Vous limitez-vous trop vite le trafic et perdez des sources rentables avant que celles-ci n’aient eu le temps de se convertir ? Cette étude de cas Tango Live montre comment une approche plus large de tests a permis d’augmenter le nombre d’ Popunder impressions mobiles de 1,3 M — sans sur-optimiser la campagne.
Les spécialistes du marketing de la performance sont formés pour optimiser rapidement. Une source gagne sans convertir ? Retirez-la. Une version d’OS semble moins performante ? Supprimez-la. Un territoire géographique commence plus tard que les autres ? Réduisez votre budget.
Parfois, c’est exactement la bonne décision. Et parfois, la meilleure solution est de donner au trafic suffisamment de temps pour montrer ce qu’il peut réellement faire.
C’était le cas de Tango Live. L’annonceur possédait un produit mobile solide, un funnel déjà adapté aux marchés cibles et une compréhension claire de ce qui importait après la première conversion. Au lieu de réduire immédiatement la campagne, l’équipe a commencé par une approche plus large, a laissé le HilltopAds flux complet collecter des données et n’a apporté que quelques modifications ciblées une fois que le signal était suffisamment solide pour agir.
Vous souhaitez tester une offre « mobile-first » ?
Inscrivez-vous HilltopAds et faites en sorte que le Popunder trafic mobile soit efficace.
Au cours de la période de 6 jours sélectionnée, la campagne Popunder mobile a généré plus de 1,3 million d’impressions en Arabie saoudite, aux $0.85 CPM Émirats arabes unis et en Turquie.
La partie intéressante, cependant, n’était pas la quantité de trafic. Ce qui était intéressant, c’était la modeste quantité de modifications nécessaires une fois que le bon produit avait atteint la bonne source de trafic.
Points clés
Offre : Tango Live
GEO: Arabie saoudite (SA), Émirats arabes unis (AE), Turquie (TR)
Circulation : Activité non traditionnelle à haut et à moyen niveau
Période de campagne sélectionnée : du 14 au 19 juillet 2026
Format d'annonce : Popunder Mobile
Modèle de tarification : CPM
CPM: $0,85
Impressions : 1 300 630
Dépenses : $1 105,54
Pourquoi Tango est plus qu’une simple offre de lead-generation
Avant de nous plonger dans la campagne, il est utile de comprendre de quoi il s’agit réellement : qualifier Tango de simple offre de rencontre revient à négliger la plupart des éléments clés pour attirer le trafic.
Tango est basé sur la vidéo en direct et l’interaction avec les créateurs. Les utilisateurs peuvent regarder les émissions, discuter avec les créateurs, envoyer des cadeaux virtuels, acheter des pièces, accéder à des interactions premium et souscrire à des diffuseurs individuels. Tango propose trois niveaux de souscription pour le contenu des créateurs, notamment l’accès à des publications exclusives et à des émissions premium.
Lisez notre article sur la création d’une page d’accueil convertissante :
La monétisation de Tango ne se limite pas à un seul paiement. Son système actuel de fidélité repose sur l’achat et le don de pièces. Les utilisateurs progressent dans les différents niveaux de fidélité en achetant des pièces et en soutenant les streamers, tandis que son système distinct de Crowns permet de suivre explicitement les dépenses sur une période de vie d’un compte.
- Pour un formulaire de contact simple, la première conversion peut vous fournir la plupart des informations dont vous avez besoin.
- Pour un produit comme Tango, la première étape est beaucoup plus proche du début de la relation commerciale.
Un utilisateur peut entrer sur la plateforme, découvrir les créateurs, interagir, effectuer un premier paiement et continuer à dépenser. C’est pourquoi l’annonceur ne s’est pas limité à rechercher des leads dans cette campagne. Le coût des leads était important, tout comme le coût du premier dépôt – et, du côté de l’annonceur, les dépôts répétés.
Romain
Responsable du développement commercial chez HilltopAds
Nous avons convenu d’un coût cible pour la publicité principale et le dépôt dès le départ. L’annonceur a également suivi les dépôts réitérés de la part de ses clients et nous les a transmis.
Ces événements plus importants sont devenus plus importants plus tard lorsque l’équipe a commencé à décider quels flux de trafic valaient vraiment la peine de maintenir.
Pourquoi la partie mobile importe
Un détail produit a rendu cette fonctionnalité particulièrement pertinente pour la campagne. Tango prend actuellement en charge l’accès complet au navigateur sur mobile. Pour les utilisateurs d’iPhone résidant hors de l’UE, Tango indique que la plateforme peut être consultée via un navigateur mobile, où les utilisateurs peuvent regarder des contenus en direct, discuter avec les créateurs, interagir en temps réel et envoyer des cadeaux.
Tous les trois pays concernés par cette campagne – l’Arabie saoudite, les Émirats arabes unis et la Turquie – ne sont pas membres de l’UE. Cela ne rend pas automatiquement toutes les campagnes mobiles efficaces, mais cela élimine un point évident de friction : Tango n’est pas un produit qui aurait de l’intérêt que si l’utilisateur d’un iPhone était forcé de passer par une expérience de bureau complètement différente.
Le produit lui-même est déjà conçu pour être consommé depuis le téléphone. Et c’est là que Mobile Popunder a été un test particulièrement naturel.
S'inscrire auprès de le meilleur réseau publicitaire pour les annonceurs HilltopAds
- 273B+ Impressions Mondiales
- Gérant complet soutien
- Trafic depuis 250+ les pays
- Prime sources de trafic seulement
- Dépôt minimum $100
Pourquoi Tango et Mobile se Popunder sont-ils trouvés à leur place ?
Certaines offres nécessitent plusieurs cycles de modifications de ciblage avant que la bonne combinaison de trafic apparaisse. Celle-ci a montré des résultats prometteurs presque immédiatement.
Avec Mobile Popunder, l’utilisateur consulte déjà un site web depuis son téléphone lorsque le flux publicitaire s’affiche. Tango poursuit cette expérience dans un produit centré sur la vidéo, l’interaction en temps réel et la consommation mobile.
Il n’était pas nécessaire d’inventer une hypothèse complexe sur le trafic autour de cela. Le format et le produit formaient un tout cohérent.
Romain
Responsable du développement commercial chez HilltopAds
Mobile a Popunder montré de très bons résultats presque immédiatement. C’était l’un de ces cas où l’offre et la source de trafic correspondaient parfaitement. Le produit lui-même est solide et le funnel est parfaitement adapté aux appareils mobiles.
Le trafic organique peut générer beaucoup de volume, mais ce volume n’est utile que si l’expérience reste pertinente une fois que l’utilisateur est arrivé. Si l’expérience d’arrivée, le flux de paiement, la localisation ou le produit lui-même créent des frictions, l’achat de plus de impressions ne fait généralement que révéler ce problème plus rapidement.
Ce n'était pas là le problème. Tango disposait déjà d'une expérience mobile, et le HilltopAds trafic lui permettait d'observer le comportement de ce canal de vente.
Configuration de la campagne dans HilltopAds
Avant de lancer une campagne publicitaire sur HilltopAds, vous devez vous enregistrer en tant qu’annonceur. Une fois votre compte prêt, voici comment créer une campagne similaire Popunder sur Mobile.
Dès lors, accédez à « Gestion des campagnes » et cliquez sur « Ajouter une campagne ».
Commencez par les paramètres de base de la campagne :
- Format d'annonce – Popunder Mobile
- Modèle de tarification – CPM
- Canaux de trafic – Non-mainstream High + Medium
La campagne a débuté avec un trafic provenant des sites non traditionnels, à la fois haut et moyen niveau d’activité, ce qui a permis à l’annonceur de disposer d’un plus large éventail de sources à tester avant de prendre des décisions au niveau des sources.
Ensuite, configurez les paramètres de ciblage.
Pour cette campagne :
- GEO – Arabie saoudite (SA), Émirats arabes unis (AE), Turquie (TR)
- Type d'appareil – Mobile
- Operating system - iOS
Cette approche de base a été utilisée dans les trois GEO. Selon Roman, il n’était pas nécessaire de créer un système séparé pour chaque marché, car le funnel de Tango était déjà bien adapté au public cible.
À ce stade, l’important était de collecter suffisamment de trafic avant de prendre des décisions plus restrictives dans iOS.
La sélection finale des versions iOS 18 et iOS 26 est intervenue plus tard, lors de l’optimisation, plutôt que d’être considérée comme une hypothèse fixe dès le départ.
Configurez ensuite les filtres de trafic :
- Proxy Interdire
- WebView Interdire
Pour cette campagne, le trafic de WebView a été désactivé pour les deux Proxy appareils.
Cela a également permis de maintenir la configuration en adéquation avec l’expérience du navigateur mobile de Tango.
La prochaine étape est l’CPM offre et le budget.
Pour la campagne analysée dans le cas présent :
- CPM – $0.85
- Limite quotidienne du budget – $200
Durant la période de 6 jours sélectionnée, la campagne a généré :
- 1 300 630 impressions
- $1 105,54 en dépenses
Les chiffres sont alignés directement avec la configuration CPM:
1,300,630 × $0.85 / 1,000 = $1,105.54
Cela représente environ 216 772 impressions par jour au cours de la période analysée. La configuration elle-même n’était pas particulièrement compliquée, mais ce qui est arrivé après le lancement était plus intéressant.
Enregistrez-vous avec HilltopAds et obtenez :
- Options de ciblage avancées
- Sources de trafic direct
- Plate-forme en libre-service
- Service entièrement géré
- Suivi Postback
Nous avons alors fait quelque chose d’inhabituel : nous avons laissé le feed en place.
L’annonceur a donné à la campagne quelque chose que les équipes de performance ne donnent pas toujours à un nouveau trafic : le temps. Jusqu’à deux semaines avaient été accordées pour tester le flux complet, ce qui signifiait qu’ HilltopAds il n’était pas nécessaire de commencer à bloquer les zones après la première poignée de conversions.
Romain
Responsable du développement commercial chez HilltopAds
L’annonceur nous a donné deux semaines pour tester le feed complet. Au départ, aucune source n’avait été exclue. Une fois que nous avions des données, l’optimisation des sources a été effectuée à l’aide d’une liste noire manuelle standard.
Les résultats présentés dans le présent cas correspondent à une période de six jours allant du 14 au 19 juillet ; il ne faut donc pas les interpréter comme un rapport d’activité de deux semaines. L’aspect important est que le cadre de test lui-même a donné suffisamment de temps aux sources pour collecter des données significatives avant d’être évaluées.
Cette patience était importante car l’annonceur ne valait pas le coût du trafic généré lors d’un seul événement. Un lead pouvait sembler peu intéressant et ne pas se transformer en utilisateur payant. Une autre source pouvait générer moins de conversions initiales mais envoyer des utilisateurs qui ont effectué un dépôt – et potentiellement encore un autre.
Couper les sources trop rapidement aurait signifié juger un canal plus large uniquement sur la base de sa première indication – une approche risquée lorsque la valeur d’un utilisateur apparaît plus tard.
Une campagne débute avec des dépenses, les premiers rapports arrivent, et toutes les sources qui ont un premier jour d’audience désastreux semblent alors tout simplement inutiles. Mais des échantillons restreints peuvent être trompeurs. Notre guide 2026 sur le trafic rentable souligne la même chose : décomposer les données en groupes trop petits peut donner à l’annonceur une image fausse et il convient d’évaluer les sources après avoir dépensé suffisamment pour que la comparaison soit utile.
Dans ce cas, l’annonceur a attendu suffisamment longtemps pour que cette comparaison soit utile avant que l’équipe ne commence à réduire le trafic.
Lisez notre article sur les alternatives à RichAds :
Seuls deux éléments ont été supprimés
Une fois que la campagne disposait de suffisamment de données, l’équipe a procédé à son optimisation. La différence réside dans le fait que cette optimisation n’a pas donné lieu à une refonte complète du site.
Deux changements étaient importants.
Réduire le nombre de versions d’OS
La campagne a finalement été maintenue sur iOS 18 et iOS 26. Roman a également indiqué que le profil de dépenses des utilisateurs sur ces versions d’iOS constituait un atout attractif pour cette offre.
Romain
Responsable du développement commercial chez HilltopAds
La qualité du produit et le funnel mobile étaient déjà solides. Nous avons également apprécié le potentiel d’achat de l’audience sur les versions iOS sélectionnées. La principale modification de ciblage a consisté à maintenir iOS 18 et 26.
Il convient de préciser ici la nomenclature des versions. Apple a passé de iOS 18 au nouveau système de nomenclature basé sur l’année avec iOS 26, qui a été lancé en septembre 2025. Ainsi, la combinaison des versions est intentionnelle, et non un simple écueil typographique.
Blacklisting manuel des sources
La deuxième correction était déjà connue : les sources qui avaient montré une faiblesse après avoir collecté suffisamment d’informations étaient supprimées manuellement.
Il n'y avait pas de besoin signalé d'une structure de tarification complètement séparée par pays, de dayparting agressif, de CPM changements constants ou d'une liste blanche restreinte dès le départ.
La campagne n’avait pas besoin d’une reconstruction complète ; il suffisait de retirer les parties les plus fragiles une fois que les données étaient suffisamment solides pour justifier cette décision.
L’optimisation n’a pas permis d’adapter le trafic vers le produit de la campagne. Elle a simplement éliminé les éléments qui n’avaient plus de raison d’être, une fois que cette adaptation était déjà visible.
- Registre
- avec hilltopads
- et obtenir
- 273B+
- d'impressions publicitaires !
Un canal, trois GEOs – mais l’Arabie saoudite a apporté le volume
L’Arabie saoudite, les Émirats arabes unis et la Turquie n’ont pas été gérées comme trois campagnes complètement distinctes. Selon Roman, le canal de distribution de produit et d’utilisateurs avait déjà été suffisamment adapté à la région cible, de sorte que la même approche de base pouvait être appliquée dans les trois GEO.
Il n’était pas nécessaire de créer une stratégie de trafic distincte pour chaque pays uniquement pour des raisons de localisation. Cependant, un marché a néanmoins dominé en termes de volume : l’Arabie saoudite a enregistré le plus grand nombre d’impressions et d’utilisateurs.
Le contexte plus large du marché explique pourquoi SA avait suffisamment d’espace pour se développer. Le rapport Digital 2026 de DataReportal indique que la pénétration d’Internet en Arabie saoudite s’élève à 99% %, avec 34,4 millions d’utilisateurs d’Internet et 48,7 millions de connexions cellulaires actives à la fin de 2025. Il indique également que 98,5% des connexions mobiles sont capables d’utiliser des réseaux mobiles à haut débit.
Et pendant le mois précis de cette campagne, iOS occupait une position particulièrement forte sur le marché mobile saoudien. Statcounter a enregistré iOS à 50,12% d’utilisation des systèmes d’exploitation mobiles en Arabie saoudite en juillet 2026.
Cela ne signifie pas que les campagnes iOS se convertissent automatiquement uniquement parce qu'elles sont diffusées en Arabie saoudite. Les données sur le partage des parts de marché montrent qu'il existe un public ; cela ne signifie pas que ce public achètera les produits.
Dans ce cas, cependant, il y avait suffisamment de mobiles iOS pour que l’association entre le trafic produit fonctionne. L’Arabie saoudite a simplement fourni davantage de ces appareils.
Pour cette campagne, la manière dont le promoteur mesurait la valeur était plus importante que toute autre statistique de trafic de base.
À l’origine, il existaient deux critères d’acquisition : le coût cible par lead et le coût cible par dépôt. L’annonceur a ensuite effectué un suivi plus poussé des dépôts réitérés en interne.
Tango offre aux utilisateurs de multiples raisons de continuer à dépenser après leur première interaction. Les pièces peuvent être achetées via Tango et utilisées sur toute la plateforme, tandis que les abonnements peuvent être renouvelés mensuellement et le système de fidélité actuel est explicitement conçu pour favoriser l’achat et les dons.
Ainsi, dans une campagne comme celle-ci, juger la qualité uniquement par le produit le moins cher ne permettrait pas de prendre en compte une grande partie du marché. Un fournisseur qui remporte la CPL victoire n’est pas automatiquement le meilleur fournisseur en termes de valeur à long terme.
C’est aussi pourquoi le test avec des données complètes était utile : il permettait à l’annonceur de comparer le trafic avec les événements qui avaient réellement un impact sur son activité.
Les chiffres exacts concernant les dépôts, les retraits et les retraits répétés n’ont pas été fournis pour publication, nous ne procéderons donc pas à une analyse inverse ROI des données fausses CPA ou incomplètes.
Le résultat confirmé pour cette période est celui de la part liée au trafic : 1,3 M de impressions livrées à l’objectif prévu de $0,85 CPM, avec l’Arabie saoudite qui fournit le volume le plus important et la campagne continuant d’être évaluée en fonction d’événements plus profonds au niveau de l’annonceur.
Les chiffres de trafic n’étaient que la couche supérieure ; l’annonceur continuait de juger de la qualité en fonction des dépôts et des retraits répétés.
Nous vous recommandons d'étudier les cas de réussite de nos annonceurs :
Comment nous avons atteint plus de 2,6 millions d'impressions pour une campagne consacrée aux casinos et aux machines à sous en Indonésie grâce à Mobile Popunder
Comment gagner plus de $10 000 en augmentant la notoriété de sa marque - Cas réel de Tokopedia et TikTok Shop
Pourquoi la moindre optimisation a fonctionné ici
L’enseignement à tirer de cette expérience est de ne pas lancer de campagne généralisée et d’éviter toute optimisation. Il faut plutôt fournir suffisamment de données à la campagne avant de décider ce qui doit réellement être modifié.
Tango possédait déjà un produit mobile solide. Sa monétisation allait au-delà d’un premier lead. Le funnel a été adapté aux marchés cibles. Le mobile Popunder a conduit les utilisateurs dans une expérience qui avait du sens sur l’appareil qu’ils utilisaient déjà. Et l’annonceur était prêt à donner au feed suffisamment de temps pour montrer quelles sources étaient réellement valables.
Ce n’est qu’alors que l’équipe a ajusté le système. La campagne a conservé iOS 18 et 26. Des sources faibles ont été ajoutées à une liste noire manuelle. Le reste n’a pas besoin d’être constamment réorganisé.
La campagne n’avait pas besoin d’interventions constantes ; elle nécessitait quelques modifications appuyées par suffisamment d’informations.
Pour les annonceurs proposant des services de streaming en direct, de vidéos sur le web, des abonnements ou d'autres produits à valeur plus élevée dans le funnel, cette campagne de Tango pourrait bien être l'enseignement le plus utile : permettre au trafic de collecter suffisamment d'historique pour vous indiquer ce qu'il vaut – puis optimiser en fonction de l'événement commercial qui compte vraiment.