Halaman arahan pendaratan dapat terlihat rapi namun tetap tidak berhasil mengonversi pengunjung. Sering kali, masalahnya terletak pada detail-detail kecil, mulai dari judul yang tidak jelas hingga formulir yang terlalu banyak data. Mengetahui apa yang harus diperbaiki terlebih dahulu dapat membuat perbedaan besar.
Penawaran yang baik masih bisa merugikan uang setelah klik. Anda mungkin memiliki audiens yang tepat, iklan yang menarik, dan cukup banyak lalu lintas berbayar, namun halaman arahan tersebut hanya menghasilkan sangat sedikit pendaftaran, instalasi, pembelian, atau prospek.
Biasanya, tidak ada satu kesalahan dramatis yang spesifik. Sebagian besar waktu, itu adalah kombinasi dari beberapa faktor, seperti judul yang terlalu samar atau halaman yang meminta terlalu banyak hal terlalu dini. Atau, CTA mungkin mudah terlewat karena banyaknya elemen yang mengalihkan perhatian pengunjung.
Halaman arahan yang memiliki konversi tinggi mengurangi waktu istirahat tersebut, memberikan pengunjung alasan yang memadai untuk tetap berada di sana dan membimbing mereka menuju tindakan yang Anda harapkan dari mereka. Dalam artikel ini, Anda akan menemukan panduan praktis tentang cara membangunnya, mulai dari keputusan awal hingga optimisasi kampanye pasca peluncuran.
Buatlah landing page yang bisa menghasilkan konversi, lalu kirimkan lalu lintas yang relevan
daftar HilltopAds dan uji coba.
Cara Membuat Landing Page yang Menguntungkan
Sebelum menulis judul atau memilih warna tombol, tentukan apa yang seharusnya dilakukan halaman tersebut. Bagian ini kurang terlihat dibandingkan desainnya, tetapi berdampak pada hampir setiap blok yang akan muncul selanjutnya.
Pilih satu tujuan konversi utama
Sebagai permulaan, tentukan apa yang harus dilakukan pengunjung di halaman ini. Misalnya pembelian, pendaftaran, pemasangan aplikasi, uji coba, permintaan penawaran harga, atau formulir yang sudah dikirimkan.
Link yang lainnya tidak masalah, selama tidak bersaing dengan CTA utama. Jika tujuannya adalah pendaftaran, beberapa tombol yang sama-sama menonjol dapat dengan mudah mengalihkan perhatian pengguna dari tujuan tersebut.
Hal ini juga membuat lebih mudah untuk mengevaluasi halaman tersebut di kemudian hari. Anda hanya perlu melacak satu tindakan utama dan dapat melihat berapa banyak lalu lintas yang benar-benar menyelesaikannya.
Pahami mengapa pengunjung tersebut datang
Pembeli media berpengalaman memahami bahwa seseorang berasal dari sumber trafik dengan harapan yang sudah terbentuk sebelumnya. Misalnya:
- Seseorang yang mengklik iklan untuk uji coba gratis mengharapkan informasi yang berbeda dari pengguna yang mengklik penawaran diskon;
- Pengunjung yang berasal dari bidang kreatif dengan gaya perbandingan mungkin menginginkan bukti dan detail;
- Pengguna yang baru tiba dari respon langsung Popunder mungkin memerlukan penjelasan nilai tersebut dengan lebih cepat.
Hal ini membantu untuk mencatat maksud yang mungkin diinginkan sebelum membuat halaman. Cobalah untuk mencari tahu tugas yang ingin diselesaikan oleh pengunjung dan apa yang mereka harapkan untuk dilihat. Halaman tersebut harus menjawab pertanyaan-pertanyaan potensial yang mungkin muncul di benak calon pelanggan Anda selama proses tersebut.
Jaga agar iklan dan halaman arahan tetap konsisten
Setelah pengguna mengunjungi halaman Anda, konten yang dilihatnya harus sesuai dengan apa yang baru saja mereka klik. Oleh karena itu, pertahankan penawaran, produk, harga, atau promosi yang sama, serta pesan utama di mana pun memungkinkan.
Jika iklan menjanjikan “diskon 30% % untuk pesanan pertama Anda,” penawaran tersebut seharusnya mudah terlihat di halaman. Hal yang sama berlaku untuk sudut pandang iklan. Jika iklan berfokus pada satu fitur, jangan mengirimkan pengguna ke halaman yang dibuka dengan ringkasan perusahaan secara umum.
Hal ini menjadi lebih penting jika Anda menggunakan beberapa format iklan atau menargetkan segmen trafik yang berbeda. Mungkin halaman yang sama tidak akan bekerja sama rata untuk semua format tersebut.
Tuliskan nilainya dengan jelas
Skrin pertama tidak perlu menjelaskan seluruh produk. Namun, skrin tersebut harus menjelaskan dengan jelas kepada pengunjung mengapa mereka harus peduli.
Usaha yang memberikan nilai yang baik harus mudah dipahami dengan cepat. “Mengelola proyek dengan lebih efisien” hanya mengatakan sedikit. “Merencanakan tugas, tenggat waktu, dan beban kerja tim dalam satu dasbor” memberikan pengguna gambaran yang jauh lebih jelas tentang apa yang dilakukan produk tersebut.
Jaga agar klaim tersebut realistis juga. Jika Anda tidak dapat membuktikan hasil atau janji, lebih baik jangan membangun pesan berdasarkan hal tersebut.
Mulailah dengan manfaat, bukan daftar fitur
Fitur menjelaskan apa yang dimiliki suatu produk, sedangkan manfaat menjelaskan perubahan apa yang terjadi bagi pengguna. Secara sederhananya:
- “Pelaporan real-time” adalah salah satu fitur;
- “Lihat kampanye mana yang menghabiskan uang sebelum menghasilkan konversi” adalah manfaatnya.
Penawaran teknis masih memerlukan detail produk. Namun, menyandingkannya dengan hasil praktis alih-alih menyajikan dokumen spesifikasi dapat meningkatkan potensi konversi halaman Anda.
Siapkan bukti sebelum membuat klaim yang besar
Periksa klaim utama di halaman tersebut dan tanyakan apa yang dapat membuktikan klaim tersebut. Dalam satu kasus, ulasan pengguna mungkin sudah cukup, sedangkan dalam kasus lain, screenshot, hasil kasus, rating, jumlah pengguna, sertifikasi, atau demo produk akan lebih efektif.
Bukti paling baik bila relevan dengan klaim di sampingnya. Deretan logo di bagian bawah halaman tidak dapat menyelamatkan janji yang tidak dapat dipenuhi di bagian atas.
Baca artikel kami tentang alternatif untuk RichAds:
Setelah halaman arahan Anda siap untuk menghasilkan konversi,
daftarlah dengan audiens yang tepat HilltopAds dan bawa audiens tersebut ke sana.
Cara Merancang Halaman Unduh yang Berhasil
Tidak ada urutan bagian yang universal yang cocok untuk setiap penawaran. Formulir pendaftaran yang sederhana mungkin memerlukan halaman yang lebih pendek, sedangkan produk dengan biaya yang lebih tinggi mungkin memerlukan penjelasan yang lebih rinci. Namun, sebagian besar halaman arahan yang efektif mengatasi masalah yang sama saat pengguna bergerak ke bawah halaman.
Membuat layar pertama bekerja secara nyata
Penawaran tersebut harus jelas bagi pengunjung sejak layar pertama. Pengguna yang tiba di halaman Anda harus memahami apa yang dimaksud dan tindakan apa yang diharapkan mereka lakukan.
Biasanya, Anda hanya memerlukan judul, penjelasan singkat, dan CTA utama untuk mencapai hal tersebut. Dalam beberapa kasus, visual produk atau sinyal kepercayaan dapat membantu menyampaikan nilai tersebut. Sedangkan untuk teks panjang mengenai perusahaan, hal tersebut dapat ditunda pada tahap ini.
Buat CTA yang spesifik dan mudah ditemukan
CTA seperti “Submit” hanya menggambarkan sebuah tombol tanpa menjelaskan manfaat yang sebenarnya. Namun, jika Anda memasukkan “Start Free Trial,” “Get My Quote,” atau “Download the Guide” di situs, hal itu langsung memberi tahu pengunjung apa yang akan terjadi selanjutnya.
Gunakan satu CTA utama dan ulangi di bagian mana pun yang paling masuk akal pada halaman yang lebih panjang. Kata-katanya harus tetap konsisten kecuali ada alasan yang baik untuk mengubahnya.
Visibilitas juga penting. CTA dapat ditempatkan di atas bagian pertama halaman secara teknis, namun tetap bisa hilang dalam tata letak yang padat.
Ekspansikan penawaran melalui hasil
Setelah menampilkan layar pertama, berikan pengunjung halaman lebih banyak informasi agar mereka dapat menilai penawaran tersebut. Fokuskan pada beberapa manfaat yang paling penting, alih-alih mengisi halaman dengan semua fitur yang tersedia.
Kesederhanaan membantu di sini, jadi pada dasarnya Anda perlu menyebutkan manfaatnya, memberikan penjelasan singkat, dan menyampaikannya dengan bukti atau contoh. Setelah itu, lanjutkan saja.
Tampilkan produk atau hasilnya
Ketika penawaran dapat ditampilkan secara nyata, Anda tidak perlu bergantung pada teks saja. Gambar layar, demo, dan foto produk dapat membantu menyampaikan proposisi nilai dengan lebih baik.
Ingatlah bahwa visual harus memiliki tujuan. Jika sebuah gambar tidak menjelaskan suatu hasil atau menambah konteks yang berguna, hal itu hanya akan memperlambat dan membuat halaman menjadi lebih ramai.
Letakkan bukti di dekat keragu-raguan yang dijawabnya
Bukti tidak harus ditempatkan di blok khusus pada halaman. Produk yang kompleks dan memerlukan konfigurasi yang rumit dapat membuat pengguna khawatir, tetapi ulasan yang relevan di dekat bagian tersebut dapat membantu mengatasi keraguan tersebut. Saat membuat klaim kinerja, lebih baik menyimpan sumber atau data pendukungnya di dekatnya.
Hal ini juga berlaku untuk halaman pemasaran afiliasi. Sama seperti halaman produk dan layanan, bukti di sini seharusnya dapat menjawab keraguan yang sesungguhnya tentang penawaran tersebut.
Atasi Objekti utama
Pertimbangkan apa yang dapat mencegah pengunjung yang berminat untuk melanjutkan proses pembelian. Harga mungkin tidak jelas, kontraknya mungkin tampak terlalu ketat, atau pengguna mungkin memiliki pertanyaan tambahan (misalnya mengenai kompatibilitas, pemasangan, pengembalian dana, atau kelayakan).
Solusiilah masalah yang paling penting sebelum meminta pengguna untuk melakukan konversi. Kondisi-kondisi kunci juga harus mudah ditemukan, jadi jangan menyembunyikannya di bagian cetak huruf kecil.
Jaga agar formulirnya tetap singkat sesuai dengan tugas yang diberikan
Simpan formulir hanya berisi informasi yang diperlukan. Jika alamat email sudah cukup untuk mengirimkan file unduhan, tidak ada alasan untuk juga meminta nomor telepon, jabatan, ukuran perusahaan, dan alamat.
Namun, bentuk yang tepat tidak harus menjadi bentuk yang paling singkat. Bentuk yang optimal adalah yang mengumpulkan hal-hal yang benar-benar dibutuhkan pada tahap tersebut.
Singkirkan gangguan yang mengganggu
Halaman landing page untuk kampanye memiliki fungsi yang lebih terbatas dibandingkan dengan homepage. Menu navigasi yang besar, tautan blog yang tidak terkait, banyak penawaran, pop-up, dan CTA sekunder dapat mengalihkan perhatian pengguna dari jalur utama. Oleh karena itu, sebaiknya hanya menyisakan hal-hal yang mendukung pengambilan keputusan untuk konversi.
Tentu saja, halaman tersebut tidak harus terlihat kosong. Intinya adalah bahwa setiap elemen utama harus memiliki alasan untuk ada di sana.
Akhiri dengan CTA final
Kecepatan pengambilan keputusan bervariasi antar pengguna – beberapa pengunjung bertransaksi dengan cepat, sementara yang lain memerlukan penjelasan terlebih dahulu. Oleh karena itu, tidak ada salahnya untuk secara singkat mengulangi nilai utama dan memberikan langkah selanjutnya kepada calon pembeli di bagian bawah halaman.
Tidak perlu memperkenalkan pesan baru pada saat ini.
Periksa kebolehgunaan dan kelajuan peranti mudah alih
Periksa apa yang sebenarnya terjadi saat halaman dibuka di ponsel. Judul bisa mengambil terlalu banyak ruang, medan formulir sulit digunakan, dan pop-up terkadang menutupi CTA atau konten penting lainnya.
Kecepatan juga merupakan bagian dari hal ini. File media yang besar dan skrip tambahan dapat memperlambat kecepatan halaman tanpa memberikan manfaat yang nyata.
Wajar jika Anda ingin melihat halaman yang sudah selesai di ponsel sungguhan sebelum peluncurannya. Beberapa masalah akan lebih mudah terlihat di ponsel daripada di preview browser.
Daftar dengan jaringan iklan terbaik untuk pengiklan HilltopAds
- 273B+ Kesan di Seluruh Dunia
- Manajer Penuh dukungan
- Lalu lintas dari 250+ negara
- Premium Sumber lalu lintas saja
- Setoran minimum $100
Menarik Traffic ke Landing Page Anda dengan HilltopAds
Setelah halaman landing page siap, Anda perlu mendatangkan lalu lintas yang nyata ke sana dan melihat bagaimana kinerjanya di luar preview desain. Untuk mencapai hal itu, pengiklan sering kali beralih ke jaringan seperti HilltopAds. Keunggulan menggunakan platform semacam itu:
Beragam format iklan
Jaringan iklan ini mendukung beberapa format, termasuk Popunder, In-Page Push, Banner, dan Video. Hal ini memberi ruang bagi pengiklan untuk menguji bagaimana pengguna merespons penawaran yang sama dari berbagai titik masuk. Misalnya, sebuah iklan Popunder mungkin memerlukan tampilan awal yang sangat langsung, sedangkan Banner atau In-Page Push dapat menampilkan lebih banyak informasi sebelum pengguna mengkliknya.
Elm
Manajer Pengembangan Bisnis HilltopAds
Halaman landing page yang sama dapat menampilkan hasil yang sangat berbeda tergantung format iklan yang digunakan. Pengguna banner sudah mengklik pesan tertentu, sehingga mereka mengharapkan halaman tersebut melanjutkan cerita tersebut. Dengan jumlah Popunder pengunjung yang banyak, pengguna mungkin tidak benar-benar mencari produk tersebut. Pada layar pertama, penjelasannya tentang penawaran harus disampaikan lebih cepat lagi.
Saya melihat hal ini terjadi pada satu kampanye di mana konversi dari halaman landing yang sama berkisar antara 3% dari traffic banner dan di bawah 1% dari Popundertraffic dari iklan. Kami membuat versi terpisah dengan tampilan awal yang lebih sederhana, satu penawaran yang jelas, dan form yang ditempatkan lebih awal. Perbedaannya terlihat dengan jelas.
Kawasan jangkauan GEO yang luas
Kampanye dapat diluncurkan di berbagai pasar, yang berguna ketika penawaran tersedia di beberapa negara. Hasilnya kemudian dapat dibandingkan berdasarkan GEO alih-alih mengasumsikan bahwa halaman landing yang sama akan menampilkan performa yang sama di setiap tempat.
Opsi penargetan
Pengiklan dapat mempersempit trafik berdasarkan GEO, perangkat, dan pengaturan lain yang tersedia. Hal ini memudahkan mereka untuk mengirim trafik halaman yang lebih dekat dengan target audiens yang diinginkan.
Pelacakan dan optimisasi kampanye
HilltopAds menyediakan statistik kampanye bersama dengan alat seperti Auto Optimization, WhiteList dan BlackList kontrol, serta . Alat CPA Goal-alat ini dapat digunakan untuk membandingkan sumber lalu lintas dan mengidentifikasi kombinasi traffic dan landing page mana yang menghasilkan hasil yang lebih baik.
Elm
Manajer Pengembangan Bisnis HilltopAds
Ketika menguji halaman landing baru, saya lebih suka memulai dengan segmen trafik yang sempit daripada mencampur beberapa GEO, perangkat, dan sumber secara bersamaan. Segmentasi HilltopAds trafik berdasarkan Aktivitas Tinggi, Menengah, dan Rendah membantu dalam hal ini.
Saya juga menganggap S2S Postback sangat penting ketika ada lebih dari satu acara penting dalam funnel. Hanya saja pendaftaran saja bisa menimbulkan kesalahpahaman. Satu sumber mungkin dapat menghasilkan pendaftaran yang murah namun hanya sedikit pembelian, deposit, atau tindakan akhir lainnya.
Dan saya tidak akan terburu-buru melakukan optimasi. Jika konversi akhir terjadi beberapa hari setelah pendaftaran, sumber daya tersebut perlu waktu untuk menunjukkan nilainya yang sebenarnya. Memotongnya terlalu dini dapat berarti menghilangkan traffic yang nantinya akan menghasilkan keuntungan.
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, penting untuk menjaga kesinambungan komitmen tersebut di seluruh iklan dan halaman. Selain itu, jika memungkinkan, uji trafik dan perubahan halaman secara terpisah. Jika tidak, Anda dapat meningkatkan satu sisi dari saluran penjualan tanpa mengetahui apa yang menyebabkan hasilnya.
Daftar dengan HilltopAds dan dapatkan:
- Opsi penargetan lanjutan
- Sumber lalu lintas langsung
- Platform layanan mandiri
- Layanan yang dikelola sepenuhnya
- Pelacakan Postback
Cara Meningkatkan Kualitas Halaman Landing Page yang Tidak Menguntungkan
Tingkat konversi yang rendah menunjukkan bahwa ada sesuatu yang tidak beres, tetapi tidak memberikan gambaran secara spesifik. Tabel di bawah ini menguraikan area-area utama di mana pengguna cenderung berhenti.
| Apa yang Terjadi | Punca yang Mungkin Berlaku | Yang Perlu Dicek |
| Pengunjung cepat-cepat meninggalkan halaman tersebut | Halaman landing page tidak sesuai dengan harapan mereka | Sumber lalu lintas, pesan iklan, dan bagian pahlawan |
| Pengunjung scroll halaman tetapi tidak mengeklik CTA | Penawaran tersebut tidak cukup meyakinkan. | Visi, manfaat, bukti, dan CTA |
| Pengunjung mengklik CTA tetapi tidak melakukan konversi | Ada terlalu banyak gesekan dalam proses konversi | Form field, jumlah langkah, dan persyaratan konversi |
| Pengunjung tidak mencapai konten yang penting | Informasi penting muncul terlambat atau halaman tersebut kehilangan perhatian | Kedalaman scroll, urutan konten, dan struktur halaman |
| Tingkat konversi melalui perangkat seluler jauh lebih rendah | Pengalaman mobile yang buruk | Kecepatan halaman, visibilitas CTA, formulir, dan kegunaan mobile |
Perhatikan bahwa pola-pola tersebut hanya dapat menunjukkan adanya masalah, bukan membuktikan penyebab yang tepat. Anggap saja bahwa pengguna mengklik CTA dan kemudian meninggalkan formulir. Formulir ini jelas merupakan tempat yang tepat untuk diperiksa, tetapi itu tidak berarti bahwa itu pasti penyebab masalahnya. Pendekatan yang lebih bijak adalah melihat di mana pengguna berhenti, membandingkan perangkat jika perlu, dan melihat apakah satu bidang atau langkah tertentu menyebabkan sebagian besar penurunan minat.
Elm
Manajer Pengembangan Bisnis HilltopAds
Saya biasanya melihat para pemula mencoba membuat satu halaman landing page yang sempurna. Mereka menghabiskan banyak waktu untuk desain, animasi, dan bagian tambahan. Pembeli media yang berpengalaman mendekatinya dengan cara yang berbeda. Mereka menyiapkan beberapa versi dan mengujinya dengan kondisi trafik yang sama, sambil mengubah satu elemen secara bertahap.
Saya juga melihat lebih jauh dari sekadar konversi pertama. Satu halaman dapat menghasilkan banyak pendaftaran namun masih berkinerja buruk saat Anda memeriksa pembelian, deposit, atau tindakan akhir lainnya.
Setelah Anda menemukan hipotesis yang dapat diuji, ubahlah terlebih dahulu satu elemen penting. Misalnya, ubahlah judul, CTA, panjang formulir, gambar utama, atau posisi bukti. Saat mengevaluasi hasilnya, jangan berhenti pada tingkat konversi saja. Perhatikan klik CTA, mulai formulir, formulir yang berhasil diisi, penolakan, dan kedalaman scroll untuk melihat di mana pengguna berhenti.
Seperti biasa, hindari mengubah beberapa bagian halaman sekaligus. Berikan uji coba yang cukup banyak lalu bandingkan hasilnya, lalu tentukan apa yang harus dicoba selanjutnya.
Kami menyarankan agar Anda mempelajari kasus-kasus sukses dari para pengiklan kami:
Kesimpulan
Mendapatkan lalu lintas yang relevan ke halaman arahan tidak menjamin terjadinya konversi. Halaman tersebut masih dapat kehilangan pengguna setelah pengguna mengkliknya.
Hal ini harus sesuai dengan apa yang mereka lihat dalam iklan dan membuat penawaran tersebut mudah dimengerti. Pengguna juga membutuhkan informasi yang cukup untuk memutuskan langkah selanjutnya, tanpa ada langkah-langkah yang tidak perlu menghalangi proses tersebut.
Itulah juga alasan mengapa halaman landing yang “baik” tidak dapat dinilai hanya berdasarkan desainnya. Perhatikan bagaimana audiens tertentu bergerak dari sumber lalu lintas ke CTA dan melalui langkah konversi akhir. Kemudian perbaiki titik lemah yang dapat Anda lihat dari data tersebut.