Как мы получили 105 регистраций в казино по CPA ниже целевых $14 в Индонезии

Дешёвые регистрации в казино отлично выглядят в отчётах – пока не выясняется, что эти пользователи так и не вносят депозит. Рассказываем, как нам удалось найти баланс между CPA и реальной ценностью игроков, получить 105 регистраций в Индонезии по CPA $13,55 и определить, какой трафик действительно стоит масштабировать.

Регистрация – ещё не игрок. Это кажется очевидным, но при оптимизации казино-трафика об этом легко забыть. Один пользователь может зарегистрироваться и больше не вернуться. Другой – зарегистрироваться, внести первый депозит и продолжить играть. В отчёте оба изначально учитываются как одна конверсия, но для рекламодателя их реальная ценность совершенно разная.

Из-за этого в казино-кампаниях возникает типичная проблема. Если оптимизироваться только по FTD, событий может оказаться недостаточно, чтобы система быстро собрала данные и начала эффективно работать. Если же ориентироваться только на дешёвые регистрации, можно начать масштабировать трафик, который хорошо выглядит на верхнем этапе воронки, но почти не приносит ценности на следующих этапах.

В этой кампании по Индонезии мы использовали оба показателя, но для разных задач. Регистрации обеспечили CPA Goal достаточным количеством данных о конверсиях для быстрой оптимизации трафика. А FTD и суммы депозитов помогли понять, какие зоны приводят более ценных игроков и заслуживают дальнейшего внимания.

Рекламодатель работает с HilltopAds с марта 2026 года. Для этого кейса мы отдельно проанализировали двухнедельный период с 1 по 14 августа, чтобы на практике оценить эффективность такого двухуровневого подхода к оптимизации.

Оффер: Казино
ГЕО: Индонезия
Трафик: Mainstream/Non-mainstream
Формат рекламы: Попандер для моб. устройств
Тип кампании: CPA Goal
Устройства: Мобильный телефон / планшет
Период проведения кампании: 1–14 августа
CPA Goal: $14 для анализируемой кампании
Показы: 2,074,303
Конверсии: 105 регистраций
Средняя стоимость за конверсию (CPA): $13.55
Потрачено: $1,423.18

У казино-кампаний есть своя особенность: событие, которое происходит чаще всего, не обязательно является самым важным для бизнеса.

Регистрации происходят относительно часто, поэтому на них удобно обучать систему. Чем больше данных о конверсиях она получает, тем проще ей отличать трафик-зоны, которые стабильно приносят целевые действия, от тех, которые просто расходуют бюджет.

Но регистрация – это лишь один из первых этапов воронки казино. Для рекламодателя гораздо важнее то, что происходит дальше: внёс ли пользователь первый депозит? Какова его сумма? Приводит ли один источник более ценных игроков, чем другой? Особенно важными эти вопросы становятся, когда вы решаете, какой трафик стоит масштабировать.

Представьте две зоны, которые приносят регистрации примерно по одинаковому CPA. Если из одной зоны приходят в основном пользователи с небольшими депозитами, а другая стабильно приносит более высокие FTD, считать эти зоны одинаково ценными было бы неправильно, так можно упустить важную разницу в их реальной доходности. Поэтому логично использовать одно событие для быстрой оптимизации, а другое – чтобы оценивать реальную ценность трафика.

Для казино-трафика регистрации дают гораздо больше данных, поскольку происходят чаще. Поэтому их удобно использовать как основное событие для оптимизации. Но при этом важно отслеживать, что происходит после регистрации, ведь именно на этом этапе начинает проявляться реальная ценность игрока.

Прочитайте нашу статью о альтернативах RichAds:

Регистрация – важный показатель, но она отражает лишь часть картины. В воронке казино пользователь проходит путь показ → переход на сайт → регистрация → FTD → сумма депозита → повторная активность, и каждый следующий этап даёт больше информации о качестве трафика. Регистрация показывает, что трафик способен приводить пользователей в воронку, а FTD подтверждает, что они готовы вносить деньги. Сумма депозита, в свою очередь, помогает понять, насколько ценными на самом деле являются эти игроки.

Вот почему регистрация CPA самостоятельно может быть ошибочным. Источник может выглядеть эффективным на вершине трафика, но при этом приносить низкокачественных пользователей. Для этой кампании основным сигналом оптимизации стала регистрация, поскольку она генерировала достаточный объем событий для получения уроков, CPA Goal в то время как FTD и размер депозита использовались в качестве более глубоких сигналов качества для определения, какие зоны стоит масштабировать.

Для этого теста Индонезия обеспечила необходимый объём трафика, чтобы оценить широкий спектр источников.

Согласно отчёту DataReportal Digital 2026: Indonesia, к концу 2025 года в стране насчитывалось около 230 млн интернет-пользователей, а уровень проникновения интернета достиг 80,5%. Кроме того, в Индонезии было 331 млн активных мобильных подключений – это эквивалентно 116% населения страны, причём 96,6% из них поддерживали широкополосную передачу данных.

Качество мобильного интернета также улучшилось. По данным DataReportal, к концу 2025 года медианная скорость загрузки через мобильные сети достигла 45,01 Мбит/с, увеличившись более чем на 50% по сравнению с предыдущим годом.

Для мобильной воронки казино такие условия имеют большое значение. Пользователь должен без лишних препятствий пройти весь путь от рекламного объявления к лендингу, затем к регистрации и в конечном итоге к внесению депозита.

Общий рынок онлайн-гемблинга также движется в сторону мобильных устройств. По оценке Mordor Intelligence, в 2025 году на смартфоны и планшеты приходилось 57,14% мировой выручки от онлайн-гемблинга, а казино было крупнейшей категорией игр с долей рынка 50,12%.

На HilltopAds самом деле Индонезия также является геополитической зоной, где у нас достаточно возможностей. Popunder активы для тестирования множества различных источников трафика вместо того, чтобы принимать решения на основе очень узкого выборки.

Индонезия традиционно является для нас мощным рынком трафика. Что касается казино, то здесь важно проверить достаточное количество источников, поскольку обычно существуют соответствующие сегменты для разных продуктов. Для того чтобы их найти, нужно достаточное количество трафика.

Именно поэтому Popunder Мобильный + CPA Goal Это имело смысл здесь.

Popunder обеспечивает необходимый объем для обнаружения источников. CPA Goal добавляет правила, основанные на конверсиях, к этому трафику, что позволяет отфильтровывать более слабые зоны, в то время как кампания продолжает тестировать новые возможности.

На первом же дне мы не стремились найти идеальную зону. Мы хотели иметь достаточно данных, чтобы определить, какие источники действительно стоит сохранять.

Прежде чем запустить рекламную кампанию в HilltopAds, необходимо зарегистрироваться как рекламодатель. Когда аккаунт будет готов, вы сможете создать аналогичную кампанию следующим образом.

Сначала перейдите в раздел Manage Campaigns и нажмите Add Campaign. Начните с основных настроек кампании:

• Рекламный формат – Popunder Mobile
• Тип – CPA Goal
• Категория – Mainstream + Non-mainstream

В этой казино-кампании использовались обе категории трафика. Это позволило рекламодателю протестировать больше источников, а затем сравнить не только стоимость регистрации, но и ценность пользователей на более глубоких этапах воронки.

Перед запуском мы также рекомендуем правильно настроить Postback. CPA Goal использует данные о конверсиях, чтобы определять, какие трафик-зоны приносят целевые действия.

В этой кампании регистрация использовалась как основная конверсия, поскольку таких событий было достаточно для обучения системы и более эффективной оптимизации трафика.

Затем настройте параметры таргетинга.

Для этой кампании рекламодатель сосредоточил внимание на следующих аспектах:

• Тип устройства – Мобильный телефон / планшет

В итоге мобильный трафик показал лучшие результаты, а эффективность отдельных устройств, браузеров и версий ОС дополнительно анализировалась в процессе оптимизации. Затем настройте фильтры трафика:

• Proxy – Запретить
• WebView – Разрешить

Proxy-трафик был отключён, а WebView-трафик оставался доступен в рамках настроек кампании.

Следующий шаг – настройка ГЕО и целевой стоимости конверсии. В кампании, которую мы рассматриваем в этом кейсе, использовались следующие параметры:

• ГЕО – Индонезия
• CPA Goal – $14

Рекламодатель не использовал один и тот же целевой CPA для всех сегментов трафика. В рамках общей настройки были запущены отдельные кампании с CPA Goal в $7, $11 и $14 в зависимости от ожидаемой экономики каждого сегмента.

Более дорогой трафик, например пользователи iPhone с мобильным интернетом, можно было оценивать отдельно от Android, Wi-Fi и других сегментов, вместо того чтобы устанавливать для всех типов пользователей одинаковую целевую стоимость привлечения.

Мы разделили трафик по разным уровням CPA, а не объединили всё в рамках одной цели. В зависимости от сегмента у нас были кампании с CPA Goal в $7, $11 и $14, поскольку стоимость привлечения пользователей в разных группах отличается.

После настройки ГЕО и стоимости конверсии задайте правила оптимизации CPA Goal. В этой кампании:

• Запустите оптимизацию после – 2 конверсии

Автоматическая оптимизация запускалась после двух регистраций.

Это была настройка для конкретной кампании, а не универсальное правило для всех казино-офферов. В данном случае в качестве основной конверсии использовалась регистрация, поскольку таких событий было достаточно, чтобы CPA Goal быстрее получал данные для оптимизации.

HilltopAds также позволяет рекламодателям задавать:

• медианные ограничения по числу просмотров в день;
• месечни ограничения за показванията;
• объём показаний;
• дневные, месячные и общие бюджетные лимиты.

Наконец, в разделе Расписание кампании можно настроить расписание показов по дням и часам.

В процессе оптимизации трафик с 2:00 до 6:00 по местному времени был отключён, поскольку в этот период его эффективность была недостаточно высокой, чтобы оправдать дальнейшие расходы.

Это помогло сократить расходы на неэффективный трафик в часы низкой активности и сохранить больше бюджета для периодов, когда пользователи проявляли более высокую активность.

Совет от HilltopAds: в казино-кампаниях не стоит устанавливать единый CPA Goal для всей аудитории. Тип устройства и подключения, версия ОС, категория трафика и даже время суток могут существенно влиять на стоимость привлечения пользователя. Сначала соберите достаточно трафика для анализа, а затем разделяйте и оптимизируйте сегменты, которые показывают разные результаты.

Почему для оптимизации мы выбрали регистрацию, если FTD ценнее для рекламодателя? Потому что для эффективной оптимизации системе нужны данные. FTD происходит на более глубоком этапе воронки и поэтому встречается реже. Если бы система принимала решения по трафику только на основе первых депозитов, ей потребовалось бы гораздо больше времени для сбора данных, а на отдельные зоны пришлось бы потратить значительно больше бюджета, прежде чем информации стало бы достаточно для объективной оценки.

Регистрации давали системе гораздо больше данных. Благодаря большему количеству конверсий, передаваемых через Postback, CPA Goal получал больше информации для оценки эффективности зон. Это не означает, что регистрация стала главным KPI кампании. Она просто оказалась наиболее подходящим событием для автоматической оптимизации.

Мы выбрали регистрацию, потому что таких событий в статистике было больше. Благодаря этому система получала значительно больше данных для оптимизации. FTD важнее с точки зрения бизнеса, но таких событий, естественно, меньше. Здесь важно понимать разницу: регистрация служила сигналом для обучения системы, а FTD – показателем качества трафика. Эти две метрики отвечали на разные вопросы, поэтому не было смысла пытаться использовать одну из них сразу для обеих задач.

Рекомендуем прочитать статью о том, как создавать конвертящие дейтинг-креативы:

На этом этапе кампания вышла за рамки базовой оптимизации по CPA. Но рекламодатель пошёл ещё дальше: сумма депозита была добавлена в метку FTD, что позволило команде точнее оценивать ценность игроков. Это видно в статистике кампании ниже, где FTD сгруппированы по сумме депозита.

Благодаря этому стало проще понять, какие зоны приводят в основном игроков с небольшими депозитами, а какие – пользователей, вносящих более крупные суммы.

Вместо простой связки (Зона A → FTD) команда могла видеть, приводит ли конкретная зона преимущественно игроков с небольшими депозитами или пользователей с более высокой суммой депозита.

Это меняет подход к оценке источников. Одна зона может приносить дешёвые регистрации, но в основном приводить пользователей с небольшими депозитами. Другая может показывать чуть более высокий CPA по регистрации, но при этом приводить игроков, которые вносят значительно больше.

Если смотреть только на первую конверсию, более дешёвая зона покажется эффективнее. Но если анализировать воронку глубже, именно вторая зона может иметь больший потенциал для масштабирования.

Мы также передавали FTD как Label Conversion и добавляли сумму депозита в название события. Это дало нам ещё один способ оценивать зоны: мы видели не только сам факт первого депозита, но и то, какие источники приводят игроков с более высокими суммами депозитов.

Например, некоторые зоны в рамках более широкого тестирования кампании приносили депозиты всего около $5. Именно поэтому одного количества конверсий было недостаточно для принятия решений о масштабировании.

На практике логика была простой: регистрации помогали находить трафик, который конвертируется, а FTD и суммы депозитов – определять, какие из этих источников действительно стоит масштабировать.

Ещё один важный вывод из этой кампании: не стоит устанавливать одинаковый целевой CPA для всех сегментов трафика. Рекламодатель разделил трафик на несколько кампаний с CPA Goal в $7, $11 и $14, поскольку экономика привлечения пользователей в разных сегментах различалась.

Например, привлечение пользователей из более дорогих мобильных сегментов, таких как владельцы новых моделей iPhone с мобильным интернетом, может обходиться дороже, чем некоторых пользователей Android или Wi-Fi. Но более высокая стоимость привлечения сама по себе не означает, что такой сегмент хуже, если эти пользователи в дальнейшем приносят больше ценности.

Единый целевой CPA мешает учитывать такие различия. Если установить его слишком низко, можно преждевременно отключить дорогой, но ценный трафик, не дав ему возможности показать результат. Если же установить слишком высокий CPA, слабые сегменты могут получить больше бюджета, чем оправдывает их реальная эффективность.

Мы разделили трафик по разным уровням CPA, вместо того чтобы устанавливать одну цель для всех сегментов. В зависимости от сегмента использовались кампании с CPA Goal примерно в $7, $11 и $14. Для более дорогого мобильного трафика нужна другая экономика, чем для более дешёвых сегментов Android или Wi-Fi.

В более широком тестировании рекламодателя также хорошо показал себя трафик с последних версий iOS. По словам Роба, iOS 18, 26 и 27 были среди наиболее эффективных версий. Однако это не означает, что другим рекламодателям следует копировать именно эти уровни CPA или выбирать те же версии ОС. Главный вывод здесь в другом: целевой CPA должен соответствовать экономике конкретного сегмента трафика, который вы покупаете.

По мере накопления данных Роб и рекламодатель постепенно сужали таргетинг, оставляя трафик, который действительно показывал хорошие результаты. BlackList и WhiteList обновлялись по мере того, как становилась понятнее эффективность отдельных источников. Сегменты по браузерам анализировались и корректировались на основе результатов, а версии ОС оптимизировались по мере накопления статистики.

Команда также использовала таргетинг по времени суток. Трафик с 2:00 до 6:00 по местному времени был отключён, поскольку результаты в этот период не оправдывали дальнейших расходов. Тип устройства тоже имел значение. В рамках кампании мобильный трафик показал лучшие результаты, чем трафик с планшетов, а более широкое тестирование, которое Роб проводил вместе с рекламодателем, также показало преимущество мобильного трафика перед десктопным.

Особенно важно, что mainstream- и non-mainstream-трафик оценивались по разным критериям. Кампании были нужны одновременно низкая стоимость привлечения и качественные игроки, и обе категории трафика по-разному помогали достигать этих целей. CPA Goal автоматически выполнял часть работы по фильтрации источников, а Роб и рекламодатель продолжали анализировать более глубокие показатели – прежде всего стоимость FTD и суммы депозитов — прежде чем решать, каким источникам выделить больше бюджета.

Стратегия заключается в том, чтобы сначала протестировать как можно больше источников. CPA Goal упрощает этот процесс благодаря автоматическим правилам и позволяет начинать тестирование источников, не завышая CPM. Когда накопится достаточно данных, следующий шаг – оптимизировать кампанию с учётом стоимости депозита и его суммы.

Рекомендуем также ознакомиться с успешными кейсами наших рекламодателей:

Один из самых важных выводов заключался в том, что однозначного победителя между Mainstream- и Non-mainstream-трафиком не было. Они выполняли разные задачи. Non-mainstream-трафик, как правило, приносил более дешёвые регистрации. Благодаря этому он хорошо подходил для тестирования большего количества источников и сбора данных о конверсиях при более низкой стоимости привлечения. Mainstream-трафик, в свою очередь, чаще приводил игроков с более крупными депозитами.

На уровне регистраций стоимость привлечения могла выглядеть менее выгодной, но на более глубоких этапах воронки такие пользователи оказывались ценнее. Если оценивать кампанию только по CPA регистрации, более дешёвый трафик закономерно покажется эффективнее. Но если учитывать ещё и суммы депозитов, сравнение становится уже не таким однозначным.

Именно поэтому мы не сводили выбор к простому «Mainstream или Non-mainstream». Оба сегмента могли приносить хорошие результаты, но для каждого требовались свои целевые показатели, правильный подбор источников и разные ожидания по стоимости привлечения.

Данные Label Conversion помогли наглядно увидеть эту разницу: они показывали не только стоимость регистрации в каждом сегменте, но и то, что происходило с пользователями после неё.

Для этого кейса мы проанализировали результаты кампании за период с 1 по 14 августа 2026 года. За эти две недели кампания принесла:

• 2 074 303 показов
• 105 регистраций
• $1,423,18 потрачено
• $13,55 средний показатель CPA

Основной CPA Goal в рассматриваемой кампании составлял $14, а итоговый средний CPA оказался немного ниже целевого значения. Уложиться в целевой CPA – хороший результат, но ещё важнее то, как рекламодатель смог использовать собранные данные для дальнейшей оптимизации.

Кампания также собирала данные по FTD через Label Conversions и передавала суммы депозитов для более глубокого анализа источников. Это дало рекламодателю дополнительный уровень данных, на основе которых после первоначальной оптимизации с CPA Goal можно было определить, каким зонам стоит выделить больше бюджета.

Другими словами, кампания не просто принесла 105 регистраций по CPA $13,55. Она позволила выстроить систему, которая разделяла трафик на три категории:

• трафик, который не мог быть эффективно конвертирован;
• трафик, который обеспечивал низкую стоимость регистрации, но при этом не приводил к созданию значимых выгод;
• а также трафик, который оправдывал дальнейшее масштабирование, поскольку регистрации переросли в более значительные депозиты.

Именно это различие сделало данные полезными после двухнедельного периода тестирования.

Главный результат этой кампании заключался не просто в том, что итоговый CPA составил $13,55 при целевом значении $14.

Гораздо важнее то, как использовались собранные данные. Регистрации обеспечивали CPA Goal достаточным количеством сигналов для оптимизации трафика, а FTD и суммы депозитов помогали рекламодателю определять, какие зоны действительно стоит масштабировать. Кроме того, для разных сегментов трафика устанавливались разные целевые CPA вместо одного универсального значения для всей кампании.

Сравнение Mainstream- и Non-mainstream-трафика подтвердило тот же вывод: самые дешёвые регистрации и самые ценные игроки не всегда приходят из одних и тех же источников.

Для рекламодателей в казино-вертикали из этого следует более эффективный подход к оптимизации:

используйте частые события для обучения системы, более глубокие конверсии – для оценки реальной ценности трафика, а масштабируйте те источники, которые способны обеспечить и то и другое.

Хотите протестировать свой iGaming-оффер с CPA Goal? Зарегистрируйтесь как рекламодатель HilltopAds, настройте трекинг конверсий и начните тестировать, какие источники трафика лучше всего работают с вашей воронкой.