना बदलने का कोई खास आधार नहीं है।
जो पहले से काम करता है उससे शुरू करें
एक साथ निदान करने के लिए कई नई चीज़ें जोड़ने के बजाय, ऑफ़र और ट्रैफ़िक स्रोत को परिचित ही रखें। यदि संभव हो तो वही फ़नल का उपयोग करें। नए GEO के लिए, केवल वही बदलें जिसे स्थानीय बनाना आवश्यक हो।
यदि आप ऑफ़र, फ़नल, स्रोत और विज्ञापन की अवधारणा को भी बदल देते हैं, तो एक खराब परिणाम आपको GEO के बारे में बहुत कम बताएगा। कल्पना कीजिए कि आप ब्राज़ील में एक नया ऑफ़र लॉन्च कर रहे हैं, जिसमें एक ऐसा स्रोत है जिसका आपने पहले कभी उपयोग नहीं किया है, एक नया पेज, और एक नया क्रिएटिव एंगल है। ऐसे मामले में, CPA लक्ष्य से दोगुना होकर वापस आ सकता है।
विफलता का कारण GEO या स्वयं ऑफ़र हो सकता है। यह वेब पेज की कमजोरी या ट्रैफ़िक स्रोत को अनुकूलित करने की आवश्यकता भी हो सकती है। चूँकि एक साथ सब कुछ बदल दिया गया, इसलिए कोई निश्चित उत्तर नहीं है। लक्षित बाज़ार और क्रिएटिव एंगल को बदलते हुए बजट बढ़ाने से परिणाम बेहतर हो सकते हैं, लेकिन आपको यह नहीं पता चलेगा कि कौन से बदलाव से अंतर आया।
हेलेना
वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक HilltopAds
हमने GEOs के साथ विपरीत अनुभव किया, जो आशाजनक दिख रहे थे लेकिन बेटिंग वर्टिकल में Melbet के साथ HilltopAds परीक्षणों में खराब परिणाम दिखाए। किर्गिस्तान (KG), ताजिकिस्तान (TJ), और कज़ाखस्तान (KZ) ने हमें अपेक्षित परिणाम नहीं दिए। हमने विभिन्न दरों के साथ प्रयोग किया, कई प्री-लैंडर्स का परीक्षण किया, और क्लासिक CPM और SmartCPM सहित विभिन्न पॉप ट्रैफ़िक मॉडल आज़माए, लेकिन फिर भी डिपॉज़िट नहीं हो पाए। सबसे संभावित कारण उस समय इन GEOs में सीमित ट्रैफ़िक वॉल्यूम और अन्य सक्रिय अभियानों से कड़ी प्रतिस्पर्धा थे।
एक पैटर्न देखने के लिए पर्याप्त डेटा एकत्र करें
परीक्षण की इष्टतम अवधि मापने के लिए दिन आमतौर पर गलत इकाई होते हैं। तीन दिन एक परीक्षण अभियान में सैकड़ों रूपांतरण दे सकते हैं और दूसरे में दो रूपांतरण।
क्लिक्स भी कोई सार्वभौमिक उत्तर नहीं हैं। 10% पर रूपांतरित होने वाला फ़नल 0.3% पर रूपांतरित होने वाले फ़नल की तुलना में 200 क्लिक के बाद आपको कहीं अधिक जानकारी देता है। आपको कितनी डेटा की आवश्यकता है यह इस पर निर्भर करती है:
- ट्रैफ़िक वॉल्यूम और मूल्य;
- अपेक्षित CPA;
- रूपांतरण दर;
- लक्ष्य कार्रवाई की आवृत्ति;
- फ़नल की लंबाई
- क्लिक और अंतिम रूपांतरण के बीच की देरी।
व्यावहारिक प्रश्न यह है कि क्या आप इसे पैटर्न कहने के लिए पर्याप्त बार समान परिणाम देख रहे हैं। यहीं पर अधिकतम परीक्षण बजट उपयोगी होता है।
यदि परीक्षण उस सीमा तक पहुँच जाता है और फिर भी कोई व्यवहार्य पैटर्न नहीं दे पाता, तो खर्च जारी रखने का कोई ठोस कारण होना चाहिए।
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परिणामों का विश्लेषण करें और तय करें कि जीईओ (GEO) के साथ क्या करना है
अंतिम CPA परीक्षण का केवल एक हिस्सा है। नए GEO में वास्तव में क्या हुआ, यह समझने के लिए आपको परीक्षण अभियान को चरण-दर-चरण देखना होगा।
शुरुआत से फ़नल की जाँच करें
ट्रैफ़िक से ही शुरुआत करें। CPM या CPC देखें कि GEO में ट्रैफ़िक कितनी महंगी और उपलब्ध थी। फिर CTR देखें, जो दिखाता है कि उपयोगकर्ताओं ने सबसे पहले क्रिएटिव पर प्रतिक्रिया दी या नहीं।
क्लिक के बाद, देखें कि लैंडिंग पेज पर क्या हुआ। क्या उपयोगकर्ता रुके, स्क्रॉल किए, पंजीकरण किए, कोई फॉर्म भरा, या अगले चरण पर गए? वहां से, मध्यवर्ती रूपांतरणों, अंतिम रूपांतरणों, और अंत में, CPA और ROI को देखें।
परिणामों को इसी क्रम में पढ़ने से अभियान अनुकूलन आसान हो जाता है और आपको यह देखने में मदद मिलती है कि प्रदर्शन कहाँ से खराब होने लगता है। उदाहरण के लिए, कम CTR का मतलब यह हो सकता है कि क्रिएटिव स्थानीय दर्शकों के अनुकूल नहीं है।
यदि CTR अच्छा है लेकिन उपयोगकर्ता क्लिक के बाद कुछ नहीं करते हैं, तो समस्या अधिक संभावना है कि फ़नल के आगे के हिस्से में है। लैंडिंग पेज, ऑफ़र स्वयं, या ट्रैफ़िक की गुणवत्ता पर फिर से ध्यान देने की आवश्यकता हो सकती है।
जीईओ की तुलना एक वर्किंग बेंचमार्क से करें
सaman या इसी तरह के अभियान वाले सफल GEO का संदर्भ लें:
- पहले ट्रैफ़िक लागत की तुलना करें।
- फिर सीटीआर।
- फिर रूपांतरण दर।
- फिर CPA और ROI।
उपयोगी हिस्सा यह देखना है कि नया GEO सबसे पहले कहाँ पीछे पड़ना शुरू करता है। दो GEOs बहुत अलग कारणों से $30 CPA पर समाप्त हो सकते हैं। एक में, लैंडिंग पेज अच्छी तरह कन्वर्ट होने के कारण क्लिक की लागत अधिक हो सकती है। दूसरे में ट्रैफ़िक सस्ता हो सकता है, और अधिकांश उपयोगकर्ता क्लिक के बाद साइट छोड़ सकते हैं।
इन मामलों के लिए अलग-अलग समाधान की आवश्यकता होती है। पहला सस्ते प्लेसमेंट्स के साथ बेहतर हो सकता है, जबकि दूसरे के लिए लैंडिंग पेज, ऑफ़र या ट्रैफ़िक की गुणवत्ता पर करीब से ध्यान देने की ज़रूरत होती है।
प्रासंगिक और व्यवहारिक लक्ष्यीकरण (कॉन्टेक्स्टुअल और बिहेवियरल टारगेटिंग) के बीच के अंतर के बारे में हमारा पिछला लेख पढ़ें:
रोकें, जारी रखें या बढ़ाएं
फ़नल की समीक्षा करने के बाद, GEO को तीन समूहों में से एक में रखें।
| निर्णय | डेटा कैसा दिखता है |
| बंद करो | परिणाम लगातार स्वीकार्य सीमा से चूक रहे हैं और समस्या को स्पष्ट करने के लिए अभियान ने पर्याप्त बजट का उपभोग कर लिया है। |
| जारी रखें | परीक्षण में अभी भी पर्याप्त रूपांतरण डेटा की कमी है, या प्रदर्शन लक्ष्य के इतना करीब है कि एक और नियंत्रित नमूना उचित ठहराया जा सके। |
| पैमाना | CPA/ROI एक सार्थक ट्रैफ़िक और कन्वर्ज़न की मात्रा में स्वीकार्य बने रहते हैं। |
ये देशों के लिए स्थायी लेबल के बजाय अभियान के निर्णय हैं। आज असफल होने वाला GEO बाद में दिलचस्प हो सकता है। ट्रैफ़िक की कीमतें बदलती हैं, और ऑफ़र भी बदलते हैं। नए भुगतान के तरीके सामने आते हैं, और प्रतियोगी बाजारों में आते और जाते हैं। मौसमी प्रभाव (सीजनैलिटी) भी पूरी तरह से अलग माहौल बना सकती है।
यह भी उचित है कि परीक्षण क्यों रोका गया, इसका एक संक्षिप्त रिकॉर्ड रखा जाए। "CTR सामान्य था, लेकिन चेकआउट रूपांतरण संदर्भ GEO की तुलना में 60% खर्च के बाद भी X कम रहा" यह GEO को असफल घोषित करने की तुलना में कहीं अधिक स्पष्ट तस्वीर देता है।
हेलेना
वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक HilltopAds
जब Tier 1, Tier 2, और Tier 3 GEOs का व्यावहारिक परीक्षण करने की बात आती है, तो विज्ञापनदाता अक्सर कुछ अंतरों को कम आंकते हैं। Tier 1 के लिए, मैं $500 से कम बजट में iGaming, कैम्स, या AI जैसे जटिल फ्लो का परीक्षण करने की सलाह नहीं दूँगा। आदर्श रूप से, आपको प्रत्येक GEO के लिए कम से कम $1,000 आवंटित करना चाहिए। ऐप्स, स्वीपस्टेक्स, ई-कॉमर्स और सब्सक्रिप्शन जैसी हल्की वर्टिकल्स को Tier 2 और Tier 3 बाजारों में प्रभावी रूप से परीक्षण किया जा सकता है।
मुख्य सिद्धांत सरल है: आप जितने अधिक GEOs का परीक्षण करते हैं और रूपांतरण प्रवाह उतना ही जटिल होता है, आपको सार्थक परिणाम प्राप्त करने के लिए उतना ही बड़ा बजट चाहिए। पॉप ट्रैफ़िक के साथ, एक प्री-लैंडर का उपयोग करना भी महत्वपूर्ण है, आदर्श रूप से परीक्षण के लिए कई वेरिएशन के साथ। अन्य विज्ञापन प्रारूपों के लिए, मजबूत, ध्यान आकर्षित करने वाले क्रिएटिव्स आवश्यक हैं।
विभिन्न GEO के लिए अभियान लॉन्च करने पर हमारे विज्ञापनदाताओं की सफल कहानियाँ पढ़ें:
एक विजयी जीईओ (GEO) को धीरे-धीरे स्केल करें
परीक्षण के दौरान मिलने वाले अच्छे परिणाम बजट बढ़ने पर बदल सकते हैं। अधिक खर्च से महंगा ट्रैफ़िक या ऐसे उपयोगकर्ता आ सकते हैं जो पहले समूह की तुलना में कम रूपांतरण (कन्वर्ट) करते हैं।
इसके बजाय चरणों में खर्च बढ़ाना बहुत महत्वपूर्ण है। प्रत्येक वृद्धि के बाद, campaña को व्यवस्थित होने के लिए पर्याप्त समय दें और उन्हीं नंबरों को फिर से जांचें:
- रूपांतरण वॉल्यूम
- रूपांतरण दर
- एक टीपी57टी;
- एक टीपी61टी;
- ट्रैफिक लागत और गुणवत्ता।
यदि प्रदर्शन स्वीकार्य सीमा के भीतर रहता है, तो अगला कदम उठाएँ। यदि CPA अतिरिक्त रूपांतरण वॉल्यूम को उचित ठहराने से अधिक तेज़ी से बढ़ना शुरू हो जाता है, तो बजट बढ़ाना बंद करें और जाँच करें। सबसे अच्छा परिणाम प्रतिदिन $300 पर एक लाभदायक GEO हो सकता है, बजाय एक अलाभकारी GEO के जिसे $1,000 तक जबरदस्ती बढ़ाया गया हो।