即使页面设计精美，如果页面转化率仍然很低，那说明问题出在细节上。通常，问题可能隐藏在从模糊的标题到过多的表单等细微之处，因此首先了解需要修复的内容可以起到很大的作用。
即使在点击之后，好的推广方案仍然可能导致亏损。即使您拥有合适的受众、可行的广告创意以及充足的付费流量，但您的登陆页面仍会产生极少的注册、安装、购买或销售机会。
通常情况下，不会出现单一的重大错误。大多数情况下，都是几个因素的结合导致的问题，比如标题过于模糊，或者页面设计过早地要求用户完成过多操作。或者，由于各种元素分散了用户的注意力，导致CTA难以被发现。
高转化率的登陆页面可以减少这些停顿时间，给访客留下留下的好理由，并引导他们采取你期望的行为。在这篇文章中，您将找到关于如何构建此类登陆页面的实用指南，从最初的决策到发布后的推广优化，一应俱全。
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如何创建高转化率的登陆页面
在撰写标题或选择按钮颜色之前，先决定该页面应该做什么。这个部分在设计中并不那么明显，但它会影响到后续的几乎每个元素。
选择一个主要转换目标
首先，决定访客在该页面上应该做什么操作。这可能包括购买、注册、应用安装、试用、报价请求或提交的表格。
其他链接可以，只要它们不与主CTA发生竞争。如果目标是注册，几个同样引人注目的按钮可能会轻易分散用户的注意力。
以后也能更容易地评估该页面上的活动情况。您只需跟踪一个主要行动即可，并可以看到有多少流量实际完成了该操作。
了解访客为何抵达
经验丰富的媒体买家明白，来自某个流量来源的人们通常已经有了预先形成的想法。例如：
- 有人点击了免费试用广告，却期望用户点击了折扣优惠广告时会得到不同的信息；
- 来自比较风格创作团队的访客可能想要得到证据和细节；
- 来自直接响应渠道的用户Popunder可能需要更快地了解该值。
在构建页面之前，务必事先写下可能意图。试着确定访客希望解决的任务以及他们期望看到的内容。页面应该回答访客可能在整个过程中遇到的潜在问题。
保持广告和登陆页面的一致性
一旦用户访问了您的页面，他们看到的内容应该与他们刚刚点击的内容一致。因此，尽可能保持相同的优惠、产品、价格或促销活动，以及关键信息。
如果广告承诺“首单可享受 30% % 的优惠”，那么页面上应该很容易就能发现这一优惠。同样适用于广告的创意设计。如果广告只强调一项功能，请不要将用户引导到一个页面，该页面一开始就会显示公司的概况。
尤其当您使用多个广告格式或针对不同流量细分群组时，这一点就显得更为重要。同一页面的表现可能因其不同部分而各不相同。
清楚地标出数值
第一页不需要解释整个产品。但它应该清楚地向访客解释为什么他们应该关注这个产品。
一款具有良好价值的产品应该能够快速被理解。“更高效地管理项目”的说法几乎毫无意义。“在同一个仪表板中规划任务、截止日期和团队工作量”能让用户更清楚地了解产品的功能。
同时，也要把这些说法保持现实。如果你无法证明结果或承诺，最好不要围绕这些内容构建信息。
突出强调福利，而非功能列表
功能描述了产品的特性，而优势则解释了对用户的哪些变化。更简单地说：
- “实时报告”是一个功能；
- “在流量转化之前，先看看哪些广告是花的钱。”这其实是一个优势。
技术性内容仍然需要产品详细信息。但将它们与实际用途相结合，而不是只提供规格表，可以提高您的页面转化率。
在做出重大声明之前，请准备好证据。
请查看页面上的主要说法，并询问可以证明这些说法的是哪些内容。在某些情况下，用户评论可能就足够了；而在另一些情况下，屏幕截图、案例结果、评价、用户数量、认证或产品演示效果会更好。
证据在与它相邻的说法相关时效果最好。页面底部堆放的标识牌无法拯救页面顶部的未落实的承诺。
阅读我们关于 RichAds 替代方案的文章：
一旦您的登陆页面准备好进行转化，
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如何构建一个能产生高转化率的登陆页面
并非所有推广活动都能采用统一的段落顺序。简单的询价表可能只需要一页纸，而价格较高的产品则需要更多解释。然而，大多数强大的登陆页面都能解决用户在页面下方滚动时出现的问题。
让第一幕真正发挥作用
从第一页起，该优惠就应该清晰地展现给访客。登陆您的网页的用户需要了解它的内容以及他们需要采取的行动。
通常来说，为了达到这一目标，只需要一个标题、一个简短的说明以及主要的CTA。在某些情况下，产品图片或信任信号可以起到传递价值的作用。至于关于公司的长篇文字，这些在目前阶段可以稍后再处理。
让CTA具有针对性，并易于找到
CTA 比如“提交”字样只是描述了一个按钮，并没有解释其实际的用途。但如果你在网站上设置了“开始免费试用”、“获取我的报价”或“下载指南”，那么这就能立即告诉用户接下来会发生什么。
在较长的页面上，使用一个主要的 CTA 按钮，并在有意义的地方重复使用它。除非有充分的理由更改，否则应保持一致的措辞。
清晰度也很重要。即使在繁忙的布局中，CTA 也可以在页面上方显示，但仍然会消失不见。
通过成果拓展其范围
在第一屏后，为页面访问者提供更多背景信息，以便他们能够判断该优惠的价值。不要把页面填满所有可用的功能，而要专注于那些对他们来说最重要的几项优势。
这里就更容易了，所以基本上只需要命名该福利，给出简短的解释，并附上证据或示例。之后，继续前进。
展示产品或结果
当产品能够展示出来时，你就不需要依赖文字描述了。屏幕截图、演示视频以及产品照片都可以更好地展现产品的价值主张。
请记住，图片应该有目的。如果图片无法解释结果或提供有用的背景信息，它只会让页面变得更慢、更拥挤。
把证据放在答案所解答的疑问附近
证明文件不必位于页面上的专用区块中。复杂的产品设置可能令用户感到困惑，但靠近该部分附近提供的相关评论可以帮助消除这些疑虑。在做出性能声明时，最好将相关来源或辅助数据放在附近。
这也适用于会员营销页面。与产品和服务页面类似，这里提供的证据应该有助于解答关于该优惠的真实疑问。
解决主要争议点
考虑一下会是什么因素阻止有意愿的访问者继续前行。价格可能不清楚，合同可能看起来过于限制，或者用户可能还有其他疑问（比如兼容性、设置、退款或资格要求等）。
在要求用户转换之前，先解决最重要的顾虑。关键条件也应该易于找到，所以不要将其隐藏在细小的字面上。
将表格保持在任务允许的最小限度
请将表格限制在仅包含必要信息。如果只需电子邮件地址即可发送下载文件，那么就没有必要同时要求提供电话号码、职务职称、公司规模和地址了。
然而，正确的形式不必是最短的。最佳形式是能满足你当时真正需要的形式。
消除干扰因素
广告推广页面的功能要比主页更有限。大型导航菜单、无关的博客链接、多个优惠、弹出窗口以及辅助性点击链接都会分散用户注意力，因此最好只保留那些能支持转化决策的内容。
当然，页面不必看起来空空如也。关键在于，每个重要元素都应该有存在的理由。
结尾应包含一个明确的CTA。
用户之间的决策速度各不相同——有些访客反应很快，而另一些人则需要先了解清楚。因此，不妨在页面底部简单重申主要价值，并再次向潜在客户提供下一步操作步骤，这或许会有所帮助。
目前无需发布新消息。
检查移动设备的可用性和速度
检查一下在手机上打开页面时实际会发生什么情况。标题可能占据了太多空间，表单的填写过程可能很繁琐，而且弹出窗口有时会覆盖了点击链接或其他重要内容。
速度也是其中一部分因素。大型媒体文件和额外的脚本会减慢页面加载速度，而这些功能并没有真正的用处。
在发布之前，在真正的手机上打开已完成的页面是值得的。在手机上发现一些问题要比在浏览器预览中更容易发现。
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一旦登陆页面准备就绪，就需要吸引真正的流量，并在设计预览之外观察其表现情况。为了实现这一目标，广告主通常会转向平台如 HilltopAds. 使用此类平台的优势包括：
多种广告形式
该广告网络支持多种格式，包括 Popunder In-Page Push、Banner 和 Video。这为广告主提供了测试用户在不同入口点上对相同广告的反应的机会。 Popunder 例如，In-Page Push 或 Banner 可能需要在用户点击之前就展示出广告的更多内容。
榆树
业务开发经理 HilltopAds
同一页面的表现方式在不同的广告形式下可能会截然不同。一位点击了横幅广告的用户已经点击了特定的信息，因此他期望页面能继续讲述这个故事。而在Popunder 流量方面，用户可能根本没有在寻找该产品。第一页需要更快速地解释该优惠内容。
我在一个推广活动中看到了这样的情况：同一页面的点击率从横幅流量的 Popunder3% 左右，下降到低于1% 。我们制作了一个简单的第一屏幕、清晰的广告内容以及在稍早时间放置的表格的另外版本，结果效果明显。
广泛的地理覆盖范围
如果某个优惠在多个国家/地区提供，则可以在不同市场开展推广活动。这样可以比较不同地域的成果，而不必假设同一登陆页面在所有地区的表现都一样。
目标选择
广告主可以通过地理位置、设备和其他可用的设置来缩小流量范围。这可以更容易地将页面流量定位在更接近目标受众的人群中。
广告活动跟踪与优化
HilltopAds 提供包含自动优化、白名单和 BlackList 控制等工具的竞价统计数据。 CPA Goal 这些数据可以用于比较流量来源，并确定哪些流量和登陆页面的组合能够产生更好的结果。
榆树
业务开发经理 HilltopAds
当我测试新登陆页面时，我倾向于先选择一个狭窄的 HilltopAds 流量细分范围，而不是同时混合多个地理位置、设备和渠道。High、Medium 和 Low 活动细分有助于实现这一目标。
我也认为 S2S 在流量渠道包含多个重要活动时尤其 Postback 重要。单靠注册就可能产生误导。因为一个来源可能带来大量廉价的注册，但却很少有购买、存款或其他最终行动。
而且我不会急于优化。如果最终的转化是在注册后的几天内发生的，那么源网站就需要时间来展现其真正的价值。过早的优化可能会导致原本有望带来利润的流量被移除。
如前所述，在广告创意和页面中保持一致性非常重要。此外，尽可能分别测试流量和页面变化。否则，你可能会改善其中一方，但仍然无法确定是什么导致了结果。
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如何提高无法转化登陆页面的转化率
低转化率表明有些地方存在问题，但并不能说明问题到底出在哪里。下表概述了用户可能停止使用的关键领域。
| 发生什么事了 | 可能的原因 | 需要检查什么 |
| 访问者很快就离开页面了 | 登陆页面与他们的预期不符。 | 流量来源广告区、消息区和英雄区 |
| 访客滚动浏览，但没有点击 CTA 按钮。 | 这个提议不够令人信服 | 价值主张、好处、证据和CTA |
| 访问者点击了CTA按钮，但没有进行转化 | 转换过程中摩擦过大 | 表格字段、步骤数以及转换要求 |
| 访客无法访问重要内容 | 关键信息发布时间过晚，或者页面吸引了人们的注意力。 | 滚动深度、内容顺序和页面结构 |
| 移动端转化率要低得多 | 糟糕的移动体验 | 页面速度、CTA可见性、表单以及移动端可用性 |
请注意，这些模式只能指向问题，而非证明确切的原因。假设用户点击了 CTA 链接但随后离开了表格。在这种情况下，表格是需要检查的明显位置，但这并不意味着它就是问题所在。更明智的做法是查看人们在哪里停下，如有必要，对比设备，并查看哪个字段或步骤导致了大部分的退订情况。
榆树
业务开发经理 HilltopAds
我通常看到初学者们都在努力打造一个完美的登陆页面。他们投入了大量的时间在设计、动画和额外部分上。经验丰富的媒体买家则采取了不同的方法。他们准备好多个版本，并在相同的流量条件下进行测试，同时逐一更改各个元素。
我并不局限于最初的转化。即使页面能带来大量注册，在进行购买、存款或其他最终操作时，其性能仍然会表现不佳。
一旦你已经有了可以检验的假设，首先就要改变其中一个重要元素。比如标题、CTA、表单长度、头像、或展示位置。在评估结果时，不要仅关注转化率。还要查看 CTA 点击次数、表单启动、已完成表单、放弃率以及滚动深度，以了解用户在什么地方停下。
一如往常一样，请勿一次性更改页面多个部分。为测试提供充足的流量，然后对比结果，再决定下一步该做什么。
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结论
将相关流量引向登陆页面并不能保证转化。即使用户点击了链接，页面也可能仍然会失去用户。
该信息应该与广告中所展示的内容相匹配，并让用户更容易理解该优惠。用户还需要获得足够的信息，以便在不出现不必要的步骤的情况下决定下一步的行动。
这也是为什么“好的”登陆页面不能仅以其设计来判断的缘故。请观察特定受众是如何从流量源转移到CTA，并完成最终的转化步骤的。然后，通过数据，你可以切实地发现弱点所在之处。