Не слишком ли быстро вы отключаете трафик, теряя прибыльные источники еще до того, как они успевают принести конверсии? Этот кейс Tango Live показывает, как более широкий подход к тестированию помог масштабировать кампанию до 1,3+ млн показов Mobile Popunder – без чрезмерной оптимизации.
Перформанс-маркетологи привыкли оптимизировать кампании быстро. Источник расходует бюджет, но не приносит конверсий? Отключить. Одна версия ОС показывает результаты хуже? Исключить. Один ГЕО отстает от остальных? Перераспределить бюджет.
Иногда это действительно правильное решение. А иногда разумнее дать трафику достаточно времени, чтобы он смог показать, на что действительно способен.
Так было и в случае с Tango Live. У рекламодателя был сильный мобильный продукт, воронка, уже адаптированная под целевые рынки, и четкое понимание того, какие показатели важны после первой конверсии. Вместо того чтобы сразу сужать настройки кампании, команда начала с широкого таргетинга, дала полному объему трафика HilltopAds накопить данные и внесла лишь несколько точечных изменений, когда данных стало достаточно для принятия решений.
Хотите протестировать мобильный оффер?
Зарегистрируйтесь в HilltopAds и используйте мобильный попандер трафик для работы.
За выбранный шестидневный период кампания Mobile Popunder получила более 1,3 млн показов в Саудовской Аравии, ОАЭ и Турции при CPM $0,85.
Но самое интересное здесь – не объем трафика. А то, насколько мало изменений потребовалось после того, как подходящий продукт встретился с подходящим источником трафика.
Ключевые моменты
Оффер: Tango Live
ГЕО: Саудовская Аравия (SA), Объединенные Арабские Эмираты (AE), Турция (TR)
Трафик: Non-mainstream High and Medium Activity
Выбранный период кампании: 14–19 июля 2026 года
Рекламный формат: Mobile Popunder
Модель оплаты: CPM
CPM: $0,85
Показы: 1 300 630
Расходы: $1 105,54
Почему Tango – это больше, чем обычный лидогенерационный оффер
Прежде чем переходить к самой кампании, важно разобраться, что на самом деле представляет собой Tango. Называть его просто дейтинговым оффером – значит упускать большую часть механик, которые имеют значение при закупке трафика.
В основе Tango – прямые видеотрансляции и взаимодействие с контент-мейкерами. Пользователи могут смотреть эфиры, общаться с авторами, отправлять виртуальные подарки, покупать монеты, получать доступ к премиальным возможностям и оформлять подписки на отдельных стримеров. Tango предлагает три уровня подписки на контент авторов, включая доступ к эксклюзивным публикациям и премиальным трансляциям.
Прочитайте нашу статью о том, как создать лендинг с высокой конверсией:
При этом монетизация не ограничивается одной оплатой. Текущая система лояльности Tango построена вокруг регулярных покупок монет и отправки подарков. Пользователи переходят на новые уровни лояльности, покупая монеты и поддерживая стримеров, а отдельная система Crowns учитывает общую сумму расходов пользователя за все время существования аккаунта.
- В случае с простой формой сбора лидов первая конверсия может дать практически всю необходимую информацию.
- Но для такого продукта, как Tango, первый лид – это скорее начало коммерческих отношений с пользователем.
Пользователь может прийти на платформу, найти интересных авторов, начать взаимодействовать с ними, совершить первый платеж, а затем продолжать тратить деньги. Именно поэтому в этой кампании рекламодатель оценивал не только лиды. Стоимость лида была важна, но не меньшее значение имела стоимость первого депозита, а со стороны рекламодателя — и повторных депозитов.
Roman
BizDev HilltopAds
Мы с самого начала согласовали целевую стоимость как лида, так и депозита. Рекламодатель также отслеживал повторные депозиты на своей стороне и делился этими данными с нами.
Позже эти более глубокие события стали играть важную роль, когда команда начала определять, какой трафик действительно стоит сохранять.
Почему мобильная составляющая так важна
Все три ГЕО этой кампании – Саудовская Аравия, ОАЭ и Турция – находятся за пределами ЕС. Само по себе это, конечно, не гарантирует успех любой мобильной кампании, но устраняет очевидный барьер: Tango – не тот продукт, где пользователя iPhone приходится переводить на совершенно другой десктопный сценарий.
Сам продукт изначально рассчитан на использование со смартфона. Поэтому Mobile Popunder стал особенно логичным форматом для тестирования.
Сам продукт изначально рассчитан на использование со смартфона. Поэтому Mobile Popunder стал особенно логичным форматом для тестирования.
Зарегистрируйтесь в лучшей рекламной сети для рекламодателей HilltopAds
- 273+млрд показов по всему миру
- Персональная поддержка менеджера
- Трафик из 250+ стран
- Премиальные источники трафика
- Минимальный депозит $100
Почему Tango и Mobile Popunder хорошо сработали вместе
Некоторым офферам требуется несколько раундов корректировки таргетинга, прежде чем удается найти подходящую комбинацию трафика. В этом случае потенциал стал заметен практически сразу.
При использовании Mobile Popunder рекламный сценарий запускается, когда пользователь уже находится в мобильном браузере. Затем он переходит в Tango, где его ждет органичное продолжение мобильного опыта – видео, общение в реальном времени и контент, ориентированный на потребление со смартфона.
Здесь не пришлось выстраивать сложные гипотезы о том, какой трафик может сработать. Формат и продукт просто хорошо сочетались друг с другом.
Roman
BizDev HilltopAds
Mobile Popunder практически сразу показал хорошие результаты. Это был тот случай, когда оффер и источник трафика отлично подошли друг другу. Сам продукт достаточно сильный, а воронка хорошо адаптирована под мобильные устройства.
Pop-трафик способен обеспечить большой объем, но этот объем приносит пользу только в том случае, если после перехода пользователь попадает в понятный и удобный сценарий. Если лендинг, процесс оплаты, локализация или сам продукт создают лишние барьеры, увеличение количества показов обычно лишь быстрее выявляет эти проблемы.
В данном случае такой проблемы не было. У Tango уже был хорошо проработанный мобильный пользовательский опыт, а трафик HilltopAds обеспечил рекламодателю достаточный масштаб, чтобы оценить, как эта воронка работает на больших объемах.
Настройка рекламной кампании в HilltopAds
Прежде чем запускать рекламную кампанию в HilltopAds, необходимо зарегистрироваться как рекламодатель. Когда аккаунт будет готов, можно переходить к созданию аналогичной Mobile Popunder кампании.
Сначала перейдите в раздел Manage Campaigns и нажмите Add Campaign.
Начните с базовых настроек кампании:
- Рекламный формат – Popunder Mobile
- Модель ценообразования – CPM
- Каналы трафика – Non-mainstream High + Medium
На старте кампании были доступны оба типа трафика – Non-mainstream High и Medium Activity. Это дало рекламодателю более широкий пул источников для тестирования, прежде чем принимать решения по отдельным источникам.
Затем настройте параметры таргетинга.
Для этой кампании:
- ГЕО – Саудовская Аравия (SA), Объединенные Арабские Эмираты (AE), Турция (TR)
- Тип устройства – Мобильный
- Операционная система - iOS
При этом общий подход был использован во всех трех GEO. По словам Романа, для каждого рынка не было необходимости создавать отдельную систему, поскольку канал продаж Tango уже был хорошо адаптирован к целевой аудитории.
На этом этапе было важно собрать достаточный объем трафика, прежде чем переходить к более точечной оптимизации внутри iOS.
Окончательный выбор iOS 18 и iOS 26 был сделан позже, уже в процессе оптимизации, а не задан изначально как обязательное условие кампании.
Затем настройте фильтры трафика:
- Proxy – Запретить
- WebView – Запретить
В этой кампании были отключены как Proxy, так и WebView-трафик.
Это также позволило сохранить настройки кампании в соответствии с мобильным браузерным сценарием Tango.
Следующий шаг – ставка CPM и бюджет.
Для кампании, рассматриваемой в этом кейсе:
- CPM – $0.85
- Ежедневный лимит бюджета – $200
За выбранный шестидневный период кампания получила следующие результаты:
- 1 300 630 прсмотров
- $1 105,54 потрачено
Эти показатели напрямую соответствуют установленной ставке CPM:
1,300,630 × $0.85 / 1,000 = $1,105.54
В среднем это около 216 772 показов в день за анализируемый период. Сами настройки кампании были довольно простыми, но гораздо интереснее то, что происходило после запуска.
Зарегистрируйтесь на платформе HilltopAds и получите:
- Расширенные возможности таргетинга
- Прямыми источниками трафика
- Self-serve платформой
- Полностью управляемый сервис
- Postback трекингом
Дальше мы сделали кое-что необычное: оставили весь фид без изменений
Рекламодатель дал кампании то, чего новые источники трафика получают от перформанс-команд далеко не всегда, – время. На тестирование полного фида было заложено до двух недель, поэтому команде HilltopAds не пришлось начинать добавлять зоны в блэклист уже после первых нескольких конверсий.
Roman
BizDev HilltopAds
Рекламодатель дал нам две недели на тестирование полного фида. На старте мы вообще не исключали никакие источники. Когда накопилось достаточно данных, оптимизацию источников проводили вручную с помощью стандартного BlackList.
Результаты, представленные в этом кейсе, охватывают шесть дней – с 14 по 19 июля, поэтому их не следует воспринимать как отчет о результатах за две недели. Главное здесь в другом: сам подход к тестированию позволял источникам накопить достаточно значимый объем данных, прежде чем команда начинала оценивать их эффективность.
Такая выдержка была особенно важна, поскольку рекламодатель оценивал трафик не по одному событию. Лид мог оказаться дешевым, но так и не превратиться в платящего пользователя. Другой источник мог приносить меньше первичных действий, зато приводить пользователей, которые вносили депозит, а потенциально и совершали повторные депозиты.
Если бы источники отключали слишком быстро, эффективность глубокой воронки пришлось бы оценивать только по самому раннему сигналу. Это рискованный подход, когда реальная ценность пользователя проявляется позже.
Кампания начинает расходовать бюджет, появляются первые отчеты – и любой источник с неудачными результатами за первый день сразу начинает казаться бесполезным. Но небольшие выборки могут вводить в заблуждение. В нашем гайде по прибыльному трафику за 2026 год говорится о том же: если разбивать данные на слишком маленькие группы, можно получить искаженную картину. Поэтому оценивать источники стоит только после того, как они израсходовали достаточно бюджета для объективного сравнения.
В этом случае рекламодатель дал кампании достаточно времени, чтобы такое сравнение стало действительно показательным, и только после этого команда начала отключать неэффективный трафик.
Прочитайте нашу статью о альтернативах RichAds:
Под сокращение попали только два элемента
Когда кампания накопила достаточно данных, команда приступила к оптимизации. Но важное отличие заключалось в том, что оптимизация не превратилась в полную перестройку кампании.
Потребовалось всего два изменения.
Сужение списка версий ОС
В итоге в кампании оставили только iOS 18 и iOS 26. Roman также отметил покупательский потенциал пользователей этих версий iOS как одно из преимуществ данной аудитории для этого оффера.
Roman
BizDev HilltopAds
Сам продукт и мобильная воронка уже показывали хорошие результаты. Кроме того, нас привлек покупательский потенциал аудитории на выбранных версиях iOS. Основная корректировка таргетинга заключалась в том, чтобы оставить iOS 18 и 26.
Здесь стоит отдельно пояснить нумерацию версий. После iOS 18 Apple перешла на новую систему названий по годам, выпустив iOS 26 в сентябре 2025 года. Поэтому такое сочетание версий указано намеренно – это не опечатка.
Ручное добавление источников в BlackList
Второе изменение было вполне стандартным: источники, которые после накопления достаточного объема данных показали более слабые результаты, вручную добавили в блэклист.
При этом не потребовалось создавать отдельную структуру ставок для каждой страны, агрессивно ограничивать показы по времени суток, постоянно менять CPM или с первого дня работать с узким вайтлистом.
Кампанию не пришлось полностью перестраивать. Достаточно было убрать менее эффективные источники после того, как накопленные данные позволили принять обоснованное решение.
Оптимизация не создала удачное сочетание продукта и трафика – оно уже было заметно по результатам. Оптимизация лишь помогла убрать то, что на фоне этого сочетания работало хуже.
- Зарегистрируйтесь
- в hilltopads
- и получите
- 273+млрд
- показов рекламы!
Одна воронка, три ГЕО, но основной объем пришел из Саудовской Аравии
Саудовская Аравия, ОАЭ и Турция не велись как три совершенно разные кампании. По словам Романа, продукт и пользовательская воронка уже были достаточно хорошо адаптированы под целевой регион, поэтому во всех трех GEO можно было использовать один и тот же базовый подход.
Не было необходимости создавать отдельную стратегию закупки трафика для каждой страны только ради локализации. Однако одно ГЕО заметно выделялось по объему: Саудовская Аравия принесла больше всего показов и пользователей.
Более широкий контекст рынка помогает понять, почему в Саудовской Аравии был такой потенциал для масштабирования. Согласно отчету DataReportal Digital 2026, уровень проникновения интернета в Саудовской Аравии составляет 99%. На конец 2025 года в стране насчитывалось 34,4 млн интернет-пользователей и 48,7 млн активных мобильных подключений. В отчете также указано, что 98,5% мобильных подключений поддерживали широкополосные мобильные сети.
Кроме того, непосредственно в месяц проведения этой кампании iOS занимала особенно сильные позиции на мобильном рынке Саудовской Аравии. По данным Statcounter, в июле 2026 года на iOS приходилось 50,12% использования мобильных ОС в Саудовской Аравии.
Это не означает, что iOS-кампания автоматически будет приносить конверсии только потому, что запущена в Саудовской Аравии. Данные о доле рынка показывают, что нужная аудитория существует, но не говорят о том, будет ли она совершать покупки.
Однако в данном случае масштаб iOS-аудитории на мобильных устройствах был достаточным, чтобы удачное сочетание продукта и трафика смогло раскрыть свой потенциал. А Саудовская Аравия просто обеспечила наибольший объем такого трафика.
В этой кампании то, как рекламодатель оценивал ценность трафика, оказалось важнее очередного показателя верхнего уровня.
С самого начала были установлены два ориентира для привлечения пользователей: целевая стоимость лида и целевая стоимость депозита. При этом рекламодатель пошел еще глубже и на своей стороне отслеживал повторные депозиты.
У Tango есть сразу несколько механик, которые мотивируют пользователей продолжать тратить деньги после первого взаимодействия. На платформе можно покупать монеты и использовать их для различных действий, а подписки могут продлеваться ежемесячно. Кроме того, действующая система лояльности Tango напрямую ориентирована на регулярные покупки и отправку подарков.
Поэтому в такой кампании оценивать качество трафика только по самому дешевому первому лиду означало бы упустить значительную часть коммерческой картины. Источник с лучшим CPL вовсе не обязательно приносит наибольшую ценность на следующих этапах воронки.
Именно поэтому тестирование полного фида оказалось полезным: оно дало рекламодателю больше возможностей сравнить источники по тем событиям, которые действительно имели значение для бизнеса.
Точные данные по количеству лидов, депозитов и повторных депозитов не были предоставлены для публикации, поэтому мы не будем искусственно рассчитывать CPA или ROI на основе неполных данных.
Подтвержденный результат за этот период относится к трафику: более 1,3 млн показов по запланированной ставке CPM $0,85. При этом наибольший объем обеспечила Саудовская Аравия, а эффективность кампании продолжали оценивать по более глубоким событиям, которые рекламодатель отслеживал на своей стороне.
Показатели трафика были лишь верхним уровнем оценки: качество аудитории рекламодатель по-прежнему определял по депозитам и повторным депозитам.
Рекомендуем вам изучить успешные кейсы наших рекламодателей:
Почему менее агрессивная оптимизация сработала
Главный вывод здесь не в том, что нужно запускать кампанию с широкими настройками и вообще отказываться от оптимизации. Важно дать кампании накопить достаточно данных, прежде чем решать, что именно действительно требует изменений.
У Tango уже был сильный мобильный продукт. Монетизация не ограничивалась первым лидом. Воронка была адаптирована под целевые рынки. Mobile Popunder направлял пользователей в сценарий, который органично продолжался на том же устройстве, которым они уже пользовались. А рекламодатель был готов дать фиду достаточно времени, чтобы понять, какие источники действительно представляют ценность.
И только после этого команда сузила настройки. В кампании оставили iOS 18 и 26. Слабые источники вручную добавили в блэклист. Все остальное не требовало постоянной перенастройки.
Кампании не требовалось постоянное вмешательство – достаточно было нескольких изменений, основанных на достаточном объеме данных.
Для рекламодателей, работающих с продуктами в сфере стриминга, социального видео, подписок и другими моделями, где основная ценность пользователя раскрывается на более глубоких этапах воронки, именно это может быть главным выводом из кейса Tango: дайте трафику накопить достаточно истории, чтобы понять его реальную ценность, – и только затем оптимизируйте кампанию по тому бизнес-событию, которое действительно имеет значение.