Bir açılış sayfası kusursuz görünse de dönüşüm oranları düşük olabilir. Genellikle sorun, belirsiz bir başlıktan fazla doldurulması gereken bir formaya kadar küçük detaylarda gizlidir. İlk olarak neyi düzeltmeniz gerektiğini bilmek tüm farkı yaratabilir.
İyi bir teklif, tıklamadan sonra hala para kaybedebilir. Doğru kitleye, işe yarayan reklam stillerine ve yeterli ücretli trafiğe sahip olabilirsiniz; ancak açılış sayfası çok az kayıt, yükleme, satın alma veya potansiyel müşteri oluşturmaz.
Genellikle tek bir dramatik hata yoktur. Çoğu zaman, çok belirsiz bir başlık veya çok erken bir zamanda çok fazla bilgi isteyen bir sayfa gibi birkaç faktörün bir araya gelmesiyle oluşur. Ya da, CTA, ziyaretçinin dikkatini dağıtan bir dizi unsur nedeniyle kolayca gözden kaçabilir.
Yüksek dönüşüm oranına sahip bir açılış sayfası bu kesintileri azaltır; ziyaretçilerin kalmaları için iyi bir neden sunar ve onlardan beklediğiniz eyleme yönlendirir. Bu yazıda, bir açılış sayfası nasıl oluşturulacağına dair, ilk karar verme aşamasından lansman sonrası kampanya optimizasyonuna kadar, uygulanabilir bir kılavuz bulacaksınız.
Çevrimiçi satışları tetikleyen bir landing page oluşturun ve ardından önemli trafiği yönlendirin
kayıt olun HilltopAds ve bunu test edin.
Yüksek dönüşüm oranına sahip bir açılış sayfasını nasıl oluşturulur?
Bir başlık yazmadan veya bir buton rengi seçmeden önce, sayfanın ne yapması gerektiğini belirleyin. Bu kısım tasarımdan daha az görünür, ancak daha sonra gelecek olan hemen hemen tüm blokları etkiliyor.
Bir ana dönüşüm hedefi seçin
Başlangıç olarak, ziyaretçinin bu sayfada ne yapması gerektiğine karar verin. Bu, bir satın alma, kayıt, uygulama yükleme, deneme sürümü, teklif talebi veya gönderilmiş bir form olabilir.
Diğer bağlantılar sorunsuzdur; ancak bunlar ana CTA ile rekabet etmemelidir. Eğer hedef kayıt sayımıdırsa, birkaç eşit derecede belirgin düğme kullanıcıları bu işten uzaklaştırabilir.
Ayrıca sayfayı daha sonra değerlendirmek de kolaylaşır. İzlenmesi gereken tek bir ana eylem vardır ve trafikin ne kadarının bu eylemi tamamladığını görebilirsiniz.
Ziyaretçinin neden geldiğini anlayın
Deneyimli medya satın alanlar, bir kişinin bir trafik kaynağından bir beklentiyle geldiğini anlar. Örneğin:
- Ücretsiz deneme için bir reklamı tıklayan bir kişi, indirim teklifi tıklayan bir kullanıcadan farklı bilgiler bekliyor;
- Bir karşılaştırma tarzı yaratıcıdan gelen bir ziyaretçi kanıt ve detaylar isteyebilir;
- Bir doğrudan yanıt alarak gelen Popunder bir kullanıcı, değeri daha hızlı anlaması gerekebilir.
Sayfayı oluşturmadan önce olası niyeti not etmenize yardımcı olur. Ziyaretçinin çözmek istediği görevi ve neyi görmek istediklerini anlamaya çalışın. Sayfada, potansiyel müşterilerinizin yolculuk boyunca karşılaşabilecekleri potansiyel soruların yanıtlarını bulmaya çalışın.
Reklamı ve açılış sayfalarını tutarlı tutun
Kullanıcı sayfanıza geldiğinde gördüğü içerik, tıkladığı şeyle aynı olmalıdır. Bu nedenle, mümkün olduğunca aynı teklifi, ürünü, fiyatı veya promosyonu ve anahtar mesajı kullanın.
Reklamda “ilk siparişinizde 30% dolar indirim” sözü verilmişse, bu teklif sayfanın üzerinde kolayca fark edilebilmelidir. Aynı durum yaratıcı tasarımın açısı için de geçerlidir. Reklamda tek bir özellik vurgulanıyorsa, kullanıcıları genel bir şirket tanıtımından sonra açılan bir sayfaya yönlendirmeyin.
Birkaç reklam biçimi kullanıyorsanız veya farklı trafik segmentlerini hedefliyorsanız bu durum daha da önemlidir. Aynı sayfa hepsine eşit şekilde iyi çalışmayabilir.
Değeri açıkça belirtin
İlk ekranın tüm ürünü anlatması gerekmiyor. Ancak ziyaretçiye neden önemsemeleri gerektiği konusunda net bir şekilde açıklama yapması gerekiyor.
Faydalı bir teklif, hızlı bir şekilde anlaşılmalı ve kolay anlaşılmalıdır. “Projeleri daha verimli yönetin” demek çok az şey ifade eder. “Görevleri, son teslim tarihlerini ve ekip yükünü tek bir panelde planlayın” özelliği, kullanıcının ürünün ne işe yaradığını çok daha net bir şekilde görmesini sağlar.
Ayrıca iddiaları gerçekçi tutun. Eğer bir sonucu ya da vaadi kanıtlayamazsanız, mesajı bu etrafında kurmamak daha iyi olur.
Avantajlarla başla, özellik listesiyle değil
Özellikler bir ürünün neye sahip olduğunu belirtirken, faydalar ise kullanıcının ne gibi değişiklikler yaşadığını anlatır. Basitçe söylemek gerekirse:
- “Gerçek zamanlı raporlama” bir özelliktir;
- “Değişimler yaratmadan önce hangi kampanyaların para harcadığını görmek bir avantajdır.”
Teknik tekliflerde hala ürün detaylarına ihtiyaç duyuluyor. Ancak bir teknik özellik listesi sunmak yerine pratik bir sonuçla birleştirilmesi, sayfanızın dönüşüm potansiyelini artırabilir.
Büyük iddialar yapmadan önce kanıt hazırlayın
Sayfanın ana başlıklarını inceleyin ve bunların kanıtlanabileceğini soruşturun. Bir durumda bir kullanıcı incelemesi yeterli olabilirken, diğer bir durumda ekran görüntüsü, vaka sonucu, puanlama, kullanıcı sayısı, sertifika veya ürün demo daha iyi sonuç verecektir.
Kanıt, yanında bulunan iddiaya uygun olduğunda en iyi şekilde işe yarar. Sayfanın altındaki logo sıraları, üstteki desteklenmeyen vaadi kurtaramaz.
RichAds'in alternatifleri hakkında yazımızı okuyun:
Ana sayfanız dönüşüme hazır olduğunda,
İnternette kayıt olun HilltopAds ve doğru kitleyi bu platforma çekin.
Yüksek dönüşüm oranına sahip bir açılış sayfasını nasıl oluşturulur?
Her teklife uygun bir genel bölüm düzeni yoktur. Basit bir satış formu kısa bir sayfaya ihtiyaç duyabilirken, daha pahalı bir ürün daha fazla açıklama gerektirebilir. Yine de, güçlü bir web sitesi, kullanıcı sayfayı aşağı doğru ilerledikçe aynı sorunları çözmektedir.
İlk ekranı gerçek işler için kullanın
Bu teklif, ziyaretçinin ilk ekrandan itibaren anlaşılmalı. Sayfanıza gelen kullanıcı, ne hakkında olduğunu ve ne yapması beklendiğini anlamalıdır.
Genellikle bunun elde edilmesi için yalnızca bir başlık, kısa bir açıklama ve ana CTA yeterlidir. Belirli durumlarda, bir ürün görseli veya güven sembolü de değerin aktarılmasına yardımcı olabilir. Şirket hakkında uzun metinler ise bu aşamada bekletilebilir.
CTA'yı spesifik ve kolay bulunabilir hale getirin
“Gönder” gibi CTA’lar bir düğmeyi tanımlıyor ancak gerçek bir avantajı açıklamıyor. Ancak siteye “Ücretsiz Deneme Başlat”, “Fiyat Teklifimi Alın” veya “Kılavuzu İndirin” gibi ifadeler eklediğinizde ziyaretçiye hemen ne olacağını gösterirsiniz.
Birinci öncelikli CTA'yı bir anahtar kelime olarak kullanın ve daha uzun bir sayfada bunun mantıklı olduğu yerlerde tekrar kullanın. Yazım şekli değişmesi için iyi bir neden olmadıkça tutarlı olmalıdır.
Görünürlük de önemlidir. Bir CTA teknik olarak sayfanın üst kısmında yer alabilir ve yine de yoğun bir düzenlemede gözden kaybolabilir.
İş sonuçları ile teklifi genişletin
İlk sayfanın ardından, ziyaretçilere teklifi değerlendirebilmeleri için daha fazla bilgi verin. Sayfayı her türlü mevcut özelliğin yer aldığı kadar doldurmak yerine, en önemli birkaç avantajı vurgulayın.
Basitlik burada yardımcı olur; yani temelde fayda adı vermek, kısa bir açıklama yapmak ve bunu kanıt veya örneklerle desteklemek gerekiyor. Sonra devam edebilirsiniz.
Ürünü veya sonucunu göster
Fiyat teklifi uygulamada görülebildiğinde, yalnızca metin üzerinde güvenmek zorunda kalmazsınız. Ekran görüntüleri, demo videoları ve ürün fotoğrafları, değer teklifini daha iyi anlatmada yardımcı olabilir.
Ancak görsellerin bir amacı olması gerektiğini unutmayın. Bir resim bir sonucu açıklamazsa veya faydalı bir bağlam eklemezse, bu durum sayfayı yalnızca daha yavaş ve daha kalabalık hale getirebilir.
Yanıtladığı şüpheye yakın bir kanıt koyun.
Kanıtın sayfanın özel bir bölümünde bulunması şart değildir. Zor kurulumlu karmaşık ürünler kullanıcıları endişelendirebilir; ancak o bölümün yakınında yer alan alakalı bir inceleme, bu şüpheleri gidermede yardımcı olabilir. Performansla ilgili iddialarda kaynak veya destekleyici verileri yakınlarda bulundurmak daha iyi olur.
Bu, bağlı kuruluş pazarlama sayfaları için de geçerlidir. Ürün ve hizmet sayfalarına benzer şekilde, burada da teklifle ilgili gerçek bir şüphenin yanıtlanmasına yardımcı olacak kanıtlar bulunmalıdır.
Ana itirazları ele alın
İlgilenen bir ziyaretçinin ilerlemesini engelleyebilecek şeyleri düşünün. Fiyatın net olmadığı, sözleşmenin çok kısıtlayıcı göründüğü veya kullanıcının daha fazla soruya sahip olabileceği (mesela uyumluluk, kurulum, geri ödemeler veya uygunluk hakkında) durumlar söz konusu olabilir.
Kullanıcıdan dönüşüm yapmasını istemeden önce en önemli endişeleri ele alın. Anahtar koşullar da kolay bulunabilmeli, bu nedenle onları küçük harflerle gizlemeyin.
Formları görevin izin verdiği ölçüde kısa tutun
Formu yalnızca gerekli bilgilerle sınırlayın. Bir indirme göndermek için bir e-posta adresi yeterliyse, ayrıca telefon numarası, unvan, şirket büyüklüğü ve adres talep etmenin pek bir nedeni yoktur.
Ancak, doğru form mümkün olan en kısa form olması şart değildir. Optimal form, o aşamada gerçekten ihtiyaç duyduğunuz şeyi toplayan formdur.
Rekabetçi dikkat dağıtıcıları ortadan kaldırın
Bir kampanya açılış sayfası, bir ana sayfanınkinden daha dar bir işlevselliğe sahiptir. Büyük navigasyon menüleri, ilgisiz blog bağlantıları, birden fazla teklif, pop-up ve ikincil CTA'lar kullanıcıları ana yoldan uzaklaştırabilir. Bu nedenle, dönüşüm kararını destekleyen unsurları yalnızca bulundurmak en iyisidir.
Elbette, sayfanın boş görünmesi gerekmiyor. Önemli olan, her önemli öğenin orada olması için bir nedenin olmasıdır.
Son bir CTA ile bitirin
Karar verme hızı kullanıcılar arasında farklılık gösterir; bazı ziyaretçiler hızlı dönüşüm gerçekleştirirken, diğerleri öncelikle açıklamaya ihtiyaç duyarlar. Bu nedenle, ana değeri kısaca tekrar belirtmek ve potansiyel müşterileri sayfanın alt kısmında bir sonraki adımı atamaları için tekrar ikna etmek faydalı olacaktır.
Bu noktada yeni bir mesaj sunmaya gerek yok.
Mobil kullanılabilirliği ve hızını kontrol edin
Sayfayı telefon üzerinden açıldığında gerçekte neler olduğunu kontrol edin. Başlık çok fazla alana sahip olabilir, form alanları kullanımı zor olabilir ve pop-up reklamlar bazen CTA veya diğer önemli içerikleri kaplayabiliyor.
Hız da bunun bir parçasıdır. Büyük medya dosyaları ve ek komut dosyaları sayfayı gerçek bir fayda sağlamadan yavaşlatabilir.
Yüklemeden önce bitmiş sayfayı gerçek bir telefonda açmak fayda sağlar. Bazı sorunlar, tarayıcı önizlemesinde olduğundan çok daha kolay fark edilir.
İle kayıt olun reklamverenler için en iyi reklam ağı HilltopAds
- 273B+ İzlenimler Dünya Çapında
- Tam yönetici destek
- Trafiğin buradan 250+ ülkeler
- Premium trafik kaynakları yalnızca
- Minimum depozito $100
Ana Sayfanıza Trafik Kazandırın HilltopAds
Ana sayfa hazır olduğunda, ona gerçek trafik çekmeli ve tasarım önizlemesinden önce performansını görmek gerekiyor. Bunu başarmak için reklamverenler genellikle HilltopAds. gibi ağlara yöneliyor. Bu tür bir platformun avantajları:
Çeşitli reklam formatları
Reklam ağı, In-Page Push Popunder, Banner ve Video gibi çeşitli formatları destekliyor. Bu, reklamverenlerin kullanıcıların aynı teklife farklı giriş noktalarından nasıl tepki verdiğini test etme olanağı sunuyor. Bir Popunder reklamın çok doğrudan bir ilk ekran gerektirebilmesi, bir Banner veya In-Page Push'in tıklamadan önce teklifin daha fazla bölümünü sunabilmesi anlamına geliyor.
Elm
İş Geliştirme Müdürü HilltopAds
Aynı açılış sayfası reklam biçimlerine göre çok farklı performans gösterebilir. Banner reklamı kullanan bir kullanıcı belirli bir mesajı zaten tıklamış olduğu için, sayfada bu hikayenin devam etmesini bekliyor. Popunder Trafik açısından bakıldığında ise kullanıcı ürünle hiç ilgilenmemiş olabilir. İlk ekranda teklifi çok daha hızlı anlatmak gerekiyor.
Ben bu durumu, aynı açılış sayfasının banner trafiğinden yaklaşık 3%, Popunders. trafiğinden ise 1%'in altına düştüğü bir kampanya ile gördüm. Daha basit bir ilk ekran, net bir teklif ve formu daha önce yerleştirilmiş bir form içeren ayrı bir versiyon hazırladık. Fark gözlemlenebilir oldu.
Genel GEO kapsama alanı
Kampanyalar farklı pazarlarda başlatılabilir; bu, bir teklifin birkaç ülkede sunulması durumunda faydalıdır. Sonuçlar, aynı açılış sayfasının her yerde eşit performans göstereceği varsayımı yerine GEO bazında karşılaştırılabilir.
Hedefleme seçenekleri
Reklamverenler, trafiği GEO, cihaz ve diğer mevcut ayarlar üzerinden daraltabilirler. Bu, sayfaya ulaşan trafiği hedef kitleye daha yakın hale getirmeyi kolaylaştırır.
Kampanya takibi ve optimizasyonu
HilltopAds Auto Optimization, WhiteList ve BlackList kontroller gibi araçlarla birlikte kampanya istatistikleri sunar. CPA Goal Bu araçlar, trafik kaynaklarını karşılaştırmak ve hangi trafik ve açılış sayfası kombinelerinin daha iyi sonuçlar verdiğini belirlemek için kullanılabilir.
Elm
İş Geliştirme Müdürü HilltopAds
Yeni bir açılış sayfasını test ederken, birden fazla coğrafi bölgeyi, cihazı ve kaynağı bir arada kullanmak yerine dar bir trafik segmentinden başlamayı tercih ediyorum. Yüksek, Orta ve Düşük Aktiviteye göre HilltopAds trafik segmentasyonu bununla yardımcı olur.
Ayrıca, huniden birden fazla önemli etkinlik olduğunda S2S'Postback yi de önemli buluyorum. Kayıtlar tek başına yanıltıcı olabilir. Bir kaynak ucuz kayıtlara neden olabilir ancak çok az sayıda satın alma, depozito veya diğer nihai işlem gerçekleşebilir.
Ve ben optimize etmeye acele etmem. Son dönüşüm kayıttan birkaç gün sonra gerçekleşiyorsa, bir kaynağın gerçek değerini göstermesi için zamana ihtiyaç vardır. Çok erken kesmek, daha sonra kârlı hale gelmiş trafikten de yoksun kalmak anlamına gelebilir.
Önceden belirtildiği gibi, reklam mesajları ve sayfa genelinde sözü tutulması önemlidir. Ayrıca, mümkün olduğunda trafiği ve sayfa değişikliklerini ayrı olarak test edin. Aksi takdirde, huninin bir tarafını iyileştirebilirsiniz ve yine de sonucu neyin sağladığını bilmeyebilirsiniz.
HilltopAds ile kaydolun ve kazanın:
- Gelişmiş hedefleme seçenekleri
- Doğrudan trafik kaynakları
- Self servis platform
- Tam yönetimli hizmet
- Postback izleme
Dönüşüm Yapmayan Bir Ana Sayfa Nasıl Geliştirilir
Düşük dönüşüm oranı, bir sorunun olduğunu gösterir; ancak tam olarak ne olduğunu belirtmez. Aşağıdaki tablo, kullanıcıların durma olasılıklarının yüksek olduğu ana alanları özetliyor.
| Ne Oluyor? | Mümkün nedenler | Nelerin Kontrol Edilmesi Gerekir |
| Ziyaretçiler sayfayı hızlı bir şekilde terk ediyor | Ana sayfa beklentilerine uygun değil | Trafik kaynağı, reklam mesajı ve kahraman bölümü |
| Ziyaretçiler gezinirken ancak CTA'yı tıklamıyor | Fiyat teklifi yeterince ikna edici değil | Değer teklifi, faydalar, kanıt ve CTA |
| Ziyaretçiler CTA'yı tıklıyor ancak dönüşüm yapmıyor | Dönüştürme sürecinde çok fazla sürtünme | Form alanları, adımların sayısı ve dönüşüm gereksinimleri |
| Ziyaretçiler önemli içeriğe ulaşamıyor | Anahtar bilgiler geç gelir veya sayfa dikkatini kaybeder | Göz atma derinliği, içerik sıralaması ve sayfa yapısı |
| Mobil dönüşüm oranı çok daha düşük | Kötü mobil deneyim | Sayfa hızı, CTA görünürlüğü, formlar ve mobil kullanım kolaylığı |
Bu örüntüler, tam nedenin kanıtlanması yerine bir sorunla ilgili ipuçları verebilir. Kullanıcılar CTA'yı tıkladıktan sonra formu terk ederse, bu durumun kesin neden olduğunu kanıtlamaz. Bu durumda formun kontrol edilmesi açık bir yerdir, ancak bu durumun kesin olarak sorunun kaynağı olduğu anlamına gelmez. Daha akıllı bir yaklaşım, insanların nerede durduğunu incelemek, gerekirse cihazları karşılaştırmak ve bir alan veya adımın en büyük düşüşleri neden ettiğini görmek olacaktır.
Elm
İş Geliştirme Müdürü HilltopAds
Genellikle yeni başlayanların tek bir mükemmel açılış sayfasını oluşturmaya çalıştığını görüyorum. Tasarım, animasyonlar ve ek bölümler konusunda çok zaman harcıyorlar. Deneyimli medya satın almacıları ise bunu farklı bir şekilde ele alıyor. Birkaç versiyon hazırlıyorlar ve aynı trafik koşullarında test ediyorlar; her seferinde bir element değiştiriyorlar.
Benim de ilk dönüşümün ötesine bakıyorum. Bir sayfa çok sayıda kaydı çekebilir ve yine de satın almalar, mevduatlar veya başka bir son işlem kontrol ettiğinizde kötü performans gösterebilir.
Test etmek için bir hipotez belirledikten sonra, ilk olarak önemli bir unsurda değişiklik yapın. Bu değişiklik, başlık, CTA, form uzunluğu, kahraman resim veya kanıt yerleştirme olabilir. Sonuçları değerlendirirken, dönüşüm oranına kilitlenmeyin. Kullanıcıların nereye durduğunu görmek için CTA tıklamalarını, form başlatma sayısını, tamamlanan formları, terk etmeleri ve kaydırma derinliğini gözden geçirin.
Her zaman olduğu gibi, sayfadaki birkaç bölümü aynı anda değiştirmemek önemlidir. Teste yeterli trafik sağlayın, sonuçları karşılaştırın ve sonra ne yapacağınızı belirleyin.
Reklam verenlerimizin başarılı vakalarını incelemenizi öneririz:
Sonuç
Uygun trafiği bir açılış sayfasına yönlendirmek dönüşüm garantisi vermez. Sayfa tıklamadan sonra da kullanıcıları kaybedebilir.
Reklamda görülenlerle aynı olmalı ve teklifin anlaşılması kolay olmalı. Kullanıcıların ayrıca, gereksiz adımlar engel olmaksızın ne yapacaklarına karar verebilmeleri için yeterli bilgiye ihtiyaçları var.
Bu da “iyi” bir açılış sayfasının sadece tasarımıyla değerlendirilmemesinin nedenidir. Belirli bir kitlenin trafiği kaynaklı noktadan CTA'ya ve son dönüşüm aşamasına nasıl geçtiğine bakın. Ardından verilerde gerçekten görebileceğiniz zayıf noktayı iyileştirin.