Eine Landingpage kann optisch ansprechend aussehen und dennoch nur schlechte Konversionswerte liefern. Oft liegt das Problem in kleinen Details – von einer unübersichtlichen Überschrift bis hin zu einer überfüllten Formularanwendung. Wenn man weiß, was zuerst zu beheben ist, kann das alles entscheidend sein.
Ein guter Angebot kann nach dem Klick immer noch Geld kosten. Sie haben möglicherweise das richtige Publikum, das funktioniert. WerbungskonzepteEs gibt genügend bezahlten Traffic, aber die Landingpage generiert nur sehr wenige Anmeldungen, Installationen, Käufe oder Leads.
Normalerweise gibt es keine einzige dramatische Fehlerquelle. Oftmals ist es die Kombination mehrerer Faktoren, wie zum Beispiel ein zu vager Headline oder eine Seite, die zu früh und zu viel verlangt. Oder das Call-to-Action-Element kann leicht übersehen werden, weil eine Reihe von Elementen die Aufmerksamkeit des Besuchers ablenkt.
Eine hochkonvertierende Landingpage reduziert diese Unterbrechungen und gibt den Besuchern einen guten Grund, länger zu bleiben. Sie führt sie auch in die gewünschte Aktion, die Sie von ihnen erwarten. In diesem Artikel finden Sie einen handlungsfähigen Leitfaden zum Erstellen einer solchen Landingpage – von der ersten Entscheidung bis hin zur Implementierung. Optimierung der Kampagnen nach dem Launch.
Erstellen Sie eine Konversionsseite, die Konvertierungen erzielt, und senden Sie dann Traffic an die richtigen Zielgruppen.
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So erstellen Sie eine hochkonvertierende Landingpage
Bevor Sie einen Überschreibungstext schreiben oder die Farbe der Schaltflächen auswählen, müssen Sie sich überlegen, was die Seite leisten soll. Diese Aspekte sind weniger sichtbar als das Design, haben aber einen direkten Einfluss auf fast alle weiteren Elemente.
Wählen Sie ein Haupt-Konversionsziel
Zunächst müssen Sie entscheiden, was der Besucher auf dieser Seite tun soll. Es kann sich um einen Kauf, die Registrierung, die Installation einer App, eine Testversion, eine Anfrage nach einem Angebot oder einen ausgefüllten Formular beziehungsweise ein Gesuch um eine Bestellung handeln.
Andere Links sind in Ordnung, sofern sie nicht mit dem HauptCTA konkurrieren. Wenn das Ziel die Registrierung ist, können mehrere gleich prominent aufgebaute Schaltflächen die Nutzer davon ablenken.
Es wird auch einfacher, die Seite später zu bewerten. Sie haben eine Hauptaktion zur Verfolgung und kann sehen, wie viel des Verkehrs tatsächlich abgeschlossen wird.
Verstehen Sie, warum der Besucher angekommen ist
Erfahrene Medienkunden wissen, dass ein Mensch aus einer Verkehrsquelle mit einer bereits gebildeten Erwartung. Zum Beispiel:
- Wer auf eine Anzeige für eine kostenlose Testversion klickt, erwartet unterschiedliche Informationen als Nutzer, der auf ein Rabattangebot geklickt hat;
- Ein Besucher aus der kreativen Branche, der auf der Suche nach Vergleichsmöglichkeiten ist, möchte vielleicht Beweise und Details;
- Ein Nutzer, der aus einer Direktantwort kommt Popunder Manchmal ist es notwendig, den Wert viel schneller zu erklären.
Es hilft, die wahrscheinliche Intention zu notieren, bevor man die Seite erstellt. Versuchen Sie, herauszufinden, welche Aufgabe der Besucher lösen möchte und was er erwarten kann. Die Seite sollte die potenziellen Fragen beantworten, die Ihre Interessenten dabei haben könnten.
Halten Sie die Anzeige und die Landingpage konsistent
Sobald der Nutzer auf Ihre Seite gelangt, sollte der Inhalt, den er sieht, mit dem übereinstimmen, auf den er gerade geklickt hat. Halten Sie daher, wo immer möglich, das gleiche Angebot, das Produkt, den Preis oder die Werbeaktion sowie die zentrale Botschaft beiderhin.
Wenn die Anzeige „30% % Rabatt auf Ihre erste Bestellung“ verspricht, sollte diese Anregung auf der Seite leicht erkennbar sein. Gleiches gilt für Der Winkel der KreativitätWenn die Anzeige auf eine bestimmte Funktion konzentriert ist, sollten Sie die Nutzer nicht auf eine Seite weiterleiten, die mit einer allgemeinen Unternehmensübersicht beginnt.
Das ist umso wichtiger, wenn Sie mehrere Werbemaßnahmen verwenden oder unterschiedliche Zielgruppen ansprechen. Gleiche Seiten funktionieren möglicherweise nicht gleich gut für alle.
Geben Sie den Wert klar an.
Der erste Bildschirm muss nicht den gesamten Produktumfang erklären. Er sollte jedoch dem Besucher deutlich verdeutlichen, warum er sich darum kümmern sollte.
Ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis sollte schnell verständlich sein. „Projekte effizienter verwalten“ sagt wenig. „Aufgaben, Termine und Team-Arbeitslast in einem Dashboard planen“ gibt dem Nutzer ein viel klareres Bild davon, was das Produkt tut.
Auch die Behauptungen sollten realistisch sein. Wenn Sie kein Ergebnis oder eine Verpflichtung nachweisen können, ist es besser, die Botschaft nicht auf diese zu bauen.
Starten Sie mit den Vorteilen, nicht mit einer Liste der Funktionen
Merkmale beschreiben, was ein Produkt bietet, während Vorteile erklären, welche Änderungen für den Benutzer bedeuten. Einfacher ausgedrückt:
- „Real-time Reporting“ ist eine Funktion;
- „Erfahren Sie, welche Kampagnen Geld ausgeben, bevor sie Konversionen erzielen“ ist ein Vorteil.
Technische Angebote benötigen weiterhin Produktinformationen. Aber die Kombination mit praktischen Details anstatt der Darstellung einer Spezifikationsliste könnte das Conversion-Potenzial Ihrer Seite erhöhen.
Bereiten Sie Beweise vor, bevor Sie große Behauptungen machen
Schauen Sie sich die wichtigsten Behauptungen auf der Seite an und fragen Sie, was sie belegen kann. In einem Fall reicht eine Nutzerbewertung aus, in einem anderen ein Screenshot. FallergebnisEine Bewertung, die Anzahl der Nutzer, die Zertifizierung oder die Produktpräsentation funktionieren besser.
Ein Proof funktioniert am besten, wenn er mit dem Anspruch, der neben ihm steht, in Zusammenhang steht. Eine Reihe von Logos am unteren Rand der Seite kann eine nicht erfüllte Zusicherung oben nicht retten.
Lesen Sie unseren Artikel über Alternativen zu RichAds:
Sobald Ihre Landingpage konvertierbar ist,
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So strukturieren Sie eine hochkonvertierende Landing-Page
Es gibt keine universelle Reihenfolge der Angebote, die für jeden Anlass geeignet ist. Eine einfache Leiterform Eine kurze Seite kann erforderlich sein, während ein kostspieligerer Produkt möglicherweise mehr Erläuterungen benötigt. Dennoch lösen die meisten starken Landingpages die gleichen Probleme, wenn der Benutzer die Seite nach unten scrollt.
Machen Sie die erste Seite zu einer wirklichen Arbeit
Das Angebot sollte dem Besucher von der ersten Seite an deutlich sein. Der Nutzer, der auf Ihrer Seite landet, muss verstehen, worum es geht und welche Aktion er erbringen soll.
In der Regel reicht es aus, eine Überschrift, eine kurze Beschreibung und die HauptCTA, um das zu erreichen. In bestimmten Fällen ist eine Produkt-Visualisierung Oder das Vertrauenssignal kann dabei helfen, den Wert zu vermitteln. Was die langen Texte über das Unternehmen betrifft, können diese in diesem Stadium noch warten.
Machen Sie die Call-to-Action spezifisch und leicht zu finden
CTA-Anweisungen wie „Absenden“ beschreiben zwar einen Button, erklären jedoch keinen tatsächlichen Vorteil. Wenn Sie jedoch auf der Website die Schaltflächen „Frei testen starten“, „Mein Angebot erhalten“ oder „Den Leitfaden herunterladen“ platzieren, gibt der Besucher sofort Bescheid, was als Nächstes geschieht.
Verwenden Sie eine einzige HauptCTA und wiederholen Sie sie, wo dies sinnvoll ist, auf einer längeren Seite. Die Formulierung sollte konsistent bleiben, es sei denn, es gibt einen guten Grund, sie zu ändern.
Auch die Sichtbarkeit ist wichtig. Ein Call-to-Action-Button kann technisch gesehen auch über dem Fold angezeigt werden und dennoch in einer überfüllten Layout-Ansicht verschwinden.
Die Angebotsvielfalt durch Ergebnisse erweitern
Nach dem ersten Bildschirm bieten Sie den Besuchern der Seite weitere Informationen, damit sie die Aussagekraft der Informationen einschätzen können. Angebot. Fokussieren Sie sich auf die wenigen Vorteile, die am wichtigsten sind, anstatt die Seite mit allen verfügbaren Funktionen zu überladen.
Hier hilft die Einfachheit, also müssen Sie im Grunde den Vorteil benennen, eine kurze Beschreibung geben und dies mit Beleg oder einem Beispiel untermauern. Danach geht man weiter.
Das Produkt oder das Ergebnis zeigen
Wenn das Angebot in der Praxis nachzuweisen ist, müssen Sie nicht nur auf die Beschreibung vertrauen. Screenshots, Demonstrationen und Produktfotos können alle dazu beitragen, die Wertschöpfung besser zu vermitteln.
Denken Sie daran, dass Bilder einen Zweck haben sollten. Wenn ein Bild kein Ergebnis erklärt oder keinen nützlichen Kontext hinzufügt, kann es die Seite nur langsamer und voller Inhalte machen.
Leg die Beweise so nahe an die Zweifel, die sie beantworten sollen, dass sie sie erkennen können.
Die Proof-Version muss nicht auf einem separaten Block auf der Seite angezeigt werden. Komplexere Produkte mit einer komplizierten Einrichtung können Anwender verunsichern, aber eine relevante Rezension in der Nähe dieses Abschnitts kann dazu beitragen, diese Zweifel zu zerstreuen. Bei der Darstellung von Leistungsangaben ist es besser, die Quelle oder die unterstützenden Daten in der Nähe zu präsentieren.
Das gilt auch für Affiliate-Marketingseiten. Analog zu Produkt- und Dienstleistungsseiten sollte hier der Nachweis dazu helfen, eine tatsächliche Frage zur Angebotsgestaltung zu beantworten.
Behandle die wichtigsten Einwände
Denken Sie darüber nach, was einen interessierten Besucher davon abhalten könnte, den Kauf fortzusetzen. Der Preis kann unklar sein, der Vertrag kann zu restriktiv wirken oder der Nutzer hat weitere Fragen (z. B. zu Kompatibilität, Einrichtung, Rückerstattungen oder Anspruchsberechtigung).
Behandle die wichtigsten Anliegen, bevor du den Nutzer dazu auffordern musst, zu konvertieren. Schlüsselbedingungen sollten außerdem leicht zu finden sein, daher solltest du sie nicht in kleinen Texten verstecken.
Formulare halten Sie so kurz wie die Aufgaben es zulassen.
Halten Sie das Formular auf die notwendigen Informationen beschränkt. Wenn eine E-Mail-Adresse ausreicht, um eine Download-Datei zu senden, gibt es wenig Grund, auch eine Telefonnummer, einen Jobtitel, die Unternehmensgröße und die Adresse anzufordern.
Die richtige Form muss jedoch nicht die kürzeste sein. Die optimale Form ist die, die das wirklich benötigte Wesentliche zusammenfasst.
Verhindern Sie konkurrierende Ablenkungen
Eine Kampagnen-Landingpage hat ein breiteres Ziel als eine Homepage. Große Navigationsmenüs, nicht miteinander verknüpfte Blog-Links, mehrere Angebote, Pop-ups und sekundäre Call-to-Action-Buttons können die Nutzer von der Hauptseite ablenken. Daher ist es am besten, nur das zu verwenden, was zur Entscheidung für die Conversion beiträgt.
Natürlich muss die Seite nicht leer aussehen. Das Wesentliche hier ist, dass jedes wichtige Element einen Grund haben sollte, dort zu sein.
Schluss mit einem abschließenden Call-to-Action-Anreiz
Die Entscheidungsgeschwindigkeit variiert je nach Nutzer – einige Besucher konvertieren schnell, andere benötigen zunächst eine Erklärung. Daher wäre es nicht verkehrt, den Hauptwert kurz noch einmal darzulegen und die Interessenten am unteren Rand der Seite erneut den nächsten Schritt zu vermitteln.
Es besteht derzeit keine Notwendigkeit, eine neue Mitteilung zu veröffentlichen.
Überprüfen Sie die Benutzerfreundlichkeit und die Geschwindigkeit von Mobilgeräten
Überprüfen Sie, was tatsächlich passiert, wenn die Seite auf einem Smartphone geöffnet wird. Der Überschriftenbereich kann zu viel Platz beanspruchen, die Formularfelder sind möglicherweise nicht nutzbar, und Pop-ups bedecken manchmal den Call-to-Action-Button oder andere wichtige Inhalte.
Auch Geschwindigkeit spielt eine Rolle. Große Mediendateien und zusätzliche Skripts können die Ladezeit der Seite verlangsamen, ohne dass dies einen wirklichen Vorteil bringt.
Es lohnt sich, die fertige Seite vor dem Start auf einem echten Telefon zu testen. An einigen Problemen fällt man dort deutlich leichter auf als in einer Browservorschau.
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Verleihen Sie Ihrer Landingpage Traffic mit HilltopAds
Sobald die Landingpage fertig ist, müssen Sie dort echter Traffic generieren und sehen, wie sie außerhalb der Designvorschau funktioniert. Um dies zu erreichen, wenden Werbetreibende oft Netzwerke wie HilltopAdsDie Vorteile der Nutzung einer solchen Plattform:
Vielseitig Anzeigenformate
Die Werbenetzwerk Unterstützt mehrere Formate, darunter Popunder In-Page Push, Banner und Video. Dies gibt Werbetreibenden die Möglichkeit, zu testen, wie Nutzer auf denselben Anreiz aus unterschiedlichen Eingabequellen reagieren. Popunder Eine Anzeige kann eine sehr direkte erste Anzeige erfordern, während ein Banner oder In-Page Push die Anzeige des Anreizes vor dem Klick verlängern kann.
Ulme
Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds
Die gleiche Landingpage kann in unterschiedlichen Anzeigenformaten sehr unterschiedlich funktionieren. Ein Bannernutzer hat bereits auf eine bestimmte Nachricht geklickt, daher erwartet er, dass die Seite diese Geschichte fortsetzt. Mit Popunder VerkehrDer Nutzer hat möglicherweise überhaupt nicht nach dem Produkt gesucht. Das erste Bildschirmbild muss das Angebot viel schneller erklären.
Ich habe dies bei einer Kampagne beobachtet, bei der die Conversionrate für die Landingpage selbst bei etwa 3% Prozent aus Banner-Traffic und unter 1% Prozent aus PopunderSqueeze-Funktion betrug. Wir haben eine separate Version mit einem einfacheren ersten Bildschirm erstellt, einem klaren Angebot und dem Formular, das zuvor platziert wurde. Der Unterschied war spürbar.
Breites geographisches Abdeckungsgebiet
Kampagnen können auf verschiedenen Märkten gestartet werden, was nützlich ist, wenn ein Angebot in mehreren Ländern verfügbar ist. Anschließend können die Ergebnisse anhand der GEO-Regionen ausgewertet werden, anstatt davon auszugehen, dass die gleiche Landingpage überall gleich gut funktioniert.
Optionen für die Ausrichtung
Werbetreibende können den Traffic nach Geografischem Standort, Gerät und anderen verfügbaren Einstellungen einschränken. Dadurch ist es einfacher, den Traffic zu den Zielgruppen zu richten, die dem gewünschten Publikum am nächsten liegen.
Kampagnenverfolgung und -optimierung
HilltopAds bietet Kampagnenstatistiken sowie Tools wie Auto-Optimierung, WhiteList und BlackList Kontrollen an, die zum Vergleich verwendet werden können CPA Goal. Verkehrsquellen und ermitteln, welche Kombinationen von Traffic- und Landing-Pages bessere Ergebnisse liefern.
Ulme
Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds
Wenn ich eine neue Landingpage testen möchte, bevorzuge ich es, mit einem schmalen Traffic-Segment zu beginnen, anstatt gleich mehrere GEOs, Geräte und Quellen zu kombinieren. Die HilltopAds Traffic-Segmentierung nach hoher, mittlerer und niedriger Aktivität hilft dabei.
Ich halte S2S auch für Postback unerlässlich, wenn der Funnel mehr als eine wichtige Veranstaltung umfasst. Nur die Registrierungen können irreführend sein. Eine Quelle kann zwar billige Anmeldungen generieren, aber nur sehr wenige Käufe, Einzahlungen oder andere abschließende Aktionen.
Und ich würde die Optimierung nicht eilig vornehmen. Wenn die endgültige Konversion mehrere Tage nach der Registrierung erfolgt, braucht eine Quelle Zeit, um ihren vollen Wert zu entfalten. Ein zu frühes Einsetzen kann dazu führen, dass Traffic, der später profitabel werden würde, wegfällt.
Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, die Zusicherung in allen Bereichen konsistent anzuwenden. Werbungskonzepte und die Seite. Außerdem sollten Sie den Testverkehr und die Änderungen der Seite, soweit möglich, getrennt durchführen. Andernfalls können Sie eine Seite des Funnels verbessern und trotzdem nicht wissen, was das Ergebnis verursacht hat.
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So verbessern Sie eine Landingpage, die keine Konversion bringt
Ein niedriger Conversion-Ratenindikator zeigt Ihnen an, dass etwas nicht stimmt, aber er gibt Ihnen nicht genau zu verstehen, was genau das Problem ist. Die folgende Tabelle beschreibt die wichtigsten Bereiche, in denen Nutzer wahrscheinlich aufhören werden.
| Was geschieht? | Mögliche Ursache | Was zu überprüfen ist |
| Besucher verlassen die Seite schnell | Die Landingpage entspricht nicht ihren Erwartungen | Quelle des Verkehrs, Anzeigenanzeige, und Heldenabschnitt |
| Die Besucher scrollen, klicken aber nicht auf die Call-to-Action-Anzeige. | Das Angebot ist nicht überzeugend genug | Wertschöpfung, Vorteile, Beweise und Call-to-Action |
| Besucher klicken auf die Call-to-Action-Anzeige, aber konvertieren nicht | Zu viel Reibung im Umwandlungsprozess | Formularfelder, Anzahl der Schritte und Konvertierungsanforderungen |
| Besucher erreichen wichtige Inhalte nicht | Wichtige Informationen erscheinen zu spät oder die Seite verliert die Aufmerksamkeit. | Scrolltiefe, Inhaltserordnung und Seitenstruktur |
| Die mobile Conversion Rate ist viel niedriger | Schlechte mobile Erfahrung | Seitengeschwindigkeit, Sichtbarkeit von Schaltflächen, Formulare und Benutzerfreundlichkeit für Mobilgeräte |
Beachten Sie, dass diese Muster nur auf ein Problem hinweisen können und nicht die genaue Ursache belegen. Stellen Sie sich vor, dass Benutzer auf die Schaltfläche „CTA“ klicken und dann das Formular verlassen. In diesem Fall ist das Formular ein naheliegender Ort zur Überprüfung, aber das bedeutet nicht, dass es tatsächlich das Problem ist. Eine klügere Herangehensweise wäre, zu prüfen, wo die Nutzer aufhören, gegebenenfalls Geräte zu vergleichen und zu prüfen, ob ein einzelnes Feld oder Schritt die meisten Abmeldungen verursacht.
Ulme
Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds
Ich sehe normalerweise Anfänger, die versuchen, eine perfekte Landingpage zu erstellen. Sie investieren viel Zeit in Design, Animationen und zusätzliche Abschnitte. Erfahrene Medienkunden gehen eine andere Strategie an. Sie erstellen mehrere Versionen und testen sie unter gleichen Trafficbedingungen, wobei sie jeweils ein Element ändern.
Ich gehe auch über die erste Conversion hinaus. Eine Seite kann viele Registrierungen generieren und trotzdem schlechte Ergebnisse bei der Abwicklung von Käufen, Einzahlungen oder anderen abschließenden Vorgängen liefern.
Sobald Sie eine Hypothese entwickelt haben, die Sie testen möchten, sollten Sie zunächst ein wichtiges Element ändern. Dies kann die Überschrift, die Aufforderung zum Handeln, die Formularelänge, das Hauptbild oder die Platzierung der Proofs sein. Bei der Auswertung der Ergebnisse sollten Sie nicht nur auf die Conversion-Rate achten. Sehen Sie sich auch die Klicks auf die Aufforderung zum Handeln, die Startseiten der Formulare, abgeschlossenen Formulare, Abmeldungen und die Scrolltiefe an, um herauszufinden, wo die Nutzer aufhören.
Wie immer sollten Sie vermeiden, mehrere Teile der Seite gleichzeitig zu ändern. Geben Sie dem Test genügend Traffic, vergleichen Sie die Ergebnisse und entscheiden Sie dann, was Sie als nächstes ausprobieren sollten.
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7,5 Millionen Impressionen und 300 Werbemittel: Ein Einblick in eine Tier-Kampagne zum Thema KI-Dating
Schlussfolgerung
Das Bereitstellen relevanten Traffics auf eine Landingpage garantiert nicht eine Conversion. Die Seite kann dennoch Nutzer verlieren, nachdem der Klick stattgefunden hat.
Es sollte dem entsprechen, was sie in der Anzeige gesehen haben, und das Angebot sollte einfach verständlich sein. Zudem müssen die Nutzer über ausreichende Informationen verfügen, um zu entscheiden, was sie als nächstes tun sollen, ohne dass unnötige Schritte in die Quere kommen.
Deshalb kann man eine „gute“ Landingpage nicht nur an ihrem Design beurteilen. Schauen Sie sich an, wie ein bestimmtes Publikum von der Verkehrsquelle bis zur CTA und über den letzten Konvertierungsschritt. Anschließend können Sie die Schwächepunkte in den Daten tatsächlich verbessern.