Ein neuer GEO kann Ihr Budget aufzehren, bevor Sie etwas Nützliches lernen oder zu früh scheitern, bevor er eine Chance zur Konversion hat. Der Unterschied liegt oft darin, wie Sie den Test strukturieren und die Daten auslesen. Skalieren Sie profitable Märkte, ohne Werbebudget zu verschwenden.
Das Testen einer neuen GEO kann auf zwei gegensätzliche Arten schiefgehen. Entweder geben Sie einen geringen Betrag aus (z. B. $30), erzielen keine Conversions und machen damit einen Markt zunichte, der einfach nicht genug Traffic hatte, um irgendetwas zu belegen. Ein anderes Szenario ist die Zuweisung beträchtlicher Budgets für eine Kampagne, die ohnehin schon schlechte Ergebnisse liefert.
Ein nützlicher GEO-Test ist ein Test, der aufzeigt, welcher Schritt als Nächstes zu unternehmen ist. Anstatt ROI sofort zu erhöhen, zielt er darauf ab, genügend Informationen für die nachfolgende Entscheidung zu sammeln – beispielsweise, ob man die Kampagne stoppen, ihr mehr Zeit geben, etwas ändern und erneut testen oder mit der Erhöhung des Budgets beginnen soll.
Dieser Beitrag vermittelt Einblicke darüber, was Sie vorbereiten sollten, bevor Sie Geld in Ihre Kampagne stecken, wie Sie Tests durchführen und wie Sie die Ergebnisse messen.
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Informieren Sie sich über GEO, bevor Sie Geld ausgeben
Bevor Sie Traffic kaufen, sollten Sie prüfen, ob der Markt Ihnen überhaupt genügend Gründe liefert, ihn zu testen. Eine umfassende Marktstudie ist nicht erforderlich, und schon mit ein paar grundlegenden Überprüfungen lassen sich GEOs mit schwacher Nachfrage oder offensichtlichen Hindernissen ausschließen. So führen Sie Ihre Recherche durch:
Sammle die verfügbaren Marktdaten
Betrachte die Größe des Publikums, das Interesse an der Branche und alle Daten, die du bereits von ähnlichen Ländern hast. Das Ziel ist herauszufinden, ob genug Potenzial vorhanden ist, um einen kostenpflichtigen Test zu rechtfertigen.
Sehen Sie, was Konkurrenten schalten
Nutzen Sie Recherchetools, um ähnliche Angebote in der Region zu finden. Sehen Sie sich die verwendeten Werbemittel, Formate und Landingpages an. Kampagnen, die über einen längeren Zeitraum aktiv bleiben, liefern in der Regel aussagekräftigere Hinweise als eine Anzeige, die nur einmal geschaltet wurde.
Nach lokaler Nachfrage suchen
Quellen wie Google Trends und der Keyword Planner können zeigen, ob Menschen in der Region tatsächlich nach dem Produkt oder Thema suchen. Überprüfen Sie außerdem, ob das Interesse stabil oder stark saisonal ist.
Den lokalen Markt untersuchen
Betrachten Sie ähnliche Produkte, die bereits in der GEO verkauft werden, die wichtigsten Konkurrenzmarken, lokale Preise, saisonale Schwankungen und Kaufgewohnheiten. Für Media-Einkäufer, die Dating-Angebote testen, ist es sinnvoll, das Alter der Zielgruppe zu prüfen und zu untersuchen, was die Nutzer bei der Nutzung solcher Plattformen suchen. In konservativeren Märkten können auch religiöse oder kulturelle Normen die Produktpositionierung beeinflussen.
Überprüfen Sie die praktischen Einschränkungen
Ein GEO kann vielversprechend erscheinen und sich in der Praxis dennoch als schwierig zu betreiben erweisen. Vergewissern Sie sich, dass das Angebot dort verfügbar ist, und prüfen Sie anschließend Sprache, Währung, Zahlungsmethoden und lokale Werberichtlinien. Nehmen wir iGaming als Beispiel. Katar kann bereits in der Recherchephase ausgeschlossen werden, da Glücksspiele dort verboten sind. Der US-Markt ist stärker fragmentiert, da die Vorschriften von Bundesstaat zu Bundesstaat variieren – New Jersey hat Online-Glücksspiele zugelassen, während das Gesetz in Utah diese verbietet.
Der Zweck dieser Untersuchung besteht darin, Märkte auszuschließen, die bereits deutliche Probleme aufweisen. Dies ermöglicht es Ihnen, die GEOs in die engere Wahl zu ziehen, bei denen es sich lohnt, Testbudgets einzusetzen.
Helena
Senior Sales Manager HilltopAds
Ein Beispiel für GEOs, von denen wir zunächst keine guten Ergebnisse erwartet hatten, die sich aber letztendlich als erfolgreich erwiesen haben, waren Pakistan (PK) und Brasilien (BR). Der Erfolg beruhte auf einer starken Kombination verschiedener Faktoren: der FIFA-Weltmeisterschaft, einer speziell auf das Ereignis zugeschnittenen Pre-Landing-Seite und einem einfachen Ablauf zur Abonnement-Konvertierung.
Lesen Sie auch unseren Artikel darüber, wie Sie eine Kampagne skalieren können, ohne ROI zu verlieren:
Führen Sie den GEO-Test durch, ohne zu viel Geld auszugeben
Sobald ein GEO die Phase der Grundlagenforschung hinter sich hat, stellt sich als Nächstes die Frage nach der Finanzierung. Es gibt kein allgemeingültiges Budget für GEO-Tests vom Typ $50 oder $500, da eine Zahl ohne Berücksichtigung der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen der Kampagne irreführend sein kann.
Legen Sie das Budget fest, bevor der Traffic startet
Angenommen, eine bewährte Kampagne erzielt normalerweise Conversions mit einem $5- und einem CPA-Wert. Ein Testbudget von $50 bietet bei diesem Referenzwert Spielraum für etwa zehn Conversions. Das tatsächliche Ergebnis kann besser oder schlechter ausfallen, aber es besteht genügend Spielraum, damit mehrere Conversion-Ereignisse eintreten können.
Nehmen wir nun ein Angebot mit einem üblichen CPA von $50. Das gleiche Budget von $50 bietet nur Spielraum für eine einzige erwartete Conversion. Null Conversions würden kaum beweisen, dass die GEO schlecht ist. Eine Conversion würde ebenfalls nicht beweisen, dass sie funktioniert.
Profis nutzen oft die Zahlen aus Kampagnen, die sie bereits kennen. Wenn regelmäßig ein Lead mit einem $5-Wert hereinkommt, erkennt man oft recht schnell ein Muster. Ein Verkauf, der erst nach einigen hundert Klicks zustande kommt, ist eine andere Geschichte. Dieser Test benötigt mehr Traffic und mehr Spielraum im Budget.
Die Zahlen, die vor dem Start festgelegt werden sollten:
- Der Betrag, den Sie bereit sind, pro Tag auszugeben;
- Der Höchstbetrag, den Sie bei dem gesamten GEO-Test zu verlieren bereit sind.
Die zweite Zahl ist wichtig, wenn die Ergebnisse schlecht sind. Ohne sie kann aus „noch ein Tag“ leicht ein tagelanger Konsum werden, weil niemand entschieden hat, wo das Experiment enden soll.
Definieren Sie, was als gutes Ergebnis zählt
Die Entscheidungsregeln sollten ebenfalls bereits vor Beginn der Kampagne festgelegt sein. Nehmen Sie die Leistung des funktionierenden Setups als Maßstab. Sie wissen bereits ungefähr, welche Werte für CPA, ROI und die Konversionsrate erforderlich sind, damit das Angebot rentabel ist.
Es ist nicht notwendig, dass die GEO von Anfang an genau diese Werte erfüllt. Preise und Konversionsraten können von Land zu Land variieren, aber Sie müssen sich einige Richtlinien setzen. Zum Beispiel:
- Wenn das vereinbarte Testbudget aufgebraucht ist und der Funnel immer noch deutlich schwach ist, stoppen Sie.
- Ergebnisse, die nah am Ziel liegen, verdienen möglicherweise mehr Traffic, insbesondere wenn die Conversion-Stichprobe noch klein ist.
- Die Skalierung erfolgt erst später, sobald sich akzeptable CPA- und ROI-Werte über mehrere Umrechnungen hinweg wiederholen.
Dies schützt den Test auch vor emotionalen Entscheidungen. Zwei schnelle Conversions verleiten einen Käufer möglicherweise dazu, mehr auszugeben, während eine kurze Serie schlechter Klicks den entgegengesetzten Effekt haben kann. Keines von beiden ist eine gute Grundlage, um den Plan zu ändern.
Beginnen Sie mit dem, was bereits funktioniert
Anstatt gleich mehrere neue Faktoren zur Analyse hinzuzufügen, sollten Sie das Angebot und die Traffic-Quelle unverändert lassen. Verwenden Sie nach Möglichkeit denselben Trichter. Ändern Sie für die neue GEO nur das, was lokalisiert werden muss.
Wenn Sie auch das Angebot, den Trichter, die Quelle und das Anzeigenkonzept austauschen, sagt ein schlechtes Ergebnis nur sehr wenig über die GEO selbst aus. Stellen Sie sich vor, Sie starten ein neues Angebot in Brasilien mit einer Quelle, die Sie noch nie zuvor genutzt haben, einer neuen Seite und einem neuen kreativen Ansatz. In einem solchen Fall könnte CPA das Doppelte des Zielwerts erreichen.
Der Grund für den Misserfolg könnte die GEO oder das Angebot selbst sein. Es könnte auch an der Schwäche der Webseite liegen oder daran, dass die Traffic-Quelle optimiert werden muss. Da sich alles auf einmal geändert hat, gibt es keine eindeutige Antwort. Eine Erhöhung des Budgets bei gleichzeitiger Änderung des Zielmarkts und des kreativen Ansatzes kann die Ergebnisse verbessern, aber Sie werden nicht wissen, welche Änderung den Ausschlag gegeben hat.
Helena
Senior Sales Manager HilltopAds
Wir machten gegenteilige Erfahrungen mit GEOs, die vielversprechend aussahen, aber in HilltopAds-Tests mit Melbet im Bereich Sportwetten schlechte Ergebnisse lieferten. Kirgisistan (KG), Tadschikistan (TJ) und Kasachstan (KZ) brachten nicht die Ergebnisse, die wir erwartet hatten. Wir experimentierten mit unterschiedlichen Tarifen, testeten verschiedene Pre-Lander und probierten verschiedene Pop-Traffic-Modelle aus, darunter das klassische CPM und SmartCPM, konnten jedoch weiterhin keine Einzahlungen generieren. Die wahrscheinlichsten Gründe waren das damals begrenzte Traffic-Volumen in diesen GEOs sowie die starke Konkurrenz durch andere aktive Kampagnen.
Sammeln Sie genügend Daten, um ein Muster zu erkennen
Tage sind in der Regel die falsche Maßeinheit, um die optimale Dauer eines Tests zu bestimmen. Drei Tage können bei einer Testkampagne Hunderte von Conversions ergeben, bei einer anderen hingegen nur zwei.
Auch Klicks sind keine allgemeingültige Antwort. Ein Trichter mit einer Konversionsrate von 10% sagt nach 200 Klicks viel mehr aus als einer mit einer Konversionsrate von 0,3%. Die Menge an Daten, die Sie benötigen, hängt ab von:
- Verkehrsvolumen und Preis;
- erwartet CPA;
- Umrechnungskurs;
- Häufigkeit der Zielaktion;
- Funnellänge
- Verzögerung zwischen dem Klick und der finalen Konvertierung.
Die praktische Frage ist, ob man das gleiche Ergebnis oft genug beobachtet, um es als Muster zu bezeichnen. Hier kommt auch das maximale Testbudget ins Spiel.
Wenn der Test diese Grenze erreicht und immer noch kein aussagekräftiges Muster liefert, sollte es einen guten Grund geben, weiter Geld dafür auszugeben.
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Analysieren Sie die Ergebnisse und entscheiden Sie, was mit der GEO zu tun ist
Das abschließende CPA ist nur ein Teil des Tests. Um zu verstehen, was im neuen GEO tatsächlich passiert ist, muss man sich die Testkampagne Schritt für Schritt ansehen.
Prüfen Sie den Funnel von Anfang an
Beginnen Sie mit dem Traffic selbst. Überprüfen Sie CPM oder CPC, um zu sehen, wie teuer und verfügbar der Traffic in der GEO war. Sehen Sie sich dann die Klickrate (CTR) an, die zeigt, ob die Nutzer überhaupt auf das Werbemittel reagiert haben.
Überprüfen Sie nach dem Klick, was auf der Landingpage passiert ist. Sind die Nutzer geblieben, haben sie gescrollt, sich registriert, ein Formular ausgefüllt oder sind sie zum nächsten Schritt übergegangen? Sehen Sie sich anschließend die Zwischenkonversionen, die Endkonversionen und schließlich CPA und ROI an.
Das Auswerten der Ergebnisse in dieser Reihenfolge erleichtert die Kampagnenoptimierung und hilft Ihnen zu erkennen, an welcher Stelle die Performance nachlässt. Eine niedrige Klickrate (CTR) kann beispielsweise bedeuten, dass das Werbemittel nicht zur lokalen Zielgruppe passt.
Ist die Klickrate gut, die Nutzer nach dem Klick aber kaum aktiv, liegt das Problem eher weiter unten im Trichter. Die Zielseite, das Angebot selbst oder die Qualität des Traffics sollten möglicherweise noch einmal überprüft werden.
Vergleiche das GEO mit einem funktionierenden Benchmark
Nutzen Sie eine erfolgreiche GEO mit derselben oder einer ähnlichen Kampagne als Referenz:
- Vergleichen Sie zuerst die Verkehrskosten.
- Dann KTR.
- Dann die Konversionsrate.
- Dann CPA und ROI.
Das Nützliche daran ist, zu erkennen, wo das neue GEO erstmals ins Hintertreffen gerät. Zwei GEOs können aus ganz unterschiedlichen Gründen beide bei einem $30 CPA landen. Im einen Fall sind die Klicks möglicherweise teurer, während die Landingpage eine gute Konversionsrate aufweist. Im anderen Fall ist der Traffic zwar günstig, aber die meisten Nutzer verlassen die Seite möglicherweise direkt nach dem Klick.
Diese Fälle erfordern unterschiedliche Maßnahmen. Im ersten Fall kann eine Verbesserung durch günstigere Anzeigenplatzierungen erzielt werden, während im zweiten Fall eine genauere Prüfung der Landingpage, des Angebots oder der Traffic-Qualität erforderlich ist.
Lesen Sie unseren früheren Artikel über den Unterschied zwischen kontextuellem und verhaltensorientiertem Targeting:
Stoppen, Fortfahren oder Skalieren
Nach der Überprüfung des Funnels ordnen Sie die GEO in eine von drei Gruppen ein.
| Entscheidung | Wie die Daten aussehen |
| Stopp | Die Ergebnisse verfehlen wiederholt den akzeptablen Bereich und die Kampagne hat genug Budget verbraucht, um das Problem deutlich zu machen. |
| Fortsetzen | Dem Test fehlen noch genügend Konversionsdaten, oder die Leistung ist nah genug am Ziel, um eine weitere kontrollierte Stichprobe zu rechtfertigen. |
| Skala | CPA/ROI sind bei einem nennenswerten Traffic- und Conversion-Volumen weiterhin akzeptabel |
Dies sind Kampagnenentscheidungen und keine permanenten Labels für Länder. Eine Geo, die heute scheitert, kann später interessant werden. Traffic-Preise ändern sich, und das Gleiche gilt für Angebote. Neue Zahlungsmethoden tauchen auf, und Konkurrenten betreten Märkte oder verlassen sie. Auch Saisonalität kann ein völlig anderes Umfeld schaffen.
Es lohnt sich außerdem, kurz festzuhalten, warum der Test abgebrochen wurde. „Die Klickrate war normal, aber die Checkout-Konversion blieb nach Ausgaben in Höhe von X 60% unter dem Referenz-GEO“ vermittelt ein viel klareres Bild, als den GEO einfach als erfolglos zu kennzeichnen.
Helena
Senior Sales Manager HilltopAds
Wenn es darum geht, die GEOs Tier 1, Tier 2 und Tier 3 in der Praxis zu testen, gibt es einige Unterschiede, die Werbetreibende oft unterschätzen. Für Tier 1 würde ich nicht empfehlen, komplexe Abläufe wie iGaming, Cams oder KI mit einem Budget unter $500 zu testen. Idealerweise sollten Sie mindestens $1.000 pro GEO zuweisen. Leichtere Branchen wie Apps, Gewinnspiele, E-Commerce und Abonnements lassen sich in Tier 2- und Tier 3-Märkten effektiv testen.
Das Grundprinzip ist einfach: Je mehr GEOs Sie testen und je komplexer der Konversionsablauf ist, desto größer muss das Budget sein, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. Bei Pop-Traffic ist es außerdem wichtig, eine Pre-Landing-Seite zu verwenden, idealerweise mit mehreren Varianten zum Testen. Bei anderen Anzeigenformaten sind aussagekräftige, aufmerksamkeitsstarke Creatives unerlässlich.
Lesen Sie die Erfolgsgeschichten unserer Werbetreibenden beim Start von Kampagnen für verschiedene GEOs:
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Wie man $10.000+ durch Steigerung der Markenbekanntheit verdient | Realer Fall von Tokopedia & TikTok Shop
Eine erfolgreiche GEO schrittweise skalieren
Gute Ergebnisse während eines Tests können sich ändern, sobald das Budget erhöht wird. Höhere Ausgaben können teureren Traffic oder Nutzer bringen, die schlechter konvertieren als die erste Gruppe.
Es ist stattdessen entscheidend, die Ausgaben schrittweise zu erhöhen. Geben Sie der Kampagne nach jeder Erhöhung genügend Zeit, sich zu stabilisieren, und überprüfen Sie dieselben Kennzahlen erneut:
- Konversionsvolumen
- Umwandlungsrate
- CPA;
- ROI;
- Verkehrskosten und -qualität.
Wenn die Leistung innerhalb des akzeptablen Bereichs bleibt, führen Sie den nächsten Schritt durch. Wenn CPA schneller ansteigt, als es das zusätzliche Konversionsvolumen rechtfertigt, stellen Sie die Budgeterhöhung ein und gehen Sie der Sache auf den Grund. Das beste Ergebnis könnte eine profitable GEO mit $300 pro Tag sein, anstatt einer unrentablen, die auf $1.000 gedrückt wird.