Tango Liveが積極的な最適化なしに130万回以上のインプレッションを獲得した方法

トラフィックを過度に切り上げ、コンバージョンまでの時間を確保する前に収益源を失っているでしょうか？この Tango Live の事例研究では、より広範なテスト手法が、キャンペーンを過剰に最適化することなく、130 万件以上のモバイル Popunder インプレッションの拡大にどのように役立ったかを示しています。

パフォーマンスマーケターは迅速な最適化を訓練されています。広告費を無駄に使ってコンバージョンが起こらない場合、それをカットする。1つのOSバージョンが弱いように見える場合、それを削除する。地域別の広告枠が他よりも少ない場合、予算を調整する。

時にはそれがまさに正しい判断です。そして時には、より賢明な選択は、その能力を実際に示すために十分な時間を交通に与えることなのです。

それがTango Liveのケースでした。広告主には強力なモバイル製品があり、ターゲット市場に合わせて調整済みのチャネルがあり、最初のコンバージョン後の重要性を明確に理解していました。チームはすぐにキャンペーンを絞り込むのではなく、広範な手法を導入し、フルフィ HilltopAds ードでデータを収集し、十分なデータが集まったらのみ、限定的な変更を加えるというスタンスを取ったのです。

この6日間の期間中、モバイル Popunderキャンペーンはサウジアラビア、アラブ首長国連邦、トルコで合計130万回の表示を達成しました $0.85 CPM。

しかし、興味深い点はトラフィックの量ではなく、正しい製品が正しいトラフィックソースにマッチした時点で、どれだけ少ない変更で済むかだった。

オファー：タンゴライブ
GEO：サウジアラビア（SA）、アラブ首長国連邦（AE）、トルコ（TR）
交通量：主流とは異なるハイ・ミディアムアクティビティ
キャンペーン期間：2026年7月14日～19日
広告形式： Popunder モバイル
価格モデル： CPM
CPM: $0.85
閲覧数：1,300,630
費用： $1,105.54

キャンペーンに入る前に、Tangoが実際にはどのような製品なのかを理解しておくことが重要です。単純に「出会い系アプリ」と呼ぶことは、トラフィック獲得に重要な仕組みの大部分を無視しているのです。

Tangoはライブ動画とクリエイターとの交流を基盤として構築されています。ユーザーは放送を視聴したり、クリエイターとチャットしたり、仮想ギフトを送ったり、コインを購入したり、プレミアムインタラクションを利用したり、個々の放送者を購読したりすることができます。Tangoではクリエイターコンテンツ向けの3つのサブスクリプションレベルを導入しており、これには限定投稿やプレミアム放送へのアクセスが含まれます。

ハイコンバージョンのランディングページを作成する方法に関する記事をお読みください：

その収益化は一つの支払いに止まることもありません。Tangoの現在のロイヤリティシステムは、継続的なコイン購入とギフト交換を基盤としています。ユーザーはコインを購入し、ストリーマーをサポートすることで複数のロイヤリティレベルを達成していきます。また、独立した「クラウンズ」システムでは、アカウントの生涯の支出を明確に追跡します。

• シンプルなリードフォームの場合、最初のコンバージョンから必要な情報をほとんど把握できます。
• Tangoのような製品では、最初のリードは営業関係の開始にかなり近づいています。

ユーザーはプラットフォームにアクセスし、クリエイターを発見し、交流し、最初の支払いを済ませ、その後も継続的に支出を行える。そのため、このキャンペーンでは広告主はリードだけに注目していなかった。リードコストは重要だったが、初回入金コストも同様に重要だった。また、広告主側では繰り返し入金も同様に重要だった。

私たちは当初からリード費用とデポジットの目標費用を合意しました。また、広告主は自身の側での繰り返しデポジットの記録も管理しており、そのデータを私たちと共有していました。

そのより深いイベントは後に重要になってきた。チームは、実際に維持すべきトラフィックはどれかを決定し始めたのだ。

この製品の特長の一つが、このキャンペーンにとって特に重要でした。現在、Tangoはモバイル端末でのブラウザアクセスを完全にサポートしています。EU圏外のiPhoneユーザーの場合、Tangoプラットフォームはモバイルブラウザからアクセスでき、ユーザーはライブコンテンツを視聴したり、クリエイターとチャットしたり、リアルタイムで交流したり、ギフトを送ったりすることができます。

このキャンペーンにおける3つのGEO（サウジアラビア、アラブ首長国連邦、トルコ）はすべてEU圏外にある。これは自動的にすべてのモバイルキャンペーンを成功に導くわけではないが、明らかな摩擦点を取り除いてくれる。つまり、TangoはiPhoneユーザーを全く異なるデスクトップ環境に強制的に移行させるまで意味をなさない製品なのだ。

本製品自体はすでに携帯電話から利用できるように設計されています。そして、モバイル Popunderが特に適したテストの場となったのです。

一部のオファーでは、適切なトラフィックの組み合わせが表示されるまで、ターゲット設定の変更を数回行う必要があります。このオファーはほぼすぐに効果を示しました。

「Mobile Popunder」では、広告フローが開かれるとユーザーはすでに携帯電話上で閲覧している。その後、Tangoは動画、リアルタイムのインタラクション、モバイル消費を軸にした製品内でその体験を継続する。

その周辺に複雑な交通仮説を編み出す必要はなかった。その形式と製品は単に合致していただけたのだ。

Mobile Popunder はほぼ直ちに大きな成果を上げた。これは、オファーとトラフィックソースが非常にマッチした事例の一つだった。製品自体は強力であり、ファンネルもモバイルデバイスに最適化されている。

ポップアップ広告のトラフィックは多くの閲覧数を生成する可能性がありますが、その閲覧数はユーザーがサイトにアクセスした時点で意味を持つ場合に限ります。もしランディングエクスペリエンス、決済フロー、ローカリゼーション、あるいは商品そのものがユーザーにとって不便さを生じさせるものだった場合、より多くの閲覧数を獲得しても通常はそれらの問題をより速やかに露呈することになります。

ここでの問題はそれだけではなかった。Tangoにはすでにモバイル対応の仕組みが整っていたし、トラ HilltopAds フィックの規模が広告主にとって十分なもので、その流れがどうなっているかを把握できたのだ。

AdWords HilltopAds で広告キャンペーンを開始するには、広告主として登録する必要があります。アカウントが準備ができたら、以下の手順で同様のモバイル広告 Popunder キャンペーンを作成できます。

まず、「キャンペーンの管理」に移動し、「キャンペーンの追加」をクリックします。

基本キャンペーン設定から始めます：

• 広告形式 – モPopunderバイル
• 価格設定モデル – CPM
• 交通ルート – 非主流のハイ+ミディアム

このキャンペーンは、ノンメインストリームのハイアクティビティトラフィックとミディアムアクティビティトラフィックの両方が利用可能になったことで開始されました。これにより、広告主はソースレベルでの決定を行う前に、より幅広いソースプールをテストできるようになりました。

次に、ターゲット設定を構成します。

このキャンペーンについて：

• ゲオ – サウジアラビア（SA）、アラブ首長国連邦（AE）、トルコ（TR）
• デバイスタイプ – モバイル
• Operatingシステム - iOS

この基本的なアプローチは3つのGEOでも同じ手法で採用されました。ローマによると、それぞれの市場に別のセットアップを構築する必要はなく、Tangoのフェネルはすでにターゲットオーディエンスに十分に適合していたためでした。

この段階では、iOS内部でのより狭い決定を下す前に、十分なトラフィックを集めることが重要でした。

iOS 18およびiOS 26の最終的な選択は、最適化の過程で、当初から固定された前提として扱われるのではなく、後ほど行われた。

次に、トラフィックフィルターを構成します：

• Proxy – 禁止
• ウェブビュー – 禁止

このキャンペーンでは、両Proxy方のWebViewトラフィックが無効になりました。

これにより、この設定はTangoのモバイルブラウザ体験と一致した状態を維持しました。

次に、入CPM札額と予算がきます。

この事例で分析されたキャンペーンでは：

• CPM – $0.85
• 日々の予算制限 – $200

この6日間の期間中、このキャンペーンは以下の成果を上げた。

• 1,300,630ビュー
• 支出額 $1,105.54

数値は設定された値と直接一致します CPM：

1,300,630 × $0.85 / 1,000 = $1,105.54

分析期間中、1日に約216,772回の閲覧があった計算になります。設定自体は特に複雑ではありませんでしたが、ローンチ後の展開がより興味深いものでした。

広告主はこのキャンペーンに、パフォーマンスチームが常に提供しないものを提供しました。それは時間です。フルフィードのテストには最大2週間を割り当てられていたため HilltopAds 、最初の数回のコンバージョン後にブラックリストにゾーンを追加する必要がありませんでした。

広告主はフルフィードをテストする期間を2週間としました。当初はソースを全く除外していませんでした。データが手に入ると、ソースの最適化は標準的な手動のブラックリスト処理で行いました。

このケースで取り上げられた結果は7月14日から19日の6日間を網羅した一例であり、2週間のパフォーマンスレポートとして読むべきではない。重要な点は、テストの枠組み自体が、評価される前に情報源が有意義なデータを収集するのに十分な時間を確保していたことだ。

その忍耐力は重要だったのは、広告主が1つのイベントのトラフィックを評価していないからだ。あるリードは安っぽく見えても、決して有料ユーザーに転換しないかもしれない。別のソースでは、初期アクションの数は少ないかもしれないが、入金したユーザー（そして潜在的に再度入金する可能性もある）を送り出すかもしれない。

ソースをあまりにも早く切り捨てると、ユーザーの価値が後になって現れる場合、その最も初期の信号のみでより深いフェネルを判断することになり、リスクの高い選択肢となる。

キャンペーンが開始され、最初の報告が届き、最初の日がひどい結果だったというソースはすべてすぐに無駄になってしまう。しかし、小さなサンプルでは誤解を招く可能性がある。弊社の2026年の収益性の高いトラフィックガイドでも同じことを指摘している：データをあまりにも小さなグループに分割すると、広告主には誤った印象を与え、比較が有用になるまで十分な費用を投入した後にソースを評価すべきである。

この場合、チームがトラフィック削減を開始する前に、その比較が役に立つまで広告主は十分に待った。

RichAdsの代替案に関する記事をお読みください：

キャンペーンに十分なデータが集まったら、チームはそのデータを最適化しました。違いは、その最適化がリビルドではなくなったということです。

2つの変更が重要だった。

サウジアラビア、アラブ首長国連邦、トルコは全く異なる3つのキャンペーンとして管理されていませんでした。ローマンの見解では、製品とユーザーのフェネルはすでにターゲット地域に合わせて十分に調整されており、同じ基軸アプローチを3つのGEOで適用できるのです。

ローカライズの目的で、各国のための個別のトラフィック戦略を構築する必要はありませんでした。しかし、一つの市場では、閲覧数とユーザー数が最も多かったのです：サウジアラビアです。

より広範な市場環境は、SAが拡大する余地があった理由を説明する助けとなる。DataReportalの「Digital 2026」レポートによると、2025年末時点でサウジアラビアのインターネット普及率は99%で、3,440万人のインターネットユーザーと4,870万件のモバイルセルラー接続がある。また、モバイル接続の98.5%がブロードバンドモバイルネットワークを利用できると報告されている。

そしてこのキャンペーンの正確な月間、iOSはサウジアラビアのモバイル市場において特に強い地位を占めていました。Statcounterによると、2026年7月のサウジアラビアにおけるモバイルOS利用率はiOSが50.12%でした。

それは、サウジアラビアで広告が配信されるだけで、iOSでのキャンペーンが自動的にコンバージョンするということではありません。市場シェアのデータによると、ユーザー層は存在しているのです。しかし、そのユーザー層が実際に購入するとは限らないのです。

しかし、この場合、製品トラフィックマッチングに十分な数のモバイル iOS スケールが用意されていたので、問題は解決しました。サウジアラビアは単にそれ以上のものを供給しただけです。

このキャンペーンでは、広告主が価値を測定する手法が、他の主要なトラフィック統計よりも重要でした。

当初から、2つの獲得基準がありました。リードあたりの目標コストと預金あたりの目標コストです。その後、広告主はさらに詳細に進み、内部的に再入金率を追跡しました。

Tangoはユーザーに最初の接触後も継続して利用する多くの理由を与えます。コインはTangoを通じて購入でき、プラットフォーム全体で利用できます。一方、サブスクリプションは毎月更新でき、現在のロイヤリティ制度は継続的な購入とギフトの交換を重視して設計されています。

したがって、このようなキャンペーンでは、最も安い最初の成果だけを基準に品質を判断すると、商業的な側面における大きな部分を無視してしまうことになります。勝ったソースが、ダウンストリームの価値においても勝つという CPL わけではありません。

そのためにも、フルフィードテストは有用でした。それは広告主が実際にビジネスにとって重要なイベントと比較するための余地をもたらしたのです。

正確なリード数、入金数、および再入金数については公表のために提供されていませんので、偽造品 CPA や不完全なデータ ROI から逆算することは致しません。

この期間の確認済みの結果は、以下の式におけるトラフィック側です：計画された $0.85 CPM の配信回数に1.3M+のインプレッションが追加されたことになります。サウジアラビアが最も大きなボリュームを占め、キャンペーンは引き続き広告主側の更なるイベントを考慮して評価されます。

トラフィック数はただの表層的な数値にすぎず、広告主は依然として入金や再入金を通じて品質を判断していました。

広告主の成功事例を参考にすることをお勧めします：

ここで重要なのは、広範囲に展開せず、最適化を避けることではありません。むしろ、実際に変更が必要な点を判断する前に、十分なデータを提供することが重要です。

Tangoにはすでに強力なモバイル製品がありました。その収益化は最初のリードを超えて拡大しました。ファンネルはターゲット市場に合わせて調整されました。モバイル Popunderはユーザーを、彼らがすでに使用しているデバイス上で意味のある旅へと導きました。そして広告主は、どのソースが実際に価値があるのかをユーザーに十分に提示する時間を与えてくれるよう、フィードに十分な時間を割り当てました。

そうした段階でチームは設定を絞り込むことにした。その間、iOS 18とiOS 26のキャンペーンは継続した。弱いソースは手動でブラックリストに追加された。残りは常に再構築する必要がなかった。

このキャンペーンには継続的な介入は必要なかった。必要なのは十分なデータに基づいた数回の変更だった。

ライブストリーミング、ソーシャル動画、サブスクリプション、またはファンネル内でより深い価値を持つその他の製品を運営する広告主にとって、このTangoキャンペーンからもっとも役に立つ教訓は、トラフィックが十分なデータを蓄積し、その価値を判断できることだ。それから、実際に重要なビジネスイベントに合わせて最適化を行うことだ。