Страница для загрузки может выглядеть качественно оформленной, но при этом конверсия остается низкой. Часто проблема кроется в мелких деталях — от невнятной заголовки до перегруженной формы. Поэтому знание того, что нужно исправить сначала, может существенно повлиять на результат.
Хорошая оферта всё же может потерять деньги после клика. Возможно, у вас есть подходящая аудитория, но её привлечь сложно. рекламные материалыЕсть достаточно платных трафиков, но на целевой странице регистрируется очень мало новых пользователей, не устанавливается ни одна программа, не совершаются ни один заказ или не поступают ни один потенциальный клиент.
Как правило, не существует единой серьёзной ошибки. Обычно это сочетание нескольких факторов: например, заголовка, который слишком расплывчат, или страницы, которая требует слишком многого слишком рано. Или же CTA может быть легко пропустить из-за множества элементов, отвлекающих внимание посетителя.
Высококонвертируемая целевая страница сокращает эти перерывы, предоставляя посетителям достойную причину остаться и направляя их к желаемой от них активности. В этой статье вы найдете практический руководство по созданию такой страницы — от первого выбора до её запуска. оптимизация кампаний после выхода.
Создайте целевую страницу, которая приводит к конверсиям, а затем привлеките трафик, который имеет значение.
Зарегистрируйтесь HilltopAds и попробуйте это.
Как создать целевой трафик на лид-страницу
Прежде чем писать заголовки или выбирать цвет кнопки, определите, что должна делать эта страница. Эта часть менее заметна, чем дизайн, но она влияет на практически каждый последующий блок.
Выберите одну основную цель конверсии
Начните с определения того, что должен сделать посетитель на этой странице. Это может быть покупка, регистрация, установка приложения, пробная версия, запрос на расчет стоимости или заполненный бланк.
Другие ссылки также подойдут, если они не будут конкурировать с основным CTA. Если цель — регистрация, несколько одинаково заметных кнопок могут просто отвлечь пользователя от этой цели.
Также становится проще оценить страницу позже. У вас есть один Основная задача — отслеживание и можно увидеть, сколько из этого трафика действительно будет выполнено.
Понять, почему посетитель приехал
Опытные медиа-покупатели понимают, что человек рождается в семье источника трафика со сформированным ожиданием. Например:
- Человек, кликнувший на рекламу с бесплатной пробной версией, ожидает от пользователя, кликнувшего на предложение с скидкой, иную информацию;
- Посетитель, обладающий творческим подходом, ориентированным на сравнение, может потребовать доказательств и подробностей;
- Пользователь, прибывший из прямого отклика Попандер (Онклик) может потребоваться, чтобы значение было объяснено гораздо быстрее.
Это помогает записать возможный замысел до создания страницы. Постарайтесь определить задачу, которую хочет решить посетитель, и то, что он ожидает увидеть. Страница должна отвечать на потенциальные вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов на этом пути.
Сохраняйте последовательность в рекламе и целевой странице
Как только пользователь заходит на вашу страницу, содержание, которое он видит, должно соответствовать тому, на что он только что нажал. Поэтому, по возможности, сохраняйте одинаковую информацию, продукт, цену или акцию и ключевое сообщение.
Если в рекламе говорится о «30% % скидке на первую покупку», то эта информация должна быть легко заметной на странице. Аналогичная ситуация и с другими предложениями. угол творческого подходаЕсли реклама посвящена одному из характеристик компании, не отправляйте пользователей на страницу, которая открывается с общим описанием компании.
Это приобретает еще большее значение, если вы используете несколько форматов объявлений или ориентируетесь на разные сегменты трафика. То же содержание страницы может не работать одинаково хорошо для всех из них.
Пожалуйста, укажите значение четко.
Первая страница не должна рассказывать обо всем товаре. Однако она должна четко объяснить посетителям, почему им следует обращать на него внимание.
Хорошая ценность должна быть легко понятна и быстро доступна. «Управлять проектами более эффективно» мало что говорит. «Планировать задачи, сроки и рабочую нагрузку команды в одном централизованном интерфейсе» дает пользователю гораздо более четкое представление о том, что представляет собой продукт.
Также следует придерживаться реалистичных обещаний. Если невозможно подтвердить результат или обещание, лучше не строить вокруг него сообщение.
Начинайте с преимуществ, а не с перечня функций
Характеристики описывают то, что имеет продукт, а преимущества — то, что он приносит пользователю. Смысл в том, что проще сказать:
- «Отчетность в режиме реального времени» — это функция;
- «Проверьте, какие кампании тратят деньги, прежде чем они принесут результаты» — это выгода.
Технические предложения все еще нуждаются в деталях продукта. Однако совмещение их с практическим результатом вместо представления спецификации может повысить конверсионный потенциал вашей страницы.
Подготовьте доказательства, прежде чем выдвигать громкие заявления
Просмотрите основные утверждения на странице и спросите, что может их подтвердить. В одном случае достаточно будет отзыв пользователя, в другом — скриншот. результат делаРейтинг, количество пользователей, количество сертификатов или демонстрация продукта будут работать лучше.
Доказательства лучше всего работают, когда они связаны с заявлением, которое они сопровождают. Ряды логотипов внизу страницы не могут спасти нереализуемое обещание вверху.
Прочитайте нашу статью о альтернативах RichAds:
Как только ваша целевая страница будет готова к конверсии,
Зарегистрируйтесь в ней HilltopAds и привлеките к ней правильную аудиторию.
Как структурировать целевую страницу с высоким уровнем конверсии
Существование универсального порядка разделов, подходящего для всех предложений, нецелесообразно. формата лида Возможно, потребуется короткая страница, в то время как более дорогостоящий продукт может потребовать более подробного описания. Тем не менее, большинство эффективных целевых страниц решают те же проблемы, когда пользователь перемещается по странице вниз.
Чтобы первый экран действительно выполнял свою работу
Предложение должно быть понятно для посетителя с самого первого экрана. Пользователь, попавший на вашу страницу, должен понимать, о чем идет речь и что нужно сделать.
Обычно для этого достаточно лишь заголовка, краткого описания и основного CTA. В некоторых случаях это может быть достаточно одного изображения. визуализация продукта либо сигнал доверия может помочь подчеркнуть ценность. Что касается длинных текстов о компании, их можно оставить на этом этапе.
Сделайте CTA конкретным и легко узнаваемым
Ссылки типа «Заполнить форму» описывают кнопку, но не объясняют, какая именно выгода от этого может быть получена. Но если на сайте разместить такие ссылки, как «Запустите бесплатную пробную версию», «Получите мою цитату» или «Скачайте руководство», это сразу дает посетителям понять, что дальше следует делать.
Используйте один основной CTA и повторите его там, где это имеет смысл на более длинной странице. Словоизмещение должно оставаться неизменным, если не существует веских причин для его изменения.
Также важна видимость. CTA может быть размещён выше заголовка, но всё равно исчезнуть на фоне оживлённого дизайна.
Расширяйте предложение за счет результатов
После первого экрана предоставьте посетителям страницы дополнительную информацию, чтобы они могли оценить качество офферСосредоточьтесь на немногих преимуществах, которые имеют наибольшее значение, вместо того чтобы заполнять страницу всеми доступными функциями.
Здесь помогает простота — вам просто нужно назвать преимущества, дать краткое объяснение и обосновать их доказательствами или примерами. После этого можно двигаться дальше.
Покажите продукт или результат
Когда предложение можно продемонстрировать на практике, вам не нужно полагаться только на текст. Скриншоты, демонстрационные видео и фотографии продукции могут все вместе лучше передать суть предложения.
Помните, что изображения должны иметь определённую цель. Если изображение не объясняет результат или не добавляет полезной информации, оно может лишь замедлить работу страницы и сделать её более загруженной.
Укладывайте доказательства так, чтобы они соответствовали сомнению, на которое они отвечают
Доказательства не обязательно должны размещаться в отдельном блоке на странице. Комплексные продукты с сложной структурой могут вызвать у пользователей опасения, но соответствующая рецензия рядом с этой секцией может помочь развеять эти сомнения. При представлении заявлений о производительности лучше размещать источник или подтверждающие данные рядом.
Это также относится к страницам с партнерским маркетингом. Как и в случае с страницами с продуктами и услугами, здесь доказательства должны помочь развеять сомнения в отношении предложения.
Решить основные проблемы
Подумайте о том, что может помешать заинтересованному посетителю продолжить процесс покупки. Цена может быть неопределенной, договор может выглядеть слишком ограничительным, или у пользователя могут возникнуть дополнительные вопросы (например, о совместимости, настройке, возврате средств или применимости).
Решите наиболее важные вопросы прежде, чем просить пользователя совершить конвертацию. Также важно, чтобы ключевые условия были легко доступны, поэтому не затапливайте их в мелкой шрифте.
Сохраняйте формулировки максимально краткими, насколько это позволяет задача.
Ограничьте форму только необходимыми сведениями. Если адрес электронной почты достаточно для отправки загрузочного файла, нет необходимости также спрашивать номер телефона, должность, размер компании и адрес.
Однако правильная форма не обязательно должна быть самой короткой. Оптимальной формой является та, которая позволяет получить то, что действительно необходимо на данном этапе.
Премахнете конкурирующие раздражители
Страница для регистрации в кампании имеет более узкую целевую аудиторию, чем главная страница. Большие навигационные меню, не связанные с блогом ссылки, множество предложений, всплывающие окна и вторичные запросы на действия могут отвлекать пользователей от основного пути. Поэтому лучше всего сохранять только то, что способствует принятию решения о покупке.
Конечно, страница не обязательно должна выглядеть пустой. Важно то, что каждый важный элемент должен иметь свою нужную функцию.
Завершите сообщение финальным CTA
Скорость принятия решений у разных пользователей различается: одни посетители быстро совершают покупку, а другие сначала нуждаются в пояснении. Поэтому было бы полезно кратко повторить основную ценность и снова предложить потенциальным покупателям следующий шаг внизу страницы.
В данный момент нет необходимости вводить новую информацию.
Проверьте удобство использования мобильного устройства и его скорость
Проверьте, что именно происходит при открытии страницы на телефоне. Заголовок может занимать слишком много места, поля для ввода информации могут быть труднодоступными, а всплывающие окна иногда закрывают кнопку CTA или другие важные элементы контента.
Скорость также важна в этом вопросе. Большие медиафайлы и дополнительные скрипты могут замедлять работу страницы, даже при отсутствии реальной пользы.
Прежде чем запускать игру, стоит открыть готовую страницу на реальном телефоне. Там некоторые проблемы заметнее, чем в предварительном виде в браузере.
Зарегистрируйтесь в лучшей рекламной сети для рекламодателей HilltopAds
- 273+млрд показов по всему миру
- Персональная поддержка менеджера
- Трафик из 250+ стран
- Премиальные источники трафика
- Минимальный депозит $100
Как привлечь трафик на вашу целевую страницу HilltopAds
Как только целевая страница будет готова, необходимо привлечь на неё реальный трафик и посмотреть, как она будет работать вне предварительного просмотра дизайна. Для этого рекламодатели часто обращаются к таким сетям, как HilltopAdsПреимущества использования такой платформы:
Разнообразна рекламные форматы
Сайт рекламной сети поддерживает несколько форматов, включая Popunder, In-Page Push, Banner и Video. Это дает рекламодателям возможность тестировать, как пользователи реагируют на одно и то же предложение с разных точек входа. В некоторых случаях Popunder может потребоваться очень прямое первое появление предложения на экране, в то время как Banner или In-Page Push могут предложить больше информации о предложении еще до клика.
Elm
BizDev HilltopAds
Тоже самая целевая страница может выглядеть совершенно по-разному в зависимости от формата рекламы. Пользователь, просматривающий баннерную рекламу, уже нажал на определенное сообщение, поэтому он ожидает, что эта история продолжится на этой же странице. Popunder трафикВозможно, пользователь вообще не искал этого продукта. В первом экране нужно было объяснить предложение гораздо быстрее.
Я наблюдал это в одной кампании, где конверсия на одной странице сбора обратной связи составляла около 3% % из числа трафика, поступающего из баннеров, и менее 1% % — из числа трафика Popunderс помощью ссылок. Мы создали отдельную версию с более простым первым экраном, четкой информацией о предложении и размещением формы ранее. Разница была заметной.
Широкая геопространственная охватность
Кампании можно запускать на разных рынках, что полезно, когда предложение доступно в нескольких странах. Затем результаты можно сравнивать по географическому региону, вместо того чтобы предполагать, что одинаковая целевая страница будет работать одинаково везде.
Варианты таргетинга
Рекламодатели могут сфокусировать трафик по географическому местоположению, типу устройства и другим доступным настройкам. Это облегчает отправку трафика, который ближе всего подходит целевой аудитории.
Отслеживание и оптимизация кампаний
HilltopAds предоставляет статистику кампаний вместе с такими инструментами, как Автооптимизация, Белая списка и BlackList контрольные параметры CPA Goal, которые можно использовать для сравнения источников трафика и определить, какие комбинации трафика и целевых страниц дают лучшие результаты.
Elm
BizDev HilltopAds
Когда я тестирую новую целевую страницу, я предпочитаю начинать с узкого сегмента трафика, а не объединять сразу несколько геопозиций, устройств и источников. Сегментация HilltopAds трафика по показателям «Высокая активность», «Средняя активность» и «Низкая активность» помогает решить эту задачу.
Я также считаю, что сервис S2S Postback крайне важен, если в трафике есть более одного важного события. Только регистрация может быть вводящей в заблуждение. Один источник может приводить к дешевым регистрациям, но к очень малому количеству покупок, депозитов или других завершающих действий.
И я не спешу с оптимизацией. Если окончательная конверсия происходит несколько дней после регистрации, у источника нужно время, чтобы показать свою реальную ценность. Если её сокращать слишком рано, это может означать потерю трафика, который позже мог бы принести прибыль.
Как уже упоминалось ранее, важно сохранять последовательность обещаний на всех уровнях. рекламные материалы и сама страница. Кроме того, по возможности тестируйте трафик и изменения на странице отдельно. В противном случае вы можете улучшить только одну сторону трафика, но не знать, что именно привело к этому результату.
Зарегистрируйтесь на платформе HilltopAds и получите:
- Расширенные возможности таргетинга
- Прямыми источниками трафика
- Self-serve платформой
- Полностью управляемый сервис
- Postback трекингом
Как улучшить целевую страницу, которая не приносит конверсий
Низкий показатель конверсии говорит о том, что что-то не так, но не дает понять, что именно. Ниже приводится краткое описание ключевых моментов, по которым пользователи, скорее всего, откажутся от покупки.
| Что происходит | Возможная причина | Что проверить |
| Посетители быстро покидают страницу | Страница посадки не соответствует их ожиданиям | Источник трафика, реклама, раздел «Герой» |
| Посетители прокручивают страницу, но не нажимают кнопку CTA. | Предложение недостаточно убедительно | Предложение ценности, преимущества, доказательства и CTA |
| Посетители кликают на CTA, но не совершают конверсию | Прекалено много тривиальности в процессе конвертации | Поля формы, количество шагов и требования к преобразованию |
| Посетители не получают доступ к важной информации | Важная информация появляется слишком поздно, или посетитель теряет интерес к странице | Глубина прокрутки, порядок отображения контента и структура страницы |
| Мобильная конверсия гораздо ниже | Плохой мобильный опыт | Скорость загрузки страниц, видимость CTA, формы и удобство использования на мобильных устройствах |
Обратите внимание, что эти показатели могут лишь указывать на проблему, а не на точную причину. Представьте, что пользователи нажимают на CTA и затем покидают форму. В этом случае форма — это очевидный источник проверки, но это не значит, что это именно проблема. Более разумным подходом было бы изучить то место, где пользователи прекращают процесс, сравнить устройства, если это необходимо, и выяснить, какой из полей или этапов вызывает наибольшее количество отказов.
Elm
BizDev HilltopAds
Как правило, начинающие разработчики пытаются создать идеальную целевую страницу. Они тратят много времени на дизайн, анимацию и дополнительные разделы. Опытные медиа-покупатели подходят к этому иначе. Они создают несколько версий и тестируют их при одних и тех условиях трафика, меняя один элемент за другим.
Я также рассматриваю не только первый этап конверсии. Одна страница может обеспечить большое количество регистрации, но при этом показатели эффективности при анализе покупок, депозитов или других конечных действий могут оставаться низкими.
Как только вы определите гипотезу, которую нужно проверить, сначала измените один важный элемент. Это может быть заголовка, CTA, длина формы, изображение героя или расположение элементов подтверждения. При оценке результатов не останавливайтесь на показателе конверсии. Просмотрите данные о кликах на CTA, на начальном шаге формы, о завершенных формах, отказе от покупки и глубине прокрутки, чтобы понять, где пользователи останавливаются.
Как всегда, избегайте одновременной замены нескольких элементов страницы. Обеспечьте тестовому материалу достаточный трафик, сравните результаты и затем решите, что нужно попробовать дальше.
Рекомендуем вам изучить успешные кейсы наших рекламодателей:
Заключение
Привлечение целевого трафика на целевую страницу не гарантирует конверсию. Пользователи могут всё же покинуть страницу после клика.
Он должен соответствовать тому, что они увидели в рекламе, и сделать предложение легко понятным. Пользователям также нужно предоставить достаточно информации, чтобы они могли решить, что делать дальше, без необходимости выполнения ненужных действий.
Именно поэтому «хорошую» целевую страницу нельзя судить только по ее дизайну. Посмотрите, как конкретная аудитория движется от источника трафика до CTA и через последний этап конверсии. Затем улучшите слабые места, которые действительно можно увидеть в данных.