Kürzen Sie den Traffic zu schnell ab und verlieren Sie profitable Quellen, bevor diese die Chance haben, zu Konvertierungen umzuwandeln? Diese Case-Study von Tango Live zeigt, wie ein umfassenderer Testansatz dazu beigetragen hat, die Anzahl der Mobile- Popunder Impressions auf 1,3 Millionen zu steigern – ohne die Kampagne übermäßig zu optimieren.
Performance-Marketing-Experten sind darauf trainiert, schnell zu optimieren. Eine Quelle verliert Kunden, ohne sie zu konvertieren? Abschaffen Sie sie. Eine OS-Version wirkt schwächer? Entfernen Sie sie. Ein Geo-Standort liegt hinter den anderen? Reduzieren Sie den Budgetanteil.
Manchmal ist das genau die richtige Entscheidung. Und manchmal ist es klüger, dem Verkehr genügend Zeit zu geben, um zu zeigen, was es tatsächlich leisten kann.
Das war auch bei Tango Live der Fall. Der Werbetreibende verfügte über ein starkes mobiles Produkt, einen bereits für die Zielmärkte angepassten Funnel und ein klares Verständnis dessen, was nach der ersten Conversion wichtig war. Anstatt die Kampagne sofort zu verengen, begann das Team zunächst umfassend zu arbeiten, ließ den gesamten HilltopAds Feed Daten sammeln und führte erst nach und nach gezielte Änderungen durch, sobald es genügend Signale zur Hand hatte.
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In der ausgewählten 6- $0.85 CPM tägigen Zeitspanne lieferte die Mobile- PopunderKampagne in Saudi-Arabien, den Vereinigten Arabischen Emiraten und der Türkei mehr als 1,3 Millionen Impressionen ein.
Das Interessante war jedoch nicht die Menge des Traffics. Es war vielmehr die geringe Menge an Änderungen, die erforderlich waren, sobald das richtige Produkt die richtige Trafficquelle erreichte.
Wichtige Punkte
Angebot: Tango Live
GEO: Saudi-Arabien (SA), Vereinigte Arabische Emirate (AE), Türkei (TR)
Verkehr: Nicht-mainstreammäßige Aktivitäten in der Hoch- und Mittelstufe
Ausgewählte Kampagnenperiode: 14. bis 19. Juli 2026
Werbungstyp: Popunder Mobile
Preismodell: CPM
CPM: $0,85
Impressionen: 1.300.630
Ausgaben: $1.105,54
Warum Tango mehr ist als nur ein einfaches Lead-Generierungs-Angebot
Bevor wir uns der Kampagne nähern, ist es hilfreich, zu verstehen, was Tango eigentlich ist. Wenn man es einfach nur als Dating-Angebot bezeichnet, vergisst man die wichtigsten Mechanismen, die für die Akquise von Traffic wichtig sind.
Tango basiert auf Live-Videos und interaktiven Interaktionen mit den Nutzern. Benutzer können Sendungen ansehen, mit den Creators chatten, virtuelle Geschenke senden, Münzen kaufen, Zugang zu Premium-Interaktionen erhalten und einzelne Sender abonnieren. Tango bietet drei Abonnementstufen für Creator-Inhalte an, darunter der Zugang zu exklusiven Beiträgen und Premium-Sendungen.
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Auch die Monetarisierung funktioniert nicht nur über eine einzige Zahlung. Tangos aktuelles Treueprogramm basiert auf kontinuierlichen Münzkäufen und Geschenken. Nutzer gelangen mit dem Kauf von Münzen und der Unterstützung von Streamern in verschiedene Treuelevel vor, während das separate Crowns-System die gesamten Ausgaben eines Kontos detailliert erfasst.
- Bei einem einfachen Kontaktformular kann die erste Conversion Ihnen den Großteil der Informationen liefern, die Sie benötigen.
- Bei einem Produkt wie Tango ist der erste Kontakt viel näher an dem Beginn der Geschäftsbeziehung.
Ein Nutzer kann die Plattform nutzen, sich mit den Creators auseinandersetzen, erste Zahlungen leisten und dann weiterhin bezahlen. Deshalb konzentrierte sich die Werbetreibende in dieser Kampagne nicht nur auf Leads. Die Kosten für Leads waren wichtig, aber auch die Kosten für die erste Einzahlung – und für die Werbetreibende auch die Wiederholungen der Einzahlungen.
Roman
Manager für Geschäftsentwicklung bei HilltopAds
Wir haben von Anfang an Zielkosten für sowohl die Erstzahlung als auch die Anzahlung vereinbart. Der Werbetreibende hat außerdem die wiederholten Zahlungen seinerseits aufgezeichnet und diese Daten mit uns geteilt.
Diese tiefgreifenderen Ereignisse wurden später wichtig, als das Team begann, zu entscheiden, welche Verkehrsstrecken tatsächlich beibehalten werden sollten.
Warum die mobile Seite wichtig ist
Ein Produktaspekt machte dies für die Kampagne besonders relevant. Tango unterstützt derzeit den vollen Browserzugriff auf Mobilgeräten. Für iPhone-Nutzer außerhalb der EU kann die Plattform über einen mobilen Browser abgerufen werden, über den Nutzer Live-Inhalte ansehen, mit Creators chatten, in Echtzeit interagieren und Geschenke senden können.
Alle drei GEOs in dieser Kampagne – Saudi-Arabien, die Vereinigten Arabischen Emirate und die Türkei – befinden sich außerhalb der EU. Das macht nicht automatisch jede mobile Kampagne erfolgreich, aber es beseitigt einen offensichtlichen Konfliktpunkt: Tango ist kein Produkt, das nur dann Sinn macht, wenn ein iPhone-Benutzer eine völlig andere Desktop-Erfahrung durchmacht.
Das Produkt selbst ist bereits so konzipiert, dass es vom Smartphone aus konsumiert werden kann. Und genau hier bot sich Mobile Popunder als besonders natürlicher Testfall an.
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Warum Tango Popunder und Mobile zusammen Sinn hatten
Bei einigen Angeboten sind mehrere Anpassungen der Zielgruppen erforderlich, bevor die richtige Traffic-Kombination sichtbar wird. Diese Initiative zeigte fast sofort Erfolge.
Mit Popunder Mobile surft der Nutzer bereits auf einem Telefon, wenn der Werbefluss beginnt. Tango setzt diese Erfahrung dann in einem Produkt fort, das sich auf Video, Echtzeit-Interaktion und mobile Nutzung konzentriert.
Es war nicht nötig, eine komplizierte Verkehrshypothese dazu zu entwickeln. Das Format und das Produkt passten einfach zusammen.
Roman
Manager für Geschäftsentwicklung bei HilltopAds
Mobile Popunder zeigte fast sofort starke Ergebnisse. Es war einer jener Fälle, in denen das Angebot und die Trafficquelle eine sehr gute Kombination boten. Das Produkt selbst ist sehr gut, und der Funnel ist für mobile Geräte gut angepasst.
Pop-Traffic kann eine hohe Anzahl an Besuchern generieren, aber dieser Traffic hilft nur, wenn die Erfahrung beim Besuch des Webshops nach der Ankunft des Nutzers noch sinnvoll ist. Wenn die Anlaufphase, der Zahlungsablauf, die Lokalisierung oder das Produkt selbst eine Verzögerung verursachen, führt das Kauf von zusätzlichen Impressionen in der Regel nur dazu, dass dieses Problem schneller wieder auftaucht.
Das war hier nicht das Problem. Tango hatte bereits die mobile Erfahrung bereitgestellt, und die HilltopAds Verkehrszahlen ließen dem Werbetreibenden genügend Einblicke in die Funktionsweise dieses Vertriebskanals zu.
Kampagneneinrichtung in HilltopAds
Bevor Sie eine Werbekampagne auf HilltopAds AdWords starten können, müssen Sie sich als Werbetreibender registrieren. Sobald Ihr Konto eingerichtet ist, erfahren Sie hier, wie Sie eine ähnliche Mobile- Popunder Kampagne erstellen.
Gehen Sie zunächst zu „Kampagnen verwalten“ und klicken Sie auf „Kampagne hinzufügen“.
Beginnen Sie mit den grundlegenden Kampagnen-Einstellungen:
Die Kampagne begann damit, dass sowohl der Traffic mit hoher als auch mit mittlerer Aktivität verfügbar war, was dem Werbetreibenden ein breiteres Spektrum an Quellen bot, auf das er testen konnte, bevor er Entscheidungen auf der Quellenebene trifft.
Anschließend konfigurieren Sie die Zielgruppeneinstellungen.
Für diese Kampagne:
- GEO – Saudi-Arabien (SA), Vereinigte Arabische Emirate (AE), Türkei (TR)
- Gerätetyp – Mobil
- Operating System - iOS
Die gleiche Grundkonzeption wurde in allen drei GEOs angewendet. Laut Roman war es nicht notwendig, für jeden Markt eine separate Plattform zu erstellen, da der Tango-Funnel bereits gut auf das Zielpublikum zugeschnitten war.
Zu diesem Zeitpunkt war es wichtig, genügend Traffic zu sammeln, bevor man innerhalb von iOS schmalere Entscheidungen treffen konnte.
Die endgültige Auswahl von iOS 18 und iOS 26 erfolgte später während der Optimierung, anstatt als festes Votum von Anfang an behandelt zu werden.
Konfigurieren Sie anschließend die Traffic-Filter:
- Vollmacht – Verweigern
- WebView – Verweigern
Für diese Kampagne wurden Proxy sowohl der WebView-Datenverkehr als auch der HTTP-Datenverkehr deaktiviert.
Dadurch wurde auch die Konfiguration mit dem mobilen Browser-Erlebnis von Tango abgestimmt.
Anschließend kommt der CPM Preisvorschlag und der Budgetrahmen.
Für die in diesem Fall analysierte Kampagne:
- CPM – $0.85
- Tagesbudgetgrenze – $200
In der ausgewählten 6-tägigen Zeitperiode generierte die Kampagne:
- 1.300.630 Impressionen
- $1.105,54 in Ausgaben
Die Zahlen stimmen direkt mit den konfigurierten Werten überein CPM:
1,300,630 × $0.85 / 1,000 = $1,105.54
Das entspricht im analysierten Zeitraum rund 216.772 Impressionen pro Tag. Die Einrichtung selbst war nicht besonders kompliziert, aber was nach der Veröffentlichung geschah, war interessanter.
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Dann taten wir etwas Außergewöhnliches: Wir ließen den Feed einfach stehen.
Der Werbetreibende bot der Kampagne etwas, was Leistungsteams nicht immer neuen Traffic gewähren: Zeit. Bis zu zwei Wochen waren für die Testung des vollständigen Feedings eingeplant, was bedeutete HilltopAds, dass man nach den ersten wenigen Conversions nicht sofort mit der Blacklisting von Zonen beginnen musste.
Roman
Manager für Geschäftsentwicklung bei HilltopAds
Der Werbetreibende gab uns zwei Wochen Zeit, um den gesamten Feed zu testen. Zunächst wurden überhaupt keine Quellen ausgeschlossen. Nachdem wir die Daten hatten, wurde die Quelleoptimierung mit einer standardmäßigen manuellen Blacklist durchgeführt.
Die in diesem Fall dargestellten Ergebnisse umfassen einen Zeitraum von sechs Tagen zwischen dem 14. und dem 19. Juli. Es handelt sich also nicht um eine zweiwöchige Leistungsbilanz. Das Wichtigste ist, dass das Testframework selbst genügend Zeit einräumte, damit die Quellen aussagekräftige Daten sammeln konnten, bevor diese ausgewertet wurden.
Diese Geduld war wichtig, weil der Werbetreibende die Verkehrszahlen zu einer einzelnen Veranstaltung nicht ausgewertet hatte. Ein Lead könnte billig erscheinen und sich nie in einen zahlenden Nutzer verwandeln. Eine andere Quelle könnte weniger erste Aktionen generieren, aber Nutzer abschrecken, die bereits bezahlt hatten – und möglicherweise erneut bezahlen wollten.
Wenn man die Quellen zu schnell schneiden würde, würde man einen tiefen Kanal nur anhand seines frühesten Signals beurteilen – eine riskante Abkürzung, wenn der Wert eines Nutzers später auftritt.
Eine Kampagne beginnt mit der Ausgabensteigerung, die ersten Berichte kommen herein, und jede Quelle mit einem hässlichen ersten Tag fühlt sich plötzlich als Verschwendung an. Doch kleine Stichproben können irreführend sein. Auch unsere eigene Broschüre „2026 – Ein Leitfaden für profitables Traffic“ legt denselben Punkt dar: Wenn man Daten in zu kleine Gruppen zerlegt, kann dies die falsche Vorstellung bei Werbetreibenden erzeugen, und Quellen sollten erst bewertet werden, nachdem sie genügend Zeit zur Vergleichung gehabt haben.
In diesem Fall wartete der Werbetreibende lange genug darauf, dass diese Vergleichbarkeit nützlich wurde, bevor das Team mit der Reduzierung der Besucherzahlen begann.
Lesen Sie unseren Artikel über Alternativen zu RichAds:
Nur zwei Dinge wurden gekürzt
Sobald die Kampagne über genügend Daten verfügte, optimierte das Team sie. Der Unterschied besteht darin, dass die Optimierung nicht zu einer Neuaufbauarbeit führte.
Zwei Änderungen waren wichtig.
Verkleinerung der OS-Versionen
Die Kampagne wurde letztendlich auf iOS 18 und iOS 26 fortgesetzt. Roman wies außerdem auf das Ausgabenverhalten der Nutzer auf diesen iOS-Versionen hin als attraktiven Teil der Zielgruppe für dieses Angebot.
Roman
Manager für Geschäftsentwicklung bei HilltopAds
Die Produktqualität und das mobile Funnel waren bereits sehr gut. Wir waren auch von dem Kaufpotenzial der Zielgruppe auf den ausgewählten iOS-Versionen beeindruckt. Die Hauptzielgruppeneinstellung betraf die Versionen iOS 18 und 26.
Es lohnt sich, hier die Versionsbezeichnung zu klären. Apple wechselte von iOS 18 auf das neujahrsgerechte Namenssystem mit iOS 26, das im September 2025 veröffentlicht wurde. Die Kombination der Versionen ist also absichtlich erfolgt und keine Tippfehler.
Manuelle Quellen-Blacklisting
Die zweite Anpassung war vertraut: Quellen, die nach der Erhebung ausreichender Daten schwächer waren, wurden manuell entfernt.
Es wurde keine Notwendigkeit für eine vollständig separate Angebotsstruktur nach Ländern, aggressive Tageszeitpläne, ständige CPM Änderungen oder eine schmale Whitelist von Anfang an gemeldet.
Die Kampagne erforderte keine vollständige Neugestaltung. Es war nur notwendig, die schwächeren Teile zu entfernen, sobald die Daten ausreichend solide waren, um diese Entscheidung zu rechtfertigen.
Die Optimierung passte nicht zu dem Traffic aus dem Produktbereich der Kampagne. Sie hat nur die Teile optimiert, die nicht länger benötigt wurden, da diese bereits sichtbar waren.
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Ein Kanalsystem, drei GEOs – doch Saudi-Arabien brachte die Menge
Saudi-Arabien, die Vereinigten Arabischen Emirate und die Türkei wurden nicht als drei völlig unterschiedliche Kampagnen behandelt. Laut Roman waren der Produkt- und Nutzerkanal in der Zielregion bereits gut angepasst, sodass der gleiche Kernansatz für die drei GEOs angewendet werden konnte.
Es war nicht notwendig, für jedes Land eine separate Verkehrsstrategie zu erstellen, nur um die Lokalisierung zu gewährleisten. Ein Markt stand jedoch im Vergleich zu anderen heraus: Saudi-Arabien erzielte die höchste Anzahl an Impressionen und Nutzern.
Der umfassendere Marktzusammenhang hilft zu erklären, warum SA genügend Spielraum für die Expansion hatte. Das DataReportal-Bericht „Digital 2026“ legt die Internetpenetration in Saudi-Arabien auf 99% Prozent fest, wobei Ende 2025 34,4 Millionen Internetnutzer und 48,7 Millionen aktive Mobilfunkverbindungen registriert wurden. Es wird außerdem berichtet, dass 98,5 Prozent der Mobilfunkverbindungen über Breitband-Mobilfunknetze verfügen.
Und im genauem Monat dieser Kampagne hatte iOS eine besonders starke Position auf dem saudischen Mobilmarkt . Statcounter verzeichnete im Juli 2026 iOS mit 50,12 Prozent der Nutzung von mobilen Betriebssystemen in Saudi-Arabien.
Das bedeutet nicht, dass eine iOS-Kampagne automatisch Erfolge bringt, nur weil sie in Saudi-Arabien läuft. Daten über den Marktdurchsatz zeigen uns, dass es ein Publikum gibt; sie sagen uns jedoch nicht, dass dieses Publikum auch tatsächlich kauft.
In diesem Fall bot das mobile iOS-Ökosystem jedoch genügend Möglichkeiten, um die Produktverkaufszahlen zu vergleichen. Saudi-Arabien stellte einfach mehr davon bereit.
Bei dieser Kampagne war die Art und Weise, wie der Werbetreibende den Wert misst, wichtiger als eine andere wichtige Verkehrszahl.
Von Anfang an gab es zwei Vergleichswerte für Akquisitionen: das Zielkostenbudget pro Lead und das Zielkostenbudget pro Einzahlung. Der Werbetreibende ging dann noch einen Schritt weiter und verfolgte intern die Wiederholung von Einzahlungen.
Tango bietet Nutzern nach der ersten Interaktion zahlreiche Gründe, weiterhin zu kaufen. Münzen können über Tango gekauft und auf der gesamten Plattform verwendet werden. Abonnements können monatlich verlängert werden, und das aktuelle Treueprogramm ist explizit auf laufendes Kauf- und Geschenktätigkeit ausgelegt.
In einer solchen Kampagne würde also die Beurteilung der Qualität ausschließlich anhand der günstigsten ersten Leads einen großen Teil des Gesamtergebnisses übersehen. Eine Quelle, die bei der Konkurrenz überlegen ist, CPL ist nicht automatisch die Quelle, die auch im Hinblick auf die nachfolgenden Werte überlegen ist.
Deshalb war der Test mit vollständigem Feed auch nützlich: Er bot dem Werbetreibenden mehr Raum, um den Traffic mit den Ereignissen zu vergleichen, die für das Unternehmen tatsächlich wichtig waren.
Die genauen Zahlen für Einzahlungen, Einlagen und Wiederholungszahlungen wurden nicht zur Veröffentlichung angegeben, daher werden wir keine Fälschungen CPA oder Daten ROI mit unvollständigen Daten rekonstruieren.
Das bestätigte Ergebnis aus dieser Periode ist die Verkehrsseite der Gleichung: 1,3 Millionen Impressionen wurden bei der geplanten Zielanzahl CPM von $0,85 erreicht, wobei Saudi-Arabien den größten Anteil hatte und die Kampagne weiterhin anhand weiterer Ereignisse auf der Seite der Werbetreibenden ausgewertet wird.
Die Zahl der Transaktionen war nur die oberste Schicht; der Werbetreibende wertete die Qualität weiterhin anhand der Anzahl der Einzahlungen und der Wiederholung der Einzahlungen.
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Warum hier die geringere Optimierung funktioniert hat
Die Lehre hier ist, nicht zu viel zu tun und die Optimierung zu vermeiden. Es geht darum, der Kampagne genügend Daten zu geben, bevor man entscheidet, was tatsächlich geändert werden muss.
Tango verfügte bereits über ein starkes Mobile-Produkt. Die Monetarisierung ging über eine erste Anbindung hinaus. Der Funnel wurde an die Zielmärkte angepasst. Mobile Popunder führte die Nutzer in eine Reise ein, die auf dem Gerät, das sie bereits verwendeten, Sinn machte. Und der Werbetreibende war bereit, dem Feed genügend Zeit zu geben, um zu zeigen, welche Quellen tatsächlich wertvoll waren.
Erst dann schränkte das Team die Konfiguration ein. Die Kampagne behielt iOS 18 und 26 bei. Schwache Quellen wurden in eine manuelle Blacklist aufgenommen. Die übrigen mussten nicht ständig neu erstellt werden.
Die Kampagne benötigte keine ständige Intervention; sie erforderte lediglich wenige Änderungen, die auf ausreichendem Datenmaterial basierten.
Für Werbetreibende, die Live-Streaming, Social-Video, Abonnements oder andere Produkte anbieten, die einen höheren Wert im Funnel bieten, könnte dies die sinnvollste Lehre aus dieser Tango-Kampagne sein: Lassen Sie den Traffic genügend Daten sammeln, um Ihnen zu sagen, was er wert ist – optimieren Sie dann entsprechend das geschäftliche Ereignis, das wirklich wichtig ist.