Cách kiểm tra GEO mới mà không lãng phí ngân sách của bạn

Thu thập dữ liệu thị trường có sẵn

Hãy nhìn vào quy mô của đối tượng, mức độ quan tâm đến lĩnh vực này, và bất kỳ dữ liệu nào bạn đã có từ các quốc gia tương tự. Mục đích là để xem liệu có đủ tiềm năng để biện minh cho một bài kiểm tra trả phí hay không.

Xem đối thủ đang chạy quảng cáo gì

Sử dụng các công cụ theo dõi để tìm các ưu đãi tương tự trong khu vực. Hãy xem xét các nội dung quảng cáo, định dạng và trang đích đang được sử dụng. Các chiến dịch duy trì hoạt động trong một thời gian thường mang lại thông tin hữu ích hơn so với một quảng cáo chỉ xuất hiện một lần.

Tìm kiếm nhu cầu địa phương

Các nguồn như Google Trends và Keyword Planner có thể cho thấy liệu mọi người ở khu vực địa lý đó có thực sự tìm kiếm sản phẩm hoặc chủ đề này hay không. Đồng thời, hãy kiểm tra xem mức độ quan tâm có ổn định hay mang tính thời vụ rõ rệt.

Nghiên cứu thị trường nội địa

Hãy xem xét các sản phẩm tương tự đã được bán tại thị trường mục tiêu (GEO), các thương hiệu cạnh tranh chính, mức giá tại địa phương, yếu tố mùa vụ và thói quen mua sắm. Đối với các nhà mua quảng cáo đang thử nghiệm các gói dịch vụ hẹn hò, việc kiểm tra độ tuổi của đối tượng mục tiêu và những gì người dùng mong muốn khi sử dụng các nền tảng này là điều cần thiết. Tại các thị trường bảo thủ hơn, các chuẩn mực tôn giáo hoặc văn hóa cũng có thể ảnh hưởng đến việc định vị sản phẩm.

Kiểm tra các hạn chế thực tế

Một thị trường GEO có thể trông đầy tiềm năng nhưng trên thực tế vẫn khó vận hành. Hãy xác minh xem dịch vụ có sẵn tại thị trường đó hay không, sau đó kiểm tra ngôn ngữ, đơn vị tiền tệ, phương thức thanh toán và các quy định quảng cáo địa phương. Hãy lấy iGaming làm ví dụ. Qatar có thể bị loại trừ ngay từ giai đoạn nghiên cứu, vì cờ bạc bị cấm tại đây. Thị trường Mỹ phân mảnh hơn, do quy định thay đổi tùy theo từng bang – New Jersey là bang đã phê duyệt cờ bạc trực tuyến, trong khi luật của Utah lại cấm hoạt động này.

Kiểm tra phễu từ đầu

Hãy bắt đầu từ chính lưu lượng truy cập. Kiểm tra các chỉ số CPM hoặc CPC để xem chi phí và mức độ sẵn có của lưu lượng truy cập trong khu vực GEO như thế nào. Sau đó, xem xét tỷ lệ nhấp chuột (CTR), chỉ số này cho biết liệu người dùng có phản ứng với nội dung quảng cáo ngay từ đầu hay không.

Sau khi nhấp chuột, hãy kiểm tra những gì đã xảy ra trên trang đích. Người dùng có ở lại, cuộn trang, đăng ký, điền vào biểu mẫu hay chuyển sang bước tiếp theo không? Từ đó, hãy xem xét các chuyển đổi trung gian, chuyển đổi cuối cùng và cuối cùng là CPA và ROI.

Việc đọc kết quả theo thứ tự này giúp việc tối ưu hóa chiến dịch trở nên dễ dàng hơn và giúp bạn nhận ra nơi hiệu suất bắt đầu suy giảm. Ví dụ: CTR thấp có thể có nghĩa là quảng cáo không phù hợp với đối tượng địa phương.

Nếu CTR ở mức tốt nhưng người dùng ít thực hiện hành động sau khi nhấp chuột, vấn đề có thể nằm ở các bước tiếp theo trong phễu chuyển đổi. Có thể cần xem xét lại trang đích, ưu đãi hoặc chất lượng lưu lượng truy cập.

So sánh GEO với một Điểm chuẩn Hoạt động

Sử dụng một GEO thành công với cùng một chiến dịch hoặc chiến dịch tương tự làm tài liệu tham khảo của bạn:

• So sánh chi phí lưu lượng trước.
• Sau đó là CTR.
• Sau đó là tỷ lệ chuyển đổi.
• Tiếp theo là CPA và ROI.

Điểm hữu ích là nhận ra thời điểm mà GEO mới bắt đầu tụt hậu. Hai GEO có thể đều đạt kết quả $30 và CPA vì những lý do hoàn toàn khác nhau. Trong trường hợp thứ nhất, chi phí mỗi lần nhấp có thể cao hơn nhưng trang đích lại có tỷ lệ chuyển đổi tốt. Trong trường hợp còn lại, chi phí lưu lượng truy cập có thể rẻ, nhưng phần lớn người dùng có thể rời đi ngay sau khi nhấp chuột.

Những trường hợp này cần các giải pháp khắc phục khác nhau. Trường hợp đầu tiên có thể được cải thiện bằng cách chọn vị trí quảng cáo có chi phí thấp hơn, trong khi trường hợp thứ hai đòi hỏi phải xem xét kỹ lưỡng hơn về trang đích, ưu đãi hoặc chất lượng lưu lượng truy cập.

Đọc bài viết trước của chúng tôi về sự khác biệt giữa nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh và theo hành vi:

Nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh và theo hành vi: Sự khác biệt chính, ưu điểm, nhược điểm & Trường hợp sử dụng tốt nhất

Dừng lại, Tiếp tục hoặc Mở rộng

Sau khi xem xét phễu, hãy chia GEO thành một trong ba nhóm.

Đây là các quyết định chiến dịch chứ không phải là nhãn dán vĩnh viễn cho các quốc gia. Một GEO thất bại hôm nay có thể trở nên hấp dẫn vào thời điểm khác. Giá lưu lượng truy cập thay đổi, và các ưu đãi cũng vậy. Các phương thức thanh toán mới xuất hiện, cũng như các đối thủ cạnh tranh tham gia và rời khỏi thị trường. Tính thời vụ cũng có thể tạo ra một môi trường hoàn toàn khác biệt.

Ngoài ra, cũng nên ghi lại ngắn gọn lý do tại sao thử nghiệm bị dừng lại. Câu “CTR ở mức bình thường, nhưng tỷ lệ chuyển đổi tại trang thanh toán vẫn thấp hơn 60% so với GEO tham chiếu sau khi chi tiêu X” sẽ cho thấy bức tranh rõ ràng hơn nhiều so với việc chỉ đánh dấu GEO đó là không thành công.

Helena

Trưởng phòng Kinh doanh HilltopAds

Khi tiến hành thử nghiệm các GEO Tier 1, Tier 2 và Tier 3 trong thực tế, có một số điểm khác biệt mà các nhà quảng cáo thường đánh giá thấp. Đối với Tier 1, tôi không khuyến nghị thử nghiệm các luồng phức tạp như iGaming, cams hoặc AI với ngân sách dưới $500. Tốt nhất, bạn nên phân bổ ít nhất $1.000 cho mỗi thị trường (GEO). Các ngành nhẹ hơn như ứng dụng, chương trình bốc thăm trúng thưởng, thương mại điện tử và dịch vụ đăng ký có thể được thử nghiệm hiệu quả tại các thị trường Tier 2 và Tier 3.

Nguyên tắc chính rất đơn giản: càng thử nghiệm nhiều GEO và quy trình chuyển đổi càng phức tạp, thì ngân sách bạn cần để thu được kết quả có ý nghĩa càng lớn. Với lưu lượng truy cập pop, việc sử dụng trang đích sơ bộ (pre-lander) cũng rất quan trọng, lý tưởng nhất là có nhiều biến thể để thử nghiệm. Đối với các định dạng quảng cáo khác, các nội dung sáng tạo mạnh mẽ, thu hút sự chú ý là điều thiết yếu.