State tagliando troppo velocemente il traffico e perdendo fonti redditizie prima che queste abbiano il tempo di convertire? Questo caso di studio di Tango Live mostra come un approccio di testing più ampio abbia consentito di incrementare le Popunder impressioni su Mobile di 1,3 milioni di unità – senza eccessiva ottimizzazione della campagna.
I marketer delle performance sono addestrati a ottimizzare in fretta. Una fonte spende senza convertire? Tagliatela. Una versione del sistema operativo sembra meno potente? Rimuovetela. Un'area geografica inizia più indietro rispetto agli altri? Ridimensiona il budget.
A volte quella è esattamente la scelta giusta. E altre volte la mossa più intelligente è concedere al traffico il tempo necessario per dimostrare cosa può davvero fare.
È stato così anche con Tango Live. L’inserzionista aveva un prodotto mobile molto solido, un funnel già adattato ai mercati target e una chiara comprensione di cosa fosse importante dopo la prima conversione. Invece di restringere immediatamente la campagna, il team ha iniziato in modo ampio, ha lasciato che il HilltopAds feed completo raccogliesse i dati e ha apportato solo alcuni cambiamenti mirati una volta che i segnali erano sufficienti per agire.
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Nel periodo di 6 giorni selezionato, $0.85 CPM la campagna Popunder mobile ha generato oltre 1,3 milioni di impression in Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti e Turchia.
La parte interessante, però, non era la quantità di traffico. Il problema era come cambiare poco, una volta che il prodotto giusto incontrava la fonte di traffico giusta.
Punti chiave
Offerta: Tango Live
GEO: Arabia Saudita (SA), Emirati Arabi Uniti (AE), Turchia (TR)
Trasporti: attività non tradizionali ad alto e medio livello
Periodo di campagna selezionato: dal 14 al 19 luglio 2026
Formato pubblicitario: Popunder Mobile
Modello di tariffazione: CPM
CPM: $0,85
Immagini: 1.300.630
Spese: $1.105,54
Perché Tango è più di un semplice programma di lead generation
Prima di entrare nel merito della campagna, è utile capire di cosa si tratta esattamente Tango. Chiamarlo semplicemente un’offerta di appuntamenti significa trascurare la maggior parte delle caratteristiche che sono fondamentali per l’acquisizione di traffico.
Tango è basato sulla trasmissione di video in diretta e sull’interazione tra gli utenti. Gli utenti possono guardare le trasmissioni, chattare con i creator, inviare regali virtuali, acquistare monete, accedere a interazioni premium e iscriversi a singoli broadcaster. Tango ha introdotto tre livelli di abbonamento per i contenuti creativi, tra cui l’accesso a post esclusivi e trasmissioni premium.
Leggi il nostro articolo su come creare una pagina di destinazione ad alto tasso di conversione:
La monetizzazione di Tango non si limita ad un singolo pagamento. Il sistema di fidelizzazione attuale di Tango è basato sull’acquisto e il gifting di monete continue. Gli utenti avanzano attraverso diversi livelli di fidelizzazione acquistando monete e sostenendo i streamer, mentre il sistema delle Crown, separato da Tango, traccia esplicitamente le spese totali di un account nel corso del tempo.
- Per una semplice form per la raccolta di dati, la prima conversione potrebbe rivelarti la maggior parte di ciò che ti serve sapere.
- Per un prodotto come Tango, la fase iniziale del rapporto commerciale è molto più vicina all'inizio.
Un utente può entrare nella piattaforma, scoprire i creatori, interagire, effettuare il primo pagamento e poi continuare a spendere. Ecco perché l’inserzionista non si è concentrato solo sui lead in questa campagna. Il costo dei lead era importante, ma lo era anche quello del primo deposito – e, per l’inserzionista, anche quello dei depositi successivi.
Romano
Responsabile dello sviluppo commerciale presso HilltopAds
Dall’inizio abbiamo concordato i costi target per la pubblicità sia di lancio che per il deposito. L’inserzionista ha inoltre monitorato i depositi ripetuti da parte sua e ci ha comunicato questi dati.
Questi eventi più profondi diventarono poi importanti quando la squadra iniziò a decidere quali traffici meritavano davvero di essere mantenuti.
Perché la parte mobile è importante
Un particolare prodotto ha reso questa funzionalità particolarmente rilevante per la campagna. Tango supporta attualmente l’accesso completo dal browser anche sui dispositivi mobili. Per gli utenti iPhone al di fuori dell’UE, Tango afferma che la piattaforma può essere accessibile tramite un browser mobile, dove gli utenti possono guardare contenuti in diretta, chattare con i creatori, interagire in tempo reale e inviare regali.
Tutti e tre i GEO della campagna – Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti e Turchia – si trovano al di fuori dell’UE. Ciò non rende automaticamente ogni campagna mobile vincente, ma toglie un evidente punto di attrito: Tango non è un prodotto che abbia senso solo dopo aver costretto un utente iPhone a passare attraverso un’esperienza desktop completamente diversa.
Il prodotto stesso è già progettato per essere consumato dal telefono. E proprio lì Mobile Popunder è diventato un test particolarmente naturale.
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Perché Tango e Mobile Popunder hanno avuto senso insieme
Alcune offerte richiedono diverse fasi di modifica della segmentazione prima che compaia la combinazione di traffico ottimale. Questa ha mostrato dei risultati quasi immediatamente.
Con Mobile Popunder, l’utente sta già navigando su un telefono quando si apre il flusso pubblicitario. Tango poi continua questa esperienza all’interno di un prodotto incentrato su video, interazione in tempo reale e consumo mobile.
Non c'era bisogno di inventare una complessa ipotesi sul traffico; il formato e il prodotto si sono semplicemente rivelati in armonia.
Romano
Responsabile dello sviluppo commerciale presso HilltopAds
Mobile ha Popunder mostrato risultati molto positivi quasi immediatamente. È stato uno di quei casi in cui l'offerta e la fonte di traffico erano perfettamente in linea. Il prodotto stesso è molto interessante e il funnel è ben adattato alle esigenze dei dispositivi mobili.
Il traffico pop può generare un volume elevato, ma questo volume è utile solo se l’esperienza dell’utente rimane interessante una volta che questi raggiunge il sito. Se l’esperienza di landing, il flusso di pagamento, la localizzazione o il prodotto stesso creano attriti, acquistare più impressioni spesso solo peggiora ulteriormente il problema.
Non era questo il problema. Tango aveva già implementato l'esperienza mobile e il HilltopAds traffico aveva fornito all'inserzionista la dimensione necessaria per osservare come si comportava quel funnel.
Impostazione della campagna in HilltopAds
Prima di poter avviare una campagna pubblicitaria su HilltopAds, dovrai registrarti come inserzionista. Una volta che il tuo account sarà pronto, ecco come creare una Popunder campagna mobile simile.
Innanzitutto, andate su Gestisci campagne e cliccate su Aggiungi campagna.
Cominciate dalle impostazioni di base della Campagna:
- Formato dell'annuncio – Popunder Mobile
- Modello di prezzo – CPM
- Canali di traffico – Alta + Media non mainstream
La campagna è iniziata con la disponibilità di traffico sia da fonti non mainstream che da fonti ad alta e media attività, offrendo all'inserzionista un più ampio pool di fonti da testare prima di prendere decisioni a livello di fonte.
Successivamente, configurare le impostazioni di targeting.
Per questa campagna:
- GEO – Arabia Saudita (SA), Emirati Arabi Uniti (AE), Turchia (TR)
- Tipo di dispositivo – Mobile
- Sistema Operating - iOS
L'approccio centrale è stato applicato in modo uniforme in tutti e tre i GEO. Secondo Roman, non era necessario creare un'installazione separata per ciascun mercato, poiché il funnel di Tango era già ben adattato al target di riferimento.
In questa fase, l’importante era raccogliere traffico sufficiente prima di prendere decisioni più specifiche all’interno di iOS.
La selezione finale di iOS 18 e iOS 26 è avvenuta in seguito, durante l'ottimizzazione, anziché essere considerata una premessa fissa fin dall'inizio.
Successivamente configurate i filtri di traffico:
- Proxy – Non consentire
- Vista web – Non consentire
Per questa campagna, Proxy sia il traffico tramite WebView sia quello tramite WebView sono stati disabilitati.
Questo ha inoltre mantenuto l’interfaccia in linea con l’esperienza del browser mobile di Tango.
In secondo luogo, c'è l'CPM offerta e il budget.
Per la campagna analizzata in questo caso:
- CPM – $0.85
- Limite giornaliero del budget – $200
Durante il periodo di 6 giorni selezionato, la campagna ha generato:
- 1.300.630 visualizzazioni
- $1.105,54 spesi
I numeri corrispondono direttamente ai valori configurati CPM:
1,300,630 × $0.85 / 1,000 = $1,105.54
Questo corrisponde a circa 216.772 impressioni al giorno durante il periodo analizzato. La configurazione stessa non era particolarmente complicata, ma ciò che è accaduto dopo il lancio è stato più interessante.
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Poi abbiamo fatto qualcosa di insolito: abbiamo lasciato il feed in disparte
L’inserzionista ha dato alla campagna qualcosa che le squadre di performance marketing non sempre offrono al nuovo traffico: tempo. Fino a due settimane erano state concesse per testare l’intera feed, il che HilltopAds significava che non dovevano attivare delle zone di blacklisting dopo la prima manciata di conversioni.
Romano
Responsabile dello sviluppo commerciale presso HilltopAds
L’inserzionista ci ha dato due settimane per testare l’intero feed. All’inizio non venivano escluse assolutamente fonti. Una volta disponibili i dati, l’ottimizzazione delle fonti veniva gestita tramite una blacklist manuale standard.
I risultati esaminati in questo caso rappresentano una panoramica di sei giorni, dal 14 al 19 luglio, quindi non devono essere considerati una relazione dettagliata sull’andamento delle prestazioni nel corso di due settimane. L’aspetto importante è che il sistema di test stesso ha garantito sufficiente tempo alle fonti per raccogliere dati significativi prima di poterli valutare.
Questa pazienza era importante perché l’inserzionista non stava valutando il traffico di un singolo evento. Un lead poteva apparire poco vantaggioso e non trasformarsi mai in un utente in grado di pagare. Un’altra fonte poteva generare meno azioni iniziali ma inviare utenti che effettuavano un deposito – e potenzialmente lo rifasciavano.
Tagliare le fonti troppo rapidamente avrebbe significato valutare un funnel più profondo solo in base al suo segnale più recente – una scorciatoia rischiosa quando il valore di un utente appare più tardi.
Quando inizia una campagna di spendere, arrivano i primi report e ogni fonte con un primo giorno di pubblicazione brutto sembra improvvisamente sprecata. Ma i piccoli campioni possono essere ingannevoli. La nostra guida 2026 sui traffici redditizi sottolinea lo stesso punto: dividere i dati in gruppi troppo piccoli può dare agli inserzionisti un’impressione sbagliata e le fonti dovrebbero essere valutate dopo aver speso abbastanza per rendere il confronto utile.
In questo caso, l’inserzionista ha aspettato abbastanza a lungo affinché tale confronto diventasse utile prima che il team iniziasse a ridurre il traffico.
Leggi il nostro articolo sulle alternative a RichAds:
Solo due cose hanno ottenuto un taglio
Quando la campagna aveva abbastanza dati, il team li ha ottimizzati. La differenza è che l’ottimizzazione non è stata un’ulteriore ricostruzione del sistema.
Due modifiche erano fondamentali.
Rafforzare le versioni del sistema operativo
La campagna è stata infine mantenuta su iOS 18 e iOS 26. Roman ha inoltre sottolineato il profilo di spesa degli utenti su queste versioni iOS come una caratteristica interessante per questa offerta.
Romano
Responsabile dello sviluppo commerciale presso HilltopAds
La qualità del prodotto e il funnel mobile erano già buoni. Ci è piaciuto anche il potenziale di acquisto del pubblico sulle versioni iOS selezionate. L’importante modifica di targeting è stata mantenere iOS 18 e 26.
Vale la pena precisare qui la denominazione delle versioni. Apple ha passato dall'iOS 18 al nuovo sistema di denominazione basato sull'anno con iOS 26, che è stato rilasciato nel settembre 2025. Quindi la combinazione delle versioni è intenzionale, non un errore tipografico.
Listino nero manuale delle fonti
La seconda modifica era familiare: le fonti che si sono rivelate meno affidabili dopo aver raccolto sufficienti dati sono state eliminate manualmente.
Non è stato segnalato alcun bisogno di una struttura di offerta completamente separata per paese, di dayparting aggressivo, di continui CPM cambiamenti o di una whitelist ristretta fin dal primo giorno.
La campagna non necessitava di una ricostruzione completa. Servivano solo rimuovere le parti più deboli una volta che i dati fossero sufficientemente affidabili per supportare tale decisione.
L’ottimizzazione non ha creato il rapporto tra traffico prodotto e campagna. Ha rimosso le parti che non meritavano di rimanere, una volta che tale rapporto era già visibile.
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Un unico canale, tre GEO – ma l’Arabia Saudita ha portato il volume
L’Arabia Saudita, gli Emirati Arabi Uniti e la Turchia non sono state gestite come tre campagne completamente diverse. Secondo Roman, il funnel di prodotto e di utenti era già stato adeguato a modo da adattarlo alla regione di destinazione, il che ha consentito di utilizzare lo stesso approccio centrale in tutti e tre i GEO.
Non era necessario sviluppare una strategia di marketing trafficale separata per ogni paese solo per ragioni di localizzazione. Un mercato tuttavia si è distinto per il volume: l’Arabia Saudita ha generato il maggior numero di impressioni e di utenti.
Il contesto del mercato più ampio aiuta a spiegare perché la SA aveva abbastanza spazio per espandersi. La relazione Digital 2026 di DataReportal indica che la penetrazione di Internet in Arabia Saudita è del 99%%, con 34,4 milioni di utenti internet e 48,7 milioni di connessioni cellulari attive alla fine del 2025. La relazione riporta inoltre che il 98,5% delle connessioni mobili è stato in grado di utilizzare reti mobili a banda larga.
E durante il mese in cui si è svolta questa campagna, iOS ha avuto una posizione particolarmente forte nel mercato mobile saudita. Statcounter ha registrato iOS con il 50,12% del consumo di sistemi operativi mobili in Arabia Saudita nel mese di luglio 2026.
Questo non significa che una campagna su iOS si converta automaticamente solo perché viene gestita in Arabia Saudita. I dati sulle quote di mercato ci dicono che esiste un pubblico; non ci dicono però che quel pubblico acquisterà i prodotti.
In questo caso, però, c’era abbastanza spazio sul mobile iOS per consentire al matching dei flussi di prodotto di funzionare. L’Arabia Saudita ha semplicemente fornito di più.
Per questa campagna, il modo in cui l’inserzionista misurava il valore era più importante di un’altra statistica relativa al traffico principale.
Fin dall’inizio, erano presenti due benchmark per l’acquisizione: il costo obiettivo per lead e il costo obiettivo per deposito. L’inserzionista ha poi proceduto ulteriormente e ha monitorato internamente i depositi ricorrenti.
Tango offre agli utenti molteplici motivi per continuare a spendere dopo la prima interazione. Le monete possono essere acquistate tramite Tango e utilizzate su tutta la piattaforma, mentre le sottoscrizioni possono essere rinnovate mensilmente e l’attuale sistema di fidelizzazione è stato concepito specificamente per supportare i comportamenti di acquisto e regali continui.
In una campagna di questo tipo, valutare la qualità solo in base al prodotto più economico al primo posto significherebbe tralasciare una grande parte dell’immagine commerciale. Un fornitore CPL che vince non è automaticamente il fornitore che vince in termini di valore a valle.
Ecco perché il test con dati completi è stato utile: ha dato all'inserzionista più spazio per confrontare il traffico con gli eventi che realmente contavano per l'azienda.
Non sono stati forniti i dati esatti relativi al fatturato, al deposito e al numero di ripetuti depositi per la pubblicazione, quindi non procederemo a ricavarne un falso CPA o ROI su dati incompleti.
Il risultato confermato di questo periodo è il lato traffico dell’equazione: 1,3 milioni di impressioni raggiunte all’obiettivo previsto del $0,85 CPM, con l’Arabia Saudita che fornisce il volume più elevato e la campagna che continua a essere valutata in relazione a eventi più approfonditi a livello dell’inserzionista.
I numeri di traffico erano solo la parte superiore; l’inserzionista continuava a valutare la qualità in base ai depositi e alle ripetizioni dei depositi.
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Perché la minore ottimizzazione ha funzionato qui
La lezione da trarre da questo è non avviare campagne troppo ampie e evitare l’ottimizzazione; è necessario fornire alla campagna dati sufficienti prima di decidere cosa debba essere modificato.
Il Tango aveva già un prodotto mobile di successo. La sua monetizzazione andava oltre la semplice acquisizione di un primo lead. L’intero funnel è stato adattato ai mercati target. Il mobile Popunder ha fatto sì che gli utenti entrassero in un percorso di acquisto che aveva senso sul dispositivo che già utilizzavano. Inoltre, l’inserzionista ha dato al feed abbastanza tempo per mostrare quali fonti erano effettivamente rilevanti.
Solo allora il team ha ridotto la configurazione. La campagna ha mantenuto iOS 18 e 26. Le fonti deboli sono passate a un elenco nero manuale. Il resto non ha dovuto essere ricostruito costantemente.
La campagna non aveva bisogno di interventi continui; aveva bisogno di alcuni cambiamenti supportati da dati sufficienti.
Per gli inserzionisti che gestiscono servizi di live streaming, video social, abbonamenti o altri prodotti con un valore più profondo nel funnel, questa campagna di Tango potrebbe essere la lezione più utile: lasciare che il traffico raccolga abbastanza dati per capire cosa valga la pena – poi ottimizzare in base all’evento aziendale che realmente conta.