고도의 전환율을 자랑하는 랜딩 페이지를 단계별로 만드는 방법

주요 전환 목표를 선택하세요

먼저, 방문자가 이 페이지에서 수행해야 할 작업을 결정하세요. 이는 구매, 등록, 앱 설치, 체험판 사용, 견적 요청 또는 제출된 양식일 수 있습니다.

다른 링크는 문제가 되지 않지만, 그 링크가 기본 CTA와 경쟁하지 않아야 합니다. 등록이라는 목표가 있다면, 여러 개의 동일하게 눈에 띄는 버튼들이 이를 방해할 수 있습니다.

또한 나중에 해당 페이지를 평가하는 것이 더 쉬워집니다. 하나는 추적하는 기본 동작 그리고 트래픽의 얼마나 많은 부분이 실제로 완료되는지 확인할 수 있습니다.

방문자가 왜 왔는지 이해하기

경험이 많은 미디어 구매자는 한 사람이 어떤 출신인지를 이해합니다. 트래픽 소스 이미 기대가 형성되어 있는 상태에서. 예를 들면:

• 무료 평가판 광고를 클릭하는 사람은 할인 혜택을 클릭한 사용자와는 다른 정보를 기대합니다.
• 비교형 창의적인 작가에게는 증거와 세부사항이 필요할 수 있다;
• 직접 응답을 받은 사용자가 도착했습니다. 팝언더 값의 설명을 훨씬 더 빠르게 설명해야 할 수도 있습니다.

페이지를 작성하기 전에 가능한 의도를 적어두는 것이 도움이 됩니다. 방문자가 해결하고자 하는 과제와 그들이 보기를 기대하는 것을 파악해보세요. 해당 페이지는 잠재 고객이 이 과정에서 겪을 수 있는 잠재적인 질문들에 대한 답을 제공해야 합니다.

광고와 랜딩 페이지를 일관되게 유지하세요.

사용자가 귀하의 페이지에 도착하면, 그들이 본 콘텐츠가 바로 클릭한 내용과 일치해야 합니다. 따라서 가능한 경우 동일한 상품, 가격, 프로모션 및 핵심 메시지를 유지하세요.

광고에 “첫 주문 시 30% % 할인”이라는 약속이 있다면 해당 제안은 페이지에서 쉽게 확인할 수 있어야 합니다. 동일한 원칙이 주문 후에도 적용됩니다. 창의성의 각도광고가 한 가지 기능에 초점을 맞춘다면, 일반적인 회사 소개 페이지로 이동하게 하는 페이지를 만들어 사용자를 유도하지 마세요.

여러 광고 형식을 사용하거나 다양한 트래픽 세그먼트를 타겟팅할 때에는 더욱 주의해야 합니다. 같은 페이지라도 모든 세그먼트에 모두 동일하게 효과가 없을 수 있습니다.

값을 명확하게 기재하세요.

첫 화면은 전체 제품을 설명할 필요는 없다. 하지만 방문객에게 왜 관심을 가져야 하는지 명확하게 설명해야 한다.

좋은 가치 제안은 빠르게 이해하기 쉬워야 합니다. “프로젝트를 더욱 효율적으로 관리하세요”라는 문구는 별다른 정보는 제공하지 않습니다. “한 대시보드에서 작업, 마감일, 팀 작업량을 계획하세요”는 사용자가 제품이 무엇을 하는지 훨씬 더 명확하게 이해할 수 있게 해줍니다.

또한 주장의 사실성을 유지하세요. 결과를 증명하거나 약속을 할 수 없다면, 그 주장을 기반으로 메시지를 구축하지 않는 것이 좋습니다.

혜택 위주로 설명하고, 기능 목록은 생략하세요

기능은 제품이 가지고 있는 특성을 설명하며, 혜택은 사용자가 얻을 수 있는 변화를 설명합니다. 더 간단히 말하면:

• “실시간 보고”는 기능입니다.
• “변환을 유도하기 전에 어떤 캠페인이 비용을 지출하고 있는지 확인하는 것이 이점입니다.”

기술적 제안에는 여전히 제품 세부 정보가 필요합니다. 하지만 사양서를 제시하는 대신 실용적인 결과와 조합하면 페이지의 전환율을 높일 수 있습니다.

큰 소리를 내기 전에 증거를 준비하세요.

페이지의 주요 주장들을 살펴보고 그 사실을 입증할 수 있는 자료를 물어보세요. 한 경우, 사용자의 리뷰가 충분할 수 있지만, 다른 경우 스크린샷이 필요할 수 있습니다. 사건 결과등급, 평가, 사용자 수, 인증, 또는 제품 데모가 더 효과적일 것입니다.

증거는 그 옆에 있는 주장에 관련성이 있을 때 가장 효과적입니다. 페이지 하단에 있는 로고 행은 맨 위에 명시된 약속을 뒷받침할 수 없습니다.

다양한 광고 형식

그리고 광고 네트워크 여러 형식(예: Popunder, In-Page Push, Banner, Video)을 지원합니다. 이를 통해 광고주는 동일한 상품을 다른 입구에서 사용자들이 어떻게 반응하는지를 테스트할 수 있습니다. Popunder A는 매우 직접적인 첫 화면을 요구할 수 있지만, Banners 또는 In-Page Push는 클릭 전에 더 많은 상품 정보를 제공할 수 있습니다.

엘름

비즈니스 개발 관리자 HilltopAds

같은 랜딩 페이지는 광고 형식에 따라 매우 다르게 작동할 수 있습니다. 배너 광고의 경우 사용자는 이미 특정 메시지를 클릭했기 때문에 해당 페이지에서 계속해서 그 이야기를 전해줄 것으로 기대합니다. Popunder 트래픽사용자가 해당 제품을 전혀 찾고 있지 않았을 수 있습니다. 첫 화면에서는 제안 내용을 훨씬 더 빠르게 설명해야 합니다.

저는 한 캠페인에서 같은 랜딩 페이지가 배너 트래픽에서 약 3% %, Popunders에서 1% % 미만으로 전환되는 것을 보았습니다. 우리는 더 단순한 첫 화면, 명확한 제안, 그리고 서두에 배치된 양식을 포함한 별도의 버전을 만들었습니다. 그 차이는 눈에 띄었습니다.

넓은 지리적 범위 커버리

캠페인을 여러 시장에서 시작할 수 있습니다. 이는 여러 국가에서 오퍼를 제공할 때 유용합니다. 그러면 동일한 랜딩 페이지가 모든 곳에서 동일하게 작동한다는 전제를 하지 않고 GEO 기준으로 결과를 비교할 수 있습니다.

타겟팅 옵션

광고주는 GEO, 기기 및 기타 사용 가능한 설정을 통해 트래픽을 제한할 수 있습니다. 이를 통해 의도하는 대상과 더 가까운 페이지 트래픽을 전송하는 것이 더 쉬워집니다.

캠페인 추적 및 최적화

HilltopAds 자동 최적화, 화이트리스트 및 BlackList 제어 등의 도구를 포함하여 캠페인 통계를 제공합니다. CPA Goal 이를 통해 비교할 수 있습니다. 트래픽 소스 그리고 어떤 트래픽 및 도착 페이지 조합이 더 나은 결과를 내는지를 확인합니다.

엘름

비즈니스 개발 관리자 HilltopAds

새로운 랜딩 페이지를 테스트할 때, 여러 GEO, 디바이스 및 소스를 한 번에 혼합하는 대신, 제한된 트래픽 세그먼트로 시작하는 것을 선호합니다. 높은 활동, 보통 활동 및 낮은 활동의 HilltopAds 트래픽 세그멘테이션이 이를 도와줍니다.

또한, 유입경로에 하나 이상의 중요한 이벤트가 있을 때 S2S가 Postback 필수적이라고 생각합니다. 등록만으로도 오해를 불러올 수 있습니다. 한 소스는 저렴한 가입자를 유도할 수 있지만, 구매, 입금 또는 기타 최종 행동은 거의 없습니다.

그리고 저는 최적화를 서두르지 않을 것입니다. 최종 전환이 등록 후 수일 후에 이루어진다면, 소스는 진정한 가치를 보여주기까지 시간이 필요합니다. 너무 일찍 단축하면 나중에 수익성이 될 수 있었던 트래픽을 제거하게 될 수 있습니다.