मार्केटिंग डेटा के प्रकार: उन्हें अधिक प्रभावी विज्ञापन अभियान बनाने के लिए कैसे उपयोग करें

सस्ती लीड वाले अभियान में पैसा खर्च हो सकता है, जबकि अधिक महंगे अभियान में लाभ होता है। अंतर अक्सर उन डेटा में छिपा होता है जिन्हें आप नज़रअंदाज़ करते हैं। जानें कि कौन से प्रकार के मार्केटिंग डेटा क्या दिखा रहे हैं और उन्हें कैसे उपयोग करके बेहतर विज्ञापन निर्णय ले सकते हैं।

ऑनलाइन विज्ञापनदाता अपने डैशबोर्ड में बहुत सारे आँकड़े देख सकते हैं, लेकिन अकेले विस्तृत आँकड़े ही सफलता के लिए पर्याप्त नहीं हैं। प्रत्येक मीट्रिक या डेटा सेट का अपना उद्देश्य होता है: एक आपको लक्ष्य को बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है, दूसरा यह दिखाता है कि उपयोगकर्ता आपके विज्ञापनों के साथ कैसे व्यवहार करते हैं, और तीसरा उन अभियानों को उजागर करता है जो वास्तव में प्रभावी होते हैं।

सही निर्णय लेने के लिए, विज्ञापन से संबंधित डेटा के मूल को समझना और उसमें मौजूद जानकारी की प्रकार जानना महत्वपूर्ण है। इस गाइड में, हम चार मुख्य प्रकारों पर नज़र डालेंगे और उन सभी को अपने अभियानों को बेहतर बनाने के लिए कैसे उपयोग करें।

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मार्केटिंग डेटा में संभावित और मौजूदा ग्राहकों, उनकी व्यवहार संबंधी जानकारी, विज्ञापन के साथ बातचीत, और मार्केटिंग गतिविधि के परिणाम शामिल हैं। इसमें उत्पाद संबंधी पसंद और वेबसाइट विजिट से लेकर विज्ञापन खर्च, खरीदे गए सामान और राजस्व तक की हर जानकारी शामिल है।

विज्ञापनदाता सूचित निर्णय लेने के लिए इस डेटा पर निर्भर करते हैं, जैसे:

• लक्ष्य दर्शकों को परिभाषित करना;
• विज्ञापन संदेश तैयार करना;
• अभियान के परिणामों का मूल्यांकन करना।

हमारे लेख को पढ़ें कि कैसे भुगतान वाले ट्रैफिक को रिपीट कस्टमर्स में बदल दिया जाए।

भुगतान वाले ट्रैफिक को दोहराव वाले ग्राहकों में कैसे बदलें

मार्केटिंग डेटा को वर्गीकृत करने का एक आम तरीका इसकी उत्पत्ति और एक व्यवसाय और उसे प्रदान करने वाले लोगों या संगठनों के बीच के संबंध के आधार पर होता है। इससे विज्ञापनदाताओं के पास काम करने के लिए चार प्रकार के डेटा होते हैं।

ज़ीरो-पार्टी डेटा यह यह समझने के लिए उपयोगी है कि ग्राहक क्या चाहते हैं। समस्या यह है कि व्यक्त किए गए प्राथमिकताओं और वास्तविक अपेक्षाओं में हमेशा सामंजस्य नहीं होता। खरीदारी व्यवहार.

पहला पक्ष के डेटा यह विज्ञापनदाताओं को उनके दर्शकों पर और करीब से नज़र डालने का अवसर देता है। इसकी मुख्य कमी पहुंच है: किसी नए व्यवसाय या अभियान के पास विश्वसनीय पैटर्न की पहचान करने के लिए पर्याप्त ऐतिहासिक डेटा नहीं हो सकता है।

दूसरे पक्ष के डेटा यह कुछ ऐसे अंतराल को भर सकता है, लेकिन पार्टनर के दर्शक आपके प्रस्ताव के सामने आने पर अलग तरह से व्यवहार कर सकते हैं। खण्ड की प्रासंगिकता यह मानकर चलने की अपेक्षा परीक्षण करके जाना चाहिए।

तृतीय पक्ष के डेटा अजनबी बाजारों की खोज करते समय यह उपयोगी होता है। हालाँकि, व्यापक दर्शक खंडों इसमें पुराने जानकारी हो सकती है, और विज्ञापनदाताओं को अक्सर यह जानकारी नहीं मिल पाती कि डेटा कैसे एकत्र किया गया था।

इन चार प्रकारों में से कोई भी स्वचालित रूप से सटीकता या वैध उपयोग की गारंटी नहीं देता है। किसी डेटासेट पर भरोसा करने से पहले, इसकी स्रोत, संग्रह की प्रक्रिया, वर्तमानता और इसका उपयोग करने के किसी भी प्रतिबंधों की जाँच करें।

मूल्य निर्धारण के अलावा, विपणन डेटा को उसके द्वारा शामिल जानकारी के आधार पर भी वर्गीकृत किया जा सकता है। इस तरह, विज्ञापनदाता पाँच श्रेणियों के बीच अंतर कर सकते हैं:

विज्ञापनदाताओं के लिए अलग-अलग मार्केटिंग डेटा के विभिन्न वर्गों को एक साथ देखना समझदारी भरा है। उदाहरण के लिए, अगर आप सोच रहे हैं कि कौन से विज्ञापन दर्शकों का ध्यान आकर्षित करते हैं, तो एंगेजमेंट डेटा आपको उन शीर्ष पर आने वाले विज्ञापनों को उजागर करने में मदद करेगा। लेकिन जब बात मीटिंग करने की आती है वित्तीय लक्ष्यकेवल रूपांतरण और राजस्व डेटा ही यह दिखा सकते हैं कि क्या उस रुचि से इच्छित परिणाम मिलते हैं।

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मार्केटिंग डेटा का मूल्य उस मात्रा में नहीं है जो आप इकट्ठा करते हैं, बल्कि यह है कि आप उससे क्या कर सकते हैं। यहाँ चार आम विज्ञापन कार्यों के लिए एक छोटा चेकलिस्ट दिया गया है।

सही ऑडियंस चुनना

जनसांख्यिकीय और व्यवहार संबंधी डेटा से शुरुआत करें ताकि यह पता चल सके कि आपके प्रस्ताव से किसे रूचि हो सकती है। अभियान के कुछ परिणाम मिलने के बाद, देखें कि रूपांतरण कहाँ से आए हैं। उन्हें भौगोलिक क्षेत्र, डिवाइस और उपलब्धताओं के अनुसार अलग-अलग करें। दर्शक खंडोंइसमें रूपांतरण दर दोनों CPA को ध्यान में रखा जाता है। 

एक छोटा समूह उस दर्शकों से अधिक लाभदायक साबित हो सकता है, जिसे आपने शुरू में लक्षित किया था। साथ ही, अधिक बजट खर्च करने से पहले ऐसे सेगमेंट को अलग-अलग परीक्षण करना न भूलें।

ट्रैफिक क्वालिटी का मूल्यांकन

कम CPC का मतलब यह नहीं है कि अभियान अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। कुछ यातायात स्रोत इसमें बहुत सारे विज़िटर आते हैं लेकिन रूपांतरण कम होते हैं, जबकि अन्य में प्रति क्लिक अधिक खर्च होता है और अधिक बिक्री होती है। 

ट्रैफिक की गुणवत्ता का आकलन करने के लिए CPA, रूपांतरण दर और उस विशेष ट्रैफ़िक स्रोत या विज्ञापन ज़ोन द्वारा बनाए गए स्वीकृत लीड या बिक्री की संख्या की तुलना करें। राजस्व डेटा से आप यह तय कर सकते हैं कि कौन से प्लेसमेंट अधिक बजट के योग्य हैं और कौन से को छोड़ देना बेहतर है।

हेलेना

वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक HilltopAds

विज्ञापनदाता रूपांतरणों की संख्या और गुणवत्ता, ऑफ़र की रूपांतरण दर और अन्य कारकों पर विशेष ध्यान द ROIें। यह इस बात पर निर्भर करता है कि postback ट्रैकिंग यह ठीक से कॉन्फ़िगर किया गया है।

विज्ञापन बजटों को पुनर्वितरण करना

अभियान के खर्च CPA, रूपांतरणों और राजस्व की तुलना करते समय, एक ही रिपोर्टिंग अवधि का उपयोग करें। इसके अलावा, यह भी ध्यान रखें कि क्या कुछ को रूपांतरण माना जाता है। $5 CPA पर पंजीकरण $15 पर बिक्री के साथ सीधे तुलना नहीं किया जा सकत CPAा।

यदि आपके किसी अभियान का प्रदर्शन अन्य अभियानों की तुलना में बेहतर होता है, तो आप अपने बजट का कुछ हिस्सा उस पर ट्रांसफर कर सकते हैं। एक बार में सब कुछ ट्रांसफर करने से यह आकलन करना कठिन हो जाता है कि क्या अधिक ट्रैफिक झेलने की क्षमता वाला अभियान आगे भी अच्छा प्रदर्शन कर पाएगा।

हेलेना

वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक HilltopAds

हिलटॉपऐड्स यह सCPM ्मार्ट और स्वचालित नियम प्रदान करता है ताकि विज्ञापनदाता अपने अभियानों को बेहतर ढंग से अनुकूलित कर सकें। सCPM ्मार्ट आपको वर्तमान नीलामी मूल्य पर ट्रैफ़िक खरीदने की सुविधा देता है, जबकि स्वचालित नियम बिना किसी दिन-प्रतिदिन के मैनुअल चेक के ही अनुपयुक्त विज्ञापन ज़ोनों को बाहर कर सकते हैं।

सफल अभियानों का विस्तार

जब आप अपने विज्ञापन बजट बढ़ाने का निर्णय लेंगे, तो सुनिश्चित करें कि आप कुछ जांचें कर लें। आपको CPA यह सुनिश्चित करना होगा कि रूपांतरण दरें स्थिर हैं, ट्रैकिंग सही ढंग से काम कर रही है और पर्याप्त ट्रैफ़िक उपलब्ध है।

इसके अलावा, पसंद करें धीरे-धीरे वृद्धि एक बार में खर्च को दोगुना करने के लिए। प्रत्येक वृद्धि के बाद CPA, देखें कि रूपांतरण गुणवत्ता और राजस्व कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। परिणामों में कोई अनुरूप सुधार न होने के बावजूद खर्च बढ़ने को देखना नए बदलाव की समीक्षा करने का एक अच्छा कारण है। यातायात स्रोत या प्लेसमेंट।

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विज्ञापन संबंधी आँकड़े हमेशा यह नहीं दर्शाते हैं कि कोई अभियान कितना अच्छा कर रहा है। कुछ मापदंड अपने-आप में आशाजनक लग सकते हैं, लेकिन वास्तविक बिक्री और लागतों के साथ तुलना में वे एक अलग कहानी बता देते हैं।

हेलेना

वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक HilltopAds

एक आम गलती यह है कि जब तक कोई अभियान जल्दी परिणाम नहीं देता, तब तक उसे बंद कर दिया जाता है। विज्ञापनदाता क्रिएटिव्स और प्री-लैंडिंग पेज के ए/बी परीक्षणों को भी छोड़ देते हैं या व्यक्तिगत जानकारी के बिना कुल अभियान के आंकड़ों पर निर्भर रहते हैं। यातायात स्रोत और लक्षित खंडों को टारगेट करना।

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विभिन्न प्रकार के मार्केटिंग डेटा विभिन्न प्रश्नों का उत्तर देते हैं। कुछ डेटा श्रेणियों के साथ, आप अपने दर्शकों को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं, जबकि अन्य के साथ, आप यह पहचान सकते हैं कि क्या कोई प्रतिक्रिया प्राप्त होती है। इस बीच, रूपांतरण और राजस्व रिकॉर्ड आपको बताते हैं कि क्या अभियान अपने आप को चुका रहा है।

निर्णय को परिभाषित करें, संबंधित मेट्रिक्स की तुलना करें, उनके स्रोत की पुष्टि करें, फिर परिवर्तन का परीक्षण करें। महत्वपूर्ण बात यह है कि पता होना चाहिए कि बजट वास्तव में कहाँ से उत्पन्न होता है। महत्वपूर्ण परिणाम.