Un nuevo GEO puede agotar tu presupuesto antes de que aprendas algo útil o morir demasiado pronto antes de tener la oportunidad de convertir. La diferencia a menudo se reduce a cómo estructuras la prueba y lees los datos para escalar mercados rentables sin desperdiciar inversión publicitaria.
Probar un nuevo GEO puede salir mal de dos formas opuestas. Es posible que inviertas una pequeña cantidad (por ejemplo, $30), no consigas ninguna conversión y, por lo tanto, acabes con un mercado que, sencillamente, no tenía suficiente tráfico para demostrar nada. Otra posibilidad es destinar presupuestos considerables a una campaña que ya está dando malos resultados.
Una prueba GEO útil es aquella que indica cuál es el siguiente paso a dar. En lugar de aumentar el ROI de inmediato, su objetivo es recabar información suficiente para tomar la decisión posterior, como por ejemplo si hay que detener la campaña, darle más tiempo, cambiar algo y volver a realizar la prueba, o empezar a aumentar el presupuesto.
Esta lectura comparte ideas sobre qué preparar antes de empezar a invertir dinero en tu campaña, cómo realizar pruebas y cómo medir los resultados.
¿Listo para poner a prueba tu próximo GEO?
Regístrate como anunciante en HilltopAds y empieza a realizar pruebas con tráfico de calidad.
Investiga el GEO antes de gastar
Antes de comprar tráfico, comprueba si el mercado te ofrece motivos suficientes para probarlo. No es necesario realizar un estudio de mercado exhaustivo; basta con unas cuantas comprobaciones básicas para descartar las zonas geográficas (GEO) con poca demanda o con barreras evidentes. A continuación te explicamos cómo llevar a cabo tu investigación:
Recopilar los datos de mercado disponibles
Mira el tamaño de la audiencia, el interés en el sector y cualquier dato que ya tengas de países similares. El objetivo es ver si hay suficiente potencial como para justificar una prueba de pago.
Mira lo que están haciendo los competidores
Utiliza herramientas de análisis para encontrar ofertas similares en la región. Fíjate en los creativos, los formatos y las páginas de destino que se utilizan. Las campañas que permanecen activas durante un tiempo suelen ser indicadores más útiles que un anuncio que solo se ha mostrado una vez.
Busque la demanda local
Fuentes como Google Trends y Keyword Planner pueden mostrar si las personas en la región geográfica (GEO) realmente están buscando el producto o tema. También compruebe si el interés es estable o marcadamente estacional.
Estudia el mercado local
Analiza los productos similares que ya se venden en el mercado geográfico (GEO), las principales marcas de la competencia, los precios locales, la estacionalidad y los hábitos de compra. Para los compradores de medios que prueban ofertas de citas online, conviene comprobar la edad del público objetivo y qué buscan los usuarios al utilizar este tipo de plataformas. En mercados más conservadores, las normas religiosas o culturales también pueden influir en el posicionamiento del producto.
Consulta las restricciones prácticas
Un GEO puede parecer prometedor y, aun así, resultar difícil de gestionar en la práctica. Comprueba que la oferta esté disponible en ese lugar y, a continuación, verifica el idioma, la moneda, los métodos de pago y la normativa publicitaria local. Tomemos como ejemplo el iGaming. Qatar puede descartarse ya en la fase de investigación, ya que allí están prohibidos los juegos de azar. El mercado estadounidense está más fragmentado, ya que la normativa varía según el estado: Nueva Jersey es el que ha aprobado los juegos de azar por Internet, mientras que la ley de Utah los prohíbe.
El objetivo de esta investigación es eliminar aquellos mercados que ya muestran problemas evidentes. Hacerlo permite preseleccionar las regiones geográficas en las que vale la pena invertir presupuesto de pruebas.
Helena
Director de ventas HilltopAds
Un ejemplo de GEO en los que, en un principio, no esperábamos obtener buenos resultados, pero que acabaron teniendo éxito, fueron Pakistán (PK) y Brasil (BR). El éxito se debió a una sólida combinación de factores: la Copa del Mundo de la FIFA, una página de destino previa adaptada al evento y un proceso sencillo de conversión a la suscripción.
Lee también nuestro artículo sobre cómo ampliar una campaña sin perder ROI:
Ejecute la prueba GEO sin gastar de más
Una vez que un GEO ha superado la fase de investigación básica, la siguiente cuestión es el presupuesto. No existe un presupuesto universal para las pruebas de un GEO $50 o $500, ya que una cifra que no se base en los datos económicos de la campaña puede resultar engañosa.
Establecer el presupuesto antes de que comience el tráfico
Supongamos que una campaña probada suele generar conversiones con una relación de $5 CPA. Un presupuesto de prueba de $50 permite obtener aproximadamente diez conversiones según ese punto de referencia. El resultado real puede ser mejor o peor, pero hay margen suficiente para que se produzcan varias conversiones.
Ahora tomemos una oferta con un CPA habitual de $50. El mismo presupuesto de $50 solo permite esperar una conversión. La ausencia de conversiones difícilmente demostraría que la zona geográfica (GEO) es mala. Una sola conversión tampoco demostraría que funcione.
Los profesionales suelen utilizar las cifras de las campañas que ya conocen. Si se recibe regularmente un cliente potencial con un $5, es posible que se detecte un patrón con bastante rapidez. Una venta que se produce solo tras unos cientos de clics es otra historia. Esa prueba requiere más tráfico y más margen en el presupuesto.
Las cifras que hay que establecer antes del lanzamiento:
- La cantidad que estás dispuesto a gastar por día;
- La cantidad máxima que estás dispuesto a perder en toda la prueba GEO.
El segundo número importa cuando los resultados son pobres. Sin él, "un día más" puede convertirse fácilmente en varios días de gasto porque nadie decidió dónde debería terminar el experimento.
Definir qué se considera un buen resultado
Las reglas de decisión también deben estar definidas antes de que comience la campaña. Toma como punto de referencia el rendimiento de la configuración que funciona. Ya sabes, a grandes rasgos, qué valores de CPA, ROI y tasa de conversión hacen que la oferta sea viable.
No es necesario que la zona geográfica (GEO) se ajuste a esas cifras desde el principio. Los precios y las tasas de conversión pueden variar de un país a otro, pero tendrás que establecer unas pautas. Por ejemplo:
- Si el presupuesto de prueba acordado se agota y el embudo sigue estando claramente débil, deténgase.
- Los resultados cercanos al objetivo pueden merecer más tráfico, especialmente cuando la muestra de conversión aún es pequeña.
- El escalado se realizará más adelante, una vez que se haya comprobado que las repeticiones CPA y ROI son aceptables en varias conversiones.
Esto también protege la prueba de decisiones emocionales. Dos conversiones rápidas pueden tentar a un comprador a gastar más, mientras que una mala racha de clics puede tener el efecto contrario. Ninguno de los dos es una gran base para cambiar el plan.
Empieza con lo que ya funciona
En lugar de añadir varios elementos nuevos que analizar a la vez, mantén la oferta y la fuente de tráfico tal y como las conoces. Utiliza el mismo embudo si puedes. Para la nueva zona geográfica (GEO), cambia solo lo que haya que localizar.
Si además sustituyes la oferta, el embudo, la fuente y el concepto del anuncio, un mal resultado te dirá muy poco sobre la propia zona geográfica. Imagina lanzar una nueva oferta en Brasil con una fuente que nunca has utilizado antes, una nueva página y un nuevo enfoque creativo. En tal caso, el CPA podría duplicar el objetivo.
La razón del fracaso podría ser la zona geográfica o la propia oferta. También podría deberse a la debilidad de la página web o a la necesidad de optimizar la fuente de tráfico. Dado que todo ha cambiado a la vez, no hay una respuesta definitiva. Aumentar el presupuesto al tiempo que se cambia el mercado objetivo y el enfoque creativo puede mejorar los resultados, pero no sabrás qué cambio ha marcado la diferencia.
Helena
Director de ventas HilltopAds
Tuvimos una experiencia opuesta con los GEO que parecían prometedores, pero que obtuvieron malos resultados en las pruebas HilltopAds con Melbet en el sector de las apuestas. Kirguistán (KG), Tayikistán (TJ) y Kazajistán (KZ) no dieron los resultados que esperábamos. Probamos diferentes tarifas, testamos varias páginas de aterrizaje previas e intentamos distintos modelos de tráfico pop-up, incluidos el clásico CPM y el SmartCPM, pero aun así no conseguimos generar depósitos. Las razones más probables fueron los volúmenes de tráfico limitados en estas zonas geográficas en aquel momento y la fuerte competencia de otras campañas activas.
Recopilar suficientes datos para ver un patrón
Los días suelen ser una unidad inadecuada para medir la duración óptima de la prueba. Tres días pueden generar cientos de conversiones en una campaña de prueba y solo dos en otra.
Los clics tampoco son una respuesta universal. Un embudo con una tasa de conversión de 10% te aporta mucha más información tras 200 clics que uno con una tasa de 0,3%. La cantidad de datos que necesitas depende de:
- volumen de tráfico y precio
- previsto CPA;
- tasa de conversión;
- frecuencia de la acción objetivo;
- longitud del embudo
- retraso entre el clic y la conversión final.
La cuestión práctica es si se observa el mismo resultado con la frecuencia suficiente como para considerarlo un patrón. Aquí es también donde resulta útil establecer un presupuesto máximo para las pruebas.
Si la prueba alcanza ese límite y aún así no logra identificar un patrón viable, debería haber una buena razón para seguir invirtiendo.
- Regístrese en
- con hilltopads
- y obtener
- 273B+
- ¡de impresiones de anuncios!
Analizar los resultados y decidir qué hacer con el GEO
El resultado final CPA es solo una parte de la prueba. Para comprender lo que realmente ocurrió en el nuevo GEO, hay que analizar la campaña de pruebas etapa por etapa.
Revisa el embudo desde el principio
Empieza por el tráfico en sí. Consulta CPM o CPC para ver cuál era el coste y la disponibilidad del tráfico en la zona geográfica (GEO). A continuación, fíjate en el CTR, que indica si los usuarios reaccionaron ante la creatividad en primer lugar.
Tras el clic, comprueba qué ocurrió en la página de destino. ¿Los usuarios se quedaron, se desplazaron por la página, se registraron, rellenaron un formulario o pasaron al siguiente paso? A partir de ahí, fíjate en las conversiones intermedias, las conversiones finales y, por último, en los indicadores CPA y ROI.
Analizar los resultados en este orden facilita la optimización de la campaña y te ayuda a ver dónde empieza a fallar el rendimiento. Un CTR bajo, por ejemplo, puede significar que el anuncio no se adapta al público local.
Si el CTR es bueno pero los usuarios hacen poco tras el clic, es más probable que el problema se encuentre más adelante en el embudo. Puede que haya que revisar la página de destino, la propia oferta o la calidad del tráfico.
Compara el GEO con un punto de referencia de trabajo
Utiliza un GEO exitoso con la misma campaña o una similar como referencia:
- Compara primero el costo de tráfico.
- Luego CTR.
- La tasa de conversión.
- A continuación, CPA y ROI.
Lo útil es ver en qué punto el nuevo GEO empieza a quedarse atrás. Dos GEO pueden acabar ambos con un $30 y un CPA por razones muy diferentes. En uno, los clics pueden costar más, aunque la página de destino convierta bien. En el otro, el tráfico puede ser barato, y es posible que la mayoría de los usuarios abandonen la página tras el clic.
Estos casos requieren soluciones diferentes. El primero puede mejorar con ubicaciones más baratas, mientras que el segundo exige un análisis más detallado de la página de destino, la oferta o la calidad del tráfico.
Lee nuestro artículo anterior sobre la diferencia entre la segmentación contextual y la conductual:
Detener, Continuar o Escalar
Tras revisar el embudo, coloca el GEO en uno de los tres grupos.
| Decisión | Cómo son los datos |
| Detener | Los resultados no alcanzan repetidamente el rango aceptable y la campaña ha consumido suficiente presupuesto como para dejar claro el problema |
| Continuar | La prueba aún carece de suficientes datos de conversión, o el rendimiento está lo suficientemente cerca del objetivo como para justificar otra muestra controlada |
| Escala | Los ratios CPA y ROI siguen siendo aceptables en un volumen significativo de tráfico y conversiones |
Estas son decisiones de campaña en lugar de etiquetas permanentes para los países. Una GEO que hoy fracasa puede volverse interesante más adelante. Los precios del tráfico cambian, al igual que las ofertas. Aparecen nuevos métodos de pago, y los competidores entran y salen de los mercados. La estacionalidad también puede crear un entorno completamente diferente.
También conviene dejar constancia brevemente del motivo por el que se detuvo la prueba. «El CTR era normal, pero la conversión en la página de pago se mantuvo 60% por debajo del GEO de referencia tras un gasto de X» ofrece una visión mucho más clara que limitarse a marcar el GEO como fallido.
Helena
Director de ventas HilltopAds
A la hora de probar en la práctica los GEO Tier 1, Tier 2 y Tier 3, existen algunas diferencias que los anunciantes suelen subestimar. En el caso de Tier 1, no recomendaría probar flujos complejos como iGaming, cámaras web o IA con un presupuesto inferior a $500. Lo ideal es asignar al menos $1.000 por GEO. Los sectores menos exigentes, como las aplicaciones, los sorteos, el comercio electrónico y las suscripciones, pueden probarse de forma eficaz en los mercados Tier 2 y Tier 3.
El principio clave es sencillo: cuantos más GEO se prueben y cuanto más complejo sea el flujo de conversión, mayor será el presupuesto necesario para obtener resultados significativos. Con el tráfico pop, también es importante utilizar una página de aterrizaje previa, a ser posible con varias variaciones para realizar pruebas. Para otros formatos publicitarios, es esencial contar con creatividades impactantes y que llamen la atención.
Lee los casos de éxito de nuestros anunciantes al lanzar campañas para diferentes GEO:
7,5 millones de impresiones y 300 creatividades: un análisis en profundidad de una campaña de citas con IA de Tier
Ampliar gradualmente un GEO ganador
Los buenos resultados durante una prueba pueden cambiar una vez que aumenta el presupuesto. Un mayor gasto puede traer tráfico más caro o usuarios que convierten peor que el primer grupo.
Es crucial aumentar el gasto por pasos en su lugar. Después de cada aumento, dale a la campaña suficiente tiempo para estabilizarse y revisa los mismos números de nuevo:
- Volumen de conversión;
- Tasa de conversión
- CPA;
- ROI;
- Coste y calidad del tráfico.
Si el rendimiento se mantiene dentro del rango aceptable, pasa a la siguiente fase. Si CPA empieza a crecer más rápido de lo que justifica el volumen de conversión adicional, deja de aumentar el presupuesto e investiga. El mejor resultado puede ser una zona geográfica rentable con $300 al día, en lugar de una zona no rentable forzada a $1.000.