Yeni bir Coğrafi Hedefleme (GEO), herhangi bir faydalı şey öğrenmeden veya dönüşüm sağlama şansı bulamadan çok erken harcanıp gitmeden önce bütçenizi tüketebilir. Aradaki fark genellikle testi nasıl yapılandırdığınıza ve verileri nasıl okuduğunuza bağlıdır. Reklam harcamalarını boşa harcamadan karlı pazarları ölçeklendirin.
Yeni bir GEO’yu test etmek iki zıt şekilde ters gidebilir. Küçük bir bütçe ayırıp (örneğin, $30), hiçbir dönüşüm elde edemeyebilir ve böylece herhangi bir şeyi kanıtlayacak kadar yeterli trafiği olmayan bir pazarı boşa harcamış olabilirsiniz. Diğer bir senaryo ise, halihazırda düşük performans gösteren bir kampanyaya hatırı sayılır büyüklükte bütçeler ayırmaktır.
Yararlı bir GEO testi, bir sonraki adımın ne olması gerektiğini gösteren testtir. ROI değerini hemen artırmak yerine, durmak, kampanyaya biraz daha zaman tanımak, bir şeyleri değiştirip yeniden test etmek ya da bütçeyi artırmaya başlamak gibi sonraki karar için yeterli bilgiyi toplamayı amaçlar.
Bu okuma, kampanyanıza para akıtmaya başlamadan önce neye hazırlanmanız gerektiği, testlerin nasıl gerçekleştirileceği ve sonuçların nasıl ölçüleceği hakkında bilgiler paylaşmaktadır.
Son GEO'nuzu teste tabi tutmaya hazır mısınız?
HilltopAds’ye reklamveren olarak kaydolun ve kaliteli trafikle testlere başlayın.
Harcama Yapmadan Önce GEO'yu Araştırın
Trafik satın almadan önce, pazarın bunu denemeniz için size yeterince neden sunup sunmadığını kontrol edin. Kapsamlı bir pazar araştırması yapmak gerekli değildir; birkaç temel kontrol, talebin zayıf olduğu veya bariz engellerin bulunduğu coğrafi bölgeleri (GEO’lar) eleyebilir. Araştırmanızı şu şekilde yapabilirsiniz:
Mevcut piyasa verilerini toplayın
Hedef kitlenin büyüklüğüne, dikeydeki ilgiye ve benzer ülkelerden halihazırda sahip olduğunuz verilere bakın. Amaç, ücretli bir testi haklı çıkaracak kadar potansiyel olup olmadığını görmektir.
Rakiplerin neler çalıştırdığına bakın
Bölgedeki benzer teklifleri bulmak için araştırma araçlarını kullanın. Kullanılan reklam öğelerine, formatlara ve açılış sayfalarına göz atın. Bir süre aktif kalan kampanyalar, genellikle sadece bir kez gösterilen bir reklamdan daha yararlı ipuçları sağlar.
Yerel talebi araştırın
Google Trends ve Keyword Planner gibi kaynaklar, hedef bölgedeki (GEO) insanların ürünü veya konuyu gerçekten arayıp aramadığını gösterebilir. Ayrıca ilginin istikrarlı mı yoksa güçlü bir şekilde mevsimsel mi olduğunu kontrol edin.
Yerel pazarı inceleyin
GEO bölgesinde halihazırda satılan benzer ürünleri, başlıca rakip markaları, yerel fiyatları, mevsimselliği ve satın alma alışkanlıklarını inceleyin. Flört platformlarındaki teklifleri test eden medya alıcıları için, hedef kitlenin yaşını ve kullanıcıların bu tür platformları kullanırken ne aradıklarını kontrol etmek mantıklıdır. Daha muhafazakar pazarlarda, dini veya kültürel normlar da ürün konumlandırmasını etkileyebilir.
Pratik kısıtlamaları kontrol edin
Bir GEO, umut verici görünebilir ancak uygulamada yürütülmesi zor olabilir. Teklifin o bölgede geçerli olup olmadığını doğrulayın, ardından dil, para birimi, ödeme yöntemleri ve yerel reklamcılık kurallarını kontrol edin. Örnek olarak iGaming'yi ele alalım. Katar'da kumar yasak olduğu için bu ülke araştırma aşamasında hemen elenebilir. ABD pazarı ise eyaletlere göre düzenlemelerin farklılık göstermesi nedeniyle daha parçalıdır – New Jersey internet üzerinden kumar oynamayı onaylarken, Utah yasaları bunu yasaklamaktadır.
Bu araştırmanın amacı, halihazırda açık sorunlar gösteren pazarları elemektir. Bunu yapmak, test bütçesi harcamaya değer coğrafi bölgeleri (GEO'ları) kısa listeye almanızı sağlar.
Helena
Kıdemli Satış Müdürü HilltopAds
Başlangıçta iyi performans göstereceğini beklemediğimiz ancak sonunda başarılı olan GEO’lara bir örnek olarak Pakistan (PK) ve Brezilya (BR) verilebilir. Bu başarı, FIFA Dünya Kupası, etkinliğe özel olarak tasarlanmış bir ön kayıt sayfası ve basit bir abonelik dönüşüm süreci gibi faktörlerin güçlü bir birleşiminden kaynaklandı.
Ayrıca, ROI'yi kaybetmeden bir kampanyayı nasıl ölçeklendirebileceğinize dair makalemizi de okuyun:
Aşırı Harcama Yapmadan GEO Testini Çalıştırın
Bir GEO, temel araştırma aşamasını geçtikten sonra, bir sonraki konu finansman olur. Kampanya ekonomisiyle desteklenmeyen bir rakam yanıltıcı olabileceğinden, $50 veya $500 GEO testleri için evrensel bir bütçe yoktur.
Trafik Başlamadan Önce Bütçeyi Belirleyin
Kanıtlanmış bir kampanyanın normalde $5 CPA oranında dönüşüm elde ettiğini varsayalım. $50’lik bir test bütçesi, bu referans değere göre yaklaşık on dönüşüm için imkân sağlar. Gerçek sonuç daha iyi ya da daha kötü olabilir, ancak birkaç dönüşüm olayının gerçekleşmesi için yeterli alan mevcuttur.
Şimdi, normalde CPA olan bir teklifi ele alalım. Aynı $50 bütçesi, yalnızca bir adet beklenen dönüşüm için yeterli alan sağlar. Sıfır dönüşüm, o coğrafi bölgenin (GEO) kötü olduğunu kanıtlamaz. Tek bir dönüşüm de, kampanyanın işe yaradığını kanıtlamaz.
Uzmanlar genellikle zaten bildikleri kampanyalardan elde edilen rakamları kullanır. Eğer $5 oranında bir potansiyel müşteri düzenli olarak geliyorsa, bu eğilimi oldukça hızlı bir şekilde fark edebilirsiniz. Ancak, ancak birkaç yüz tıklamadan sonra gerçekleşen bir satış ise farklı bir durumdur. Bu tür bir test için daha fazla trafik ve bütçede daha fazla alan gerekir.
Lansman öncesinde belirlenmesi gereken rakamlar:
- Günlük harcamaya hazır olduğunuz miktar;
- Tüm GEO testi boyunca kaybetmeye hazır olduğunuz maksimum miktar.
Sonuçlar kötü olduğunda ikinci sayı önem kazanır. O olmadan, kimse deneyi nerede sonlandırması gerektiğine karar vermediği için "bir gün daha" kolayca birkaç günlük harcamaya dönüşebilir.
İyi Bir Sonuç Olarak Nelerin Sayıldığını Tanımlayın
Karar kuralları da kampanya başlamadan önce belirlenmiş olmalıdır. Çalışan yapılandırmanın performansını referans noktası olarak alın. CPA, ROI ve dönüşüm oranının hangi seviyelerde teklifin kârlı hale geldiğini zaten kabaca biliyorsunuz.
GEO'nun başlangıçtan itibaren bu rakamlara uyması gerekmez. Fiyatlar ve dönüşüm oranları ülkeden ülkeye değişebilir, ancak kendinize bazı kılavuzlar belirlemeniz gerekecektir. Örneğin:
- Üzerinde anlaşmaya varılan test bütçesi tükenmişse ve huni hala açıkça zayıfsa, durun.
- Hedefe yakın sonuçlar, özellikle dönüşüm örneklemi hâlâ küçükken daha fazla trafiği hak edebilir.
- Ölçeklendirme, kabul edilebilir düzeyde CPA ve ROI tekrarlarının birkaç dönüştürme işlemi boyunca elde edilmesinden sonra gerçekleştirilecektir.
Bu aynı zamanda testi duygusal kararlardan korur. Arka arkaya yapılan iki hızlı dönüşüm bir alıcıyı daha fazla harcama yapmaya yöneltebilirken, kısa süreli kötü tıklamalar dizisi bunun tam tersi bir etki yaratabilir. İkisi de planı değiştirmek için pek bir temel oluşturmaz.
Halihazırda Çalışan Şeylerle Başlayın
Aynı anda teşhis edilecek birkaç yeni unsur eklemek yerine, teklifi ve trafik kaynağını tanıdık tutun. Mümkünse aynı dönüşüm hunisini kullanın. Yeni coğrafi bölge (GEO) için yalnızca yerelleştirilmesi gereken kısımları değiştirin.
Teklifi, dönüşüm hunisini, kaynağı ve reklam konseptini de değiştirirseniz, elde edeceğiniz kötü sonuç, coğrafi bölge hakkında size pek bir bilgi vermeyecektir. Daha önce hiç kullanmadığınız bir kaynak, yeni bir sayfa ve yeni bir yaratıcı yaklaşımla Brezilya’da yeni bir teklif başlattığınızı hayal edin. Böyle bir durumda, CPA, hedefin iki katı kadar bir sonuç verebilir.
Başarısızlığın nedeni coğrafi bölge veya teklifin kendisi olabilir. Ayrıca web sayfasının zayıflığı ya da trafik kaynağının optimize edilmesi gerekliliği de olabilir. Her şey bir anda değiştiği için kesin bir cevap yoktur. Hedef pazarı ve yaratıcı yaklaşımı değiştirirken bütçeyi artırmak sonuçları iyileştirebilir, ancak hangi değişikliğin fark yarattığını bilemezsiniz.
Helena
Kıdemli Satış Müdürü HilltopAds
Bahis sektöründe Melbet ile yaptığımız HilltopAds testlerinde umut verici görünse de zayıf sonuçlar veren GEO’larla tam tersi bir deneyim yaşadık. Kırgızistan (KG), Tacikistan (TJ) ve Kazakistan (KZ) beklediğimiz sonuçları vermedi. Farklı ücret oranlarını denedik, çeşitli ön açılış sayfalarını test ettik ve klasik CPM ile SmartCPM dahil olmak üzere farklı pop trafik modellerini denedik, ancak yine de para yatırma işlemi sağlayamadık. Bunun en olası nedenleri, o dönemde bu coğrafi bölgelerde trafik hacminin sınırlı olması ve diğer aktif kampanyalardan gelen güçlü rekabetti.
Bir Desen Görmek İçin Yeterli Veri Toplayın
Testin optimal süresini ölçmek için günler genellikle yanlış bir birimdir. Üç gün, bir test kampanyasında yüzlerce dönüşüm sağlarken, başka bir kampanyada sadece iki dönüşüm sağlayabilir.
Tıklamalar da evrensel bir cevap değildir. 10% oranında dönüşüm sağlayan bir dönüşüm hunisi, 200 tıklamadan sonra 0,3% oranında dönüşüm sağlayan bir huniden çok daha fazla bilgi verir. İhtiyacınız olan veri miktarı şunlara bağlıdır:
- trafik hacmi ve fiyat
- beklenen CPA;
- dönüşüm oranı;
- hedef eylemin sıklığı
- huni boyu;
- tıklama ile nihai dönüşüm arasındaki gecikme
Asıl önemli olan soru, aynı sonucu bir örüntü olarak nitelendirebilecek kadar sık görüp görmediğinizdir. İşte bu noktada maksimum test bütçesi de devreye girer.
Test bu sınıra ulaşmasına rağmen hâlâ geçerli bir örüntü ortaya koyamıyorsa, harcamaya devam etmek için geçerli bir neden olmalıdır.
- Kayıt Olun
- hilltopads ile
- ve al
- 273B+
- reklam gösterimleri!
Sonuçları Analiz Edin ve GEO ile Ne Yapacağınıza Karar Verin
Son CPA, testin sadece bir parçasıdır. Yeni GEO’da gerçekte neler olduğunu anlamak için test kampanyasını aşama aşama incelemek gerekir.
Huniye Baştan Göz Atın
Öncelikle trafiğin kendisiyle başlayın. CPM veya CPC değerlerini kontrol ederek, söz konusu coğrafi bölgede (GEO) trafiğin ne kadar pahalı ve ne kadar erişilebilir olduğunu inceleyin. Ardından, kullanıcıların reklam öğesine ilk etapta tepki verip vermediklerini gösteren tıklama oranı (CTR) değerine bakın.
Tıklamadan sonra, açılış sayfasında neler olduğunu kontrol edin. Kullanıcılar sayfada kaldı mı, sayfayı kaydırdı mı, kayıt oldu mu, bir form doldurdu mu yoksa bir sonraki adıma geçti mi? Bundan sonra, ara dönüşümlere, nihai dönüşümlere ve son olarak CPA ile ROI'ye bakın.
Sonuçları bu sırayla incelemek, kampanya optimizasyonunu kolaylaştırır ve performansın nerede düşmeye başladığını görmenize yardımcı olur. Örneğin, düşük bir CTR, reklam öğesinin yerel hedef kitleye uygun olmadığı anlamına gelebilir. CTR iyi seviyedeyse ancak kullanıcılar tıklamadan sonra pek bir eylemde
bulunmuyorsa, sorun büyük olasılıkla dönüşüm hunisinin daha ilerleyen aşamalarında yatmaktadır. Açılış sayfası, teklifin kendisi veya trafik kalitesi yeniden gözden geçirilmelidir.
Coğrafi Veri Tabanını (GEO) Çalışan Bir Kıyaslama (Benchmark) İle Karşılaştırın
Referans olarak aynı veya benzer bir kampanyaya sahip başarılı bir GEO kullanın:
- Önce trafik maliyetini karşılaştırın.
- Sonra CTR.
- Sonra dönüşüm oranı.
- Ardından CPA ve ROI.
Asıl önemli olan, yeni GEO’nun hangi noktada geride kalmaya başladığını tespit etmektir. İki farklı GEO, çok farklı nedenlerle her ikisi de $30 CPA sonuçlarıyla karşılaşabilir. Birinde, açılış sayfası iyi dönüşüm sağlarken tıklama maliyetleri daha yüksek olabilir. Diğerinde ise trafik maliyeti düşük olabilir, ancak çoğu kullanıcı tıklamadan sonra sayfadan ayrılabilir.
Bu durumların her biri farklı çözümler gerektirir. İlk durumda daha ucuz reklam konumları kullanmak sorunu çözebilirken, ikinci durumda açılış sayfasına, teklife veya trafik kalitesine daha yakından bakmak gerekir.
Bağlamsal ve davranışsal hedefleme arasındaki fark hakkındaki önceki makalemizi okuyun:
Durdur, Devam Et veya Ölçeklendir
Huniyi inceledikten sonra GEO'yu üç gruptan birine ayırın.
| Karar | Verilerin Görünümü |
| Dur | Sonuçlar defalarca kabul edilebilir aralığın altında kalıyor ve kampanya, sorunu netleştirecek kadar bütçe harcadı. |
| Devam et | Test hâlâ yeterli dönüşüm verisinden yoksun veya performans, kontrollü bir örneklemi daha haklı çıkaracak kadar hedefe yakın. |
| Ölçek | CPA/ROI, önemli bir trafik ve dönüşüm hacmi kapsamında kabul edilebilir seviyede kalmaktadır |
Bunlar ülkeler için kalıcı etiketlerden ziyade kampanya kararlarıdır. Bugün başarısız olan bir coğrafi bölge (GEO) daha sonra ilgi çekici hale gelebilir. Trafik fiyatları değişir ve teklifler de öyle. Yeni ödeme yöntemleri ortaya çıkar, ayrıca rakipler pazarlara girer ve çıkar. Mevsimsellik de tamamen farklı bir ortam yaratabilir.
Ayrıca, testin neden durdurulduğuna dair kısa bir not tutmak da faydalı olabilir. “CTR normaldi, ancak X harcamanın ardından ödeme dönüşüm oranı referans GEO’nun 60% altında kaldı” ifadesi, GEO’yu “başarısız” olarak işaretlemekten çok daha net bir tablo sunar.
Helena
Kıdemli Satış Müdürü HilltopAds
Tier 1, Tier 2 ve Tier 3 GEO’larını pratikte test etmeye gelince, reklamverenlerin sıklıkla hafife aldığı bazı farklılıklar vardır. Tier 1 için, $500'ün altındaki bir bütçeyle iGaming, kamera reklamları veya yapay zeka gibi karmaşık akışları test etmenizi önermem. İdeal olarak, her bir GEO için en az $1.000 ayırmalısınız. Uygulamalar, çekilişler, e-ticaret ve abonelikler gibi daha hafif sektörler, Tier 2 ve Tier 3 pazarlarında etkili bir şekilde test edilebilir.
Temel ilke basittir: Ne kadar çok GEO'da test yaparsanız ve dönüşüm akışı ne kadar karmaşıksa, anlamlı sonuçlar elde etmek için o kadar büyük bir bütçeye ihtiyacınız olur. Pop trafiğinde, ideal olarak test için birkaç varyasyonu olan bir ön açılış sayfası kullanmak da önemlidir. Diğer reklam formatları için ise güçlü, dikkat çekici reklam öğeleri vazgeçilmezdir.
Reklam verenlerimizin farklı coğrafi bölgelere (GEO) yönelik kampanya başlatma konusundaki başarılı vakalarını okuyun:
Kazanan Bir GEO'yu Kademeli Olarak Ölçeklendirin
Bir test sırasındaki iyi sonuçlar, bütçe arttığında değişebilir. Daha yüksek harcama, daha pahalı trafik veya ilk gruptan daha kötü dönüşüm sağlayan kullanıcılar getirebilir.
Bunun yerine harcamayı kademeli olarak artırmak çok önemlidir. Her artıştan sonra kampanyaya toparlanması için yeterli zaman tanıyın ve aynı sayıları tekrar kontrol edin:
- Dönüşüm hacmi;
- Dönüşüm oranı;
- CPA;
- ROI;
- Trafik maliyeti ve kalitesi.
Performans kabul edilebilir aralıkta kalırsa, bir sonraki adıma geçin. CPA, ekstra dönüşüm hacminin haklı kıldığı ölçüden daha hızlı yükselmeye başlarsa, bütçeyi artırmayı durdurun ve durumu inceleyin. En iyi sonuç, $1.000'e zorlanan kâr getirmeyen bir GEO yerine, günlük $300 seviyesinde kârlı bir GEO olabilir.