Una nuova area geografica può esaurire il tuo budget prima che tu riesca a imparare qualcosa di utile o farti fuori troppo presto prima che abbia la possibilità di convertire. La differenza spesso dipende da come strutturi il test e leggi i dati. Scala i mercati redditizi senza sprecare la spesa pubblicitaria.
Il test di un nuovo GEO può andare male in due modi opposti. Potresti spendere una somma modesta (ad esempio, $30), non ottenere alcuna conversione e quindi chiudere un mercato che semplicemente non aveva abbastanza traffico per dimostrare nulla. Un altro scenario è quello di destinare budget consistenti a una campagna che sta già ottenendo scarsi risultati.
Un test GEO utile è quello che indica quale passo compiere successivamente. Anziché aumentare immediatamente il ROI, mira a raccogliere informazioni sufficienti per la decisione successiva, ad esempio se interrompere la campagna, concederle più tempo, apportare modifiche e ripetere il test, oppure iniziare ad aumentare il budget.
Questa lettura condivide approfondimenti su cosa preparare prima di iniziare a investire denaro nella tua campagna, su come effettuare i test e su come misurarne i risultati.
Pronto a mettere alla prova il tuo prossimo GEO?
Registrati come inserzionista su HilltopAds e inizia a testare il tuo sito con traffico di qualità.
Fai ricerche sulla GEO prima di spendere
Prima di acquistare traffico, verifica se il mercato ti offre motivi sufficienti per provarlo. Non è necessario uno studio di mercato completo: bastano alcune verifiche di base per escludere le aree geografiche (GEO) con una domanda debole o ostacoli evidenti. Ecco come condurre la tua ricerca:
Raccogli i dati di mercato disponibili
Osserva le dimensioni del pubblico, l'interesse per il settore e qualsiasi dato tu abbia già da paesi simili. L'obiettivo è capire se c'è abbastanza potenziale da giustificare un test a pagamento.
Guarda cosa stanno facendo i concorrenti
Utilizza strumenti di analisi per individuare offerte simili nella regione. Esamina le creatività, i formati e le pagine di destinazione utilizzate. Le campagne che rimangono attive per un certo periodo di tempo sono solitamente indicatori più utili rispetto a un annuncio apparso una sola volta.
Cerca la domanda locale
Fonti come Google Trends e Keyword Planner possono mostrare se le persone nel mercato di riferimento stanno effettivamente cercando il prodotto o l'argomento. Controlla anche se l'interesse è stabile o fortemente stagionale.
Studia il mercato locale
Esamina i prodotti simili già venduti nell’area geografica di riferimento (GEO), i principali marchi concorrenti, i prezzi locali, la stagionalità e le abitudini di acquisto. Per i media buyer che testano offerte relative al mondo degli incontri online, è opportuno verificare l’età del pubblico di riferimento e quali sono le esigenze degli utenti che utilizzano tali piattaforme. Nei mercati più conservatori, anche le norme religiose o culturali possono influire sul posizionamento del prodotto.
Verifica le restrizioni pratiche
Un GEO può sembrare promettente, ma nella pratica può rivelarsi difficile da gestire. Verifica che l’offerta sia disponibile in quella zona, quindi controlla la lingua, la valuta, i metodi di pagamento e le norme locali in materia di pubblicità. Prendiamo ad esempio iGaming. Il Qatar può essere escluso già in fase di ricerca, poiché lì il gioco d'azzardo è vietato. Il mercato statunitense è più frammentato, poiché le normative variano da stato a stato: il New Jersey è quello che ha approvato il gioco d'azzardo online, mentre la legge dello Utah lo vieta.
Lo scopo di questa ricerca è eliminare i mercati che presentano già problemi evidenti. In questo modo è possibile selezionare i GEO su cui vale la pena spendere il budget di test.
Helena
Responsabile vendite senior HilltopAds
Un esempio di mercati GEO per i quali inizialmente non ci aspettavamo buoni risultati, ma che alla fine si sono rivelati un successo, è rappresentato dal Pakistan (PK) e dal Brasile (BR). Il successo è stato determinato da una forte combinazione di fattori: la Coppa del Mondo FIFA, una campagna di pre-lancio su misura per l’evento e un flusso di conversione all’abbonamento semplice.
Leggi anche il nostro articolo su come ampliare una campagna senza perdere ROI:
Esegui il test GEO senza spendere troppo
Una volta che un GEO ha superato la fase di ricerca di base, la questione successiva è quella dei fondi. Non esiste un budget universale per i test GEO di tipo $50 o $500, poiché una cifra priva di un quadro economico di riferimento relativo alla campagna può essere fuorviante.
Imposta il budget prima che inizi il traffico
Supponiamo che una campagna collaudata generi normalmente conversioni con un rapporto $5 CPA. Un budget di test pari a $50 consente di ottenere circa dieci conversioni in base a tale parametro di riferimento. Il risultato effettivo potrebbe essere migliore o peggiore, ma c’è spazio sufficiente affinché si verifichino diversi eventi di conversione.
Prendiamo ora un’offerta con un CPA usuale pari a $50. Lo stesso budget di $50 garantisce spazio sufficiente per una sola conversione prevista. L’assenza di conversioni difficilmente dimostrerebbe che l’area geografica (GEO) sia inadeguata. Allo stesso modo, una sola conversione non dimostrerebbe che funzioni.
I professionisti utilizzano spesso i dati delle campagne che già conoscono. Se un lead con $5 arriva regolarmente, è possibile individuare uno schema piuttosto rapidamente. Una vendita che avviene solo dopo alcune centinaia di clic è tutta un’altra storia. Quel test richiede più traffico e più margine nel budget.
I numeri da impostare prima del lancio:
- L'importo che sei disposto a spendere al giorno;
- L'importo massimo che siete disposti a perdere sull'intero test GEO.
Il secondo numero conta quando i risultati sono scarsi. Senza di esso, “un altro giorno” può facilmente trasformarsi in diversi giorni di spesa perché nessuno ha deciso dove l'esperimento debba finire.
Definisci cosa costituisce un buon risultato
Le regole decisionali dovrebbero essere definite prima dell’avvio della campagna. Prendete come punto di riferimento le prestazioni della configurazione operativa. Sai già approssimativamente quali valori di CPA, ROI e tasso di conversione rendono l’offerta redditizia.
Non è necessario che il GEO rispetti tali valori fin dall’inizio. I prezzi e i tassi di conversione possono variare da paese a paese, ma dovrai stabilire alcune linee guida. Ad esempio:
- Se il budget di test concordato è esaurito e il funnel è ancora chiaramente debole, fermati.
- I risultati vicini all'obiettivo potrebbero meritare più traffico, soprattutto quando il campione di conversione è ancora piccolo.
- Il ridimensionamento avverrà in un secondo momento, una volta che si sarà verificato un numero accettabile di ripetizioni di CPA e ROI nel corso di diverse conversioni.
Questo protegge anche il test da decisioni emotive. Due conversioni rapide potrebbero indurre un acquirente a spendere di più, mentre una breve serie di clic negativi può avere l'effetto opposto. Nessuna delle due è una buona base per cambiare il piano.
Parti da ciò che funziona già
Anziché aggiungere contemporaneamente diversi nuovi elementi da analizzare, mantieni l’offerta e la fonte di traffico già note. Se possibile, utilizza lo stesso funnel. Per la nuova area geografica (GEO), modifica solo ciò che deve essere localizzato.
Se sostituisci anche l’offerta, il funnel, la fonte e il concetto pubblicitario, un risultato deludente ti dirà ben poco sulla GEO stessa. Immagina di lanciare una nuova offerta in Brasile con una fonte che non hai mai utilizzato prima, una nuova pagina e un nuovo approccio creativo. In un caso del genere, CPA potrebbe restituire un risultato pari al doppio dell’obiettivo.
La causa del fallimento potrebbe essere l’area geografica o l’offerta stessa. Potrebbe anche essere la scarsa efficacia della pagina web o la necessità di ottimizzare la fonte di traffico. Poiché tutto è cambiato contemporaneamente, non c’è una risposta definitiva. Aumentare il budget mentre si modificano il mercato di riferimento e l’approccio creativo potrebbe migliorare i risultati, ma non saprai quale cambiamento abbia fatto la differenza.
Helena
Responsabile vendite senior HilltopAds
Abbiamo avuto un’esperienza opposta con i GEO che sembravano promettenti ma hanno mostrato scarsi risultati nei test HilltopAds con Melbet nel settore delle scommesse. Kirghizistan (KG), Tagikistan (TJ) e Kazakistan (KZ) non hanno prodotto i risultati che ci aspettavamo. Abbiamo sperimentato diverse tariffe, testato varie pagine di pre-landing e provato diversi modelli di traffico pop-up, tra cui il classico CPM e lo SmartCPM, ma non siamo comunque riusciti a generare depositi. Le ragioni più probabili sono state i volumi di traffico limitati in queste aree geografiche in quel momento e la forte concorrenza da parte di altre campagne attive.
Raccogli abbastanza dati per vedere un pattern
I giorni sono solitamente l’unità di misura sbagliata per valutare la durata ottimale del test. Tre giorni possono generare centinaia di conversioni per una campagna di test e solo due conversioni per un’altra.
Neanche i clic rappresentano una risposta universale. Un funnel con un tasso di conversione di 10% fornisce informazioni molto più significative dopo 200 clic rispetto a uno con un tasso di 0,3%. La quantità di dati necessaria dipende da:
- volume del traffico e prezzo;
- previsto CPA;
- tasso di conversione;
- frequenza dell'azione di destinazione;
- lunghezza del funnel
- ritardo tra il clic e la conversione finale.
La questione pratica è se si osserva lo stesso risultato con una frequenza tale da poterlo definire uno schema. È proprio qui che il budget massimo destinato ai test diventa utile.
Se il test raggiunge tale limite e non riesce ancora a individuare uno schema valido, dovrebbe esserci una buona ragione per continuare a investire.
- Registro
- con hilltopads
- e ottenere
- 273B+
- di impressioni pubblicitarie!
Analizza i risultati e decidi cosa fare con la GEO
Il risultato finale CPA rappresenta solo una parte del test. Per capire cosa sia effettivamente accaduto nel nuovo GEO, è necessario esaminare la campagna di test fase per fase.
Controlla il funnel dall'inizio
Inizia dal traffico stesso. Controlla CPM o CPC per verificare quanto fosse costoso e disponibile il traffico nell’area geografica (GEO). Poi esamina il CTR, che indica se gli utenti hanno reagito alla creatività in primo luogo.
Dopo il clic, verifica cosa è successo sulla pagina di destinazione. Gli utenti sono rimasti sul sito, hanno fatto scorrere la pagina, si sono registrati, hanno compilato un modulo o sono passati alla fase successiva? Da lì, esamina le conversioni intermedie, quelle finali e, infine, CPA e ROI.
Leggere i risultati in questo ordine semplifica l’ottimizzazione della campagna e ti aiuta a individuare dove le prestazioni iniziano a calare. Un CTR basso, ad esempio, potrebbe indicare che la creatività non è adatta al pubblico locale.
Se il CTR è buono ma gli utenti compiono poche azioni dopo il clic, è più probabile che il problema si trovi più avanti nel funnel. Potrebbe essere necessario riesaminare la pagina di destinazione, l’offerta stessa o la qualità del traffico.
Confronta il GEO con un benchmark operativo
Usa un GEO di successo con la stessa o una simile campagna come riferimento:
- Confronta prima il costo del traffico.
- Quindi CTR.
- Quindi il tasso di conversione.
- Poi CPA e ROI.
La parte utile è capire dove il nuovo GEO inizia a rimanere indietro. Due GEO possono entrambi ottenere un $30 CPA per ragioni molto diverse. In un caso, i clic potrebbero costare di più, ma la pagina di destinazione converte bene. Nell’altro, il traffico può essere economico, ma la maggior parte degli utenti potrebbe abbandonare il sito subito dopo il clic.
Questi casi richiedono soluzioni diverse. Il primo potrebbe migliorare con posizionamenti più economici, mentre il secondo richiede un’analisi più approfondita della pagina di destinazione, dell’offerta o della qualità del traffico.
Leggi il nostro articolo precedente sulla differenza tra il targeting contestuale e quello comportamentale:
Ferma, Continua o Scala
Dopo aver esaminato il funnel, suddividi i GEO in tre gruppi.
| Decisione | Come appaiono i dati |
| Fermati | I risultati si discostano ripetutamente dall'intervallo accettabile e la campagna ha consumato un budget sufficiente a rendere evidente il problema |
| Continua | Il test manca ancora di dati di conversione sufficienti, oppure le prestazioni sono abbastanza vicine all'obiettivo da giustificare un altro campione controllato |
| Scala | CPA/ROI continuano a essere accettabili su un volume significativo di traffico e conversioni |
Queste sono decisioni di campagna piuttosto che etichette permanenti per i paesi. Un GEO che fallisce oggi può diventare interessante in seguito. I prezzi del traffico cambiano, così come le offerte. Compaiono nuovi metodi di pagamento, così come i concorrenti entrano ed escono dai mercati. Anche la stagionalità può creare un ambiente completamente diverso.
È inoltre utile annotare brevemente il motivo per cui il test è stato interrotto. “Il CTR era nella norma, ma la conversione al checkout è rimasta 60% al di sotto del GEO di riferimento dopo una spesa di X” fornisce un quadro molto più chiaro rispetto al semplice contrassegnare il GEO come non riuscito.
Helena
Responsabile vendite senior HilltopAds
Quando si tratta di testare nella pratica i GEO Tier 1, Tier 2 e Tier 3, ci sono alcune differenze che gli inserzionisti spesso sottovalutano. Per il Tier 1, non consiglierei di testare flussi complessi come il iGaming, le webcam o l’intelligenza artificiale con un budget inferiore a $500. Idealmente, dovresti stanziare almeno $1.000 per GEO. Settori meno impegnativi come app, concorsi a premi, e-commerce e abbonamenti possono essere testati efficacemente nei mercati Tier 2 e Tier 3.
Il principio fondamentale è semplice: più aree geografiche si testano e più complesso è il flusso di conversione, maggiore sarà il budget necessario per ottenere risultati significativi. Con il traffico pop, è anche importante utilizzare una pagina di pre-atterraggio, idealmente con diverse varianti da testare. Per altri formati pubblicitari, sono essenziali creatività forti e accattivanti.
Leggi i casi di successo dei nostri inserzionisti sul lancio di campagne per diversi GEO:
7,5 milioni di impressioni e 300 creatività: dietro le quinte di una campagna di incontri basata sull’intelligenza artificiale Tier 1
Come guadagnare $10.000+ aumentando la notorietà del marchio | Caso reale di Tokopedia & TikTok Shop
Scala gradualmente un GEO vincente
I buoni risultati ottenuti durante un test possono cambiare una volta che il budget aumenta. Una spesa maggiore potrebbe portare traffico più costoso o utenti che convertono peggio rispetto al primo gruppo.
È invece fondamentale aumentare la spesa per gradi. Dopo ogni aumento, dai alla campagna il tempo necessario per stabilizzarsi e controlla nuovamente gli stessi numeri:
- Volume di conversione
- Tasso di conversione
- CPA;
- ROI;
- Costo e qualità del traffico.
Se le prestazioni rimangono entro i limiti accettabili, procedi con la fase successiva. Se CPA inizia a crescere più rapidamente di quanto giustifichi il volume di conversioni aggiuntivo, smetti di aumentare il budget e approfondisci la questione. Il risultato migliore potrebbe essere un GEO redditizio a $300 al giorno piuttosto che uno non redditizio costretto a $1.000.