Как мы получили 105 регистраций в казино по CPA ниже целевых $14 в Индонезии

Дешёвые регистрации в казино отлично выглядят в отчётах – пока не выясняется, что эти пользователи так и не вносят депозит. Рассказываем, как нам удалось найти баланс между CPA и реальной ценностью игроков, получить 105 регистраций в Индонезии по CPA $13,55 и определить, какой трафик действительно стоит масштабировать.

Регистрация – ещё не игрок. Это кажется очевидным, но при оптимизации казино-трафика об этом легко забыть. Один пользователь может зарегистрироваться и больше не вернуться. Другой – зарегистрироваться, внести первый депозит и продолжить играть. В отчёте оба изначально учитываются как одна конверсия, но для рекламодателя их реальная ценность совершенно разная.

Из-за этого в казино-кампаниях возникает типичная проблема. Если оптимизироваться только по FTD, событий может оказаться недостаточно, чтобы система быстро собрала данные и начала эффективно работать. Если же ориентироваться только на дешёвые регистрации, можно начать масштабировать трафик, который хорошо выглядит на верхнем этапе воронки, но почти не приносит ценности на следующих этапах.

В этой кампании по Индонезии мы использовали оба показателя, но для разных задач. Регистрации обеспечили CPA Goal достаточным количеством данных о конверсиях для быстрой оптимизации трафика. А FTD и суммы депозитов помогли понять, какие зоны приводят более ценных игроков и заслуживают дальнейшего внимания.

Рекламодатель работает с HilltopAds с марта 2026 года. Для этого кейса мы отдельно проанализировали двухнедельный период с 1 по 14 августа, чтобы на практике оценить эффективность такого двухуровневого подхода к оптимизации.

Хотите добиться лучших результатов с помощью своих кампаниях в казино?

Зарегистрируйтесь HilltopAds и начните тестирование.

Зарегистрироваться

Оффер: Казино
ГЕО: Индонезия
Трафик: Mainstream/Non-mainstream
Формат рекламы: Попандер для моб. устройств
Тип кампании: CPA Goal
Устройства: Мобильный телефон / планшет
Период проведения кампании: 1–14 августа
CPA Goal: $14 для анализируемой кампании
Показы: 2,074,303
Конверсии: 105 регистраций
Средняя стоимость за конверсию (CPA): $13.55
Потрачено: $1,423.18

У казино-кампаний есть своя особенность: событие, которое происходит чаще всего, не обязательно является самым важным для бизнеса.

Регистрации происходят относительно часто, поэтому на них удобно обучать систему. Чем больше данных о конверсиях она получает, тем проще ей отличать трафик-зоны, которые стабильно приносят целевые действия, от тех, которые просто расходуют бюджет.

Но регистрация – это лишь один из первых этапов воронки казино. Для рекламодателя гораздо важнее то, что происходит дальше: внёс ли пользователь первый депозит? Какова его сумма? Приводит ли один источник более ценных игроков, чем другой? Особенно важными эти вопросы становятся, когда вы решаете, какой трафик стоит масштабировать.

Представьте две зоны, которые приносят регистрации примерно по одинаковому CPA. Если из одной зоны приходят в основном пользователи с небольшими депозитами, а другая стабильно приносит более высокие FTD, считать эти зоны одинаково ценными было бы неправильно, так можно упустить важную разницу в их реальной доходности. Поэтому логично использовать одно событие для быстрой оптимизации, а другое – чтобы оценивать реальную ценность трафика.

Rob

Менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Для казино-трафика регистрации дают гораздо больше данных, поскольку происходят чаще. Поэтому их удобно использовать как основное событие для оптимизации. Но при этом важно отслеживать, что происходит после регистрации, ведь именно на этом этапе начинает проявляться реальная ценность игрока.

Прочитайте нашу статью о альтернативах RichAds:

Альтернативы RichAds: 7 рекламных сетей, которые стоит протестировать в 2026 году

Регистрация – важный показатель, но она отражает лишь часть картины. В воронке казино пользователь проходит путь показ → переход на сайт → регистрация → FTD → сумма депозита → повторная активность, и каждый следующий этап даёт больше информации о качестве трафика. Регистрация показывает, что трафик способен приводить пользователей в воронку, а FTD подтверждает, что они готовы вносить деньги. Сумма депозита, в свою очередь, помогает понять, насколько ценными на самом деле являются эти игроки.

Вот почему регистрация CPA самостоятельно может быть ошибочным. Источник может выглядеть эффективным на вершине трафика, но при этом приносить низкокачественных пользователей. Для этой кампании основным сигналом оптимизации стала регистрация, поскольку она генерировала достаточный объем событий для получения уроков, CPA Goal в то время как FTD и размер депозита использовались в качестве более глубоких сигналов качества для определения, какие зоны стоит масштабировать.

Для этого теста Индонезия обеспечила необходимый объём трафика, чтобы оценить широкий спектр источников.

Согласно отчёту DataReportal Digital 2026: Indonesia, к концу 2025 года в стране насчитывалось около 230 млн интернет-пользователей, а уровень проникновения интернета достиг 80,5%. Кроме того, в Индонезии было 331 млн активных мобильных подключений – это эквивалентно 116% населения страны, причём 96,6% из них поддерживали широкополосную передачу данных.

Качество мобильного интернета также улучшилось. По данным DataReportal, к концу 2025 года медианная скорость загрузки через мобильные сети достигла 45,01 Мбит/с, увеличившись более чем на 50% по сравнению с предыдущим годом.

Для мобильной воронки казино такие условия имеют большое значение. Пользователь должен без лишних препятствий пройти весь путь от рекламного объявления к лендингу, затем к регистрации и в конечном итоге к внесению депозита.

Общий рынок онлайн-гемблинга также движется в сторону мобильных устройств. По оценке Mordor Intelligence, в 2025 году на смартфоны и планшеты приходилось 57,14% мировой выручки от онлайн-гемблинга, а казино было крупнейшей категорией игр с долей рынка 50,12%.

На HilltopAds самом деле Индонезия также является геополитической зоной, где у нас достаточно возможностей. Popunder активы для тестирования множества различных источников трафика вместо того, чтобы принимать решения на основе очень узкого выборки.

Rob

Менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Индонезия традиционно является для нас мощным рынком трафика. Что касается казино, то здесь важно проверить достаточное количество источников, поскольку обычно существуют соответствующие сегменты для разных продуктов. Для того чтобы их найти, нужно достаточное количество трафика.

Именно поэтому Popunder Мобильный + CPA Goal Это имело смысл здесь.

Popunder обеспечивает необходимый объем для обнаружения источников. CPA Goal добавляет правила, основанные на конверсиях, к этому трафику, что позволяет отфильтровывать более слабые зоны, в то время как кампания продолжает тестировать новые возможности.

На первом же дне мы не стремились найти идеальную зону. Мы хотели иметь достаточно данных, чтобы определить, какие источники действительно стоит сохранять.

Прежде чем вы сможете начать свою рекламная кампания на HilltopAdsЧтобы начать работу, вам нужно зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Как только ваша учетная запись будет готова, вот как создать аналогичную кампанию.

Во-первых, зайдите на Управление кампаниями и нажмите Добавить кампаниюНачните с базовых правил Настройки кампании:

• Формат объявления - Попандер (Онклик) Мобильных устройствах
• Тип – CPA Goal
• Категория – Основной + Неосновной

Для этого кампания в казиноИспользовались оба типа трафика, чтобы рекламодатель мог протестировать более широкий круг источников и впоследствии сравнить не только стоимость регистрации, но и объем генерируемых пользователями доходов на более продвинутых этапах трафика.

Перед запуском мы также рекомендуем настроить постбэк Правильно. CPA Goal Он полагается на данные о конверсиях, чтобы понять, какие трафик-зоны приводят к целевым действиям.

Для этой конфигурации, регистрация использовалась в качестве основного способа конверсии потому что это обеспечивало достаточное количество событий для того, чтобы система могла учиться и оптимизировать трафик более эффективно.

Далее настройте Настройки таргетинга.

Для этой кампании рекламодатель сосредоточил внимание на следующих аспектах:

• Тип устройства – Мобильный телефон / планшет

В конечном счете мобильный трафик показал лучшие результаты, а производительность устройств, браузеров и ОС была дополнительно проанализирована в ходе оптимизации. Затем настройте Фильтры для движения:

• Proxy – Запретить
• WebView – Позвольте

Движение Proxy был отключен, в то время как Обмен трафиком WebView были доступны в рамках настройки кампании.

Далее следует Стоимость преобразования геопозиции и целевого пункта. Для кампании, проанализированной в данном случае:

• ГЕО – Индонезия (ID)
• CPA Goal – $14

Рекламодатель не использовал одну и ту же CPA целевую аудиторию для всех сегментов трафика. В рамках более масштабной кампании были также запущены отдельные кампании: $7, $11 и $14 CPA GoalsВ зависимости от ожидаемых экономических показателей каждого сегмента.

Поэтому более дорогой трафик, например трафик пользователей iPhone по мобильным сетям, можно оценивать отдельно от трафика по Android, Wi‑Fi и другим сетям, вместо того чтобы принуждать всех пользователей следовать единым ценам на трафик.

Rob

Менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Мы разделили трафик на разные CPA уровни, вместо того чтобы объединять все под единой целью. Мы проводили кампании на сегментах 7 $, $11 и $14, в зависимости от сегмента, поскольку у разных групп трафика разные экономические показатели привлечения клиентов.

После определения стоимости геодезической съемки и стоимости преобразования настройте CPA Goal оптимизация Правила. Для данной кампании:

• Запустите оптимизацию после – 2 конверсии

Кампания началась с автоматической оптимизации после двух зарегистрированных конверсий.

Это была настройка, специфическая для данной кампании, а не универсальное правило для всех предложений казино. В данном случае использовалась процедура регистрации, поскольку она обеспечивала достаточное количество событий для CPA Goal более быстрого получения откликов.

HilltopAds также позволяет рекламодателям задавать:

• медианные ограничения по числу просмотров в день;
• месечни ограничения за показванията;
• объём показаний;
• дневные, месячные и общие бюджетные лимиты.

Наконец, Расписание кампании Можно регулировать время и день.

Во время оптимизации трафик из 2:00 до 6:00 по местному времени это мероприятие было прекращено, поскольку оно не обеспечивало достаточной эффективности для оправдания дальнейших расходов.

Это помогло сократить избыточный трафик в нерабочее время и сохранить больше средств на периоды с более активной активностью пользователей.

Советы от HilltopAds: при кампаниях в казино не CPA Goal используйте единый универсальный показатель для всей аудитории. Тип устройства, тип подключения, версия ОС, категория трафика и даже время суток могут изменить экономику взаимодействия пользователя с вашим сайтом. Начните с достаточного трафика для сбора данных, а затем делитесь и оптимизируйте сегменты, которые ведут себя по-разному.

CPA Goal Примените это к своей следующей кампании

Зарегистрируйтесь HilltopAds и начните оптимизировать трафик.

Зарегистрироваться

Почему стоит оптимизировать на этапе регистрации, если FTD более ценен? Потому что для оптимизации необходимы данные. ФТД происходят ближе к началу трафика и, следовательно, происходят реже. Если бы кампания ожидала только первых депозитов, прежде чем принимать решения о трафике, обратная связь была бы гораздо медленнее, и отдельные зоны требовали бы гораздо больше средств, прежде чем получить достаточно информации для их оценки.

Регистрации обеспечивали более плотный сигнал. Учитывая большее количество обратных трансляций Postback, у CPA Goal них было больше информации для анализа. производительность зоныЭто не значит, что регистрация стала конечным показателем эффективности. Это просто стало наиболее практичным мероприятием для автоматизированной части оптимизации.

Мы выбрали регистрацию, поскольку в статистике было больше мероприятий. Это дает системе гораздо больше информации для оптимизации. FTD является более ценным инструментом для проведения деловых мероприятий, но их, естественно, меньше. Этот разграничение имеет важное значение. Регистрация была сигналом усвоения, а FTD — сигналом качества. Эти два показателя отвечали на разные вопросы, поэтому не было необходимости заставлять один из них выполнять обе функции.

Рекомендуем прочитать статью о том, как создавать конвертящие креативы в дейтинге:

Дейтинг креативы в 2026 году: как создать рекламу, которая действительно конвертит

Именно здесь кампанию перенесли на новый уровень. Основная CPA оптимизацияНо рекламодатель пошел еще дальше. Сумма депозита была включена в обозначение FTD, что дало команде дополнительную информацию о ценности игроков. Это можно увидеть в статистике кампании ниже, где FTD группируются по сумме депозита.

Это облегчило определение того, приносит ли зона преимущественно небольшие депозиты или же пользователи с более высокими значениями депозитов.

Вместо того, чтобы просто видеть (А зона → FTD) команда смогла определить, приносит ли зона преимущественно небольшие депозиты или же пользователи с более высокими значениями депозитов.

Это меняет то, как вы воспринимаете источник. Одна зона может дешево получать регистрацию, но в основном приводит к небольшим депозитам. Другая зона может иметь немного более высокую плату. регистрация CPA но привлечь пользователей, которые вносят значительно больше средств.

Если смотреть только на первую конверсию, более дешевая зона выглядит более привлекательной. Если углубиться в трафик-фулн, то вторая зона может оказаться более выгодной. Возможность масштабирования.

Rob

Менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Мы также реализовали функцию преобразования FTD и включили сумму депозита в название события. Это дает нам еще один способ оценивать зоны. Теперь мы можем видеть не только то, что произошел первый депозит, но и источники, обеспечивающие наибольшую сумму депозита.

Некоторые зоны в более широкой кампании, например, выделили осадки, составляющие около $5Именно поэтому объем необработанных конверсий не может быть единственным критерием масштабирования.

На практике логика была простой: использовать регистрацию для выявления трафика, который приводит к конверсии, а затем использовать FTD и значения депозитов для определения того, какие из этих источников действительно подлежат масштабированию.

Еще одним важным уроком, извлеченным из этой кампании, стало то, что не все сегменты трафика следует навязывать в одну CPA целевую аудиторию. Рекламодатель использовал несколько сегментов кампании с CPA Goal коэффициентами конверсии 7, $11 $и 14, $поскольку разные сегменты трафика характеризовались разным уровнем дохода от реализации.

Например, премиальные сегменты мобильной связи, такие как более новые модели iPhone на сотовой связи, могут стоить дороже для приобретения, чем некоторые трафик на базе Android или Wi-Fi. Однако более высокая стоимость приобретения не делает этот сегмент хуже, если пользователи, привлеченные им, также демонстрируют более высокую ценность в более низком звене.

Одно универсальное CPA целевое задание может затруднить выявление этих различий. Настройте целевое задание слишком низко, и вы можете потерять дорогостоящий, но ценный трафик еще до того, как он сможет проявить себя. Настройте его слишком высоко, и более слабые сегменты могут получить больше бюджетных средств, чем это оправдывает их экономическая целесообразность.

Rob

Менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Мы разделили трафик на разные CPA уровни, вместо того чтобы навязывать все под один целевой показатель. У нас были кампании для сегментов 7 $, $11 и $14. Более дорогой мобильный трафик требует иного подхода к экономике, чем более дешевые сегменты для Android или Wi-Fi.

Недавний трафик iOS также выделился в рамках более широких испытаний рекламодателя. По словам Роба, iOS 18, 26 и 27 Они были среди наиболее эффективных версий. Эти точные CPA уровни или версии ОС не являются чем-то, что должен копировать каждый рекламодатель. Полезная часть заключается в принципе: целевая аудитория должна соответствовать экономике сегмента трафика, который вы покупаете.

Зарегистрируйтесь на HilltopAds и получите

• Расширенные возможности таргетинга
• Прямыми источниками трафика
• Self-serve платформой
• Полностью управляемый сервис
• Postback трекингом

Зарегистрироваться

По мере накопления данных Роб и рекламодатель начали отбирать наиболее эффективные трафик-рекламные комбинации. Черные списки и белые списки Результаты были обновлены по мере того, как стало яснее понимать, какие именно результаты достигаются на уровне отдельных источников. Сегменты браузеров были проанализированы и скорректированы с учетом производительности, а версии ОС были оптимизированы по мере накопления большего объема данных.

Команда также использовала систему распределения трафика по дням недели. 2:00 до 6:00 по местному времени это решение было принято, поскольку этот показатель не оправдывал дальнейших затрат. Также важно было поведение устройства. Мобильные устройства в совокупности дали более высокие результаты, чем планшеты, в то время как более широкий тест, проведенный Робом совместно с рекламодателем, также показал, что мобильные устройства превосходят трафик с десктопов.

Самое главное, основные и нетрадиционные трафик не оценивались точно одинаковым стандартом. CPA Goal Кампания требовала как дешевого привлечения трафика, так и качества игроков, и эти две категории трафика вносили свой вклад в достижение этих целей по-разному. часть фильтрации трафика выполнялась автоматически, в то время как Роб и рекламодатель продолжали анализировать более глубокие сигналы — особенно стоимость FTD и стоимость депозита — прежде чем принимать решение о том, что заслуживает большего бюджета.

Стратегия заключается в том, чтобы сначала протестировать как можно больше источников. Это CPA Goal помогает, поскольку вы получаете автоматизированные правила и можете запускать тестирование источников без необходимости в push-запусках. CPM Это слишком много. Как только данные будут готовы, следующий шаг — оптимизация затрат и стоимости депозитов.

Рекомендуем вам изучить успешные кейсы наших рекламодателей:

Как Mobile Popunder принес более 2,6 млн показов для гемблинг-кампании в Индонезии

Как мы получили 598 конверсий и 131% ROI на беттинг-трафике в Индии

Один из самых полезных выводов заключался в том, что между основными и нетрадиционными трафиками не было единого победителя. Они играли разные роли. Нетрадиционный трафик, как правило, обеспечивал более дешевые регистрационные сборы. Это сделало его полезным для тестирования более широкого спектра источников и обработка данных о конверсиях при меньших затратах на приобретение. С другой стороны, основной трафик обычно приводил к более крупным депозитам.

Стоимость приобретения может показаться менее привлекательной на этапе регистрации, но в более глубоком трафиковом канале эти пользователи могут быть более ценными. Если оценивать кампанию только по количеству регистраций CPA, дешевый трафик, естественно, выглядит лучше. Но как только в игру вступает стоимость депозита, эта картина становится гораздо менее однозначной.

Вот почему в кампании не было отказа от определения «основной среда vs неосновная среда». Оба сегмента могут работать — но для этого нужны были правильные целевые аудитории, правильные коммуникации. выбор источникаи разные ожидания относительно стоимости приобретения.

Данные о конверсии рефералов помогли сделать эту разницу заметной, показав не только то, насколько дешево сегмент генерировал регистрацию, но и то, что с этими пользователями происходило дальше.

Для этой тематической работы мы проанализировали кампанию с 1 августа — 14 августа 2026 годаЗа эти два недели было создано:

• 2 074 303 показаний
• 105 регистраций
• $1,423,18 руб.
• $Средний показатель 13,55 CPA

CPA Goal Главным показанным на кампании было $14, что означает, что окончательная средняя CPA оценка немного ниже целевого показателя. Оставление результата ниже целевого было хорошим результатом, но более полезным было то, что рекламодатель мог сделать с данными, лежащими в его основе.

Кампания также собирала сигналы FTD с помощью преобразования этикеток и передавала данные о размерах депозитов. более глубокий анализ источниковЭто дало рекламодателю второй уровень информации для определения того, какие зоны должны получить больше бюджетных средств после первоначальной CPA Goal оптимизации.

Иными словами, кампания не просто выполнила поставленные задачи. 105 регистраций в $13:55Это создало механизм для разделения трех различных типов трафика:

• трафик, который не мог быть эффективно конвертирован;
• трафик, который обеспечивал низкую стоимость регистрации, но при этом не приводил к созданию значимых выгод;
• а также трафик, который оправдывал дальнейшее масштабирование, поскольку регистрации переросли в более значительные депозиты.

Именно эта разница сделала данные полезными за пределами двухнедельного тестового периода.