يمكن لعملية إطلاق استهداف جغرافي (GEO) جديد أن تستنزف ميزانيتك قبل أن تتعلم أي شيء مفيد، أو أن يتم إيقافها مبكراً قبل أن تتاح لها فرصة لتحقيق أي تحويل. وغالباً ما يعود الفارق إلى كيفية هيكلة الاختبار وقراءة البيانات لتوسيع نطاق الأسواق الرابحة دون إهدار الإنفاق الإعلاني.
قد يفشل اختبار حملة GEO جديدة بطريقتين متناقضتين. فقد تنفق مبلغًا صغيرًا (على سبيل المثال، $30)، ولا تحقق أي تحويلات، وبالتالي تقضي على سوق لم يكن لديه ببساطة عدد زيارات كافٍ لإثبات أي شيء. وهناك سيناريو آخر يتمثل في تخصيص ميزانيات كبيرة لحملة تعاني بالفعل من ضعف الأداء.
يُعد اختبار GEO المفيد هو الذي يحدد الخطوة التالية التي يجب اتخاذها. فبدلاً من زيادة معدل ROI على الفور، يهدف هذا الاختبار إلى جمع معلومات كافية لاتخاذ القرار التالي، مثل ما إذا كان ينبغي إيقاف الحملة، أو منحها مزيدًا من الوقت، أو إجراء تغيير ما وإعادة الاختبار، أو البدء في زيادة الميزانية.
تشارك هذه القراءة رؤى حول ما يجب تحضيره قبل البدء ضخ الأموال في حملتك، وكيفية إجراء الاختبارات، وكيفية قياس النتائج.
هل أنت مستعد لاختبار تحسين محركات البحث الجغرافي الخاص بك؟
سجل كمعلن على موقع HilltopAds وابدأ في إجراء الاختبارات باستخدام حركة مرور عالية الجودة.
ابحث في الـ GEO قبل أن تنفق
قبل شراء حركة المرور، تحقق مما إذا كان السوق يوفر لك أسبابًا كافية لتجربتها أصلاً. ليس من الضروري إجراء دراسة سوقية شاملة، حيث يمكن لبعض الفحوصات الأساسية استبعاد المناطق الجغرافية التي تشهد طلبًا ضعيفًا أو تعاني من عوائق واضحة. وإليك كيفية إجراء بحثك:
اجمع بيانات السوق المتاحة
انظر إلى حجم الجمهور، والاهتمام بهذا المجال، وأي بيانات لديك مسبقاً من بلدان مشابهة. الهدف هو معرفة ما إذا كان هناك إمكانات كافية لتبرير اختبار مدفوع.
انظر إلى ما يقوم به المنافسون
استخدم أدوات الاستطلاع للعثور على عروض مشابهة في المنطقة. اطلع على العناصر الإبداعية، والتنسيقات، والصفحات المقصودة المستخدمة. عادةً ما تكون الحملات التي تظل نشطة لفترة من الوقت مؤشرات أكثر فائدة من الإعلان الذي ظهر مرة واحدة فقط.
ابحث عن الطلب المحلي
يمكن لمصادر مثل Google Trends وKeyword Planner إظهار ما إذا كان الأشخاص في المنطقة الجغرافية المستهدفة يبحثون بالفعل عن المنتج أو الموضوع. تحقق أيضًا مما إذا كان الاهتمام مستقرًا أم موسميًا بشكل ملحوظ.
دراسة السوق المحلي
انظر إلى المنتجات المماثلة التي تُباع بالفعل في المنطقة الجغرافية المستهدفة، والعلامات التجارية المنافسة الرئيسية، والأسعار المحلية، والعوامل الموسمية، وعادات الشراء. بالنسبة لمشتري وسائل الإعلام الذين يختبرون عروض المواعدة، من المنطقي التحقق من فئة عمر الجمهور المستهدف وما يسعى إليه المستخدمون عند استخدام مثل هذه المنصات. وفي الأسواق الأكثر تحفظًا، قد تؤثر المعايير الدينية أو الثقافية أيضًا على وضع المنتج في السوق.
تحقق من القيود العملية
قد يبدو سوق جيو (GEO) واعدًا، لكنه قد يظل صعبًا في التنفيذ العملي. تأكد من توفر العرض في ذلك السوق، ثم تحقق من اللغة والعملة وطرق الدفع وقواعد الإعلان المحلية. لنأخذ iGaming كمثال. يمكن استبعاد قطر مباشرةً في مرحلة البحث، نظرًا لأن المقامرة محظورة هناك. أما السوق الأمريكية فهي أكثر تباينًا، حيث تختلف اللوائح التنظيمية من ولاية إلى أخرى – فقد وافقت ولاية نيوجيرسي على الألعاب عبر الإنترنت، في حين يحظرها قانون ولاية يوتا.
الهدف من هذا البحث هو استبعاد الأسواق التي تظهر عليها بالفعل مشكلات واضحة. يتيح لك القيام بذلك اختيار المناطق الجغرافية (GEOs) التي تستحق إنفاق ميزانية اختبار عليها.
هيلينا
مدير مبيعات أول HilltopAds
ومن الأمثلة على المناطق الجغرافية (GEOs) التي لم نكن نتوقع في البداية أن تحقق أداءً جيدًا، لكنها حققت نجاحًا في النهاية، باكستان (PK) والبرازيل (BR). ويعزى هذا النجاح إلى مزيج قوي من العوامل: كأس العالم لكرة القدم، وحملة ترويجية تم إعدادها خصيصًا لهذا الحدث، وعملية تحويل بسيطة للاشتراك.
اقرأ أيضًا مقالتنا حول كيفية توسيع نطاق الحملة دون فقدان ROI:
إجراء اختبار التحسين لمحركات الجغرافيا المكانية دون إنفاق مفرط
بمجرد أن يتجاوز مشروع GEO مرحلة الأبحاث الأساسية، تصبح المسألة التالية هي التمويل. لا توجد ميزانية اختبار موحدة لمشروع GEO من طراز $50 أو $500، حيث إن أي رقم لا يستند إلى الجدوى الاقتصادية للحملة قد يكون مضللاً.
تحديد الميزانية قبل بدء حركة المرور
لنفترض أن حملة أثبتت فعاليتها تحقق عادةً تحويلات بمعدل $5 وCPA. تتيح ميزانية الاختبار البالغة $50 مجالاً لحدوث حوالي عشرة تحويلات وفقًا لهذا المعيار. قد تكون النتيجة الفعلية أفضل أو أسوأ، لكن هناك مجال كافٍ لحدوث عدة أحداث تحويل.
الآن لنأخذ عرضًا بمعدل تحويل عادي يبلغ CPA و$50. نفس الميزانية البالغة $50 توفر مساحة تكفي لتحويل واحد متوقع فقط. عدم حدوث أي تحويلات لا يثبت بالضرورة أن المنطقة الجغرافية (GEO) سيئة. كما أن حدوث تحويل واحد لا يثبت أنها فعالة أيضًا.
غالبًا ما يستخدم المحترفون الأرقام المستمدة من الحملات التي يعرفونها بالفعل. إذا كانت هناك عميلة محتملة بمعدل $5 ترد بانتظام، فقد تلاحظ نمطًا سريعًا جدًّا. أما عملية البيع التي تحدث فقط بعد بضع مئات من النقرات فهي قصة أخرى. فهذا الاختبار يحتاج إلى المزيد من حركة المرور ومساحة أكبر في الميزانية.
الأرقام التي يجب تحديدها قبل الإطلاق:
- المبلغ الذي تستعد لإنفاقه يومياً؛
- الحد الأقصى للمبلغ الذي أنت مستعد لخسارته في اختبار GEO بأكمله.
الرقم الثاني مهم عندما تكون النتائج سيئة. وبدونه، يمكن لـ "يوم إضافي واحد" أن يتحول بسهولة إلى عدة أيام من الإنفاق لأن أحداً لم يقرر أين يجب أن تنتهي التجربة.
تحديد ما يُعد نتيجة جيدة
يجب أيضًا أن تكون قواعد اتخاذ القرار محددة قبل بدء الحملة. خذ أداء الإعدادات الحالية كنقطة مرجعية. أنت تعرف بالفعل بشكل تقريبي القيم التي يجب أن تتحقق لـ CPA و ROI ومعدل التحويل حتى يصبح العرض قابلاً للتنفيذ.
ليس من الضروري أن تتوافق المنطقة الجغرافية (GEO) مع هذه الأرقام منذ البداية. قد تختلف الأسعار ومعدلات التحويل من بلد إلى آخر، لكنك ستحتاج إلى وضع بعض المبادئ التوجيهية لنفسك. على سبيل المثال:
- إذا نفدت ميزانية الاختبار المتفق عليها وكان مسار التحويل ضعيفاً بشكل واضح، فتوقف.
- النتائج القريبة من الهدف قد تستحق المزيد من حركة المرور، خاصة عندما تكون عينة التحويل لا تزال صغيرة.
- يأتي التوسع في مرحلة لاحقة، بعد أن يتكرر نمطا CPA وROI بشكل مقبول عبر عدة عمليات تحويل.
هذا يحمي الاختبار أيضاً من القرارات العاطفية. فعمليتا تحويل سريعتا المدى قد تغريان المشتري بإنفاق المزيد، في حين أن سلسلة قصيرة من النقرات السيئة يمكن أن يكون لها التأثير العكسي. ولا تشكل أي من الحالتين أساساً مناسباً لتغيير الخطة.
ابدأ بما هو ناجح بالفعل
بدلاً من إضافة عدة عناصر جديدة للتحليل دفعة واحدة، حافظ على بقاء العرض ومصدر الزيارات مألوفين. استخدم نفس مسار التحويل إن أمكن. بالنسبة للمنطقة الجغرافية الجديدة، قم بتغيير ما يجب ترجمته فقط.
أما إذا قمت أيضًا باستبدال العرض ومسار التحويل ومصدر الزيارات ومفهوم الإعلان، فإن النتائج السيئة لن تعطيك سوى القليل من المعلومات عن المنطقة الجغرافية نفسها. تخيل إطلاق عرض جديد في البرازيل باستخدام مصدر لم تستخدمه من قبل، وصفحة جديدة، وزاوية إبداعية جديدة. في مثل هذه الحالة، قد يعود مؤشر CPA بضعف الهدف المحدد.
قد يكون سبب الفشل هو المنطقة الجغرافية أو العرض نفسه. وقد يكون أيضًا ضعف صفحة الويب أو الحاجة إلى تحسين مصدر الزيارات. نظرًا لأن كل شيء تغير دفعة واحدة، فلا توجد إجابة محددة. قد تؤدي زيادة الميزانية مع تغيير السوق المستهدف والزاوية الإبداعية إلى تحسين النتائج، لكنك لن تعرف أي تغيير هو الذي أحدث الفرق.
هيلينا
مدير مبيعات أول HilltopAds
أما بالنسبة لـ GEOs التي بدت واعدة، فقد واجهنا تجربة معاكسة، حيث أظهرت نتائج ضعيفة في اختبارات HilltopAds مع Melbet في قطاع المراهنات. فلم تحقق قيرغيزستان (KG) وطاجيكستان (TJ) وكازاخستان (KZ) النتائج التي كنا نتوقعها. قمنا بتجربة أسعار مختلفة، واختبرنا صفحات هبوط أولية متنوعة، وجربنا نماذج مختلفة لحركة المرور المنبثقة، بما في ذلك نموذج CPM الكلاسيكي وSmartCPM، لكننا لم نتمكن مع ذلك من تحقيق أي إيداعات. وتتمثل الأسباب الأكثر ترجيحًا في محدودية أحجام حركة المرور في هذه المناطق الجغرافية في ذلك الوقت، بالإضافة إلى المنافسة القوية من الحملات النشطة الأخرى.
اجمع ما يكفي من البيانات لرؤية النمط
عادةً ما تكون «الأيام» وحدة قياس غير مناسبة لتحديد المدة المثلى للاختبار. فقد تسفر ثلاثة أيام عن مئات التحويلات في حملة اختبارية ما، بينما تسفر عن تحويلين فقط في حملة أخرى.
كما أن النقرات ليست الحل الشامل أيضًا. فمسار التحويل الذي يحقق معدل تحويل يبلغ 10% يمنحك معلومات أكثر بكثير بعد 200 نقرة مقارنة بمسار تحويل يحقق معدل تحويل يبلغ 0.3%. وتعتمد كمية البيانات التي تحتاجها على:
- حجم حركة المرور والسعر
- المتوقع CPA;
- معدل التحويل؛
- تكرار الإجراء المستهدف
- طول القمع
- التأخير بين النقرة والتحويل النهائي.
السؤال العملي هو: هل تلاحظ نفس النتيجة بوتيرة كافية لتسميتها «نمطًا»؟ وهنا أيضًا تبرز فائدة تحديد ميزانية الاختبار القصوى.
فإذا وصل الاختبار إلى هذا الحد ولم يتمكن بعد من إظهار نمط قابل للتطبيق، فيجب أن يكون هناك سبب وجيه لمواصلة الإنفاق.
- يسجل
- مع hilltopads
- والحصول على
- 273ب+
- من انطباعات الإعلانات!
تحليل النتائج وتحديد الإجراء الواجب اتخاذه مع التحسين الجغرافي
يُعد الاختبار النهائي CPA جزءًا واحدًا فقط من الاختبار. لفهم ما حدث فعليًّا في GEO الجديد، عليك متابعة حملة الاختبار مرحلةً تلو الأخرى.
تحقق من قمع المبيعات من البداية
ابدأ بالزيارات نفسها. تحقق من CPM أو CPC لمعرفة مدى تكلفة الزيارات ومدى توفرها في المنطقة الجغرافية المستهدفة (GEO). ثم انظر إلى نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، التي توضح ما إذا كان المستخدمون قد تفاعلوا مع الإعلان في المقام الأول.
بعد النقر، تحقق مما حدث على الصفحة المقصودة. هل بقي المستخدمون في الصفحة، أم قاموا بالتمرير، أم سجلوا حسابًا، أم ملأوا نموذجًا، أم انتقلوا إلى الخطوة التالية؟ من هناك، انظر إلى التحويلات الوسيطة، والتحويلات النهائية، وأخيرًا CPA وROI.
قراءة النتائج بهذا الترتيب تجعل تحسين الحملة أسهل وتساعدك على معرفة أين يبدأ الأداء في التدهور. قد يعني انخفاض نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، على سبيل المثال، أن المادة الإعلانية لا تناسب الجمهور المحلي.
إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) جيدة لكن المستخدمين لا يقومون بأي شيء يذكر بعد النقر، فمن المرجح أن تكون المشكلة في مرحلة لاحقة من مسار التحويل. قد تحتاج الصفحة المقصودة أو العرض نفسه أو جودة حركة المرور إلى مراجعة أخرى.
قارن بين التحسين الجغرافي ومعيار عمل نشط
استخدم تحسين محرك البحث الجغرافي (GEO) ناجحاً مع حملة مطابقة أو مشابهة لتكون مرجعاً لك:
- قارن تكلفة حركة المرور أولاً.
- ثم النسبة المئوية للنقرات (CTR).
- ثم معدل التحويل.
- ثم CPA وROI.
الجزء المفيد هو معرفة النقطة التي يبدأ عندها GEO الجديد في التخلف عن الركب. قد ينتهي الأمر بـ GEOين إلى تحقيق نتائج $30 وCPA لأسباب مختلفة تمامًا. في الحالة الأولى، قد تكون تكلفة النقرات أعلى مع تحقيق الصفحة المقصودة معدل تحويل جيد. أما في الحالة الأخرى، فقد يكون سعر الزيارات منخفضًا، لكن معظم المستخدمين قد يغادرون الموقع بعد النقر.
تتطلب هاتان الحالتان حلولاً مختلفة. فقد تتحسن الحالة الأولى باستخدام مواقع إعلانية أرخص، بينما تتطلب الحالة الثانية فحصًا دقيقًا للصفحة المقصودة أو العرض الترويجي أو جودة الزيارات.
اقرأ مقالنا السابق حول الفرق بين الاستهداف السياقي والسلوكي:
توقف، استمر أو توسع
بعد مراجعة قمع التحويل، ضع النطاق الجغرافي في واحدة من ثلاث مجموعات.
| قرار | شكل البيانات |
| توقف | النتائج تخطئ النطاق المقبول مراراً وتكراراً، وقد استهلكت الحملة ميزانية كافية لتوضيح المشكلة. |
| متابعة | لا يزال الاختبار يفتقر إلى بيانات تحويل كافية، أو أن الأداء قريب بما يكفي من الهدف لتبرير عينة خاضعة للرقابة أخرى |
| المقياس | يظل أداء CPA/ROI مقبولاً في ظل حجم كبير من حركة المرور والتحويلات |
هذه قرارات حملات وليست تصنيفات دائمة للدول. النطاق الجغرافي الذي يفشل اليوم قد يصبح مثيراً للاهتمام لاحقاً. أسعار حركة المرور تتغير، وكذلك العروض. تظهر طرق دفع جديدة، كما يدخل المنافسون الأسواق ويغادرونها. يمكن للموسمية أيضاً أن تخلق بيئة مختلفة تماماً.
ومن المفيد أيضًا الاحتفاظ بسجل موجز يوضح سبب إيقاف الاختبار. فعبارة «كان معدل النقر إلى الظهور (CTR) طبيعيًّا، لكن معدل التحويل عند إتمام عملية الشراء ظل أقل بمقدار 60% عن منطقة الهدف المرجعية (GEO) بعد إنفاق X» تعطي صورة أوضح بكثير من مجرد تصنيف منطقة الهدف (GEO) على أنها غير ناجحة.
هيلينا
مدير مبيعات أول HilltopAds
عندما يتعلق الأمر باختبار نماذج GEO Tier 1 وTier 2 وTier 3 عمليًّا، هناك بعض الاختلافات التي غالبًا ما يقلل المعلنون من شأنها. بالنسبة لـ Tier 1، لا أنصح باختبار مسارات معقدة مثل iGaming أو كاميرات الويب أو الذكاء الاصطناعي بميزانية أقل من $500. من الناحية المثالية، يجب تخصيص ما لا يقل عن $1,000 لكل منطقة جغرافية. يمكن اختبار القطاعات الأقل تعقيدًا مثل التطبيقات، والمسابقات، والتجارة الإلكترونية، والاشتراكات بشكل فعال في أسواق Tier 2 وTier 3.
المبدأ الأساسي بسيط: كلما زاد عدد المناطق الجغرافية التي تختبرها وزادت تعقيد مسار التحويل، زادت الميزانية التي تحتاجها للحصول على نتائج ذات مغزى. مع حركة المرور المفاجئة (pop traffic)، من المهم أيضًا استخدام صفحة هبوط مسبقة (pre-lander)، ويفضل أن تكون متوفرة بعدة صيغ للاختبار. أما بالنسبة لتنسيقات الإعلانات الأخرى، فمن الضروري استخدام مواد إبداعية قوية وجذابة للانتباه.
اقرأ القصص الناجحة لمرعلنينا في إطلاق الحملات لمناطق جغرافية مختلفة:
7.5 مليون ظهور و300 تصميم إعلاني: نظرة من الداخل على حملة مواعدة تعتمد على الذكاء الاصطناعي بنظام Tier 1
توسيع نطاق تحقيق الأهداف الجغرافية الناجحة تدريجياً
النتائج الجيدة أثناء الاختبار يمكن أن تتغير بمجرد زيادة الميزانية. فقد يؤدي الإنفاق الأعلى إلى جلب حركة مرور أغلى ثمناً أو مستخدمين يتبين معدل تحويلهم أسوأ من المجموعة الأولى.
من الضروري بدلاً من ذلك زيادة الإنفاق على خطوات. وبعد كل زيادة، امنح الحملة وقتاً كافياً لتستقر وتفحص نفس الأرقام مرة أخرى:
- حجم التحويلات
- معدل التحويل
- CPA؛
- ROI؛
- تكلفة حركة المرور والجودة
إذا ظل الأداء ضمن النطاق المقبول، فقم بالخطوة التالية. أما إذا بدأ CPA في الارتفاع بوتيرة أسرع مما يبرره حجم التحويل الإضافي، فتوقف عن زيادة الميزانية وقم بالتحقيق في الأمر. قد تكون النتيجة الأفضل هي منطقة جغرافية (GEO) مربحة بمعدل $300 يوميًا بدلاً من منطقة غير مربحة تُجبر على الوصول إلى $1,000.