Bir açılış sayfası kusursuz görünse de dönüşüm oranları düşük olabilir. Genellikle sorun, belirsiz bir başlıktan fazla doldurulması gereken bir formaya kadar küçük detaylarda gizlidir. İlk olarak neyi düzeltmeniz gerektiğini bilmek tüm farkı yaratabilir.
Bir iyi teklif tıklama sonrasında hala zarar verebilir. Doğru kitleye sahip olabilirsiniz, ancak işe yarar bir teklif sunmak zor olabilir. Reklam stilleri, ve yeterli ücretli trafik olmasına rağmen, açılış sayfası çok az kayıt, yükleme, satın alma veya satış potansiyeli üretmektedir.
Genellikle tek bir dramatik hata yoktur. Çoğu zaman, çok belirsiz bir başlık veya çok erken bir zamanda çok fazla bilgi isteyen bir sayfa gibi birkaç faktörün bir araya gelmesiyle oluşur. Ya da, CTA, ziyaretçinin dikkatini dağıtan bir dizi unsur nedeniyle kolayca gözden kaçabilir.
Yüksek dönüşüm oranına sahip bir açılış sayfası bu kesintileri azaltır; ziyaretçilere kalmaları için iyi bir neden sunar ve onlardan beklediğiniz hareketi yönlendiren bir yol haritası oluşturmanıza olanak tanır. Bu yazıda, ilk kararından başlayarak bir açılış sayfası nasıl oluşturulacağına dair uygulanabilir bir kılavuz bulacaksınız: Yayınlanmasından sonraki kampanya optimizasyonu.
Çevrimiçi satışları tetikleyen bir landing page oluşturun ve ardından önemli trafiği yönlendirin
kayıt olun HilltopAds ve bunu test edin.
Yüksek dönüşüm oranına sahip bir açılış sayfasını nasıl oluşturulur?
Bir başlık yazmadan veya bir buton rengi seçmeden önce, sayfanın ne yapması gerektiğini belirleyin. Bu kısım tasarımdan daha az görünür, ancak daha sonra gelecek olan hemen hemen tüm blokları etkiliyor.
Bir ana dönüşüm hedefi seçin
Başlangıç olarak, ziyaretçinin bu sayfada ne yapması gerektiğine karar verin. Bu, bir satın alma, kayıt, uygulama yükleme, deneme sürümü, teklif talebi veya gönderilmiş bir form olabilir.
Diğer bağlantılar sorunsuzdur; ancak bunlar ana CTA ile rekabet etmemelidir. Eğer hedef kayıt sayımıdırsa, birkaç eşit derecede belirgin düğme kullanıcıları bu işten uzaklaştırabilir.
Ayrıca daha sonra sayfayı değerlendirmek daha kolay olur. Bir tane var izleme ana hareketi ve trafikten ne kadarının gerçekten tamamlandığını görebilirsiniz.
Ziyaretçinin neden geldiğini anlayın
Deneyimli medya satın almacıları bir kişinin bir yerden gelmesini anlıyor. trafik kaynağı Artık bir beklenti oluşmuş durumda. Örneğin:
- Ücretsiz deneme için bir reklamı tıklayan bir kişi, indirim teklifi tıklayan bir kullanıcadan farklı bilgiler bekliyor;
- Bir karşılaştırma tarzı yaratıcıdan gelen bir ziyaretçi kanıt ve detaylar isteyebilir;
- Doğrudan yanıt alan bir kullanıcı Popunder Değerin çok daha hızlı bir şekilde açıklanması gerekebilir.
Sayfayı oluşturmadan önce olası niyeti not etmenize yardımcı olur. Ziyaretçinin çözmek istediği görevi ve neyi görmek istediklerini anlamaya çalışın. Sayfada, potansiyel müşterilerinizin yolculuk boyunca karşılaşabilecekleri potansiyel soruların yanıtlarını bulmaya çalışın.
Reklamı ve açılış sayfalarını tutarlı tutun
Kullanıcı sayfanıza geldiğinde gördüğü içerik, tıkladığı şeyle aynı olmalıdır. Bu nedenle, mümkün olduğunca aynı teklifi, ürünü, fiyatı veya promosyonu ve anahtar mesajı kullanın.
Reklamda "ilk siparişinizde 30% TL indirim" sözü verilmişse, bu teklif sayfanın üzerinde kolayca görülebilmelidir. Aynı durum diğer teklifler için de geçerlidir. Yaratıcılığın açısıReklam bir özelliğe odaklanıyorsa, kullanıcıları genel bir şirket tanıtımıyla açılan bir sayfaya yönlendirmeyin.
Birkaç reklam biçimi kullanıyorsanız veya farklı trafik segmentlerini hedefliyorsanız bu durum daha da önemlidir. Aynı sayfa hepsine eşit şekilde iyi çalışmayabilir.
Değeri açıkça belirtin
İlk ekranın tüm ürünü anlatması gerekmiyor. Ancak ziyaretçiye neden önemsemeleri gerektiği konusunda net bir şekilde açıklama yapması gerekiyor.
Faydalı bir teklif, hızlı bir şekilde anlaşılmalı ve kolay anlaşılmalıdır. “Projeleri daha verimli yönetin” demek çok az şey ifade eder. “Görevleri, son teslim tarihlerini ve ekip yükünü tek bir panelde planlayın” özelliği, kullanıcının ürünün ne işe yaradığını çok daha net bir şekilde görmesini sağlar.
Ayrıca iddiaları gerçekçi tutun. Eğer bir sonucu ya da vaadi kanıtlayamazsanız, mesajı bu etrafında kurmamak daha iyi olur.
Avantajlarla başla, özellik listesiyle değil
Özellikler bir ürünün neye sahip olduğunu belirtirken, faydalar ise kullanıcının ne gibi değişiklikler yaşadığını anlatır. Basitçe söylemek gerekirse:
- “Gerçek zamanlı raporlama” bir özelliktir;
- “Değişimler yaratmadan önce hangi kampanyaların para harcadığını görmek bir avantajdır.”
Teknik tekliflerde hala ürün detaylarına ihtiyaç duyuluyor. Ancak bir teknik özellik listesi sunmak yerine pratik bir sonuçla birleştirilmesi, sayfanızın dönüşüm potansiyelini artırabilir.
Büyük iddialar yapmadan önce kanıt hazırlayın
Sayfanın ana başlıklarını inceleyin ve bunların kanıtlanabileceğini sorunuz. Bir durumda bir kullanıcı incelemesi yeterli olabilirken, bir diğerinde ekran görüntüsü yeterli olabilir. vaka sonucuDeğerlendirme, kullanıcı sayısı, sertifikasyon veya ürün tanıtımı daha iyi sonuç verecektir.
Kanıt, yanında bulunan iddiaya uygun olduğunda en iyi şekilde işe yarar. Sayfanın altındaki logo sıraları, üstteki desteklenmeyen vaadi kurtaramaz.
RichAds'in alternatifleri hakkında yazımızı okuyun:
Ana sayfanız dönüşüme hazır olduğunda,
İnternette kayıt olun HilltopAds ve doğru kitleyi bu platforma çekin.
Yüksek dönüşüm oranına sahip bir açılış sayfasını nasıl oluşturulur?
Her teklife uygun bir genel bölüm düzeni yoktur. Basit bir kurşun form Kısa bir sayfa gerekebilir; daha pahalı bir ürün için ise daha fazla açıklama gerekebilir. Yine de, çoğu güçlü açılış sayfası, kullanıcı sayfayı aşağı doğru kaydıkça aynı sorunları çözebiliyor.
İlk ekranı gerçek işler için kullanın
Bu teklif, ziyaretçinin ilk ekrandan itibaren anlaşılmalı. Sayfanıza gelen kullanıcı, ne hakkında olduğunu ve ne yapması beklendiğini anlamalıdır.
Genellikle bunun gerçekleşmesi için yalnızca bir başlık, kısa bir açıklama ve ana CTA yeterlidir. Belirli durumlarda, ürün görseli ya da güven sinyali, değeri aktarmada yardımcı olabilir. Şirket hakkında uzun metinler söz konusu olduğunda ise bu aşamada bekletilebilir.
CTA'yı spesifik ve kolay bulunabilir hale getirin
“Gönder” gibi CTA’lar bir düğmeyi tanımlıyor ancak gerçek bir avantajı açıklamıyor. Ancak siteye “Ücretsiz Deneme Başlat”, “Fiyat Teklifimi Alın” veya “Kılavuzu İndirin” gibi ifadeler eklediğinizde ziyaretçiye hemen ne olacağını gösterirsiniz.
Birinci öncelikli CTA'yı bir anahtar kelime olarak kullanın ve daha uzun bir sayfada bunun mantıklı olduğu yerlerde tekrar kullanın. Yazım şekli değişmesi için iyi bir neden olmadıkça tutarlı olmalıdır.
Görünürlük de önemlidir. Bir CTA teknik olarak sayfanın üst kısmında yer alabilir ve yine de yoğun bir düzenlemede gözden kaybolabilir.
İş sonuçları ile teklifi genişletin
İlk ekranın ardından, sayfayı ziyaret eden kişilere daha fazla bilgi sağlayın ki onlar içeriği değerlendirebilsinler. teklifSayfayı her türlü mevcut özelliğe boğmak yerine, en önemli birkaç fayda üzerinde yoğunlaşın.
Basitlik burada yardımcı olur; yani temelde fayda adı vermek, kısa bir açıklama yapmak ve bunu kanıt veya örneklerle desteklemek gerekiyor. Sonra devam edebilirsiniz.
Ürünü veya sonucunu göster
Fiyat teklifi uygulamada görülebildiğinde, yalnızca metin üzerinde güvenmek zorunda kalmazsınız. Ekran görüntüleri, demo videoları ve ürün fotoğrafları, değer teklifini daha iyi anlatmada yardımcı olabilir.
Ancak görsellerin bir amacı olması gerektiğini unutmayın. Bir resim bir sonucu açıklamazsa veya faydalı bir bağlam eklemezse, bu durum sayfayı daha da yavaşlatabilir ve daha da kalabalık hale getirebilir.
Yanıtladığı şüpheye yakın bir kanıt koyun.
Kanıtın sayfanın özel bir bölümünde bulunması şart değildir. Zor kurulumlu karmaşık ürünler kullanıcıları endişelendirebilir; ancak o bölümün yakınında yer alan alakalı bir inceleme, bu şüpheleri gidermede yardımcı olabilir. Performansla ilgili iddialarda kaynak veya destekleyici verileri yakınlarda bulundurmak daha iyi olur.
Bu, bağlı kuruluş pazarlama sayfaları için de geçerlidir. Ürün ve hizmet sayfalarına benzer şekilde, burada da teklifle ilgili gerçek bir şüphenin yanıtlanmasına yardımcı olacak kanıtlar bulunmalıdır.
Ana itirazları ele alın
İlgilenen bir ziyaretçinin ilerlemesini engelleyebilecek şeyleri düşünün. Fiyatın net olmadığı, sözleşmenin çok kısıtlayıcı göründüğü veya kullanıcının daha fazla soruya sahip olması (örneğin uyumluluk, kurulum, iadeler veya uygunluk hakkında) olabilir (yani).
Kullanıcıdan dönüşüm yapmasını istemeden önce en önemli endişeleri ele alın. Anahtar koşullar da kolay bulunabilmeli, bu nedenle onları küçük harflerle gizlemeyin.
Formları görevin izin verdiği ölçüde kısa tutun
Formu yalnızca gerekli bilgilerle sınırlayın. Bir indirme göndermek için bir e-posta adresi yeterliyse, ayrıca telefon numarası, unvan, şirket büyüklüğü ve adres talep etmenin pek bir nedeni yoktur.
Ancak, doğru form mümkün olan en kısa form olması şart değildir. Optimal form, o aşamada gerçekten ihtiyaç duyduğunuz şeyi toplayan formdur.
Rekabetçi dikkat dağıtıcıları ortadan kaldırın
Bir kampanya açılış sayfası, bir ana sayfanınkinden daha dar bir işlevselliğe sahiptir. Büyük navigasyon menüleri, ilgisiz blog bağlantıları, birden fazla teklif, pop-up ve ikincil CTA'lar kullanıcıları ana yoldan uzaklaştırabilir. Bu nedenle, dönüşüm kararını destekleyen unsurları yalnızca bulundurmak en iyisidir.
Elbette, sayfanın boş görünmesi gerekmiyor. Önemli olan, her önemli öğenin orada olması için bir nedenin olmasıdır.
Son bir CTA ile bitirin
Karar verme hızı kullanıcılar arasında farklılık gösterir; bazı ziyaretçiler hızlı dönüşüm gerçekleştirirken, diğerleri öncelikle açıklamaya ihtiyaç duyarlar. Bu nedenle, ana değeri kısaca tekrar belirtmek ve potansiyel müşterileri sayfanın alt kısmında bir sonraki adımı atamaları için tekrar ikna etmek fayda olabilir.
Bu noktada yeni bir mesaj sunmaya gerek yok.
Mobil kullanılabilirliği ve hızını kontrol edin
Sayfayı telefon üzerinden açıldığında gerçekte neler olduğunu kontrol edin. Başlık çok fazla alana sahip olabilir, form alanları kullanımı zor olabilir ve pop-up reklamlar bazen CTA veya diğer önemli içerikleri kaplayabiliyor.
Hız da bunun bir parçasıdır. Büyük medya dosyaları ve ek komut dosyaları sayfayı gerçek bir fayda sağlamadan yavaşlatabilir.
Yüklemeden önce bitmiş sayfayı gerçek bir telefonda açmak fayda sağlar. Bazı sorunlar, tarayıcı önizlemesinde olduğundan çok daha kolay fark edilir.
İle kayıt olun reklamverenler için en iyi reklam ağı HilltopAds
- 273B+ İzlenimler Dünya Çapında
- Tam yönetici destek
- Trafiğin buradan 250+ ülkeler
- Premium trafik kaynakları yalnızca
- Minimum depozito $100
Ana Sayfanıza Trafik Kazandırın HilltopAds
Ana sayfa hazır olduğunda, ona gerçek trafik çekmeniz ve tasarım önizlemesi dışında nasıl performans gösterdiğini görmek gerekir. Bunu elde etmek için reklamverenler genellikle benzer ağlar gibi platformlara yönelirler: HilltopAdsBu tür bir platformun avantajları:
Çok yönlü reklam formatları
Bu reklam ağı Popunder, In-Page Push, Banner ve Video gibi çeşitli formatları destekler. Bu, reklamverenlerin kullanıcıların aynı teklife farklı giriş noktalarından nasıl tepki verdiğini test etmeleri için bir alan sunar. Bir Popunder reklamın çok doğrudan bir ilk ekran gerektirebilirken, bir Banner veya In-Page Push teklifin daha fazla kısmını tıklamadan önce sunabilir.
Elm
İş Geliştirme Müdürü HilltopAds
Aynı açılış sayfası reklam biçimlerine göre çok farklı performans gösterebilir. Bir banner kullanıcısı daha önce belirli bir mesajı tıklamış olduğu için, sayfadan bu hikayenin devamını bekliyor. Popunder trafikKullanıcı, ürünü hiç aramamış olabilir. İlk ekran teklifi çok daha hızlı bir şekilde açıklamak zorunda.
Ben bu durumu, aynı açılış sayfasının banner trafiğinden yaklaşık 3%, Popunders. trafiğinden ise 1%'in altına düştüğü bir kampanya ile gördüm. Daha basit bir ilk ekran, net bir teklif ve formu daha önce yerleştirilmiş bir form içeren ayrı bir versiyon hazırladık. Fark gözlemlenebilir oldu.
Genel GEO kapsama alanı
Kampanyalar farklı pazarlarda başlatılabilir; bu, bir teklifin birkaç ülkede sunulması durumunda faydalıdır. Sonuçlar, aynı açılış sayfasının her yerde eşit performans göstereceği varsayımı yerine GEO bazında karşılaştırılabilir.
Hedefleme seçenekleri
Reklamverenler, trafiği GEO, cihaz ve diğer mevcut ayarlar üzerinden daraltabilirler. Bu, sayfaya ulaşan trafiği hedef kitleye daha yakın hale getirmeyi kolaylaştırır.
Kampanya takibi ve optimizasyonu
HilltopAds Kampanya istatistiklerini Auto Optimization, WhiteList ve BlackList kontroller gibi araçlarla birlikte sunar ve bunları karşılaştırmak için kullanılabilir CPA Goal. trafik kaynakları ve hangi trafik ve açılış sayfası kombinasyonlarının daha iyi sonuçlar verdiğini belirleyin.
Elm
İş Geliştirme Müdürü HilltopAds
Yeni bir açılış sayfasını test ederken, birden fazla coğrafi bölgeyi, cihazı ve kaynağı bir arada kullanmak yerine dar bir trafik segmentinden başlamayı tercih ediyorum. Yüksek, Orta ve Düşük Aktiviteye göre HilltopAds trafik segmentasyonu bununla yardımcı olur.
Ayrıca, huniden birden fazla önemli etkinlik olduğunda S2S'Postback yi de önemli buluyorum. Kayıtlar tek başına yanıltıcı olabilir. Bir kaynak ucuz kayıtlara yol açabilir ancak çok az sayıda satın alma, depozito veya diğer son adım gerçekleşebilir.
Ve ben optimize etmeye acele etmem. Son dönüşüm kayıttan birkaç gün sonra gerçekleşiyorsa, bir kaynağın gerçek değerini göstermesi için zamana ihtiyaç vardır. Çok erken kesmek, daha sonra kârlı hale gelmiş trafikten de yoksun kalmak anlamına gelebilir.
Önceden de belirtildiği gibi, sözü tutmanın tüm süreç boyunca tutarlı olmasını sağlamak önemlidir. Reklam stilleri ve sayfayı. Ayrıca, mümkün olduğunda trafiği ve sayfa değişikliklerini ayrı olarak test edin. Aksi takdirde, huninin bir tarafını iyileştirebilirsiniz ve yine de sonucu neyin sağladığını bilemeyebilirsiniz.
HilltopAds ile kaydolun ve kazanın:
- Gelişmiş hedefleme seçenekleri
- Doğrudan trafik kaynakları
- Self servis platform
- Tam yönetimli hizmet
- Postback izleme
Dönüşüm Yapmayan Bir Ana Sayfa Nasıl Geliştirilir
Düşük dönüşüm oranı, bir sorunun olduğunu gösterir; ancak tam olarak ne olduğunu belirtmez. Aşağıdaki tablo, kullanıcıların durma olasılıklarının yüksek olduğu ana alanları özetliyor.
| Ne Oluyor? | Mümkün nedenler | Nelerin Kontrol Edilmesi Gerekir |
| Ziyaretçiler sayfayı hızlı bir şekilde terk ediyor | Ana sayfa beklentilerine uygun değil | Trafik kaynağı, reklam mesajı ve kahraman bölümü |
| Ziyaretçiler gezinirken ancak CTA'yı tıklamıyor | Fiyat teklifi yeterince ikna edici değil | Değer teklifi, faydalar, kanıt ve CTA |
| Ziyaretçiler CTA'yı tıklıyor ancak dönüşüm yapmıyor | Dönüştürme sürecinde çok fazla sürtünme | Form alanları, adımların sayısı ve dönüşüm gereksinimleri |
| Ziyaretçiler önemli içeriğe ulaşamıyor | Anahtar bilgiler geç gelir veya sayfa dikkatini kaybeder | Göz atma derinliği, içerik sıralaması ve sayfa yapısı |
| Mobil dönüşüm oranı çok daha düşük | Kötü mobil deneyim | Sayfa hızı, CTA görünürlüğü, formlar ve mobil kullanım kolaylığı |
Bu örüntüler, tam nedenin kanıtlanması yerine bir sorunla ilgili ipuçları verebilir. Kullanıcılar CTA'yı tıkladıktan sonra formu terk ederse, bu durumun kesin neden olduğunu kanıtlamaz. Bu durumda formun kontrol edilmesi açık bir yerdir, ancak bu durumun kesin olarak sorunun kaynağı olduğu anlamına gelmez. Daha akıllı bir yaklaşım, insanların nerede durduğunu incelemek, gerekirse cihazları karşılaştırmak ve bir alan veya adımın en büyük düşüşleri neden ettiğini görmek olacaktır.
Elm
İş Geliştirme Müdürü HilltopAds
Genellikle yeni başlayanların tek bir mükemmel landing page oluşturmaya çalıştığını görüyorum. Bu amaçla çok fazla zaman harcıyorlar; tasarım, animasyonlar ve ek bölümler üzerinde çalışıyorlar. Deneyimli medya satın almacıları ise bunu farklı bir şekilde ele alıyor. Birkaç versiyon hazırlıyor ve aynı trafik koşullarında test ediyor; her seferinde bir bileşeni değiştiriyorlar.
Benim de ilk dönüşümün ötesine bakıyorum. Bir sayfa çok sayıda kaydı çekebilir ve yine de satın almalar, mevduatlar veya başka bir son işlem kontrol ettiğinizde kötü performans gösterebilir.
Test etmek için bir hipotez belirledikten sonra, ilk olarak önemli bir unsurda değişiklik yapın. Bu değişiklik, başlık, CTA, form uzunluğu, kahraman resim veya kanıt yerleştirme olabilir. Sonuçları değerlendirirken, dönüşüm oranına kilitlenmeyin. Kullanıcıların nereye durduğunu görmek için CTA tıklamalarını, form başlatma sayısını, tamamlanan formları, terk etmeleri ve kaydırma derinliğini gözden geçirin.
Her zaman olduğu gibi, sayfadaki birkaç bölümü aynı anda değiştirmemek önemlidir. Teste yeterli trafik sağlayın, sonuçları karşılaştırın ve sonra ne yapacağınızı belirleyin.
Reklam verenlerimizin başarılı vakalarını incelemenizi öneririz:
Sonuç
Uygun trafiği bir açılış sayfasına yönlendirmek dönüşüm garantisi vermez. Sayfa tıklamadan sonra da kullanıcıları kaybedebilir.
Reklamda görülenlerle aynı olmalı ve teklifin anlaşılması kolay olmalı. Kullanıcıların ayrıca, gereksiz adımlar engel olmaksızın ne yapacaklarına karar verebilmeleri için yeterli bilgiye ihtiyaçları var.
Bu nedenle de “iyi” bir açılış sayfası sadece tasarımıyla değerlendirilemez. Bir belirli kitlenin bu sayfadan nasıl hareket ettiğine bir göz atın. trafik kaynağı CTA'dan ve nihai dönüşüm aşamasıyla. Ardından, verilerde gerçekten görebileceğiniz zayıf noktaları iyileştirin.