新的GEO可能会在您学到任何有用的东西之前就烧光您的预算，或者在它有机会转化之前过早夭折。差异往往取决于您如何构建测试以及如何解读数据，从而在不浪费广告费用的情况下扩展盈利市场。
测试一个新的GEO可能会以两种截然相反的方式出问题。你可能会投入一小笔预算（比如$30），却没有获得任何转化，从而扼杀了一个本就缺乏足够流量、无法证明任何效果的市场。另一种情况则是，将大笔预算分配给一个表现已经不佳的广告系列。
一项有用的GEO测试应能指明下一步该怎么做。与其立即增加ROI，不如先收集足够的信息，以便为后续决策提供依据，例如决定是否停止投放、给广告系列更多时间、调整某些设置并重新测试，还是开始增加预算。
本文分享了关于在广告活动投入资金之前如何做好准备、如何进行测试以及如何衡量结果的见解。
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在投入资金前研究GEO
在购买流量之前，请先确认市场是否确实有足够的理由让你进行测试。无需进行全面的市场调研，只需进行一些基本核查，就能排除需求疲软或存在明显障碍的地理区域（GEO）。以下是进行调研的方法：
收集可用的市场数据
看看受众规模、对该垂直领域的兴趣，以及您从类似国家/地区已经拥有的任何数据。目的是看是否有足够的潜力来证明进行付费测试是合理的。
查看竞争对手正在投放的广告
使用情报工具查找该地区类似的广告投放。观察其使用的广告素材、广告形式和着陆页。持续投放一段时间的广告系列，通常比只出现过一次的广告更能提供有价值的参考信息。
寻找本地需求
诸如谷歌趋势和关键词规划师之类的数据源可以显示特定地区的人们是否真的在搜索该产品或主题。同时还要检查用户的兴趣是保持稳定还是具有强烈的季节性。
研究当地市场
参考该地理区域（GEO）内已销售的同类产品、主要竞争品牌、当地价格、季节性因素以及消费习惯。对于测试约会类广告的媒体采购人员而言，了解目标受众的年龄以及用户使用此类平台时的需求是很有必要的。在较为保守的市场中，宗教或文化规范也可能影响产品的定位。
检查实际限制
一个GEO看似前景良好，但实际运营起来可能仍很困难。请先确认该地区是否提供该服务，然后核查语言、货币、支付方式以及当地的广告规定。 以iGaming为例。卡塔尔可以在调研阶段就被排除在外，因为该国禁止赌博。美国市场则更为分散，各州的法规各不相同——新泽西州批准了网络博彩，而犹他州的法律则予以禁止。
本研究的目的是剔除已经显示出明显问题的市场。这样做可以让你精选出值得投入测试预算的地理区域。
海伦娜
高级销售经理 HilltopAds
巴基斯坦（PK）和巴西（BR）就是两个我们最初未曾预期会表现出色、但最终却取得成功的GEO案例。这一成功归功于多种因素的有力结合：国际足联世界杯、针对该赛事量身定制的预着陆页，以及简洁的订阅转化流程。
另请阅读我们关于如何在不损失ROI的情况下扩大广告活动规模的文章：
运行 GEO 测试而不超出预算
一旦GEO通过了基础研究阶段，接下来要考虑的就是资金问题。并不存在通用的$50或$500 GEO测试预算，因为如果脱离了具体项目的经济状况，单纯的数字可能会产生误导。
在开始产生流量之前设置预算
假设一个经过验证的广告系列通常以 $5 CPA 的转化率获得转化。以该基准来看，$50 的测试预算大约能支持十次转化。实际结果可能更好或更差，但预算空间足以容纳几次转化事件的发生。
现在考虑一个通常转化率为CPA的广告活动。同样的$50预算，仅能支撑一次预期转化。零转化很难证明该地理区域（GEO）效果不佳，而一次转化也无法证明其有效。
行家通常会参考已知广告系列的数据。如果$50的潜在客户能稳定产生，你很快就能发现规律。但若一笔成交需要几百次点击才能产生，情况就大不相同了。这种测试需要更多的流量和更充裕的预算空间。
上线前应设定的指标：
- 您准备每天花费的金额；
- 您准备在整个 GEO 测试中承担的最大损失金额。
当结果不佳时，第二个数字就至关重要。如果没有它，“再来一天”很容易变成好几天的支出，因为没有人决定实验应该在哪里结束。
定义什么才算好结果
决策规则也应在广告系列启动前就确定下来。以当前有效设置的绩效作为参考基准。 您已经大致知道CPA、ROI以及转化率达到什么水平，该广告系列才具有可行性。
目标地区（GEO）并不需要从一开始就完全符合这些数值。价格和转化率可能会因国家而异，但您需要为自己设定一些指导原则。例如：
- 如果约定的测试预算已经用完，而转化漏斗仍然明显很弱，那就停止。
- 接近目标的结果可能值得获得更多流量，特别是当转化样本仍然较小时。
- 规模扩展将在稍后进行，待CPA和ROI在多次转换中均能达到可接受的重复度后。
这也保护测试免受情绪化决策的影响。两次快速转化可能会诱使买家花更多钱，而一连串短暂的不良点击则会产生相反的效果。两者都不是改变计划的充分依据。
从现有的成效入手
与其一次性添加多项新要素进行测试，不如保持广告活动和流量来源的熟悉度。如果可以的话，请沿用相同的转化漏斗。对于新的地理区域（GEO），仅修改必须进行本地化的部分。
如果你同时更换了广告活动、转化漏斗、流量来源和广告创意，那么糟糕的结果将很难反映该地理区域本身的实际情况。 试想在巴西推出一项新广告方案，使用从未用过的流量来源、新页面以及全新的创意角度。在这种情况下，CPA的回报率可能会达到目标值的两倍。
失败的原因可能是目标地区本身，也可能是推广活动本身；还可能是网页存在缺陷，或是需要优化流量来源。由于所有要素同时发生变化，因此无法得出确切的结论。在变更目标市场和创意角度的同时增加预算或许能改善效果，但你将无法确定究竟是哪项调整起到了关键作用。
海伦娜
高级销售经理 HilltopAds
我们在博彩领域与GEOs的合作中却经历了截然相反的情况：这些GEOs虽然前景看好，但在Melbet的HilltopAds测试中表现欠佳。吉尔吉斯斯坦（KG）、塔吉克斯坦（TJ）和哈萨克斯坦（KZ）均未达到我们的预期效果。 我们尝试了不同的出价，测试了各种预着陆页，并尝试了不同的弹窗流量模型，包括经典的CPM和SmartCPM，但仍然未能带来存款。最可能的原因是当时这些GEO的流量有限，以及来自其他活跃广告活动的激烈竞争。
收集足够的数据以发现规律
通常，用“天”作为衡量测试最佳持续时间的单位是不恰当的。同一个测试活动，持续三天可能产生数百次转化，而在另一个测试活动中，却可能只产生两次转化。
点击量也并非万能的衡量标准。一个转化率为10%的转化漏斗，在获得200次点击后能提供的信息，远比一个转化率为0.3%的漏斗更多。您所需的数据量取决于：
- 流量和价格；
- 预期 CPA;
- 转换率；
- 目标动作的发生频率；
- 漏斗长度
- 点击与最终转化之间的延迟
实际的问题在于，你是否足够频繁地观察到相同的结果，以至于可以将其称为一种模式。这也是“最大测试预算”发挥作用的地方。
如果测试达到该限额后仍无法形成可行的模式，那么继续投入资金就应该有充分的理由。
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分析结果并决定如何处理该地理位置
最终的CPA测试仅是整个测试的一部分。要了解在新GEO中究竟发生了什么，需要分阶段分析整个测试计划。
从头检查漏斗
首先从流量本身入手。查看 CPM 或 CPC，了解该地理区域（GEO）内流量的成本和可用性。然后查看点击率（CTR），这能反映用户是否对广告创意产生了初步反应。
点击后，检查着陆页上发生了什么。 用户是否留存、滚动浏览、注册、填写表单，还是进入了下一步？在此基础上，分析中间转化、最终转化，最后查看CPA和ROI。
按此顺序解读结果有助于优化广告系列，并帮助您发现绩效开始下滑的具体环节。 例如，较低的点击率可能意味着广告创意不适合当地受众。
如果点击率正常，但用户点击后几乎没有后续行动，那么问题很可能出在转化漏斗的下游。此时，可能需要重新审视着陆页、优惠内容本身或流量质量。
将GEO与工作基准进行比较
使用具有相同或相似活动的成功 GEO 作为参考：
- 先比较流量成本。
- 然后是CTR。
- 然后是转化率。
- 然后是 CPA 和 ROI。
有价值之处在于观察新的GEO广告系列最初在何处开始落后。两个GEO广告系列最终都可能呈现$30和CPA的指标，但原因却大相径庭。在一种情况下，点击成本可能较高，但着陆页转化效果良好。 而在另一种情况下，虽然流量成本较低，但大多数用户点击后便会离开。
这两种情况需要采取不同的解决方案。前者可能通过选择成本更低的广告位来改善，而后者则需要仔细检查着陆页、推广方案或流量质量。
请阅读我们上一篇关于上下文定位与行为定位之间区别的文章：
停止、继续或扩展
审查漏斗后，将该地区（GEO）分为三组之一。
| 决定 | 数据长什么样 |
| 停止 | 结果一再超出可接受的范围，并且广告系列消耗的预算已经足以让问题暴露无遗 |
| 继续 | 该测试仍然缺乏足够的转化数据，或者性能已足够接近目标，有必要再进行一次对照样本测试。 |
| 规模 | 在相当大的流量和转化量下，CPA/ROI 仍处于可接受范围内 |
这些是针对广告投放的决策，而不是对国家的永久性定性。今天表现不佳的地理位置（GEO）以后可能会变得很有吸引力。流量价格会变，优惠活动也会变。新的支付方式会出现，竞争对手也会进入和退出市场。季节性因素也可能营造出完全不同的环境。
此外，还值得简要记录一下测试为何被终止。例如，“CTR 正常，但在投入 X 预算后，结账转化率仍比参考 GEO 低 60%”，这样的描述比单纯将 GEO 标记为“失败”要清晰得多。
海伦娜
高级销售经理 HilltopAds
在实际测试 Tier 1、Tier 2 和 Tier 3 这三种 GEO 时，存在一些广告主常被低估的差异。 对于 Tier 1，我不建议在预算低于 $500 的情况下测试 iGaming、摄像头应用或 AI 等复杂转化路径。 理想情况下，每个地理区域应分配至少 $1,000 的预算。对于应用、抽奖、电商和订阅服务等门槛较低的垂直领域，可在 Tier 2 和 Tier 3 市场中进行有效测试。
核心原则很简单：测试的地理区域越多、转化流程越复杂，就越需要更大的预算才能获得有意义的结果。对于弹窗流量，使用预着陆页也很重要，最好准备多个版本进行测试。对于其他广告格式，强有力且引人注目的创意素材至关重要。
阅读我们的广告主在针对不同地区（GEO）投放广告时的成功案例：
逐步扩大获胜的地理优化策略规模
测试期间的好结果在预算增加后可能会发生变化。更高的花费可能会带来更昂贵的流量，或者转化率比第一组更差的用户。
相反，逐步增加投放预算至关重要。每次增加后，都要给广告系列足够的时间来稳定，并再次检查相同的数据：
- 转化量
- 转化率
- CPA;
- ROI；
- 流量成本与质量
如果表现保持在可接受范围内，则继续执行下一步。如果CPA的增长速度超过额外转化量的支撑水平，则停止增加预算并进行调查。 最佳结果可能是以每天 $300 的流量实现盈利的 GEO 广告系列，而不是被迫将流量提升至 $1,000 却仍无法盈利的广告系列。