วิธีสร้างหน้า Landing Page ที่ช่วยเพิ่ม Conversion ได้อย่างง่ายดาย

เลือกเป้าหมายการแปลงหลักหนึ่งเป้าหมาย

สำหรับผู้เริ่มต้น ให้ตัดสินใจว่าผู้เข้าชมควรทำอะไรบนหน้าเว็บนี้ได้ เช่น การซื้อ การลงทะเบียน การติดตั้งแอป การทดลองใช้ การขอใบเสนอราคา หรือแบบฟอร์มที่ส่งเข้ามา

ลิงก์อื่นๆ ก็ยังใช้งานได้อยู่ แต่ต้องไม่แข่งขันกับ CTA หลัก หากเป้าหมายคือการลงทะเบียน แถบปุ่มที่โดดเด่นเท่ากันหลายแถบอาจทำให้ผู้ใช้เบลอความสนใจได้

นอกจากนี้ยังทำให้ง่ายต่อการประเมินผลการใช้งานของหน้าเว็บในภายหลัง คุณมีเพียงการดำเนินการหลักเดียวที่ต้องติดตาม และสามารถดูได้ว่าจำนวนผู้เข้าชมส่วนใหญ่จะใช้เวลาในการทำกิจกรรมนั้นเสร็จสิ้นหรือไม่

เข้าใจว่าทำไมผู้มาเยือนถึงมาถึง

ผู้ซื้อสื่อที่มีประสบการณ์จะเข้าใจว่าผู้คนมาจากแหล่งข้อมูลการเข้าชมที่คาดหวังไว้แล้ว โดยตัวอย่างเช่น:

• ผู้ที่คลิกโฆษณาเพื่อรับการทดลองใช้ฟรีคาดหวังข้อมูลที่แตกต่างจากผู้ที่คลิกข้อเสนอส่วนลด
• ผู้ที่มาจากการสร้างสรรค์แบบเปรียบเทียบอาจต้องการหลักฐานและรายละเอียด;
• ผู้ใช้ที่เข้ามาจากช่องทางตอบรับแบบทันทีPopunderอาจต้องการให้มีการอธิบายค่าดังกล่าวอย่างรวดเร็วมากขึ้น

ช่วยให้คุณสามารถเขียนถึงเจตนาที่คาดไว้ก่อนที่จะสร้างหน้าเว็บได้ ลองคิดหาว่าผู้เข้าชมต้องการแก้ปัญหาอะไร และพวกเขาคาดหวังว่าจะเห็นอะไรบ้าง หน้าเว็บควรตอบคำถามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจมีระหว่างทางได้

รักษาความสอดคล้องกันระหว่างโฆษณาและหน้า Landing Page

เมื่อผู้ใช้เข้าสู่หน้าของคุณ เนื้อหาที่พวกเขาเห็นควรต้องตรงกับสิ่งที่พวกเขาคลิกไป เมื่อทำได้ ให้คงข้อเสนอ สินค้า ราคา หรือโปรโมชั่นเดิมไว้ และส่งข้อความสำคัญไปยังที่นั้นเสมอ

หากโฆษณาอ้างว่า “ลด 30% % สำหรับคำสั่งซื้อครั้งแรก” ข้อเสนอดังกล่าวควรจะมองเห็นได้ง่ายบนหน้าเว็บ ข้อเสนอเดียวกันนี้ยังใช้ได้กับมุมมองของโฆษณาด้วย หากโฆษณาเน้นไปที่คุณลักษณะเฉพาะอย่างเดียว อย่าส่งผู้ใช้ไปยังหน้าที่มีการนำเสนอภาพรวมของบริษัทโดยทั่วไป

สิ่งนี้มีความสำคัญยิ่งขึ้นเมื่อคุณใช้รูปแบบโฆษณาหลายแบบหรือกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกัน หน้าเดียวกันอาจไม่ทำงานได้ดีเท่ากันสำหรับทุกกลุ่มผู้ชม

ระบุค่าให้ชัดเจน

หน้าจอแรกไม่จำเป็นต้องอธิบายถึงผลิตภัณฑ์ทั้งหมด แต่ควรอธิบายให้ผู้เข้าชมเข้าใจอย่างชัดเจนว่าทำไมพวกเขาจึงควรให้ความสนใจ

ข้อเสนอที่มีมูลค่าคุ้มค่าควรเข้าใจได้ง่าย โดยคำว่า “จัดการโครงการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น” นั้นมีประโยชน์น้อยมาก “วางแผนงาน ตารางเวลา และภาระงานของทีมในแผงควบคุมเดียว” ทำให้ผู้ใช้มีภาพรวมที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ทำ

ควรให้ข้อมูลที่สมจริงด้วย หากคุณไม่สามารถพิสูจน์ผลลัพธ์หรือคำมั่นสัญญาได้ ก็จะดีกว่าที่จะไม่สร้างคอนเทนต์ขึ้นมาโดยอ้างอิงจากสิ่งนั้น

เริ่มต้นด้วยประโยชน์ ไม่ใช่รายชื่อคุณสมบัติ

คุณสมบัติอธิบายถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ส่วนประโยชน์อธิบายถึงการเปลี่ยนแปลงที่ผู้ใช้จะได้รับ โดยสรุปก็คือ

• “การรายงานแบบเรียลไทม์” เป็นคุณสมบัติหนึ่ง
• “ดูว่าแคมเปญใดกำลังใช้จ่ายเงินก่อนที่จะสร้าง Conversion” เป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

ข้อเสนอทางเทคนิคยังคงต้องการรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ แต่การนำมาจับคู่กับผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์มากกว่าการนำเสนอแบบฟอร์มข้อมูลจำเพาะอาจเพิ่มโอกาสในการแปลงของหน้าเพจของคุณ

เตรียมหลักฐานก่อนที่จะอ้างว้างใหญ่เกินไป

ดูข้อความหลักในหน้าและถามว่ามีหลักฐานอะไรยืนยันได้บ้าง ในกรณีหนึ่ง การรีวิวจากผู้ใช้อาจเพียงพอ แต่ในอีกกรณีหนึ่งรูปภาพหน้าจอผลการใช้งาน คะแนน ความนิยมของผู้ใช้ จำนวนผู้ใช้ การรับรอง หรือการสาธิตผลิตภัณฑ์จะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

หลักฐานจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีความเกี่ยวข้องกับข้อเรียกร้องที่อยู่ข้างๆ หลักฐานนั้น โดยแถวโลโก้ที่ด้านล่างของหน้าอาจไม่สามารถช่วยบรรเทาข้อผูกพันที่ยังไม่ได้รับการรับรองที่อยู่ด้านบนได้

รูปแบบโฆษณาที่หลากหลาย

เครือข่ายโฆษณามีฟอร์แมตที่รองรับหลากหลาย รวมถึง In-Page Push Popunder, Banner และ Video ซึ่งช่วยให้ผู้ลงโฆษณามีพื้นที่ทดสอบว่าผู้ใช้ตอบสนองต่อข้อเสนอเดียวกันจากจุดเข้าถึงที่แตกต่างกันอย่างไร A Popunder อาจต้องมีหน้าจอแรกที่ตรงไปตรงมามาก ขณะที่ Banner หรือ In-Page Push สามารถนำเสนอข้อเสนอได้มากขึ้นก่อนที่ผู้ใช้จะคลิก

ต้นเอล์ม

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ HilltopAds

หน้า Landing Page เดียวกันอาจแสดงผลแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละรูปแบบโฆษณา ผู้ใช้ที่เห็นแบนเนอร์ได้คลิกที่ข้อความเฉพาะแล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงคาดหวังว่าหน้าดังกล่าวจะดำเนินเรื่องต่อไป ผู้ใช้อาจไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์เลยก็ได้ ใน Popunder หน้าแรกจึงต้องอธิบายข้อเสนอให้เข้าใจได้เร็วขึ้น

ผมเห็นเรื่องนี้กับแคมเปญหนึ่ง ซึ่งในแคมเปญนั้นหน้า Landing Page เดียวกันมีการแปลงเป็นลูกค้าประมาณ 3% จากการเข้าชมผ่านแบนเนอร์ และต่ำกว่า 1% จากการคลิกผ่าน Popunders เราจึงสร้างเวอร์ชั่นแยกต่างหากขึ้นมา โดยมีหน้าแรกที่เรียบง่ายขึ้น ข้อเสนอที่ชัดเจนมากขึ้น และฟอร์มที่จัดวางไว้ก่อนหน้า โดยความแตกต่างนั้นก็เห็นได้ชัดเจน

การครอบคลุมภูมิศาสตร์ที่กว้างขวาง

แคมเปญสามารถเปิดตัวได้ในตลาดต่างๆ ซึ่งเป็นประโยชน์เมื่อมีข้อเสนอที่สามารถใช้ได้ในหลายประเทศ จากนั้นจึงสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ได้ตามภูมิศาสตร์เป้าหมาย (GEO) แทนที่จะต้องคาดเดาว่าหน้า Landing Page เดียวกันจะแสดงผลลัพธ์ได้เท่ากันทุกที่

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย

ผู้ลงโฆษณาสามารถจำกัดปริมาณการเข้าชมได้ตามภูมิศาสตร์ที่ตั้ง, อุปกรณ์ และการตั้งค่าอื่นๆ ที่มีให้ ซึ่งจะช่วยให้สามารถส่งข้อมูลการเข้าชมไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ใกล้เคียงกับที่ตั้งเป้าหมายได้ง่ายยิ่งขึ้น

การติดตามและปรับแต่งแคมเปญ

HilltopAds มอบสถิติแคมเปญพร้อมด้วยเครื่องมือต่างๆ เช่น Auto Optimization, WhiteList และตัว BlackList ควบคุม CPA Goal ซึ่งสามารถนำมาใช้เปรียบเทียบแหล่งการเข้าชมและระบุว่าการผสมผสานของแคมเปญและหน้า Landing Page ใดที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

ต้นเอล์ม

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ HilltopAds

เมื่อทดสอบหน้า Landing Page ใหม่ ฉันมักจะเริ่มต้นด้วยกลุ่มผู้เข้าชมที่แคบลง แทนที่จะผสมผสานหลายภูมิภาค GEO อุปกรณ์ และแหล่งข้อมูลเข้าด้วยกันในครั้งเดียว การแบ่งกลุ่มผู้เข้า HilltopAds ชมตามระดับกิจกรรมสูง ปานกลาง และต่ำ จะช่วยให้การทำงานนั้นง่ายขึ้น

ฉันยังมองว่า S2S เป็น Postback สิ่งสำคัญเมื่อมีอีเวนต์สำคัญมากกว่าหนึ่งรายการใน funnel การลงทะเบียนเพียงอย่างเดียวอาจทำให้เข้าใจผิดได้ แหล่งข้อมูลหนึ่งอาจทำให้มีผู้ลงทะเบียนได้จำนวนมาก แต่การซื้อ การฝากเงิน หรือการดำเนินการอื่นๆ ที่สำคัญน้อยมาก

และฉันจะไม่รีบดำเนินการปรับปรุง หากการแปลงยอดขายสุดท้ายเกิดขึ้นหลายวันหลังจากลงทะเบียนแล้ว แหล่งข้อมูลต้องมีเวลาแสดงคุณค่าที่แท้จริงของมัน การตัดการปรับปรุงในระยะเวลาที่รวดเร็วจนเกินไปอาจหมายถึงการสูญเสียการเข้าชมที่อาจจะนำไปสู่ผลกำไรในภายหลัง