Tango Live가 공격적인 최적화 없이도 130만 회 이상의 조회수를 기록한 비결

트래픽을 너무 빠르게 줄이고 수익성 있는 유입원을 놓치는 이유는 무엇인가요? 이 Tango Live 사례 연구에서는 광범위한 테스트 접근 방식이 캠페인을 과도하게 최적화하지 않고도 130만 개 이상의 모바일 Popunder 노출수를 확장하는 데 어떻게 도움이 되었는지 보여줍니다.

퍼포먼스 마케터들은 빠르게 최적화하는 데 능숙합니다. 소스가 전환 없이 지출하는 경우? 삭감하세요. 한 OS 버전이 더 취약한 것처럼 보이면? 제거하세요. GEO가 다른 버전보다 뒤처진다면? 예산을 이동하세요.

때로는 그게 바로 옳은 결정입니다. 또 때로는 더 현명한 조치는 그 트래픽이 실제로 무엇을 할 수 있는지를 보여줄 충분한 시간을 제공하는 것입니다.

Tango Live의 경우도 마찬가지였습니다. 광고주는 강력한 모바일 제품을 보유하고 있었고, 타겟 시장에 맞게 이미 최적화된 유입경로를 보유하고 있었으며, 첫 번째 전환 이후 중요하다고 판단한 사항에 대해서도 명확한 이해를 가지고 있었습니다. 팀은 즉각 캠페인을 축소하는 대신 광범위한 조사를 시작했고, 전체 HilltopAds 피드 데이터를 수집한 후, 충분한 신호가 확보된 이후에만 몇 가지 타겟팅된 변경을 단행했습니다.

선정된 6일간 동안 모바일 Popunder 캠페인은 $0.85 CPM 사우디아라비아, 아랍에미리트, 터키 전역에서 130만 건 이상의 노출수를 기록했습니다.

하지만 흥미로운 점은 트래픽 양이 아니었습니다. 중요한 것은 올바른 제품이 올바른 트래픽 소스를 만나면 얼마나 적은 변화가 필요했는가 하는 점이었습니다.

오퍼: 탱고 라이브
GEO: 사우디아라비아(SA), 아랍에미리트연합(UAE), 터키(TR)
트래픽: 비주류 고활동 및 중활동
선정된 캠페인 기간: 2026년 7월 14일부터 19일까지
광고 형식: Popunder 모바일
가격 모델: CPM
CPM: $0.85
인상: 1,300,630
지출: $1,105.54

캠페인에 들어가기 전에, Tango가 실제로 어떤 제품인지 이해하는 것이 도움이 됩니다. 단순히 데이트 제안이라고 부르는 것은 트래픽 유치에 중요한 대부분의 요소를 놓치는 것입니다.

Tango는 실시간 영상과 크리에이터와의 상호작용을 기반으로 구축되었습니다. 사용자는 방송을 시청하고 크리에이터와 채팅하고 가상 선물을 보낼 수 있으며, 코인을 구매하고 프리미엄 인터랙션을 이용할 수 있으며, 개별 크리에이터를 구독할 수 있습니다. Tango는 크리에이터 콘텐츠에 대한 세 가지 구독 수준을 도입했는데, 여기에는 독점 게시물 및 프리미엄 방송에 대한 액세스가 포함됩니다.

고객 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 방법에 대한 기사를 읽어 보세요:

그의 수익 창출 방식은 한 번의 결제만으로도 끝이 나지 않는다. 탱고의 현재 로열티 시스템은 지속적인 코인 구매와 선물 교환을 기반으로 구축되었다. 사용자는 동전 구매와 스트리머 지원을 통해 여러 레벨의 로열티를 쌓을 수 있으며, 별도의 크라운 시스템은 사용자의 라이프타임을 명시적으로 추적합니다. 계좌에 대한 지출.

• 간단한 리드 양식의 경우, 첫 번째 전환을 통해 필요한 대부분의 정보를 얻을 수 있습니다.
• Tango 같은 제품의 경우, 첫 번째 판매는 상업 관계의 시작과 훨씬 더 가깝습니다.

사용자는 플랫폼에 접속해 크리에이터를 발견하고 상호작용하며 첫 결제를 진행한 후 계속 소비할 수 있습니다. 따라서 광고주는 이 캠페인에서 리드를 파악하는 것만 고려하지 않았습니다. 리드 비용은 중요했지만, 첫 입금 비용도 중요했습니다. 또한 광고주 측에서는 반복 입금도 중요했습니다.

우리는 시작부터 리드 비용과 보증금의 목표 비용에 동의했습니다. 광고주는 또한 자신의 측에서 반복적인 보증금 지급을 추적했으며, 그 데이터를 우리와 공유했습니다.

이러한 더 깊은 사건들은 팀이 실제로 유지할 가치가 있는 트래픽을 결정하기 시작하면서 더 중요해졌다.

제품의 한 가지 특징이 이 캠페인에 특히 적합하게 만들었습니다. 현재 탱고는 모바일에서 브라우저 전체 액세스를 지원합니다. EU 외의 iPhone 사용자들을 위해 탱고는 모바일 브라우저를 통해 플랫폼에 접속할 수 있다고 말합니다. 이를 통해 사용자는 실시간으로 콘텐츠를 시청하고, 크리에이터들과 채팅하며, 실시간으로 상호작용하고, 선물을 보낼 수 있습니다.

이 캠페인에 참여하는 세 개의 GEO(사우디아라비아, 아랍에미리트, 터키)는 모두 EU의 회원국이 아닙니다. 이는 모든 모바일 캠페인이 자동으로 성공한다는 의미는 아닙니다. 하지만 그것은 명백한 불일치를 제거하는 효과가 있습니다. 바로 폰테고는 아이폰 사용자를 완전히 다른 데스크톱 환경으로 강제 전환시킨 후에는 의미가 있는 제품이 아니라는 점입니다.

이 제품 자체는 이미 휴대폰에서 바로 사용할 수 있도록 설계되어 있습니다. 그리고 바로 그 부분이 Popunder Mobile이 특히 적합한 테스트 장치인 이유입니다.

어떤 제안에는 적절한 트래픽 조합이 나타나기까지 여러 차례 타겟팅 변경이 필요합니다. 이 제안은 거의 즉시 효과를 보였습니다.

Popunder Mobile에서는 광고 흐름이 열릴 때 이미 사용자가 휴대폰을 통해 브라우징하고 있습니다. 그 후 Tango는 비디오, 실시간 상호작용 및 모바일 소비 중심의 제품 내에서 그 경험을 이어갑니다.

그것을 둘러싸고 복잡한 교통 이론을 만들어야 할 필요는 없었습니다. 그 형식과 제품은 단순히 잘 어울렸습니다.

Popunder Mobile는 거의 즉시 강력한 성과를 보였습니다. 이는 제공과 트래픽 소스가 매우 잘 맞았던 사례 중 하나였습니다. 제품 자체는 강력하며, 유입경로도 모바일 기기에 최적화되어 있습니다.

팝 트래픽은 많은 양의 트래픽을 유도할 수 있지만, 그 양은 사용자가 도착하면 여전히 의미가 있는 경험을 제공하는 경우에만 도움이 됩니다. 랜딩 경험, 결제 흐름, 현지화, 또는 제품 자체에 마찰이 있다면, 더 많은 인상을 노출하는 것만으로도 그 문제를 더 빨리 드러낼 수 있습니다.

문제는 그게 아니었습니다. 탱고는 이미 모바일 경험을 갖추고 있었고, HilltopAds 트래픽은 광고주에게 해당 유입경로가 어떻게 작동하는지 확인할 수 있는 충분한 규모를 제공했습니다.

HilltopAds AdWords에서 광고 캠페인을 시작하기 전에 광고주로 등록해야 합니다. 계정이 준비되면 다음과 같이 유사한 모바일 Popunder 캠페인을 만들 수 있습니다.

먼저 '캠페인 관리'로 이동하여 '캠페인 추가'를 클릭하세요.

기본 캠페인 설정부터 시작하세요 :

• 광고 형식 – Popunder 모바일
• 가격 모델 – CPM
• 트래픽 채널 – 비주류 고/중급

이 캠페인은 비대중성 고활동 및 중활동 트래픽 모두가 가능해졌기 때문에 광고주는 소스별 결정을 내리기 전에 더 넓은 범위의 소스를 테스트할 수 있게 되었습니다.

다음으로 타겟팅 설정을 구성합니다.

이번 캠페인에 대해:

• GEO – 사우디아라비아(SA), 아랍에미리트(AE), 터키(TR)
• 장치 유형 – 모바일
• Opera팅 시스템 - iOS

이러한 핵심 접근 방식은 세 가지 GEO 모두에서 동일하게 적용되었습니다. 로만에 따르면, 각 시장에 별도의 설정을 구축할 필요가 없었는데, 이는 Tango 펀홀이 이미 타겟 고객에게 잘 맞추어져 있었기 때문입니다.

이 단계에서는 iOS 내부에서 더 좁은 결정을 내리기 전에 충분한 트래픽을 모으는 것이 중요했습니다.

iOS 18 및 iOS 26의 최종 선택은 최적화 과정에서 이루어졌으며, 처음부터 고정된 가정이 아닌 것으로 간주되었습니다.

그 다음 트래픽 필터를 구성합니다 :

• Proxy 거부
• WebView 거부

이 캠페지에서는 both Proxy 및 WebView 트래픽이 모두 비활성화되었습니다.

이는 또한 텐고의 모바일 브라우저 환경과 설정이 일치하도록 유지했습니다.

다음은 CPM 입찰 및 예산입니다.

이 사례에서 분석된 캠페인에 대해서는:

• CPM – $0.85
• 일일 예산 한도 – $200

선정된 6일간의 기간 동안 이 캠페인은 다음과 같은 성과를 거두었습니다.

• 1,300,630회 노출
• 지출액 $1,105.54

숫자는 구성된 값과 직접 일치합니다. CPM:

1,300,630 × $0.85 / 1,000 = $1,105.54

분석 기간 동안 하루 평균 조회수는 약 216,772회였습니다. 설정 자체는 특별히 복잡하지 않았지만, 출시 후 일어난 일은 더 흥미로웠습니다.

광고주는 이 캠페인에 새로운 트래픽을 늘리는 데 항상 활용하지 않는 성능 팀이 하는 일인 시간을 제공했습니다. 전체 피드를 테스트하는 데 최대 2주가 소요되었기 HilltopAds 때문에 첫 몇 건의 전환 이후에는 블랙리스트에 추가할 영역을 시작할 필요가 없었습니다.

광고주는 전체 피드를 테스트할 수 있도록 우리에게 2주를 주었습니다. 처음에는 전혀 소스를 제외하지 않았습니다. 데이터를 확보한 후에는 표준 매뉴얼 백링크 목록을 통해 소스 최적화를 진행했습니다.

이 사례에서 다루어진 결과는 7월 14일부터 7월 19일까지의 6일간의 현황을 보여주는 스냅샷입니다. 따라서 이 결과를 2주간의 성과 보고서로 해석해서는 안 됩니다. 중요한 점은 시험 구조 자체에 의해서 소스가 평가되기 전에 의미 있는 데이터를 수집할 충분한 시간이 마련되었다는 것입니다.

이러한 인내심은 중요했습니다. 왜냐하면 광고주는 한 이벤트의 트래픽을 평가하지 않았기 때문입니다. 한 리드는 저렴하게 보일 수 있었고 결제 가능한 사용자로 전환되지 않았을 수 있습니다. 다른 소스는 초기 조치를 더 적게 취할 수 있었지만, 입금한 사용자를 보내고, 다시 입금할 가능성도 있었습니다.

원천 데이터를 너무 빨리 제거하면 가장 초기 신호만을 기준으로 더 깊은 층을 판단하는 결과를 초래할 수 있었는데, 이는 사용자의 가치가 나중에 나타날 때 위험한 선택이 될 수 있습니다.

캠페인이 시작되고 첫 번째 보고서가 들어오고, 첫날부터 엉망이 된 모습으로 보인다는 소문이 돌던 모든 소스는 갑자기 헛된 일로 느껴진다. 하지만 소수의 사례들은 오해를 불러일으킬 수 있다. 우리만의 2026년 수익성 있는 트래픽 가이드도 동일한 점을 지적합니다. 너무 작은 그룹으로 데이터를 분할하면 광고주에게 잘못된 인상을 줄 수 있으며, 소스는 비용을 지출한 후에 평가되어야 합니다. 비교가 유용하게 되도록 충분하다.

이 경우 광고주는 팀이 트래픽을 줄이기 시작하기 전에 그 비교가 유용해질 때까지 충분히 기다렸다.

RichAds 대안에 관한 저희 기사를 읽어보세요:

캠페인이 충분한 데이터를 수집한 후 팀은 이를 최적화했습니다. 차이점은 최적화가 재구축이 되지는 않았다는 것입니다.

두 가지 변화가 중요했다.

사우디아라비아, 아랍에미리트, 터키는 완전히 다른 세 개의 캠페인으로 관리되었습니다. 로만에 따르면, 제품과 유저 펀홀은 이미 타겟 지역에 맞게 충분히 조정되어 있었기 때문에 동일한 핵심 접근 방식은 세 개의 GEO에서도 사용할 수 있었습니다.

로컬라이제이션을 위해 각 국가별로 별도의 트래픽 전략을 세우는 필요성은 없었다. 한 시장은 볼륨 측면에서 눈에 띈다: 사우디아라비아가 가장 많은 노출과 사용자 수를 기록했다.

보다 광범위한 시장 상황은 SA가 확장할 충분한 여지를 갖게 된 이유를 설명해준다. DataReportal의 Digital 2026 보고서는 사우디아라비아의 인터넷 보급률을 2025년 말 기준으로 99%로 평가했으며, 이 기간 동안 3,440만 명의 인터넷 사용자와 4,870만 개의 활성 셀룰러 모바일 연결이 이루어졌다고 밝혔다. 또한 모바일 연결의 98.5%가 광대역 모바일 네트워크를 사용할 수 있는 것으로 나타났다.

그리고 이번 캠페인의 정확한 달에 iOS는 사우디아라비아 모바일 시장에서 특히 강력한 입지를 보였습니다. Statcounter에 따르면 2026년 7월 사우디아라비아 모바일 OS 사용률에서 iOS는 50.12%를 기록했습니다.

이는 사우디아라비아에서 캠페인이 진행되기 때문에 iOS 캠페인이 자동으로 전환되는 것을 의미하는 것은 아닙니다. 시장 점유율 데이터는 잠재 고객이 있다는 것을 알려주지만, 그 잠재 고객이 구매할지는 알려주지 않습니다.

하지만 이 경우, 제품 트래픽과 일치하는 모바일 iOS 규모가 충분했기 때문에 그 문제는 해결되었습니다. 사우디아라비아는 단순히 더 많은 규모를 공급했습니다.

이 캠페지의 경우 광고주가 측정하는 가치가 다른 주요 트래픽 통계보다 더 중요했습니다.

초기에 두 가지 인수 기준이 있었습니다. 리드당 목표 비용과 입금당 목표 비용입니다. 그 후 광고주는 더 나아가 내부적으로 반복 입금을 추적했습니다.

Tango는 첫 만남 이후에도 계속 사용하기 위한 여러 이유를 사용자에게 제공합니다. 코인은 Tango를 통해 구매할 수 있으며 플랫폼 전반에서 사용할 수 있으며, 구독은 매월 갱신 가능하며 현재의 로열티 시스템은 지속적인 구매 및 선물 사용 패턴을 고려하여 구체적으로 설계되었습니다.

따라서 이런 캠페인에서는 가장 저렴한 첫 번째 리드를 기준으로 품질만을 판단하는 것은 상업적 그림의 상당 부분을 놓치는 결과를 초래합니다. 승리한 소스가 하방 가치 측면에서도 CPL 승리하는 것은 아닙니다.

그것이 바로 전체 피드 테스트가 유용한 이유이기도 합니다. 이 테스트를 통해 광고주는 트래픽을 실제로 비즈니스에 중요한 이벤트와 비교할 수 있는 더 많은 여지를 갖게 되었습니다.

정확한 입금액, 입금횟수 및 반복 입금 건수는 공개를 위해 제공되지 않았으므로, 우리는 가짜 CPA ROI 입금이나 불완전한 데이터를 분석하지는 않을 것입니다.

이 기간의 확인된 결과는 다음과 같은 방정식의 상하변수를 나타냅니다: 계획된 $0.85 CPM 수준의 1.3M+의 조회수를 달성했으며, 사우디아라비아가 가장 큰 규모를 차지하고 있으며, 캠페인은 더 깊이 있는 광고주 측 이벤트들을 고려하여 계속해서 평가되고 있습니다.

트래픽 수치는 그저 상위 수준의 데이터일 뿐이었고, 광고주는 여전히 입금과 반복 입금 등을 통해 품질을 판단했습니다.

당사 광고주들의 성공 사례를 살펴보는 것을 권장합니다.

여기서 중요한 교훈은 광범위한 캠페인을 시작하지 말고 최적화를 피하는 것입니다. 무엇이 실제로 바뀌어야 하는지를 결정하기 전에 충분한 데이터를 캠페인에 제공하는 것이 중요합니다.

Tango는 이미 강력한 모바일 제품을 보유하고 있었습니다. 수익 창출은 첫 유저 유치 이상으로 확장되었습니다. 펀홀은 타겟 시장에 맞게 조정되었습니다. Popunder 모바일은 사용자들이 이미 사용하고 있는 기기에서 의미 있는 여정을 경험할 수 있도록 했습니다. 그리고 광고주는 해당 피드에 실제로 가치가 있는 소스가 무엇인지 보여줄 충분한 시간을 제공할 의향이 있었습니다.

그때 이후 팀은 설정을 더 줄이게 되었습니다. 캠페인은 iOS 18과 26을 유지했습니다. 약한 소스는 수동으로 블랙리스트를 만들었습니다. 나머지는 지속적으로 재설계할 필요가 없었습니다.

이 캠페인은 지속적인 개입이 필요하지 않았습니다. 충분한 데이터 기반의 몇 가지 변화가 필요했기 때문입니다.

라이브 스트리밍, 소셜 비디오, 구독 등 유입 단계에서 더 큰 가치를 지닌 제품을 운영하는 광고주에게는, 이것이 더 유용한 교훈이 될 수 있습니다. 이 탱고 캠페인에서: 트래픽이 당신에게 무엇이 가치가 있는지 알려줄 만큼 충분한 데이터를 수집하게 하세요 – 그리고 그 데이터를 기반으로 실제로 의미 있는 비즈니스 이벤트를 최적화하세요. 문제들.