GEO ใหม่สามารถเผางบประมาณของคุณจนหมดก่อนที่คุณจะได้เรียนรู้อะไรที่มีประโยชน์ หรือถูกฆ่าตัดตอนเร็วเกินไปก่อนที่มันจะมีโอกาสสร้างยอดขาย ความแตกต่างมักจะขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณกำหนดโครงสร้างการทดสอบและอ่านข้อมูล เพื่อขยายตลาดที่ทำกำไรได้โดยไม่ต้องเสียเงินค่าโฆษณาไปเปล่าประโยชน์
การทดสอบ GEO ใหม่อาจเกิดปัญหาได้สองทางที่ตรงกันข้ามกัน คุณอาจใช้เงินจำนวนน้อย (เช่น $30) แต่ไม่ได้รับ conversion เลย ซึ่งอาจทำให้ตลาดนั้นถูกปิดตัวลง เนื่องจากไม่มีปริมาณการเข้าชมที่เพียงพอเพื่อพิสูจน์อะไรได้ ส่วนสถานการณ์อีกแบบคือการจัดสรรงบประมาณจำนวนมากให้กับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำอยู่แล้ว
การทดสอบ GEO ที่มีประโยชน์คือแบบที่แสดงให้เห็นว่าควรดำเนินการขั้นตอนต่อไปอย่างไร แทนที่จะเพิ่ม ROI ทันที การทดสอบนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อรวบรวมข้อมูลเพียงพอสำหรับการตัดสินใจในขั้นตอนต่อไป เช่น ควรหยุดแคมเปญ ให้เวลาแคมเปญเพิ่มเติม ปรับเปลี่ยนบางอย่างแล้วทดสอบใหม่ หรือเริ่มเพิ่มงบประมาณ
บทความนี้เผยแพร่ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องเตรียมก่อนที่คุณจะเริ่มทุ่มเงินให้กับแคมเปญของคุณ วิธีการดำเนินการทดสอบ และวิธีวัดผลลัพธ์
พร้อมที่จะทดสอบ GEO ตัวต่อไปของคุณแล้วหรือยัง?
สมัครเป็นผู้ลงโฆษณาที่ HilltopAds และเริ่มทดสอบด้วยปริมาณการเข้าชมที่มีคุณภาพ
ศึกษากลยุทธ์ GEO ก่อนที่คุณจะใช้จ่าย
ก่อนที่จะซื้อทราฟฟิก ให้ตรวจสอบก่อนว่าตลาดนั้นให้เหตุผลเพียงพอหรือไม่ที่คุณจะลองทดสอบมัน การศึกษาตลาดอย่างละเอียดนั้นไม่จำเป็น แต่การตรวจสอบพื้นฐานไม่กี่ข้อก็สามารถช่วยคัดกรองพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ (GEOs) ที่มีความต้องการต่ำหรือมีอุปสรรคที่ชัดเจนได้ นี่คือวิธีดำเนินการวิจัยของคุณ:
รวบรวมข้อมูลตลาดที่มีอยู่
ดูขนาดของกลุ่มเป้าหมาย ความสนใจในกลุ่มธุรกิจนั้น และข้อมูลใดๆ ที่คุณมีอยู่แล้วจากประเทศที่คล้ายคลึงกัน เป้าหมายคือเพื่อดูว่ามีศักยภาพเพียงพอที่จะคุ้มค่ากับการทดสอบแบบเสียค่าใช้จ่ายหรือไม่
ดูว่าคู่แข่งกำลังรันโฆษณาอะไรอยู่
ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อค้นหาข้อเสนอที่คล้ายกันในภูมิภาคดังกล่าว ดูเนื้อหาโฆษณา รูปแบบ และหน้าปลายทางที่ใช้อยู่ แคมเปญที่ยังคงเปิดใช้งานอยู่เป็นระยะเวลาหนึ่ง มักเป็นสัญญาณที่มีประโยชน์มากกว่าโฆษณาที่ปรากฏเพียงครั้งเดียว
มองหาความต้องการในท้องถิ่น
แหล่งข้อมูลอย่าง Google Trends และ Keyword Planner สามารถแสดงได้ว่าผู้คนในภูมิภาคเป้าหมายกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือหัวข้อนั้นจริงหรือไม่ นอกจากนี้ ให้ตรวจสอบว่าความสนใจนั้นมีความเสถียรหรือมีลักษณะตามฤดูกาลอย่างชัดเจน
ศึกษาตลาดท้องถิ่น
ดูผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันซึ่งได้จำหน่ายแล้วในภูมิภาค GEO แบรนด์คู่แข่งหลัก ราคาในท้องถิ่น ความเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล และพฤติกรรมการซื้อ สำหรับผู้ซื้อสื่อที่กำลังทดสอบข้อเสนอด้านบริการหาคู่ การตรวจสอบอายุของกลุ่มเป้าหมายและสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการเมื่อใช้แพลตฟอร์มดังกล่าวเป็นสิ่งที่มีประโยชน์ ในตลาดที่มีลักษณะอนุรักษ์นิยมมากขึ้น มาตรฐานทางศาสนาหรือวัฒนธรรมอาจส่งผลต่อการกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ด้วย
ตรวจสอบข้อจำกัดทางปฏิบัติ
GEO บางแห่งอาจดูมีศักยภาพ แต่ในความเป็นจริงอาจยากต่อการดำเนินการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริการดังกล่าวมีให้บริการในพื้นที่นั้น แล้วตรวจสอบภาษา สกุลเงิน วิธีการชำระเงิน และกฎระเบียบการโฆษณาท้องถิ่น ยกตัวอย่างเช่น iGaming ประเทศกาตาร์สามารถถูกตัดออกได้ตั้งแต่ขั้นตอนการวิจัย เนื่องจากการพนันถูกห้ามในประเทศนั้น ส่วนตลาดสหรัฐฯ มีความแตกแยกมากขึ้น เนื่องจากกฎระเบียบแตกต่างกันไปตามแต่ละรัฐ – รัฐนิวเจอร์ซีเป็นรัฐที่อนุมัติการเล่นเกมออนไลน์ ในขณะที่กฎหมายของรัฐยูทาห์ห้ามกิจกรรมดังกล่าว
จุดประสงค์ของงานวิจัยนี้คือการคัดตลาดที่มีปัญหาชัดเจนคอยออกไป การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถจำกัดวงประเทศ (GEO) ที่คุ้มค่าแก่การใช้ งบประมาณทดสอบให้เหลือสั้นลงได้
เฮเลน่า
ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส HilltopAds
ตัวอย่างหนึ่งของ GEO ที่เราไม่คาดว่าจะประสบความสำเร็จตั้งแต่แรก แต่สุดท้ายกลับประสบความสำเร็จคือ ปากีสถาน (PK) และบราซิล (BR) ความสำเร็จนี้เกิดจากความผสมผสานที่แข็งแกร่งของปัจจัยหลายอย่าง ได้แก่ การแข่งขันฟุตบอลโลก FIFA แคมเปญก่อนการลงจอดที่ออกแบบมาเพื่อรองรับงานนี้โดยเฉพาะ และกระบวนการแปลงผู้สมัครสมาชิกที่เรียบง่าย
อ่านบทความของเราเกี่ยวกับวิธีขยายขนาดแคมเปญโดยไม่สูญเสีย ROI:
รันการทดสอบ GEO โดยไม่ใช้จ่ายเกินงบ
เมื่อ GEO ผ่านขั้นตอนการวิจัยขั้นพื้นฐานแล้ว ปัญหาต่อไปคือเรื่องงบประมาณ เนื่องจากไม่มีงบประมาณทดสอบ GEO แบบมาตรฐานสำหรับ $50 หรือ $500 เพราะตัวเลขที่ไม่มีข้อมูลทางเศรษฐกิจของแคมเปญสนับสนุนอาจทำให้เข้าใจผิดได้
กำหนดงบประมาณก่อนเริ่มการเข้าชม
สมมติว่าแคมเปญที่ได้รับการพิสูจน์แล้วมักสร้างการแปลงเป็นลูกค้าด้วยอัตรา $5 CPA งบประมาณทดสอบ $50 จะให้พื้นที่เพียงพอสำหรับการแปลงเป็นลูกค้าประมาณ 10 ครั้งตามเกณฑ์ดังกล่าว ผลลัพธ์จริงอาจดีกว่าหรือแย่กว่า แต่มีพื้นที่เพียงพอให้เหตุการณ์การแปลงเป็นลูกค้าเกิดขึ้นได้หลายครั้ง
ตอนนี้ลองพิจารณาข้อเสนอที่มีอัตรา CPA ปกติที่ $50 งบประมาณ $50 เดียวกันนี้จะให้พื้นที่เพียงพอสำหรับ conversion ที่คาดการณ์ได้เพียงหนึ่งครั้งเท่านั้น การไม่มี conversion เลยแทบจะไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่า GEO นั้นไม่ดี ส่วนการมี conversion เพียงครั้งเดียวก็ไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่ามันทำงานได้ดีเช่นกัน
ผู้เชี่ยวชาญมักใช้ตัวเลขจากแคมเปญที่พวกเขารู้จักอยู่แล้ว หากมีลูกค้าเป้าหมาย $5 เข้ามาอย่างสม่ำเสมอ คุณอาจเห็นรูปแบบได้ค่อนข้างเร็ว แต่การขายที่เกิดขึ้นเพียงหลังจากคลิกไม่กี่ร้อยครั้งนั้นเป็นเรื่องที่ต่างออกไป การทดสอบนั้นต้องการปริมาณการเข้าชมมากขึ้นและงบประมาณที่กว้างขึ้น
ตัวเลขที่ควรกำหนดก่อนการเปิดตัว:
- จำนวนเงินที่คุณพร้อมจะใช้จ่ายต่อวัน;
- จำนวนเงินสูงสุดที่คุณพร้อมที่จะเสียในการทดสอบ GEO ทั้งหมด
ตัวเลขที่สองมีความสำคัญเมื่อผลลัพธ์ออกมาไม่ดี หากไม่มีตัวเลขนี้ “อีกสักหนึ่งวัน” ก็อาจกลายเป็นเวลาหลายวันที่ต้องเสียเงินไปง่ายๆ เพราะไม่มีใครกำหนดจุดสิ้นสุดของการทดลองนี้
กำหนดว่าอะไรคือผลลัพธ์ที่ดี
กฎการตัดสินใจควรถูกกำหนดไว้ก่อนที่แคมเปญจะเริ่มขึ้น โดยใช้ผลการดำเนินงานของระบบที่ใช้งานอยู่เป็นจุดอ้างอิง คุณรู้อยู่แล้วโดยประมาณว่าค่า CPA, ROI และอัตราการแปลง (conversion rate) ใดที่ทำให้ข้อเสนอนี้มีความคุ้มค่า
ไม่จำเป็นต้องให้ GEO ตรงกับตัวเลขเหล่านั้นตั้งแต่เริ่มต้น ราคาและอัตราการแปลงอาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ แต่คุณจำเป็นต้องกำหนดแนวทางไว้ให้ตัวเอง ตัวอย่างเช่น:
- หากงบประมาณทดสอบที่ตกลงกันไว้หมดลงแล้วและฟันเนลยังคงอ่อนแออย่างเห็นได้ชัด ให้หยุดทันที
- ผลลัพธ์ที่ใกล้เคียงกับเป้าหมายอาจสมควรได้รับปริมาณการเข้าชมมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกลุ่มตัวอย่างการแปลงยังมีขนาดเล็ก
- การปรับขนาดจะดำเนินการในขั้นต่อไป เมื่อค่า CPA และ ROI ที่ยอมรับได้ปรากฏซ้ำในหลายขั้นตอนการแปลง
สิ่งนี้ยังช่วยปกป้องการทดสอบจากการตัดสินใจด้วยอารมณ์ การแปลงที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วสองครั้งอาจล่อลวงให้ผู้ซื้อใช้จ่ายมากขึ้น ในขณะที่การคลิกที่ไม่ดีในช่วงสั้นๆ อาจให้ผลตรงกันข้าม ทั้งสองอย่างนี้ไม่ใช่พื้นฐานที่ดีนักสำหรับการเปลี่ยนแปลงแผน
เริ่มต้นจากสิ่งที่ใช้ได้ผลอยู่แล้ว
แทนที่จะเพิ่มสิ่งใหม่หลายอย่างเพื่อวิเคราะห์พร้อมกัน ให้รักษาข้อเสนอและแหล่งที่มาของทราฟฟิกให้คงเดิมเท่าที่จะทำได้ หากเป็นไปได้ ให้ใช้ช่องทางการขาย (funnel) เดิม สำหรับพื้นที่เป้าหมาย (GEO) ใหม่ ให้เปลี่ยนเฉพาะส่วนที่จำเป็นต้องปรับให้เข้ากับท้องถิ่นเท่านั้น
หากเปลี่ยนทั้งข้อเสนอ ช่องทางการขาย แหล่งที่มาของทราฟฟิก และแนวคิดโฆษณา ผลลัพธ์ที่ไม่ดีจะไม่สามารถบอกคุณได้มากนักเกี่ยวกับพื้นที่เป้าหมายนั้นเอง ลองนึกภาพว่าคุณกำลังเปิดตัวข้อเสนอใหม่ในบราซิล ด้วยแหล่งที่มาที่คุณไม่เคยใช้มาก่อน หน้าเว็บใหม่ และมุมมองสร้างสรรค์ใหม่ ในกรณีเช่นนี้ CPA อาจกลับมาที่ระดับสองเท่าของเป้าหมาย
สาเหตุของความล้มเหลวอาจเป็นพื้นที่ GEO หรือข้อเสนอเองก็ได้ อาจเป็นเพราะความอ่อนแอของหน้าเว็บ หรือความจำเป็นในการปรับแต่งแหล่งที่มาของทราฟฟิก เนื่องจากทุกอย่างเปลี่ยนแปลงพร้อมกัน จึงไม่มีคำตอบที่ชัดเจน การเพิ่มงบประมาณพร้อมกับการเปลี่ยนตลาดเป้าหมายและมุมมองการสร้างสรรค์อาจช่วยปรับปรุงผลลัพธ์ได้ แต่คุณจะไม่สามารถทราบได้ว่าการเปลี่ยนแปลงใดคือปัจจัยหลักที่ส่งผล
เฮเลน่า
ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส HilltopAds
เรามีประสบการณ์ที่ตรงกันข้ามกับ GEOs ที่ดูมีศักยภาพ แต่กลับให้ผลลัพธ์ที่ไม่ดีในการทดสอบ HilltopAds กับ Melbet ในภาคการเดิมพัน คีร์กีซสถาน (KG), ทาจิกิสถาน (TJ) และคาซัคสถาน (KZ) ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ตามที่เราคาดหวัง เราได้ทดลองใช้อัตราค่าคอมมิชชันที่แตกต่างกัน ทดสอบหน้าแลนดิ้งเพจก่อนเข้าสู่หน้าหลักหลายแบบ และลองใช้โมเดลการส่งทราฟฟิกแบบป๊อปอัพต่าง ๆ รวมถึงแบบคลาสสิก CPM และ SmartCPM แต่ยังคงไม่สามารถสร้างยอดฝากเงินได้ สาเหตุที่เป็นไปได้มากที่สุดคือปริมาณทราฟฟิกที่จำกัดใน GEOs เหล่านี้ในช่วงเวลานั้น และการแข่งขันที่รุนแรงจากแคมเปญอื่น ๆ ที่กำลังดำเนินการอยู่
รวบรวมข้อมูลให้เพียงพอเพื่อมองหารูปแบบ
วันมักเป็นหน่วยวัดที่ไม่เหมาะสมสำหรับการกำหนดระยะเวลาที่เหมาะสมที่สุดของการทดสอบ แคมเปญการทดสอบหนึ่งอาจสร้างการแปลงเป็นลูกค้าได้หลายร้อยครั้งภายในสามวัน ในขณะที่แคมเปญอื่นอาจสร้างได้เพียงสองครั้ง จำนวน
คลิกก็ไม่ใช่คำตอบที่เหมาะกับทุกกรณีเช่นกัน ช่องทางการแปลงที่มีอัตรา 10% จะให้ข้อมูลที่มีประโยชน์มากกว่าหลังจาก 200 คลิก เมื่อเทียบกับช่องทางการแปลงที่มีอัตรา 0.3% ปริมาณข้อมูลที่คุณต้องการขึ้นอยู่กับ:
- ปริมาณการจราจรและราคา
- คาดการณ์ CPA;
- อัตราการแปลง;
- ความถี่ของพฤติกรรมเป้าหมาย
- ความยาวช่องทางการขาย
- ระยะเวลาระหว่างการคลิกและการแปลงสภาพขั้นสุดท้าย
คำถามในทางปฏิบัติคือ คุณเห็นผลลัพธ์เดียวกันบ่อยพอที่จะเรียกมันว่าเป็นรูปแบบหรือไม่ นี่คือจุดที่งบประมาณการทดสอบสูงสุดมีประโยชน์
หากการทดสอบถึงขีดจำกัดนั้นแล้วแต่ยังไม่สามารถสร้างรูปแบบที่ใช้งานได้ ก็ควรมีเหตุผลที่ดีที่จะยังคงลงทุนต่อไป
- ลงทะเบียน
- ด้วย hilltopads
- และรับ
- 273บีพลัส
- ของการแสดงผลโฆษณา!
วิเคราะห์ผลลัพธ์และตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรกับ GEO
ผลลัพธ์สุดท้ายของ CPA เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการทดสอบเท่านั้น เพื่อเข้าใจว่าสิ่งที่เกิดขึ้นจริงใน GEO ใหม่เป็นอย่างไร คุณต้องพิจารณาการทดสอบนี้ขั้นต่อขั้น
ตรวจสอบฟันเนลตั้งแต่เริ่มต้น
เริ่มจากปริมาณการเข้าชมก่อน ตรวจสอบ CPM หรือ CPC เพื่อดูว่าราคาและปริมาณการเข้าชมใน GEO นั้นเป็นอย่างไร จากนั้นดู CTR ซึ่งแสดงว่าผู้ใช้มีปฏิกิริยาต่อโฆษณาตั้งแต่แรกหรือไม่ หลังจากคลิกแล้ว
ตรวจสอบว่าเกิดอะไรขึ้นบนหน้าปลายทาง ผู้ใช้อยู่ต่อ เลื่อนหน้า ลงทะเบียน กรอกแบบฟอร์ม หรือย้ายไปยังขั้นตอนต่อไปหรือไม่? จากจุดนั้น ให้ดูที่การแปลงผลขั้นกลาง การแปลงผลขั้นสุดท้าย และสุดท้ายคือ CPA และ ROI
การอ่านผลลัพธ์ตามลำดับนี้จะช่วยให้การปรับแต่งแคมเปญง่ายขึ้น และช่วยให้คุณเห็นจุดที่ประสิทธิภาพเริ่มลดลง ตัวอย่างเช่น CTR ที่ต่ำอาจหมายความว่าเนื้อหาโฆษณาไม่เหมาะสมกับกลุ่มผู้ชมท้องถิ่น
หาก CTR อยู่ในระดับที่ดีแต่ผู้ใช้ทำน้อยมากหลังจากคลิก ปัญหาอาจอยู่ที่ส่วนล่างของช่องทางการขาย (funnel) หน้าแลนดิ้งเพจ ข้อเสนอเอง หรือคุณภาพของทราฟฟิกอาจจำเป็นต้องตรวจสอบเพิ่มเติม
เปรียบเทียบ GEO กับเกณฑ์มาตรฐานที่ใช้งานได้
ใช้ GEO ที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีแคมเปญเดียวกันหรือคล้ายกันเป็นข้อมูลอ้างอิง:
- เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายด้านการจราจรก่อน
- แล้วก็ CTR
- อัตราการแปลง
- ต่อมาคือ CPA และ ROI.
ส่วนที่มีประโยชน์คือการสังเกตว่า GEO ใหม่เริ่มตามหลังตั้งแต่จุดไหน สอง GEO อาจมีผลลัพธ์เป็น $30 CPA ด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันมาก ในกรณีหนึ่ง ค่าใช้จ่ายต่อการคลิกอาจสูงขึ้น แต่หน้าปลายทางมีอัตราการแปลงที่ดี ในกรณีอีกกรณีหนึ่ง ค่าคลิกอาจถูก แต่ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะออกจากหน้าหลังจากคลิกแล้ว
กรณีเหล่านี้ต้องการวิธีแก้ไขที่แตกต่างกัน กรณีแรกอาจปรับปรุงได้ด้วยการเลือกตำแหน่งโฆษณาที่ถูกกว่า ส่วนกรณีที่สองจำเป็นต้องตรวจสอบหน้าลงจอด ข้อเสนอ หรือคุณภาพของทราฟฟิกอย่างละเอียดมากขึ้น
อ่านบทความก่อนหน้าของเราเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างการกำหนดเป้าหมายตามบริบทและตามพฤติกรรม:
หยุด ทำต่อ หรือขยายสเกล
หลังจากตรวจสอบฟันเนลแล้ว ให้จัดกลุ่ม GEO ออกเป็นหนึ่งในสามกลุ่ม
| การตัดสินใจ | ลักษณะของข้อมูลเป็นอย่างไร |
| หยุด | ผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามเกณฑ์ที่ยอมรับได้ซ้ำๆ และแคมเปญก็ได้ใช้งบประมาณไปมากพอจนทำให้เห็นปัญหาชัดเจนแล้ว |
| ทำต่อ | การทดสอบยังขาดข้อมูลการแปลงที่เพียงพอ หรือประสิทธิภาพใกล้เคียงกับเป้าหมายมากพอที่จะสมควรแก่การทำกลุ่มตัวอย่างควบคุมอีกครั้ง |
| มาตราส่วน | CPA/ROI ยังคงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับปริมาณการเข้าชมและจำนวนการแปลงที่มากพอสมควร |
นี่เป็นการตัดสินใจระดับแคมเปญมากกว่าที่จะเป็นป้ายกำกับถาวรสำหรับประเทศต่างๆ GEO ที่ล้มเหลวในวันนี้อาจน่าสนใจขึ้นได้ในภายหลัง ราคาトラフィック (ราคาการรับส่งข้อมูล) เปลี่ยนแปลงไป เช่นเดียวกับข้อเสนอ วิธีการชำระเงินใหม่ๆ ปรากฏขึ้น รวมถึงคู่แข่งที่เข้าและออกจากตลาด นอกจากนี้ ฤดูกาลยังสามารถสร้างสภาพแวดล้อมที่แตกต่างออกไปได้อย่างสิ้นเชิง
นอกจากนี้ ยังควรบันทึกสั้นๆ ว่าทำไมการทดสอบจึงถูกหยุดลง “CTR อยู่ในระดับปกติ แต่การแปลงเป็นลูกค้าหลังการชำระเงินยังคงต่ำกว่า GEO อ้างอิง 60% หลังจากใช้ X” ซึ่งให้ภาพที่ชัดเจนกว่าการระบุว่า GEO ไม่ประสบความสำเร็จ
เฮเลน่า
ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส HilltopAds
เมื่อพูดถึงการทดสอบ GEO Tier 1, Tier 2 และ Tier 3 ในทางปฏิบัติ มีบางจุดต่างที่ผู้ลงโฆษณามักประเมินต่ำเกินไป สำหรับ Tier 1 ผมไม่แนะนำให้ทดสอบกระบวนการที่ซับซ้อน เช่น iGaming, cams หรือ AI ด้วยงบประมาณต่ำกว่า $500 ในอุดมคติ คุณควรจัดสรรงบประมาณอย่างน้อย $1,000 ต่อ GEO สำหรับตลาดที่ค่อนข้างเบา เช่น แอปพลิเคชัน การชิงโชค อีคอมเมิร์ซ และการสมัครสมาชิก สามารถทดสอบได้อย่างมีประสิทธิภาพในตลาด Tier 2 และ Tier 3 หลักการสำคัญ
นั้นเรียบง่าย: ยิ่งทดสอบ GEO มากและยิ่งกระบวนการแปลงเป็นลูกค้าซับซ้อนมากเท่าไร ก็ยิ่งต้องใช้งบประมาณมากขึ้นเพื่อได้ผลลัพธ์ที่มีความหมาย สำหรับการจราจรแบบ pop up การใช้หน้าแลนดิ้งเพจเบื้องต้น (pre-lander) ก็สำคัญเช่นกัน โดยควรมีหลายเวอร์ชันเพื่อทดสอบ ส่วนสำหรับรูปแบบโฆษณาอื่น ๆ การใช้ครีเอทีฟที่โดดเด่นและดึงดูดความสนใจเป็นสิ่งจำเป็น
อ่านกรณีศึกษาความสำเร็จของผู้ลงโฆษณาของเราเกี่ยวกับการเปิดตัวแคมเปญสำหรับภูมิภาคต่างๆ:
วิธีสร้างรายได้ 1,000,000+ บาท ด้วยการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ | กรณีศึกษาจริงของ Tokopedia & TikTok Shop
ค่อยๆ ขยายขนาด GEO ที่ชนะแล้ว
ผลลัพธ์ที่ดีระหว่างการทดสอบอาจเปลี่ยนแปลงได้เมื่อเพิ่มงบประมาณ การใช้จ่ายที่สูงขึ้นอาจนำมาซึ่งทราฟฟิกที่มีราคาแพงขึ้นหรือผู้ใช้ที่มีอัตราการแปลงเป็นลูกค้าแย่กว่ากลุ่มแรก
สิ่งสำคัญคือต้องค่อยๆ เพิ่มงบประมาณทีละขั้นตอน หลังจากเพิ่มแต่ละครั้ง ให้เวลาแคมเปญปรับตัวพอสมควรแล้วจึงตรวจสอบตัวเลขเดิมอีกครั้ง:
- ปริมาณการแปลง
- อัตราการแปลง
- CPA;
- ROI;
- ต้นทุนและคุณภาพของทราฟฟิก
หากผลการดำเนินงานยังคงอยู่ในช่วงที่ยอมรับได้ ให้ดำเนินการขั้นตอนต่อไป หาก CPA เริ่มเพิ่มขึ้นเร็วกว่าที่ปริมาณการแปลงเพิ่มเติมสามารถอธิบายได้ ให้หยุดเพิ่มงบประมาณและตรวจสอบให้ชัดเจน ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดอาจคือ GEO ที่มีกำไรที่ $300 ต่อวัน แทนที่จะเป็น GEO ที่ขาดทุนแต่ถูกบังคับให้เพิ่มเป็น $1,000