Daha ucuz potansiyel müşterilere yönelik bir kampanya, daha pahalı bir kampanya ise kâr elde ederken para kaybetebilir. Fark genellikle gözden kaçırdığınız verilerde gizlidir. Hangi pazarlama verilerinin gerçekten işe yaradığını ve bunları daha akıllıca reklam kararları almak için nasıl kullanacağınızı öğrenin.
Online reklamverenler dashboardlarında çok sayıda rakam görebilirler, ancak ayrıntılı istatistikler tek başına başarı için yeterli değildir. Her bir ölçüt veya veri kümesi kendine özgü bir amacı taşır: biri hedef kitleyi daha iyi anlamanıza yardımcı olurken, diğeri kullanıcıların reklamlarınızla nasıl etkileşime girdiğini gösterir ve diğerleri ise gerçekten başarılı olan kampanyaları ortaya koyar.
Doğru kararlar almak için, reklamlarla ilgili verilerin kökenini ve içerdiği bilgilerin türünü anlamak çok önemlidir. Bu kılavuzda, dört ana tipten bahsedeceğiz ve her birini kampanyalarınızı optimize etmek için nasıl kullanabileceğinizi öğreneceksiniz.
Kampanya verilerini daha iyi sonuçlara dönüştürmek HilltopAds için katılın
Detaylı istatistikler ve akıllı optimizasyon araçları ile.
Pazarlama Verisi Nedir?
Pazarlama verileri, potansiyel ve mevcut müşteriler hakkında bilgiler, onların davranışları, reklamlarla olan etkileşimleri ve pazarlama faaliyetlerinin sonuçlarını içerir. Bu veriler, belirtilen ürün tercihlerinden ve web sitesi ziyaretlerine kadar her şeyi kapsar; ayrıca reklam harcamaları, tamamlanan satın alımlar ve gelir de bu kapsamda yer alır.
Reklamverenler bu verilerden bilinçli kararlar vermektedir; örneğin:
- Hedef kitleyi tanımlama;
- Reklam mesajları oluşturmak;
- Kampanyanın sonuçlarını değerlendirmek.
Ücretli trafiği tekrar ziyaret eden müşterilere dönüştürmenin yolları hakkında makalemizi okuyun.
Pazarlama Verilerinin Dört Temel Türü
Pazarlama verilerini sınıflandırmanın yaygın bir yolu, bunların kaynağı ve bir işletmenin ve bunu sağlayan kişiler veya kuruluşlar arasındaki ilişki üzerinden yapılmaktadır. Bu durum, reklamverenlere dört farklı türde veri sunabilmektedir.
| Veri Türü | Tanım | Örnekler | Reklam Kullanımı |
| Sıfır Parti Verileri | Müşterilerin tercihlerini veya ihtiyaçlarını bir şirkete bilerek aktardığı bilgiler. | Ankete verilen yanıtlar, ürün tercihleriniz, yapılan satın alma niyetleri. | Reklam mesajlarını ve teklifleri müşteri tercihlerine göre uyarlamak. |
| İlk Taraf Verileri | Bir şirketin kendi kitlesiyle olan etkileşimlerden doğrudan topladığı bilgiler. | Web sitesi aktiviteleri, CRM kayıtları, satın alma geçmişi. | Davranışsal hedef kitle segmentleri oluşturma, yeniden hedefleme ve dönüşümler için optimizasyon. |
| İkinci taraf verileri | Bir başka şirketin doğrudan ortaklık yoluyla sağladığı ilk parti verileri. | Ortak hedef kitle segmentleri, anlaşma kapsamında paylaşılan müşteri bilgileri. | Onaylı ortaklıklar ve ortak pazarlama kampanyaları aracılığıyla ilgili kitlelere ulaşmak. |
| Üçüncü Şahıs Verileri | Bir şirketin doğrudan hedef kitlesiyle ilişkisi olmayan dış kaynaklardan gelen kaynaklardan toplanan veya birleştirilen bilgiler. | Dış hedef kitle segmentleri, toplu demografik veriler ve tüketici ilgi alanları hakkında bilgiler. | Potansiyel kitleleri keşfetmek, pazarları araştırmak ve arama kampanyalarını genişletmek. |
Zirveye sahip veriler Müşterilerin ne istediğini anlamak için yararlıdır. Ancak, belirtilen tercihler her zaman gerçekle eşleşmez. alış davranışları.
Birinci taraf verileri Reklamverenlere kendi kitlelerine daha yakından bakma olanağı sunar. Temel sınırlaması erişimdir: Yeni bir işletme veya kampanya güvenilir kalıpları belirlemek için çok az geçmiş veriye sahip olabilir.
İkinci taraf verileri Bu boşlukların bir kısmını doldurabilir, ancak partnerinizin kitlesi teklifinizle karşılaşırken farklı bir şekilde davranabilir. Segmentin uygunluğu Tahmin etmek yerine test edilmesi gerekiyor.
Üçüncü taraf verileri Farklı pazarları keşfederken faydalıdır. Ancak, genel Seyirci segmentleri Eski bilgiler içerebilir ve reklamverenlerin verilerin nasıl toplandığı konusunda genellikle sınırlı bilgiye sahip olmaları mümkündür.
Bu dört tipten hiçbiri doğruluk veya yasal kullanım garantisi sunmaz. Bir veri kümesine güvenmeden önce, kaynağını, toplama yöntemlerini, güncelliğini ve kullanımının kısıtlamalarını kontrol edin.
İle kayıt olun reklamverenler için en iyi reklam ağı HilltopAds
- 273B+ İzlenimler Dünya Çapında
- Tam yönetici destek
- Trafiğin buradan 250+ ülkeler
- Premium trafik kaynakları yalnızca
- Minimum depozito $100
Anahtar Pazarlama Veri Kategorileri ve Örnekler
Menşei bazında yapılan ayrım ile birlikte, pazarlama verileri içerdiği bilgiler doğrultusunda sınıflandırılabilir. Bu şekilde reklamverenler beş kategori arasında ayrım yapabilir:
| Veri Kategorisi | Tanım | Örnekler | Anahtar Bilgiler |
| Demografik Veriler | Bir kitlenin özelliklerine ilişkin bilgiler. | Yaş, cinsiyet, konum, gelir düzeyi. | Potansiyel müşterilerinin kimler olduğu ve hangi hedef kitle gruplarına ulaşabilecekleri. |
| Davranış Verileri | Kullanıcıların web siteleri, uygulamalar ve dijital içeriklerle nasıl etkileşime girdiğine dair bilgiler. | Sayfa görüntülemeleri, gezinme alışkanlıkları, alışveriş sepeti aktiviteleri. | Kullanıcıların ilgilendiği konular ve müşterinin yolculuğunda nerede bulunuyorlar. |
| İşlem Verileri | Müşterilerin satın alma ve işlem geçmişi hakkında bilgiler. | Alış sıklığı, sipariş değeri, önceki alışverişler. | Hangi müşteriler gelir sağlıyor ve satın alma davranışları nasıl farklılık gösteriyor? |
| İlişki Verileri | Kullanıcıların reklam ve pazarlama içeriğiyle nasıl etkileşime girdiğine dair bilgiler. | CTRReklam tıklamaları, video görüntülemeleri, sosyal medya etkileşimleri. | Hangisi reklamları ve içeriği dikkat çekiyor ve etkileşime yol açıyor? |
| İşlem ve Gelir Verileri | Tamamlanan kampanya hedefleri, satın alma maliyetleri ve elde edilen gelirler hakkında bilgi. | İşlemler, dönüşüm oranı CPA, ROAS, LTV. | Hangilerinde değerli sonuçlar elde edilir ve reklam bütçeleri ne kadar verimli bir şekilde harcanır? |
Reklamverenler için farklı pazarlama verilerinin farklı kategorilerini birlikte incelemek mantıklı. Örneğin, izleyicinin ilgisini çeken reklamların hangileri olduğunu merak ediyorsanız, etkileşim verileri size bu konuda yardımcı olabilir. Ancak toplantı söz konusu olduğunda Finansal hedeflerYalnızca dönüşüm ve gelir verileri, bu ilgi isteklere ulaşmaya mı yol açtığını gösterebilir.
Ayrıca son yazımızı incelemenizi öneririz:
Reklam Kararları Almak İçin Gerçekten Hangi Pazarlama Verilerine İhtiyacınız Var?
Pazarlama verilerinin değeri, ne kadar topladığınızda değil, onunla neler yapabileceğinizdedir. İşte dört yaygın reklam görevine yönelik kısa bir kontrol listesi.
Doğru Kitleyi Seçmek
Demografik ve davranışsal verilerle başlayarak, teklifinizle ilgilenebilecek kişilerin kimler olduğunu belirleyin. Kampanya bazı sonuçlar verdiğinde, dönüşümlerin nereden kaynaklandığını inceleyin. Bunları coğrafi bölge, cihaz ve kullanılabilirlik açısından ayrıntılı olarak inceleyin. Seyirci segmentleriİkincisi de dönüşüm oranını dikkate alarak CPA yapılır.
Başlangıçta hedeflediğiniz kitleden daha kârlı bir grup ortaya çıkabilir. Ayrıca, daha fazla bütçe harcamadan önce bu segmentleri ayrı ayrı test etmeyi unutmayın.
Trafik Kalitesini Değerlendirme
CPC Düşük, kampanyanın iyi performans gösterdiği anlamına gelmez. Bazı trafik kaynakları Birçok ziyaretçi getiriyor ancak çok az dönüşüm elde ediliyor; diğerleri ise tıklama başına daha fazla ücret ödemekle ve daha fazla satış elde etmekle birlikte daha fazla dönüşüm sağlıyor.
Trafik kalitesini değerlendirmek için CPA, belirli bir trafik kaynağı veya reklam bölgesinin sağladığı dönüşüm oranını ve onaylanmış potansiyel satış veya satış sayısını karşılaştırın. Gelir verileri, hangi yerleşimlerin daha fazla bütçeye ihtiyaç duyduğunu ve hangilerinin daha iyi dışlanabileceğini belirlemenize yardımcı olabilir.
Helena
Kıdemli Satış Müdürü HilltopAds
Reklamverenler dönüşümlerin sayısı ve kalitesine, teklifin dönüşüm oranına ve ROI buna ek olarak aşağıdaki hususlara da özellikle dikkat etmelidir: postback takip Doğru şekilde yapılandırılmıştır.
Reklam bütçelerinin yeniden dağıtılması
Kampanya harcamalarını CPA, dönüşümleri ve gelirleri karşılaştırırken aynı raporlama dönemini kullanın. Ayrıca, dönüşüm olarak kabul edilen unsurları da göz önünde bulundurun. Örneğin, $5 CPA puanlık bir kayıttan $15 puanlık bir satışla doğrudan kıyaslanamaz CPA.
Kampanyalarınızdan birinin diğerlerinden daha iyi performans gösterdiği durumlarda, bütçenizin bir kısmını oraya aktarmak isteyebilirsiniz. Tüm bütçeyi tek seferde aktarmak, daha güçlü kampanyanın ek trafiği karşılayıp karşılamayacağını değerlendirmeyi zorlaştırır.
Helena
Kıdemli Satış Müdürü HilltopAds
HilltopAds Reklamverenlerin kampanyalarını optimize etmelerine yardımcı olmak için AkıllıCPM ve otomatik kurallar sunuyor. AkıllıCPM, trafik satın almanızı mevcut açık artırma fiyatıyla sağlıyor; otomatik kurallar ise her gün elle kontrol etmenize gerek kalmadan uygunsuz reklam bölgelerini dışarıda bırakabiliyor.
Başarılı Kampanyaları Ölçeklendirme
Reklam bütçenizi artırmayı kararlaştırdıysanız, birkaç kontrol yapmanızda fayda var. Dönüşüm oranlarının sabit olduğundan CPA, izleme sisteminin doğru çalışıyor olduğundan ve yeterli trafikin mevcut olduğundan emin olmanız gerekiyor.
Ayrıca, tercih ederim Giderek artan ölçeklendirme Bir kerede harcamaları ikiye katlamak için. Her artışın ardından dönüşüm kalitesi CPA ve gelir üzerindeki etkileri gözlemliyoruz. Sonuçlarda karşılık gelen bir iyileşme olmaksızın harcamaların artış göstermesi, yeni durumu gözden geçirmek için iyi bir neden oluşturuyor. trafik kaynakları ya da yerleştirme.
HilltopAds ile kaydolun ve kazanın:
- Gelişmiş hedefleme seçenekleri
- Doğrudan trafik kaynakları
- Self servis platform
- Tam yönetimli hizmet
- Postback izleme
- Doğrudan trafik kaynakları
Pazarlama Verileri Yanlış Anlaşılabilen Durumlarda
Reklam istatistikleri her zaman bir kampanyanın ne kadar iyi performans gösterdiğini yansıtmıyor. Bazı ölçümler kendi başlarına umut verici görünebilir, ancak gerçek satışlar ve maliyetlerle karşılaştırıldığında farklı bir hikaye anlatıyor.
Helena
Kıdemli Satış Müdürü HilltopAds
Yaygın bir hata, kampanyanın hızlı sonuç vermemesine rağmen erken bir şekilde durdurulmasıdır. Reklamverenler ayrıca reklamların A/B testlerini ve ön açılış sayfalarını atlayarak ya da bireysel ayrıntılara bakmadan genel kampanya istatistiklerine güvenerek çalışırlar. trafik kaynakları ve hedef segmentleri belirlemek.
Hileli Performans Ölçütleri
Yaratıcıyı değiştirdikten sonra, siparişler sabit kalırken de CTR'de bir artış gözlemleyebilirsiniz. Bu, ekstra tıklamaların ek satışa yol açmaması anlamına gelir. Bu durumda dönüşüm oranı bu farkı ortaya koymalı ve açılış sayfası Analizler, ziyaretçilerin seyahatini neden bıraktığını keşfetmenize yardımcı olmalıdır.
CPA Kendine öz tuzakları vardır. Ucuz kayıt almak bir şeydir ama bu bağlantılardan bazıları hiçbir zaman doğrulama sürecini geçemez veya bir satın alma işlemi gerçekleştemez. Onay oranları ve bu sayının ödeme yapan müşteriler Bu sayede kalitelerini daha iyi bir şekilde görebileceksiniz. ROAS ile kâr marjlarına da bakmak fayda sağlar. Bu ölçüt, gelirleri reklam harcamalarıyla kıyaslayarak ürün maliyetlerini, komisyonları, geri ödemeleri ve diğer giderleri dışlar.
Her biri $200 harcanan kampanya alın. Kampanya A’da her biri $5’er başvuru alınır ve bunlardan dört tanesi satın almayı başarır. Kampanya B’de ise başvuru başına $10 ödeniyor ve sadece 20 tanesi müşteri oluyor. Diğer değişken maliyetler dikkate alınarak satış başına $35 başvuru alınsa da reklam harcaması öncesinde 10 tanesi müşteri oluyor. Diğer değişken maliyetler dikkate alınarak satış başına $60 başvuru alan Kampanya A’nın zarar ettiği görülüyor. Kampanya B ise CPA sadece başvuru başına $150 başvuru alıyor. Başvuru sayısına bakılırsa, paranızı yanlış kampanya için harcamışsınızdır.
Kayıp Dönüşüm Verileri
Kampanya raporunda sıfır dönüşüm her zaman trafiğin boşa harcandığı anlamına gelmez. Bazı ziyaretçiler bir satın alma işlemi tamamlamış olabilirler, ancak satışlar HilltopAds istatistiklerde görünmemiştir. Bunun nedeni eksik veya yanlış yapılandırılmış veriler postback olabilir. Güvenilir dönüşüm verisi olmadan reklamverenler faydalı reklam bölgelerini azaltmak zorunda kalabilir ve yalnızca tıklama üreten bölümleri koruyabilir.
ile HilltopAds postback TakipAyrıca, dönüşüm olayları harici bir izleyici aracılığıyla reklam platformuna gönderilebilir. Kurulum işlemi benzersiz bir postback URL ve {{ctoken}} tıklama takdimi için bir parametre.
HilltopAds Trackers sekmesinde ayrıca Test Dönüşüm seçeneği de bulunmaktadır. Bağlantıyı kontrol etmek için bu seçeneği kullanın ve kaydedilen olayları takip cihazınızın raporlarıyla karşılaştırın. Aksi takdirde, müşterileri her zaman getiren bir trafik kaynağını kesmeniz gerekebilir.
Kısıtlı Veriler
Erken kampanya sonuçları çok değişken olabilir. Küçük bir trafik miktarından elde edilen iki satış mükemmel bir sonuç verebilir CPA; ancak dönüşüm olmayan birkaç daha fazla tıklama rakamı önemli ölçüde değiştirebilir.
Kısa bir raporlama dönemi başka bir sorun yaratır. Kullanıcılar her zaman hemen dönüşüm yapmazlar, bu nedenle son yapılan tıklamalar henüz nihai dönüşümlerin gerçekleşmemesi nedeniyle maliyetler oluşturmuş olabilir.
Tek bir iyi gün veya birkaç dönüşüm bazında büyük bütçe veya hedefleme değişiklikleri yapmaktan kaçının. Performansı daha uzun bir süre boyunca karşılaştırın ve Trafik hacmi ve dönüşüm gecikmeleri dikkate alınır. Az faaliyet gösteren segmentler, onları değerlendirebilmeniz için daha fazla veriye ihtiyaç duyabilir.
Ayrıca, reklamverenlerimizden gelen başarı hikayelerine de göz atın:
Sonuç
Farklı pazarlama verileri farklı sorulara yanıt verir. Belirli veri kategorileriyle hedef kitlenizi daha iyi anlayabilirken, diğerleriyle ise bir yanıt almasını sağlayan şeyleri belirleyebilirsiniz. Bu arada, dönüşüm ve gelir kayıtları, kampanyanın kendiliğinden mi para kazandığını size gösterir.
Kararı tanımlayın, ilgili ölçütleri karşılaştırın, kaynaklarını doğrulayın ve ardından değişikliği test edin. Önemli olan bütçenin gerçekte nerede kullanıldığıdır. Değerli sonuçlar.