ランディングページは洗練されたデザインであってもコンバージョン率が低くなることがあります。多くの場合、問題は曖昧なタイトルから過剰なフォームまで細かなディテールに隠れているため、まず何を改善すべきかを知ることがすべてを変えることがあります。
良いオファーはクリック後に依然として損失が生じる可能性があります。適切なオーディエンスを確保し、実行可能な広告手法を開発できる可能性があります。 広告クリエイティブ有料トラフィックも十分にあるのに、ランディングページでは登録数やインストール数、購入数、またはコンバージョン数も非常に少ない。
通常、単一の重大なミスは存在しません。多くの場合、それは見出しが曖昧すぎる、あるいはページが早すぎるといった複数の要因の組み合わせによるものです。また、CTAは、訪問者の注意をそらさせる要素の多さゆえに、見逃しが容易な場合もあります。
高いコンバージョン率のランディングページは、こうした中断を減らし、訪問者に滞在する適切な理由を与え、あなたが期待する行動へと誘導します。この記事では、最初の決定から、そのランディングページの構築方法に関する実践的なガイドをご紹介します。 ローンチ後のキャンペーンの最適化.
コンバージョン率の高いランディングページを構築し、そのトラフィックを重要なものに導いてください
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ハイコンバージョンのランディングページを作成する方法
見出しを書き上げる前に、ボタンの色を決める。ページが何をすべきであるかを決める。これはデザインよりも目に見えない部分だが、後続するほぼすべてのブロックに影響を与える。
主な変換目標を1つ選ぶ
まず、このページで訪問者が何をすべきかを決めます。購入、登録、アプリのインストール、トライアル、見積もり依頼、または送信されたフォームなどが考えられます。
他のリンクは問題ありませんが、メインのCTAと競合しないようにしてください。登録を目的とする場合、複数の同じく目立つボタンがユーザーの注意をそらしてしまう可能性があります。
また、後でそのページを評価するのも簡単になります。 主要なアクションの追跡 そして、実際にどのくらいのトラフィックが完了しているかを確認できます。
訪問者がなぜそこに来たのかを理解する
経験豊富なメディア購入者は、ある人物がどこから来たかを知っていることを理解している。 トラフィックソース すでに期待が形成されている。例えば：
- 無料トライアルの広告をクリックしたユーザーは、割引オファーをクリックしたユーザーとは異なる情報が期待される。
- 比較スタイルのクリエイターの訪問者は、証明や詳細を求めてくるかもしれません。
- 直接応答から到着したユーザー ポップアンダー その値がもっと速く説明される必要があるかもしれません。
ページを構築する前に、そのページが持つ本来の意図を書き留めることが役立ちます。訪問者が解決したい課題とその見込み客が期待する内容を理解することをおすすめします。そのページは、訪問者が途中で抱える可能性のある質問に答えるべきです。
広告とランディングページを一貫したものに維持する
ユーザーがあなたのページにたどり着いた後は、表示されるコンテンツがユーザーがクリックした内容と一致している必要があります。したがって、できる限り同じオファー、商品、価格、またはプロモーション、およびキーメッセージを提示してください。
広告に「最初の注文で30% %オフ」と謳っている場合、そのオファーはページ上で簡単に確認できるはずです。同じことが商品のページにも当てはまります。 創造性の角度広告が1つの機能に焦点を当てている場合、一般的な会社概要が表示されるページにユーザーを誘導しないでください。
複数の広告フォーマットを使用したり、異なるトラフィックセグメントをターゲットにしたりすると、この問題はさらに深刻になります。同じページでも、それらすべてに対して同じように機能しない場合があります。
値を明確に記載してください
最初の画面では、製品全体を説明する必要はありません。しかし、訪問者になぜ関心を持ってもらうべきかを明確に説明する必要があります。
優れた価値提案は、すぐに理解しやすくなければなりません。「プロジェクトをより効率的に管理する」という表現は、ほとんど意味をなさないでしょう。「タスク、期限、チームの作業負荷を1つのダッシュボードで計画する」という表現は、ユーザーに製品の機能がはるかに明確なイメージを与えるでしょう。
主張も現実的なものにしてください。結果や約束を証明できない場合は、そのことに基づいてメッセージを構築しない方が良いです。
機能リストではなく、メリットを先に示しましょう
機能は製品の特長を表し、利点はユーザーにとってどのような変更をもたらすかを説明します。もっと簡単に言うと、
- 「リアルタイムレポート」は機能です。
- 「コンバージョンが発生する前にどのキャンペーンが費用を費やしているかを確認できる」という利点があります。
技術的なオファーにはまだ製品の詳細情報が必要です。しかし、仕様書を提示するのではなく、実用的な結果を組み合わせることで、ページでのコンバージョン率を高めることができます。
大きな主張をする前に、証拠を準備する
ページ上の主な主張をよく確認し、それらを裏付ける証拠を求めましょう。あるケースではユーザーレビューが十分な参考資料となり、別のケースではスクリーンショットが十分な参考資料となります。 事件の結末評価、ユーザー数、認証、または製品デモの方が効果的です。
証明は、その隣にある主張に関連している場合に最も効果的です。ページの下部にロゴの列が並べられていても、トップにある無保証の約束を救い出すことはできません。
RichAdsの代替案に関する記事をお読みください：
あなたのランディングページがコンバージョン可能な状態になったら、
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ハイコンバージョンのランディングページを構成する方法
すべてのオファーに合う普遍的なセクション順序はありません。 リードフォーム 短いページが必要な場合もありますが、高コストの製品の場合はより詳細な説明が必要になる場合があります。それでも、ほとんどの強力なランディングページは、ユーザーがページの下へ移動する際に同じ問題を解決します。
最初の画面で本番の作業を行う
このオファーは最初の画面から訪問者に明確に伝えられるべきです。あなたのページに訪れたユーザーは、その内容やその行動が何を指すのかを理解する必要があります。
通常、その目的を達成するには、タイトル、簡単な説明、そしてメインのCTAだけが必要です。特定のケースでは、 商品画像 あるいは、信頼信号は価値を伝えるのに役立つかもしれない。また、企業に関する長文については、現段階ではそれらを待つこともできる。
CTAを明確で分かりやすいものにしましょう
「送信」のようなCTAはボタンを表すだけですが、実際のメリットを説明していません。しかし、サイトに「無料トライアルを開始する」「見積もりを取得する」「ガイドをダウンロードする」といったボタンを配置すれば、訪問者に次のステップがすぐにわかるようになります。
1つの主要なCTAを使い、長いページで意味のある箇所でそれを繰り返す。改変するのに十分な理由がない限り、文の表現は一貫していなければならない。
視認性も重要です。CTAは技術的にはフットプリントの上にも表示されるものの、混雑したレイアウトでは消えてしまうこともあります。
成果を基にオファーを拡大
最初の画面の後、ページ訪問者により多くの情報を与えて、彼らがそのコンテンツの価値を判断できるようにする。 提供ページをあらゆる機能でいっぱいにしすぎず、むしろ最も重要度の高い数少ない利点に焦点を当てましょう。
ここでは簡潔さが役立ちます。つまり、特典の名称を決め、簡単な説明を付け、それを証明できる資料や例を提示すれば良いのです。それから先に進んでください。
製品または結果を示す
オファーを実際に示すことができるようになると、単なるコピーだけでは十分ではない。スクリーンショット、デモ、製品写真など、それらを組み合わせることで、価値提案をより効果的に伝えることができます。
視覚的な要素には目的があることを覚えておいてください。もし画像が結果の説明や有用なコンテキストを提供していない場合、ページが遅くなり、乱雑になるだけかもしれません。
疑いに対する証拠をその疑いに近いところに置くこと
プロバイオティクスは専用のページに配置する必要はありません。複雑な製品や設定が難しい製品はユーザーを不安にさせる可能性がありますが、そのセクションの近くに適切なレビューがあれば、その疑問を解消するのに役立ちます。パフォーマンスに関する主張を行う際は、ソースデータやサポートデータが近くにある方が良いでしょう。
これはアフィリエイトマーケティングのページにも当てはまります。製品やサービスのページと同様に、このページにはオファーに関する実際の疑問に答えるための証拠が必要です。
主な反対点を対処する
興味のある訪問者が前進することを妨げる可能性があることを考えましょう。価格が不明確な場合、契約が過度に制限的である場合、またはユーザーがさらなる質問（例えば、互換性、セットアップ、返金、または対象となるかどうか）がある場合などです。
ユーザーにコンバージョンを依頼する前に、最も重要な懸念事項を処理してください。重要な条件は検索しやすく設定する必要もあります。そのため、細字で記載するのではなく、わかりやすい場所に配置してください。
フォームをタスクの許す範囲で短くしておく
フォームには必要な情報のみを限定してください。ダウンロードを送信するのにメールアドレスが十分であれば、電話番号、職種、会社規模、住所の記入もあまり必要ありません。
しかし、正しい形式が最短形式である必要はありません。最適な形式は、その時点において本当に必要なものをすべて収集した形式です。
競合する雑音を取り除く
キャンペーンのランディングページは、ホームページよりもより狭い範囲のコンテンツを扱っています。大きなナビゲーションメニュー、無関係なブログリンク、複数のオファー、ポップアップ、およびセカンダリCTAは、ユーザーをメインのページから遠ざける可能性があります。したがって、コンバージョン決定をサポートするコンテンツだけを残しておくのが最善です。
もちろん、ページが空っぽに見える必要はありません。重要なポイントは、すべての主要な要素に存在すべき理由があるということです。
最終的なCTAで締めくくる
ユーザーごとに意思決定のスピードは異なります。一部の訪問者はすぐにコンバージョンしますが、他の人はまず説明が必要になります。そのため、メインの価値を簡単に再確認し、ページの下部に次のステップを改めて提示しておくことは、役に立ちます。
この時点で新しいメッセージを導入する必要はありません。
モバイルの使いやすさと速度を確認する
携帯電話でページを開いたときの実際の動作を確認してみましょう。見出しはスペースを大きく取ってしまう場合があり、フォーム入力欄は使いづらい場合があり、ポップアップは時としてCTAやその他の重要なコンテンツを隠してしまうこともあります。
スピードもこの要因のひとつです。大量のメディアファイルや追加のスクリプトは、実質的な利益をもたらすことなくページを遅くする可能性があります。
ローンチ前に、完成したページを実際の端末で開いてみる価値があります。ブラウザのプレビューでは気づきにくい問題も、実際にはそこではより容易に確認できます。
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ランディングページへのトラフィックの誘導方法 HilltopAds
ランディングページが完成したら、実際のトラフィックを呼び込むためにテストを行い、デザインプレビューの外でのパフォーマンスを確認する必要があります。これを実現するため、広告主は多くの場合、Googleなどのネットワークを利用します。 HilltopAdsそのようなプラットフォームを使用する利点は以下のとおりです。
多様性 広告フォーマット
について アドネットワーク 複数のフォーマットをサポートしています。これには Popunder、 In-Page Push、Banner、Video が含まれます。これにより、広告主は異なる入出サイトから同じオファーにユーザーがどう反応するかをテストできます。A Popunder は非常に直接的な最初の画面が必要になる場合がありますが、BannerやIn-Page Pushはクリック前により多くのオファーを紹介できます。
エルム
事業開発マネージャー HilltopAds
同じランディングページでも、広告フォーマットによって非常に異なる結果が得られることがあります。バナーユーザーはすでに特定のメッセージをクリック済みなので、そのストーリーをさらに進展させるページが期待されます。 Popunderトラフィックユーザーはそもそもその商品を探していた可能性は全くありません。最初の画面では、オファーの説明がはるかに速く行われるべきです。
同じキャンペーンで、同じランディングページがバナーからのトラフィックで約3% 件、 PopunderSからトラフィックが1% 件未満だったのを見ました。シンプルな最初の画面、明確なオファー、フォームを先に配置した別のバージョンを作成しました。その違いは目に見えました。
広範な地理的範囲での対応
キャンペーンは異なる市場で展開できます。これは、複数の国でオファーが利用できる場合に便利です。その場合、同じランディングページがどこでも同じパフォーマンスを発揮するという仮定をせず、GEOに基づいて結果を比較できます。
ターゲット・オプション
広告主は、ジオ、デバイス、およびその他の利用可能な設定に基づいてトラフィックを絞り込むことができます。これにより、本来の対象層に近いページへのトラフィックを配信しやすくなります。
キャンペーンの追跡と最適化
HilltopAds オート最適化、ホワイトリスト、 BlackList コントロールなどのツールとともにキャンペーン統計を提供します。 CPA Goal これらは比較するために使用できます。 トラフィックソース そして、どのトラフィックとランディングページの組み合わせがより良い結果をもたらすかを特定します。
エルム
事業開発マネージャー HilltopAds
新しいランディングページをテストするときは、複数の地域、デバイス、ソースを一度に組み合わせてしまうのではなく、狭いトラフィックセグメントから始めるのがおすすめです。そのために、ハイアクティビティ、ミディアムアクティビティ、ローアクティビティによる HilltopAds トラフィックセグメンテーションが役立ちます。
また、ファンネルに複数の重要なイベントがある場合、S2Sは Postback 不可欠です。単に登録数が増えているだけで誤解を招く可能性があります。あるソースでは安価な登録数が見えるかもしれませんが、購入や入金、その他の最終的なアクションはほとんどありません。
そして、最適化を急ぐべきではありません。最終的なコンバージョンが登録から数日後に発生する場合、その本当の価値を示すのに時間がかかります。早すぎる最適化は、後に収益を生み出すはずだったトラフィックを排除することにつながる可能性があります。
前述のとおり、約束を一貫して守ることが重要です。 広告クリエイティブ そして、ページ。また、可能な限り、テストトラフィックとページ変更を別々に実施してください。それ以外の場合は、ファネルの1つの側面を改善しても、その結果の原因が何であるかを知ることはできません。
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コンバージョン率が低いランディングページを改善する方法
コンバージョン率が低いということは何か問題があることを示しているが、具体的に何が問題なのかは示していない。以下の表は、ユーザーが停止する可能性が高い主な領域を概説している。
| 何が起こっているのか | 考えられる原因 | 確認事項 |
| 訪問者はすぐにページを離れる | ランディングページは彼らの期待に合わない | トラフィック・ソース広告メッセージ、ヒーローセクション |
| 訪問者はスクロールするが、CTAをクリックしない | この申し出は十分説得力がない | 価値提案、メリット、証明、CTA |
| 訪問者はCTAをクリックしたがコンバージョンは得られなかった | 変換プロセスで摩擦が多すぎる | フォームフィールド、ステップ数、および変換要件 |
| 訪問者は重要なコンテンツに到達しない | 重要な情報が遅すぎたり、ページが注目を失ったりする | スクロール深度、コンテンツの順序、ページ構造 |
| モバイルでのコンバージョン率はずっと低い | モバイルでの利用の不便さ | ページの速度、CTAの可視性、フォーム、モバイル対応性 |
これらのパターンは、正確な原因を証明するのではなく、問題を示すものに過ぎないことに注意してください。ユーザーがCTAをクリックしてフォームを離れるとします。この場合、フォームは確認するのにわかりやすい場所ですが、必ずしもその問題の原因であるとは限りません。より賢明なアプローチは、ユーザーがどこで停止するかを見極め、必要に応じてデバイスを比較し、どのフィールドまたはステップが最も多くのユーザーの離脱を引き起こしているかを確認することです。
エルム
事業開発マネージャー HilltopAds
私は通常、初心者が完璧なランディングページを構築しようとするところを目にします。彼らはデザイン、アニメーション、追加セクションに多くの時間を費やします。経験豊富なメディアマーケターは異なるアプローチを取ります。彼らは複数のバージョンを準備し、同じトラフィック条件でテストを行い、一つずつ要素を変更します。
私は最初のコンバージョンを超えても見ていきます。あるページから多くの登録が寄せられるとしても、購入、入金、またはその他の最終的なアクションがうまく行かない場合があります。
テストに用いる仮説が決まったら、まず重要な要素をひとつ変更しましょう。それは見出し、CTA、フォームの長さ、ヒロイン画像、またはプロバイダーの配置かもしれません。結果を評価する際には、コンバージョン率だけに留まらず、CTAのクリック数、フォームの開始、完了したフォーム、放棄、スクロールの深さなど、ユーザーがどこで停止しているのかを確認しましょう。
いつものように、一度にページの一部を変更するのを避けてください。テストに十分なトラフィックを供給し、結果を比較してから、次に何を試すか決めてください。
広告主の成功事例を参考にすることをお勧めします：
結論
関連するトラフィックをランディングページに誘導しても、コンバージョンを保証するわけではありません。そのページではクリック後にユーザーが離れる可能性があります。
広告で表示された内容と一致し、提供内容を理解しやすくする必要があります。また、ユーザーは不要な手順を回避しながら、次の行動を決定するのに十分な情報が必要となります。
そのため、「良い」ランディングページはデザインだけでは判断できないのです。特定のオーディエンスがどのように行動するのかをよく見てください。 トラフィックソース CTAと最終的なコンバージョンステップを通じて。それから、データから実際に確認できる弱点を改善しましょう。