Como o Tango Live alcançou 1,3 milhões de impressões sem otimização agressiva

Você está cortando o tráfego muito rapidamente e perdendo fontes lucrativas antes que elas tenham tempo de converter? Este estudo de caso do Tango Live mostra como uma abordagem de testes mais ampla ajudou a aumentar o número de Popunder impressões móveis em 1,3 milhões – sem sobre-otimizar a campanha.

Os profissionais de marketing de desempenho são treinados para otimizar de forma rápida. Uma fonte gasta sem converter? Descarte-a. Uma versão do sistema operacional parece mais fraca? Descarte-a. Um negócio começa atrás dos demais? Reduz o orçamento.

Às vezes, essa é exatamente a decisão correta. E às vezes, a atitude mais inteligente é dar ao tráfego tempo suficiente para mostrar o que realmente consegue fazer.

Foi o caso do Tango Live. O anunciante tinha um produto móvel bem desenvolvido, um funil já adaptado para os mercados-alvo e uma compreensão clara do que era importante após a primeira conversão. Em vez de restringir a campanha imediatamente, a equipe iniciou uma abordagem mais ampla, deixou o HilltopAds feed completo coletar dados e fez apenas algumas alterações específicas uma vez que havia sinais suficientes para trabalhar.

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Durante o período de 6 dias selecionado $0.85 CPM, a campanha Popunder móvel gerou mais de 1,3 milhão de impressões em todo o território da Arábia Saudita, dos Emirados Árabes Unidos e da Turquia.

A parte interessante, no entanto, não era a quantidade de tráfego. Era a quantidade de ajustes que era necessária uma vez que o produto certo atendesse a fonte de tráfego correta.

Oferta: Tango Live
GEO: Arábia Saudita (SA), Emirados Árabes Unidos (AE), Turquia (TR)
Tráfego: Alta e Média Atividade Não Mainstream
Período selecionado para a campanha: 14 a 19 de julho de 2026
Formato de anúncio: Popunder Móvel
Modelo de preços: CPM
CPM: $0,85
Impressões: 1.300.630
Despesas: $1.105,54

Antes de entrar no assunto da campanha, é útil entender o que exatamente é o produto Tango. Considerá-lo simplesmente uma oferta de namoro deixa de fora a maioria das características que são essenciais para a geração de tráfego.

O Tango é baseado em vídeo ao vivo e interação com os criadores. Os usuários podem assistir a transmissões, conversar com os criadores, enviar presentes virtuais, comprar moedas, acessar interações premium e assinar assinaturas individuais de broadcasters. O Tango introduziu três níveis de assinatura para conteúdo criador, incluindo acesso a postagens exclusivas e transmissões premium.

Leia nosso artigo sobre como criar uma página de destino de alto conversão:

Como criar uma página de destino altamente conversional passo a passo

A sua monetização não se limita a um único pagamento. O atual sistema de fidelidade do Tango é baseado na compra e doação contínua de moedas. Os utilizadores avançam através de vários níveis de fidelidade ao comprar moedas e apoiar os streamers, enquanto o seu sistema separado de Crowns acompanha explicitamente as despesas ao longo da vida num único conta.

• Em um formulário de lead simples, a primeira conversão pode lhe informar a maioria das informações necessárias.
• Para um produto como o Tango, a primeira fase é muito mais próxima do início da relação comercial.

Um usuário pode acessar a plataforma, descobrir os criadores, interagir, fazer o primeiro pagamento e, em seguida, continuar gastando. É por isso que o anunciante não estava apenas buscando leads nesta campanha. O custo dos leads era importante, mas também o custo do primeiro depósito – e, do lado do anunciante, os depósitos repetidos.

Romano

Gestor de desenvolvimento empresarial na HilltopAds

Concordamos com os custos-alvo tanto para a campanha principal quanto para o depósito desde o início. O anunciante também acompanhou os depósitos recorrentes e compartilhou esses dados conosco.

Esses eventos mais profundos tornaram-se mais importantes posteriormente, quando a equipe começou a decidir quais tráficos valiam a pena manter.

Um detalhe do produto tornou isso especialmente relevante para a campanha. O Tango atualmente oferece acesso completo do navegador no celular. Para usuários do iPhone que não estão na UE, o Tango afirma que a plataforma pode ser acessada através de um navegador móvel, onde os usuários podem assistir a conteúdo ao vivo, conversar com os criadores, interagir em tempo real e enviar presentes.

Os três GEOs nesta campanha – Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos e Turquia – estão fora da UE. Isso não torna automaticamente todas as campanhas móveis bem-sucedidas, mas remove um ponto óbvio de conflito: o Tango não é um produto que faz sentido apenas depois de forçar um usuário de iPhone a passar por uma experiência de desktop completamente diferente.

O próprio produto já foi concebido para ser consumido a partir do telefone. E foi aí que o Mobile Popunder se tornou um teste particularmente natural.

Algumas ofertas exigem várias rodadas de mudanças de segmentação antes que a combinação de tráfego adequada apareça. Essa apresentou resultados promissores quase imediatamente.

Com o Mobile Popunder, o usuário já está navegando em um telefone quando o fluxo de anúncios é aberto. O Tango então continua essa experiência dentro de um produto centrado em vídeo, interação em tempo real e consumo móvel.

Não era necessário inventar uma hipótese complicada sobre o assunto. O formato e o produto simplesmente faziam sentido juntos.

Romano

Gestor de desenvolvimento empresarial na HilltopAds

O Mobile Popunder apresentou resultados muito bons quase imediatamente. Foi um dos casos em que a oferta e a fonte de tráfego se complementaram muito bem. O produto em si é muito bom e o funil de vendas está bem adaptado para dispositivos móveis.

O tráfego pop pode gerar um volume considerável, mas esse volume só é útil se a experiência ainda fizer sentido quando o usuário chega. Se a experiência de chegada, o fluxo de pagamento, a localização ou o próprio produto apresentarem problemas, comprar mais impressões geralmente apenas expõe esse problema mais rapidamente.

Esse não era o problema aqui. A Tango já tinha a experiência móvel implementada, e o HilltopAds tráfego proporcionou ao anunciante escala suficiente para observar como esse funil se comportava.

Antes de começar uma campanha publicitária no HilltopAds, você precisará se registrar como anunciante. Uma vez que sua conta estiver pronta, veja como criar uma campanha semelhante Popunder no Mobile.

Primeiro, acesse Gerenciar Campanhas e clique em Adicionar Campanha.

Comece com as configurações básicas da Campanha:

• Formato de anúncio – Popunder Mobile
• Modelo de preços – CPM
• Canais de tráfego – High + Medium não convencionais

A campanha começou com o tráfego de atividades não convencionais de alto e médio nível disponível, proporcionando ao anunciante um conjunto mais amplo de fontes para testar antes de tomar decisões relacionadas com as fontes.

De seguida, configure as Definições de direcionamento.

Para esta campanha:

• GEO – Arábia Saudita (SA), Emirados Árabes Unidos (AE), Turquia (TR)
• Tipo de dispositivo – Móvel
• Sistema Operating - iOS

A mesma abordagem central foi utilizada em todos os três GEOs. De acordo com Roman, não era necessário criar uma configuração separada para cada mercado, pois o funil do Tango já estava bem adaptado ao público-alvo.

Nessa fase, o importante era coletar o tráfego suficiente antes de tomar decisões mais específicas dentro do iOS.

A seleção final do iOS 18 e do iOS 26 ocorreu mais tarde, durante a otimização, em vez de ser tratada como uma premissa fixa desde o início.

Em seguida, configure os filtros de tráfego:

• Proxy – Não permitir
• WebView – Não permitir

Para esta campanha, o tráfego de Proxy ambos os WebView foi desativado.

Isso também manteve a configuração alinhada com a experiência do navegador móvel do Tango.

Em seguida vem a CPM proposta de preços e o orçamento.

Para a campanha analisada neste caso:

• CPM – $0.85
• Limite diário do orçamento – $200

Durante o período de 6 dias selecionado, a campanha gerou:

• 1.300.630 impressões
• $1.105,54 em despesas

Os números estão diretamente alinhados com o configurado CPM:

1,300,630 × $0.85 / 1,000 = $1,105.54

Isso dá aproximadamente 216.772 impressões por dia durante o período analisado. A configuração em si não era especialmente complicada, mas o que aconteceu depois do lançamento foi mais interessante.

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O anunciante deu à campanha algo que as equipes de performance nem sempre oferecem ao novo tráfego: tempo. Até duas semanas foram permitidas para testar o feed completo, o que significou HilltopAds que não era necessário iniciar a blacklistagem de zonas após o primeiro número significativo de conversões.

Romano

Gestor de desenvolvimento empresarial na HilltopAds

O anunciante nos deu duas semanas para testar o feed completo. No início, nenhuma fonte foi excluída. Assim que tivemos os dados, a otimização das fontes foi realizada com um blacklist manual padrão.

Os resultados apresentados neste caso são uma visão geral de seis dias, entre 14 e 19 de julho. Portanto, não deve ser interpretado como um relatório de desempenho de duas semanas. O ponto importante é que o próprio sistema de testes proporcionou tempo suficiente para as fontes coletarem dados significativos antes de serem julgadas.

Essa paciência era importante porque o anunciante não estava avaliando o tráfego de um único evento. Um lead poderia parecer pouco valioso e nunca se transformar em um usuário que pagasse. Outra fonte poderia gerar menos ações iniciais, mas enviar usuários que depositaram – e potencialmente depositariam novamente.

Cortar as fontes muito rapidamente significaria avaliar um funil mais profundo apenas com base no sinal mais antigo – um atalho arriscado quando o valor de um usuário aparece posteriormente.

Uma campanha começa a gerar gastos, os primeiros relatórios chegam e cada fonte com um primeiro dia ruim parece imediatamente inútil. Mas amostras pequenas podem ser enganosas. Nosso próprio guia de tráfego rentável de 2026 faz o mesmo ponto: dividir os dados em grupos muito pequenos pode dar a impressão errada aos anunciantes, e as fontes devem ser avaliadas depois de terem investido o suficiente para que a comparação seja útil.

Neste caso, o anunciante esperou bastante tempo para que essa comparação se tornasse útil antes de a equipe começar a reduzir o tráfego.

Leia o nosso artigo sobre alternativas ao RichAds:

Alternativas à RichAds: 7 Redes de Publicidade que Vale a Pena Testar em 2026

Assim que a campanha teve dados suficientes, a equipe a optimizou. A diferença é que a optimização não se transformou numa reconstrução completa.

Duas mudanças foram importantes.

Redução das versões do sistema operacional

A campanha acabou sendo mantida no iOS 18 e no iOS 26. Roman também destacou o perfil de consumo dos usuários nessas versões do iOS como um segmento atraente para essa oferta.

Romano

Gestor de desenvolvimento empresarial na HilltopAds

A qualidade do produto e o funil móvel já eram fortes. Também gostamos do potencial de compra do público nas versões selecionadas do iOS. A principal adaptação de segmentação foi manter os sistemas iOS 18 e 26.

Vale esclarecer aqui a nomenclatura das versões. A Apple passou do iOS 18 para o novo sistema de nomenclatura baseado no ano com o iOS 26, lançado em setembro de 2025. Portanto, a combinação das versões é intencional, não um erro de digitação.

Bloqueio manual de fontes

A segunda correção era familiar: fontes que se revelaram mais fracas após a coleta de dados suficientes foram removidas manualmente.

Não houve relatos de necessidade de uma estrutura de leilões completamente separada por país, de dayparting agressivo, de CPM mudanças constantes ou de uma lista restrita de nomes desde o primeiro dia.

A campanha não precisou de uma reconstrução completa. Só precisou de remover as partes mais fracas quando os dados foram suficientemente sólidos para justificar essa decisão.

A otimização não criou a combinação de tráfego de produtos com o produto da campanha. Limpou apenas as partes que não mereciam permanecer, uma vez que essa combinação já estava visível.

A Arábia Saudita, os Emirados Árabes Unidos e a Turquia não foram tratadas como três campanhas completamente diferentes. De acordo com Roman, o funil de produto e usuário já estava suficientemente adaptado à região-alvo, de modo que a mesma abordagem central poderia ser utilizada em todos os três GEOs.

Não era necessário desenvolver uma estratégia de tráfego separada para cada país apenas para fins de localização. Um mercado se destacou em termos de volume, no entanto: a Arábia Saudita apresentou o maior número de impressões e usuários.

O contexto mais amplo do mercado ajuda a explicar por que a SA tinha espaço suficiente para crescer. O relatório Digital 2026 da DataReportal indica que a penetração da internet na Arábia Saudita é de 99%%, com 34,4 milhões de usuários de internet e 48,7 milhões de conexões móveis celulares ativas no final de 2025. Além disso, o relatório informa que 98,5% das conexões móveis são capazes de utilizar redes móveis de banda larga.

E durante o mesmo mês da campanha, o iOS teve uma posição particularmente forte no mercado móvel da Arábia Saudita. A Statcounter registou o iOS com 50,12% da utilização de sistemas operativos móveis na Arábia Saudita em julho de 2026.

Isso não significa que uma campanha no iOS se torne automaticamente conversível apenas porque for executada na Arábia Saudita. Os dados sobre a quota de mercado nos mostram que existe um público; não nos dizem que esse público comprará.

Neste caso, no entanto, havia suficiente escala móvel do iOS para que a combinação de tráfego de produtos funcionasse. A Arábia Saudita simplesmente forneceu mais dela.

Para esta campanha, a forma como o anunciante mediu o valor era mais importante do que outras estatísticas de tráfego de nível superior.

Desde o início, havia dois critérios de aquisição: custo alvo por lead e custo alvo por depósito. Em seguida, o anunciante passou a analisar ainda mais detalhadamente os depósitos recorrentes internamente.

O Tango oferece aos usuários várias razões para continuarem gastando após a primeira interação. Moedas podem ser compradas no aplicativo e usadas em toda a plataforma, enquanto os planos de assinatura podem ser renovados mensalmente e o atual sistema de fidelidade foi explicitamente desenvolvido para incentivar a compra e o presenteamento contínuos.

Assim, em uma campanha como esta, julgar a qualidade apenas com base no primeiro lead mais barato deixaria de fora uma grande parte da imagem comercial. Um canal CPL que ganha não significa automaticamente que o valor derivado também será maior.

É também por isso que o teste de dados completos foi útil: ele deu ao anunciante mais espaço para comparar o tráfego com os eventos que realmente importavam para o negócio.

Os valores exatos de depósitos, liderança e repetições não foram fornecidos para publicação, portanto não vamos fazer engenharia reversa para criar um falso CPA ou com base ROI em dados incompletos.

O resultado confirmado neste período é o lado de tráfego da equação: 1,3 milhões de impressões entregues na meta de $0,85 CPM, com a Arábia Saudita apresentando o volume mais forte e a campanha continuando a ser avaliada em relação a eventos mais profundos relacionados ao anunciante.

Os números de tráfego eram apenas a camada superior; o anunciante ainda estava avaliando a qualidade com base em depósitos e novas compras.

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A lição aqui é não lançar campanhas generalizadas e evitar a otimização. É dar à campanha dados suficientes antes de decidir o que realmente precisa ser alterado.

A Tango já tinha um produto mobile muito bem desenvolvido. Sua monetização se estendeu além de apenas um primeiro lead. O funil foi adaptado para os mercados-alvo. O mobile Popunder colocou os usuários em uma jornada que fazia sentido no dispositivo que eles já estavam usando. E o anunciante estava disposto a dar ao feed tempo suficiente para mostrar quais fontes realmente eram valiosas.

Foi só então que a equipe estreitou a configuração. A campanha manteve os sistemas iOS 18 e 26. Fontes fracas migraram para um blacklist manual. O resto não precisou ser reconstruído constantemente.

A campanha não necessitava de intervenção constante; precisava de algumas mudanças respaldadas por dados suficientes.

Para os anunciantes que utilizam transmissão ao vivo, vídeos sociais, subscrição ou outros produtos com um valor mais elevado na fase de conversão, essa pode ser a lição mais útil da campanha do Tango: permita que o tráfego acumule o suficiente de dados para determinar o seu valor – depois, otimize em função do evento comercial que realmente importa.