Une page d’accueil peut avoir un aspect soigné mais présenter encore des taux de conversion faibles. Souvent, le problème se cache dans de petits détails, depuis un titre vague jusqu’à une forme de formulaire surchargée. En savoir d’abord ce qu’il faut corriger peut faire toute la différence.
Une bonne offre peut encore entraîner des pertes après le clic. Vous pouvez avoir un public pertinent et utilisable. PublicitésBien qu'il y ait suffisamment de trafic payant, la page d'accueil ne génère que très peu d'inscriptions, d'installations, de ventes ou de leads.
En général, il n’existe pas une seule erreur dramatique. La plupart du temps, c’est la combinaison de plusieurs facteurs : un titre trop vague ou une page qui exige beaucoup trop d’informations trop tôt. Ou encore, le CTA peut être facilement méconnu en raison d’une multitude d’éléments qui détournent l’attention du visiteur.
Une page de destination à taux de conversion élevé réduit ces temps morts, donnant aux visiteurs une bonne raison de rester et les orientant vers l’action que vous attendiez de leur part. Dans cet article, vous trouverez un guide pratique sur la façon de créer une telle page, de la première décision jusqu’à la mise en œuvre. Optimisation de la campagne après le lancement.
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Comment créer une page de destination générant de nombreux conversions
Avant de rédiger un titre ou de choisir la couleur d’un bouton, décidez ce que la page doit faire. Cette partie est moins visible que la conception, mais elle affecte presque tous les éléments qui suivront.
Choisissez un objectif de conversion principal
Pour commencer, décidez de ce que le visiteur doit faire sur cette page. Il peut s’agir d’une acquisition, d’une inscription, d’une installation d’application, d’un essai, d’une demande de devis ou d’un formulaire soumis.
D'autres liens sont acceptables, à condition qu'ils ne soient pas en concurrence avec le CTA principal. Si l'objectif est la création d'un compte, plusieurs boutons aussi importants que le premier peuvent simplement détourer l'attention des utilisateurs.
De plus, il devient plus facile d’évaluer la page plus tard. Vous disposez d’une seule action principale à suivre et peut voir combien de trafic l’a réellement achevé.
Comprenez pourquoi le visiteur est arrivé
Les acheteurs de médias expérimentés comprennent que chaque personne vient d'un source de trafic avec une prévision déjà établie. Par exemple :
- Une personne qui cliquete sur une annonce pour une version d'essai gratuite attend des informations différentes d'une personne qui a cliqué sur une offre de réduction ;
- Un visiteur issu d’un milieu créatif axé sur la comparaison peut avoir besoin de preuves et de détails ;
- Un utilisateur ayant reçu une réponse immédiate Popunder On pourrait avoir besoin que la valeur soit expliquée beaucoup plus rapidement.
Il est utile de noter l’intention probable avant de créer la page. Essayez de déterminer la tâche que le visiteur souhaite accomplir et ce qu’il attend de voir. La page devrait répondre aux questions éventuelles que vos prospects pourraient avoir au fil de la visite.
Maintenez la cohérence de la publicité et de la page de destination
Une fois que l’utilisateur arrive sur votre page, le contenu qu’il voit doit correspondre à ce qu’il vient de cliquer. Ainsi, conservez l’offre, le produit, le prix ou la promotion identiques partout où c’est possible.
Si la publicité promet « 30% % de réduction sur votre première commande », cette offre devrait être facile à repérer sur la page. La même chose s’applique aux Angle de la créativitéSi la publicité se concentre sur une seule caractéristique, n’envoyez pas les utilisateurs vers une page qui s’ouvre avec un aperçu général de l’entreprise.
Cela prend encore plus de sens lorsque vous utilisez plusieurs formats d’annonce ou ciblez différents segments de trafic. La même page ne fonctionnera peut-être pas de la même manière pour chacun d’entre eux.
Indiquez clairement la valeur
La première page d’accueil n’a pas besoin d’expliquer tout le produit. Toutefois, elle doit expliquer clairement au visiteur pourquoi il devrait s’intéresser à ce produit.
Une proposition de valeur doit être facile à comprendre rapidement. « Gérer les projets plus efficacement » ne dit rien de très concret. « Planifier les tâches, les délais et le travail de l’équipe dans un seul tableau de bord » donne à l’utilisateur une idée bien plus claire de ce que produit le système.
Gardez également vos allégations réalistes. Si vous ne pouvez pas prouver un résultat ou une promesse, il vaut mieux ne pas construire votre message autour d’elle.
Commencez par les avantages, pas par la liste des fonctionnalités
Les caractéristiques décrivent ce que produit un produit, tandis que les avantages expliquent les changements apportés à l’utilisateur. Pour être plus simple :
- Le « reporting en temps réel » est une fonctionnalité ;
- « Voir quelles campagnes dépensent de l’argent avant que celles-ci ne génèrent des conversions est un avantage. »
Les offres techniques nécessitent toujours des détails sur le produit. Toutefois, les associer à un résultat pratique plutôt que de présenter un descriptif technique pourrait augmenter le taux de conversion de votre page.
Prenez des preuves avant de faire des allégations importantes
Consultez les principales affirmations de la page et demandez ce qui peut les confirmer. Dans un cas, une évaluation d’utilisateur peut suffire, tandis que dans un autre, un screenshot suffit. résultat de l'affaireUn classement, un nombre d’utilisateurs, une certification ou encore une démonstration du produit donneront de meilleurs résultats.
La preuve est la plus efficace lorsque celle-ci est pertinente par rapport à la revendication qui la précède. Une série d’icônes en bas de la page ne peut pas racheter une promesse non étayée au sommet.
Lisez notre article sur les alternatives à RichAds :
Une fois votre page de destination prête à être convertie,
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Comment structurer une page de destination à haut taux de conversion
Il n'existe pas de classement universel qui corresponde à toutes les offres. Une simple forme de plomb Une page courte peut s’avérer nécessaire, tandis qu’un produit à un prix plus élevé peut nécessiter davantage d’explications. N’empêche, la plupart des pages d’atterrissage efficaces résolvent les mêmes problèmes au fur et à mesure que l’utilisateur avance dans l’expérience.
Faites que la première scène accomplisse réellement quelque chose
L’offre doit être claire pour le visiteur dès la première page. L’utilisateur qui accède à votre page doit savoir de quoi il s’agit et quelle action doit-il accomplir.
En général, il suffit d’un titre, d’une courte explication et de la CTA principale pour y parvenir. Dans certains cas, un visuel du produit ou le signal de confiance peut aider à transmettre la valeur. Quant aux longs textes relatifs à l’entreprise, ces derniers peuvent être laissés pour plus tard à ce stade.
Remplissez le CTA de détails précis et facile à trouver
Les CTA comme « Soumettre » décrivent un bouton mais ne précisent pas de bénéfice réel. Mais si vous mettez sur le site « Démarrer la version d'essai gratuite », « Obtenir mon devis » ou « Télécharger le guide », cela indique immédiatement au visiteur ce qui se passera ensuite.
Utilisez une seule CTA principale et répétez-la là où cela a du sens sur une page plus longue. Le texte doit rester cohérent à moins qu’il y ait une bonne raison de le changer.
La visibilité est également importante. Un CTA peut être placé techniquement en haut de la page sans toutefois disparaître dans un design très dense.
Amplifier l’offre grâce aux résultats
Après la première page, donnez aux visiteurs de la page davantage de contexte afin qu’ils puissent apprécier la qualité de votre contenu. offrirConcentrez-vous sur les quelques avantages qui comptent vraiment plutôt que d’encombrer la page avec toutes les fonctionnalités disponibles.
La simplicité aide ici, donc il vous suffit de nommer le bénéfice, de donner une courte explication et de le corroborer par des preuves ou des exemples. Après cela, vous pouvez passer à autre chose.
Afficher le produit ou le résultat
Lorsque l’offre peut être présentée en action, il n’est pas nécessaire de se fier uniquement à la description. Les captures d’écran, les démos et les photos des produits peuvent tous contribuer à mieux faire valoir la proposition de valeur.
N'oubliez pas que les visuels doivent avoir un objectif précis. Si une image ne permet pas de rendre compte d'un résultat ou n'apporte aucun contexte utile, elle risque de ralentir la page et de la rendre plus encombrante.
Placer la preuve près de la question qu'elle répond
La preuve n’a pas besoin d’être placée dans un bloc dédié sur la page. Les produits complexes avec une configuration compliquée peuvent inquiéter les utilisateurs, mais une évaluation pertinente près de cette section peut aider à répondre à ces doutes. Lorsqu’on fait des allégations de performance, il vaut mieux garder la source ou les données justificatives à proximité.
Cela s’applique également aux pages de marketing d’affiliation. Comme pour les pages de produits et de services, les preuves présentées ici devraient aider à répondre à une véritable question concernant l’offre.
Répondre aux principales objections
Pensez à ce qui pourrait empêcher un visiteur intéressé de passer à l’action. Le prix peut être incertain, le contrat peut sembler trop restrictif, ou l’utilisateur peut avoir d’autres questions (par exemple, concernant la compatibilité, la configuration, les remboursements ou l’admissibilité).
Traitez les préoccupations les plus importantes avant de demander à l’utilisateur de convertir. Les conditions clés devraient également être faciles à trouver, donc n’en cachez pas la moindre information dans un grand mot.
Réglez les formulaires de manière à ce qu'ils soient aussi courts que la tâche permet
Limitez le formulaire aux informations nécessaires. Si une adresse e-mail suffit pour envoyer un téléchargement, il y a peu de raison de demander également un numéro de téléphone, un titre de poste, la taille de l’entreprise et l’adresse postale.
Cependant, la forme la plus appropriée n’a pas nécessairement à être la plus courte possible. La forme optimale est celle qui rassemble ce dont vous avez réellement besoin à ce stade.
Supprimez les distractions concurrentes
Une page de destination d’une campagne a un contenu plus restreint que la page d’accueil. De grands menus de navigation, des liens non liés vers le blog, plusieurs offres, des pop-ups et des CTA secondaires peuvent détourner les utilisateurs de la voie principale. C’est pourquoi il est préférable de garder uniquement ce qui contribue à la prise de décision de conversion.
Bien sûr, la page n’a pas besoin d’être vide. L’idée ici est que chaque élément majeur doit avoir une raison d’être présent.
Terminez par un CTA final
La vitesse de prise de décision varie selon les utilisateurs – certains visiteurs convertissent rapidement, tandis que d’autres ont besoin d’une explication avant de prendre une décision. Il serait donc judicieux de rappeler brièvement la principale valeur ajoutée et de donner aux prospects la prochaine étape en bas de la page.
Il n’est pas nécessaire de lancer un nouveau message à ce stade.
Contrôlez l’utilisabilité et la vitesse sur mobile
Consultez ce qui se passe réellement lorsque la page est ouverte sur un téléphone. L’en-tête peut prendre trop d’espace, les formulaires sont parfois difficiles à utiliser et les pop-ups peuvent parfois couvrir le bouton d’action ou d’autres contenus importants.
La vitesse fait aussi partie de ce problème. Les fichiers multimédias volumineux et les scripts supplémentaires peuvent ralentir la page sans apporter de véritable avantage.
Il vaut mieux ouvrir la page terminée sur un vrai téléphone avant le lancement. Il est beaucoup plus facile de repérer certains problèmes là-bas que dans une prévisualisation en navigateur.
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Attirer le trafic vers votre page de destination avec HilltopAds
Une fois la page de destination prête, il faut y attirer un trafic réel et voir comment elle se comporte en dehors de la prévisualisation du design. Pour y parvenir, les annonceurs se tournent souvent vers des réseaux comme HilltopAdsLes avantages de l'utilisation d'une telle plateforme :
Divers formats publicitaires
Les réseau publicitaire Il prend en charge plusieurs formats, notamment Popunder, In-Page Push, Banner et Video. Cela permet aux annonceurs de tester la manière dont les utilisateurs réagissent à la même offre depuis différents points d’entrée. Une offre Popunder peut nécessiter un premier écran très direct, tandis qu’une bannière ou un In-Page Push peut présenter davantage de détails avant que l’utilisateur n’appuie sur le bouton.
Orme
Responsable du développement commercial HilltopAds
La même page de destination peut présenter des résultats très différents selon les formats d’annonce. Un utilisateur de bannière a déjà cliqué sur un message spécifique, donc il s’attend à ce que la page continue cette histoire. Popunder traficLe client n’aurait peut-être pas cherché le produit du tout. La première page doit expliquer l’offre beaucoup plus rapidement.
J'ai observé cela lors d'une campagne où la même page de destination a généré environ 3% conversions provenant du trafic provenant des Popunderbannières et moins de 1% grâce à la publicité en-ligne. Nous avons créé une version distincte avec un premier écran plus simple, une offre claire et le formulaire placé plus tôt. La différence était notable.
Une couverture GEO étendue
Les campagnes peuvent être lancées sur différents marchés, ce qui est utile lorsque l’offre est disponible dans plusieurs pays. Les résultats peuvent alors être comparés par zone géographique, au lieu d’hypothoser que la même page d’accueil fonctionnera de la même manière partout.
Options de ciblage
Les annonceurs peuvent cibler le trafic en fonction de la géolocalisation, des appareils et d’autres paramètres disponibles. Cela facilite l’envoi du trafic vers la page qui correspond le mieux au public visé.
Suivi et optimisation de la campagne
HilltopAds Fournit des statistiques de campagne ainsi que des outils tels que l'optimisation automatique, la liste blanche et des BlackList contrôles ; CPA Goal ces éléments peuvent être utilisés pour comparer sources de trafic et identifier les combinaisons de trafic et de pages d’atterrissage qui donnent les meilleurs résultats.
Orme
Responsable du développement commercial HilltopAds
Lorsqu’il teste une nouvelle page d’accueil, il préfère commencer par un segment de trafic restreint plutôt que de mélanger plusieurs géographies, appareils et sources en même temps. La segmentation du HilltopAds trafic selon les niveaux d’activité élevés, moyens et faibles aide à y parvenir.
Je considère également que S2S est Postback essentiel lorsque le funnel comporte plus d'un événement important. Les inscriptions seules peuvent être trompeuses. Une source peut permettre des inscriptions peu coûteuses mais très peu de ventes, de dépôts ou d'autres actions finales.
Et je ne m'engage pas dans une optimisation précipitée. Si la conversion finale n'arrive que quelques jours après la création du compte, une source a besoin de temps pour montrer son véritable potentiel. Réagir trop tôt peut entraîner la perte de trafic qui aurait pu devenir rentable plus tard.
Comme mentionné précédemment, il est important de maintenir la cohérence de cette promesse à l’échelle de l’ensemble des activités. Publicités et la page. De plus, testez le trafic et les changements de page séparément, lorsque cela est possible. Sinon, vous pouvez améliorer une partie du funnel sans savoir ce qui a causé le résultat.
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Comment améliorer une page de destination qui n’aboutit pas à de nouveaux visiteurs
Un taux de conversion faible indique que quelque chose ne va pas, mais ne vous indique pas exactement ce qui cause le problème. Le tableau ci-dessous présente les principaux domaines où les utilisateurs sont susceptibles de quitter le site.
| Qu’est-ce qui se passe | Cause possible | À vérifier |
| Les visiteurs quittent rapidement la page | La page de destination ne correspond pas à leurs attentes | Source de trafic, message publicitaire, et section des héros |
| Les visiteurs naviguent, mais n’appuient pas sur le CTA | L'offre n'est pas suffisamment convaincante | Proposition de valeur, avantages, preuves et CTA |
| Les visiteurs cliquent sur le CTA mais ne convertissent pas | Trop de friction dans le processus de conversion | Formulaires, nombre de pas, exigences de conversion |
| Les visiteurs n’arrivent pas à accéder au contenu important | Les informations clés apparaissent trop tard ou la page perd l’attention | Profondité de la page, ordre des éléments et structure de la page |
| Le taux de conversion sur mobile est beaucoup plus faible | Une mauvaise expérience mobile | Vitesse de chargement des pages, visibilité des CTA, formulaires et facilité d’utilisation sur mobile |
Notez que ces caractéristiques ne peuvent indiquer qu’un problème plutôt que de prouver la cause exacte. Supposons que les utilisateurs cliquent sur le CTA et quittent ensuite le formulaire. Le formulaire est là où il faut s’orienter, mais cela ne signifie pas que c’est forcément le problème. Une approche plus intelligente consisterait à examiner où les utilisateurs s’arrêtent, à comparer les appareils si nécessaire et à voir si un seul champ ou une seule étape est à l’origine de la majorité des abandons.
Orme
Responsable du développement commercial HilltopAds
J’observe généralement des débutants qui tentent de créer une page d’accueil parfaite. Ils consacrent beaucoup de temps à la conception, aux animations et aux sections supplémentaires. Les spécialistes du marketing médias, quant à eux, envisagent la chose différemment. Ils préparent plusieurs versions et les testent dans les mêmes conditions de trafic, changeant un élément à la fois.
Je regarde également au-delà de la première conversion. Une page peut générer de nombreux enregistrements et encore présenter de mauvais résultats lors de la vérification des achats, des dépôts ou d’une autre action finale.
Une fois que vous avez élaboré une hypothèse à tester, modifiez d’abord un élément important. Il peut s’agir du titre, de l’appel à l’action, de la longueur du formulaire, de l’image principale ou de la position des éléments de preuve. Lors de l’évaluation des résultats, n’hésitez pas à aller au-delà du taux de conversion. Examinez les clics sur l’appel à l’action, les ouvertures du formulaire, les formulaires remplis, les abandons et la profondeur de la page pour voir où les utilisateurs s’arrêtent.
Comme toujours, évitez de modifier plusieurs éléments de la page à la fois. Donnez au test suffisamment de trafic, comparez les résultats et décidez ensuite de ce que vous souhaitez essayer à l’avenir.
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Conclusion
La génération de trafic pertinent vers une page de destination n’assure pas automatiquement une conversion. La page peut encore perdre des utilisateurs après le clic.
Il devrait correspondre à ce que les utilisateurs ont vu dans la publicité et faciliter la compréhension de l’offre. Les utilisateurs doivent également disposer d’informations suffisantes pour décider quoi faire ensuite, sans que des étapes inutiles ne les empêchent de le faire.
C’est aussi pourquoi une bonne page de destination ne peut pas être évaluée uniquement en fonction de sa conception. Regardez comment un public spécifique se déplace à partir de la source de trafic jusqu’à la CTA et à l’étape de conversion finale. Puis, améliorez le point faible que vous pouvez réellement voir dans les données.