Eine Kampagne kann kerngesund wirken, bis man überprüft, was ein Kunde tatsächlich kostet. Der schwierigste Teil ist oft nicht die Behebung schlechter Leistung, sondern zu wissen, was man zuerst optimieren sollte, ohne es noch schlimmer zu machen.
Wenn eine Werbekampagne nicht das gewünschte Ergebnis bringt, sind die Gründe dafür nicht immer offensichtlich. Es werden zwar Impressionen generiert und die Klickrate (CTR) mag respektabel sein, doch die CPA-Kennzahl kann weiter steigen und der ROAS schwach ausfallen, da aus den Leads niemals zahlende Kunden werden. Angesichts der Fülle an Kennzahlen und Einstellungen wird es immer schwieriger zu entscheiden, worauf man zuerst achten sollte.
Um die potenziellen Ergebnisse zu verbessern, nehmen Werbetreibende Änderungen vor, wie beispielsweise die Aktualisierung der Werbemittel, die Eingrenzung der Zielgruppe, die Erhöhung der Gebote, die Kürzung der Ausgaben oder die Überarbeitung der Zielseite. Bei chaotischen Änderungen oder wenn sich mehrere Variablen gleichzeitig verändern, wird es jedoch noch schwieriger, die eigentliche Ursache des Problems zu ermitteln.
Ein besserer Ansatz zur Optimierung der Leistung von Werbekampagnen besteht darin, anhand der Kampagnendaten zunächst die Schwachstelle zu ermitteln (Auslieferung, Klicks, Konversion oder Geschäftsergebnis). Sobald der Engpass identifiziert ist, ist es sinnvoll, das damit verbundene Element anzupassen. Dieser Artikel soll Ihnen dabei helfen, festzustellen, was in Ihrer konkreten Situation optimiert werden muss, welche Kennzahlen Sie im Blick behalten sollten und was zu tun ist, wenn die von Ihnen vorgenommenen Änderungen keine Ergebnisse bringen.
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Was bedeutet Werbekampagnen-Optimierung
Die Optimierung von Werbekampagnen ist der Prozess, bei dem Kampagnendaten analysiert und gezielte Änderungen vorgenommen werden, um die Leistung im Hinblick auf ein definiertes Geschäftsziel zu verbessern. Je nach Kampagne kann dieses Ziel ein niedrigerer CPA-Wert, ein höherer ROAS, mehr qualifizierte Leads, mehr Käufe oder ein profitableres Umsatzvolumen sein.
Optimierung ist nicht dasselbe wie ständiges Bearbeiten von Einstellungen. Zehn gleichzeitige Änderungen können die Diagnose erschweren, da Sie nicht mehr wissen, welche Variable das Ergebnis beeinflusst hat. Stattdessen zielt die Optimierung darauf ab, herauszufinden, wo die Kampagne Effizienz verliert, damit Sie an den Elementen arbeiten können, die die Leistung beeinflussen.
Welche Tools genau zur Verfügung stehen, hängt von der Werbeplattform ab. In HilltopAds können Werbetreibende die Leistung nachverfolgen, schwache Traffic-Segmente identifizieren und einige Optimierungsaufgaben direkt über die Plattform automatisieren:
| Optimierungsaufgabe | HilltopAds-Werkzeug | Wie es hilft |
| Schwache Traffic-Quellen automatisch abschalten | Auto-Optimierung | Überprüft die Leistung von Anzeigenzonen anhand vordefinierter Regeln und sperrt Zonen automatisch, wenn die angegebenen Bedingungen erfüllt sind. |
| Trenne profitable und schwache Quellen | WhiteList & BlackList | Damit können Sie Anzeigen mithilfe einer Whitelist ausschließlich in ausgewählten, rentablen Bereichen schalten oder leistungsschwache Bereiche mit einer BlackList-Regel ausschließen. |
| Auf Conversion-Kosten optimieren | CPA Ziel | Überprüft Traffic-Zonen automatisch anhand Ihrer Regeln für die Conversion-Kosten und deaktiviert Zonen, die die festgelegten Kriterien nicht erfüllen. Verfügbar für Popunder-Kampagnen. |
Bevor Sie mit der Optimierung beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über genügend Daten verfügen. In HilltopAds und S2S Postback werden Conversions und Mikro-Conversions erfasst und mit dem von Ihnen gekauften Traffic verknüpft. „Detailed Statistics“ hilft Ihnen anschließend dabei, die Leistung nach Regionen, Geräten, Traffic-Kanälen, Anzeigenbereichen, Betriebssystemen und anderen Parametern zu analysieren. Für Werbetreibende, die Kampagnen in großem Umfang verwalten, kann die HilltopAds-API auch genutzt werden, um Statistiken abzurufen und unterstützte Vorgänge im Kampagnenmanagement zu automatisieren.
Lesen Sie unseren Artikel darüber, wie Sie neue GEOs testen, ohne Ihr Budget zu verschwenden:
Wie man erkennt, was optimiert werden muss
Metriken helfen Werbetreibenden zu erkennen, welcher Teil dieser oder jener Kampagne optimiert werden muss. Insbesondere:
- Impressionen zeigen Auslieferung;
- CTR zeigt an, ob die Anzeige Aufmerksamkeit erregt;
- CPC zeigt die Verkehrskosten an;
- Die Konversionsrate umfasst die Phase nach dem Klick;
- CPA, Umsatz, ROAS, Lead-to-Sale-Rate oder ein anderer Unternehmens-KPI sagt Ihnen, ob diese Conversions wirtschaftlich sinnvoll sind.
Allerdings reicht keine dieser Kennzahlen für sich allein aus. So könnte beispielsweise ein Rückgang der Klickrate auf ein schwaches Werbemittel hindeuten, obwohl er auch nach einer Zielgruppenerweiterung auftreten könnte. Ein niedriger CPC-Wert mag wie ein positives Zeichen erscheinen, doch billige Klicks, die kaum zu Conversions führen, sind keineswegs gut. Eine hohe Conversion-Rate spielt keine Rolle, wenn der CPA-Wert inakzeptabel ist.
Wenn der Wert CPC steigt, während die Konversionsrate konstant bleibt, sollten Sie die Faktoren vor dem Klick untersuchen, darunter Gebote, Wettbewerb, Targeting, Platzierung oder Traffic-Quelle. Bei stabilem CPC, aber sinkender Konversionsrate sollten Sie darauf achten, was nach dem Klick geschieht – das Erlebnis auf der Zielseite, technische Probleme, die Traffic-Qualität oder den Konversionspfad. Steigt der CPC bei gleichzeitig sinkender Konversionsrate, haben Sie es möglicherweise mit mehr als einem Engpass zu tun.
Roman
Manager für Geschäftsentwicklung bei HilltopAds
Zunächst versuche ich herauszufinden, an welcher Stelle die Nutzer tatsächlich aus dem Trichter aussteigen. Traffic-Quelle, Werbemittel, Landingpage und das Angebot sollten separat betrachtet werden, und dafür benötigt man ein Tracking über den gesamten Trichter hinweg – nicht nur die Zahlen, die das Werbenetzwerk anzeigt.
Sobald man sieht, an welcher Stelle die Nutzer nicht mehr weitermachen, ist genau dieser Teil der erste, an dem man arbeiten muss. Und wenn die Kampagne danach immer noch nicht die angestrebte Konversionsrate oder akzeptable Lead-Kosten erreicht – selbst wenn man die leistungsstärkeren Quellen ausgewählt hat –, werden kleine Anpassungen in der Regel nicht viel bewirken.
Lesen Sie auch unseren Artikel darüber, wie Sie eine Kampagne skalieren können, ohne ROI zu verlieren:
Was Sie in einer Werbekampagne optimieren sollten
Fast jeder Teil einer Kampagne kann das Endergebnis beeinflussen, aber sie sollten nicht alle auf einmal optimiert werden. Ein praktischer Ansatz besteht darin, das Problem rückwärts anzugehen. Wenn die Auslieferung schwach ist, führt das Ändern einer Landingpage möglicherweise zu keinen Impressionen. Wenn Klicks im Überfluss vorhanden sind, aber niemand kauft, bringt eine Gebührenerhöhung womöglich einfach nur mehr unproduktiven Traffic.
Conversion-Tracking und das richtige Optimierungsziel
Wenn Kampagnenentscheidungen auf falschen Daten basieren, können Anpassungen an der Zielgruppenausrichtung, den Werbemitteln oder den Geboten kaum Wirkung zeigen. Probleme können unter anderem durch fehlende oder doppelt gezählte Conversions, verzögerte Attribution oder falsche Zielauswahl entstehen.
Achten Sie neben dem Conversion-Tracking besonders darauf, worauf die Kampagne optimiert wird. Eine Formularübermittlung oder Registrierung lässt sich zwar leicht generieren, ist aber nicht automatisch wertvoll.
Nehmen wir zwei Lead-Kampagnen als Beispiel. Angenommen, Kampagne A erzielt 100 Leads zu je $8, aber nur zwei davon werden zu Kunden. Kampagne B hingegen erzielt 60 Leads zu $12, und neun davon konvertieren. In diesem Fall sieht Kampagne A in Bezug auf die Lead-Zahl CPA besser aus, aber Kampagne B ist für das Unternehmen leistungsstärker.
Das Optimierungsereignis sollte das Geschäftsergebnis so genau wie möglich widerspiegeln, soweit es die verfügbaren Daten zulassen. Daher lohnt es sich, nicht nur die Pixel- oder postback-Auslösung zu überprüfen, sondern auch die Dublettenbereinigung, die Umsatzwerte und ob die von der Werbeplattform gemeldeten Zahlen mit Ihrem CRM oder Ihren Analysedaten übereinstimmen.
Zielgruppe
Zielgruppendaten sollen Ihnen dabei helfen zu verstehen, ob der durch die Kampagne generierte Traffic aus potenziellen Konvertierern besteht oder nicht. Vergleichen Sie die Segmente nicht nur anhand der Klickrate (CTR) oder des CPC-Werts, sondern, soweit möglich, auch anhand der Konversionsrate, der Kosten pro Akquisition, der Umsätze und der Qualität der Konversionen. Bei HilltopAds lässt sich beispielsweise ein Vergleich über verschiedene GEOs, Geräte, Anzeigenbereiche, Traffic-Kanäle und andere verfügbare Targeting-Parameter hinweg vornehmen.
Bei der Zusammenarbeit mit einem Werbenetzwerk können schwache Suchbegriffe als Ausschlussbegriffe hinzugefügt werden, während Platzierungen, geografische Regionen oder Zielgruppensegmente, die weiterhin Kosten verursachen, ohne lohnende Conversions zu erzielen, ausgeschlossen oder weniger stark beworben werden können. Leistungsstarke Segmente können wiederum mehr Traffic erhalten oder zur genaueren Steuerung abgetrennt werden.
Eine zu enge Ausrichtung ist jedoch nicht immer hilfreich. Eine Zielgruppe kann so eng gefasst sein, dass die Qualität der Auslieferung beeinträchtigt wird. Sich überschneidende Zielgruppen können zu einem Wettbewerb um dieselben Kunden führen und die Interpretation der Daten erschweren.
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Werbemittel und Botschaften
Bei der kreativen Optimierung sollten Daten zum Nutzerverhalten berücksichtigt werden. Wenn die Impressionen gut aussehen, die Klickraten jedoch niedrig sind, könnte das Pre-Click-Erlebnis einen Engpass darstellen. Zu den Elementen, die überprüft werden müssen, gehören die visuellen Elemente, die Überschrift, das Angebot, der Werbetext, der CTA und das Anzeigenformat. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Botschaft tatsächlich für die Zielgruppe relevant ist.
Am besten ist es, nach einem Muster zu suchen, anstatt aufgrund eines einzelnen schwachen Tages Maßnahmen zu ergreifen. Ein progressiver Rückgang der Klickrate (CTR) bei gleichzeitig steigender Frequenz kann ein Anzeichen für Kreativmüdigkeit sein. Ein steigender CPA-Wert kann jedoch viele Ursachen haben: Die Zielgruppenzusammensetzung, das Angebot oder der Konversionsprozess könnten sich geändert haben.
Versuchen Sie bei der Formulierung einer Hypothese, so konkret wie möglich zu sein. Ein anschauliches Beispiel für die getestete Idee könnte so lauten: „Eine vorteilorientierte Überschrift erhöht die Klickrate bei mobilen Nutzern, ohne die Konversionsrate zu beeinträchtigen“. Stellen Sie sicher, dass die anderen Variablen unverändert bleiben, um die Ergebnisse bewerten zu können.
Und schließlich sollten Sie die Post-Click-Performance beobachten. Ein provokantes Werbemittel kann zwar die Anzahl der Klicks steigern, aber gleichzeitig Ihre Conversions ruinieren, da es Neugier weckt (die oft nichts mit der Kaufabsicht zu tun hat). Die Anzeigen mit der besten Performance sind nicht unbedingt diejenigen mit der höchsten Klickrate.
Landingpage und Conversion-Pfad
Klicks ohne Konversionen führen in der Regel dazu, dass der Analyseprozess in weitere Phasen übergeht. Der erste Schritt besteht darin, zu überprüfen, ob die Zielseite tatsächlich die Inhalte bietet, für die geworben wurde. Wenn Nutzer auf ein bestimmtes Angebot klicken, aber auf einer allgemeinen Seite landen, müssen sie selbst herausfinden, wie es weitergeht.
Zu den Punkten, die erneut überprüft werden sollten, gehören die Übereinstimmung der Botschaft, die Ladegeschwindigkeit, die mobile Benutzerfreundlichkeit, die Sichtbarkeit des Call-to-Action, die Länge des Formulars, Reibungsverluste beim Bezahlvorgang, Vertrauenssignale, Fehler und unnötige Schritte. Testen Sie die Kampagne auf denselben Geräten und Browsern, die bezahlten Traffic generieren. Ein Problem, das auf ein einziges Gerät beschränkt ist, kann technischer Natur sein.
Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen können sich als nützlich erweisen, wenn reguläre Kennzahlen Abbrüche zeigen, ohne den Grund dafür zu erklären. Dies könnte bedeuten, dass das Abbrechen von Formularen, eine schlechte Navigation oder sogar ein nicht auffälliger CTA das Problem sein könnte.
Machen Sie die Landingpage nicht sofort zum Sündenbock, wenn Sie mit dem Problem konfrontiert sind. Wenn die Landingpage mit anderen Traffic-Quellen funktioniert, könnte dies bedeuten, dass Ihre Traffic-Qualität schlecht ist oder ein Problem mit der Botschaft vorliegt.
Gebote und Gebotsstrategie
Die Gebote sollten angepasst werden, wenn die Daten auf ein Problem bei der Auslieferung oder den Akquisitionskosten hindeuten. Falls die Kampagne keine Impressionen generiert, sind die Gebote möglicherweise einfach zu niedrig. Wenn Sie mehr ausgeben, aber einen höheren CPA als erwartet erzielen, verschlimmert eine Erhöhung der Gebote die Situation, es sei denn, die größere Reichweite bringt eine bessere Nutzerbasis mit sich. Dies gilt sogar für automatisierte Gebotsstrategien.
Seien Sie vorsichtig mit aggressiven CPA- oder ROAS-Zielen. Ein Ziel, das deutlich strenger ist als die aktuelle Performance, kann die Auslieferung einschränken, da das System zu wenige Möglichkeiten hat, dieses zu erfüllen. Die Kampagne mag nur deshalb „effizient“ erscheinen, weil sie keine Ausgaben mehr tätigt.
Wenn Sie Ihren neuen Gebotsansatz testen, legen Sie einen spezifischen KPI für dieses Experiment fest und lassen Sie den Test eine angemessene Stichprobe sammeln. Ändern Sie die Strategien nicht jedes Mal, wenn sich Ihr täglicher CPA ändert.
Budgetzuteilung
Bei der Budgetoptimierung geht es darum, wo die nächste Ausgabeneinheit am ehesten einen Mehrwert schafft. Es ist sinnvoll, Ausgaben für eine Kampagne mit schlechter Wirtschaftlichkeit zu kürzen, aber beurteilen Sie Kanäle nicht allein anhand der Top-Line-Kennzahl CPA. Prüfen Sie die Konversionsqualität und den Umsatz. Eine Quelle, die $7-Leads generiert, aber fast keine Folgeverkäufe erzielt, verdient möglicherweise weniger Budget als eine, die $11-Leads liefert, die regelmäßig zu Abschlüssen führen.
Verlagern Sie die Ausgaben auf Initiativen, die zu den geschäftlichen KPIs beitragen und Aufwärtspotenzial haben. Reduzieren Sie die Ausgaben für alle Maßnahmen, die keine gute Leistung erbringen.
Bei der Skalierung von Kampagnen müssen die Budgets schrittweise erhöht werden, wobei auf die marginale Performance zu achten ist. Die ersten $100 und die nächsten $1.000 werden möglicherweise nicht zu denselben Kosten oder in derselben Qualität akquiriert, sodass der mit einem kleineren Budget erzielte CPA oder ROAS bei steigenden Ausgaben möglicherweise nicht mehr gehalten werden kann.
Häufige Budgetanpassungen erschweren die Messung der Ergebnisse. Werden Ausgaben, Gebote, Targeting und Werbemittel gleichzeitig geändert, lässt sich nicht mehr nachvollziehen, welche Änderung die Ergebnisse beeinflusst hat.
Konversionsqualität
Mehr Konversionen bedeuten nicht automatisch eine bessere Kampagne. Hier können Werbetreibende, die ihre Optimierungen ausschließlich innerhalb der Werbeplattform vornehmen, in die Irre geführt werden.
Angenommen, eine Traffic-Quelle liefert Registrierungen bei $4 und eine andere bei $7. Die erste sieht zunächst besser aus, bis CRM-Daten zeigen, dass 3% zu Kunden werden, gegenüber 14% aus der zweiten Quelle. Die teurere Registrierung ist der kostengünstigere Weg zum Umsatz.
Entwickeln Sie Ihre eigene Definition einer „guten“ Conversion. Bei der Lead-Generierung kann dies ein qualifizierter Lead, ein getätigter Anruf, eine bearbeitete Bewerbung oder ein Kauf sein. Im E-Commerce kann es sich um einen Deckungsbeitrag oder einen Wiederholungskauf anstelle einer einmaligen Transaktion handeln.
Fließen Sie die Ergebnisse anschließend wieder in den Kampagnenprozess ein. Wenn kostengünstige Konversionen durchweg zu Kunden von geringer Qualität führen, liegt das Problem möglicherweise bei Ihrer Zielgruppenansprache, Ihrer Botschaft oder Ihren Optimierungskriterien.
Die Regel gilt für alle sieben Bereiche gleichermaßen: Optimieren Sie nicht das Element, das am einfachsten zu ändern ist. Optimieren Sie die Phase, in der laut Daten Wertverlust auftritt.
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So optimieren Sie eine Werbekampagne Schritt für Schritt
Ein Optimierungs-Workflow sollte das Problem eingrenzen, bevor die Kampagne geändert wird. Ein solcher Ansatz hilft Werbetreibenden dabei, jeden Test zurechenbar zu halten, und verhindert, dass sich mehrere Variablen gleichzeitig verändern. Schauen wir uns das Schritt für Schritt an.
Definieren Sie das Ziel
Wählen Sie den KPI aus, der den Erfolg definiert – Ziel CPA, ROAS, Kosten pro Lead, Umsatz oder eine andere geschäftliche Kennzahl. Sekundäre Kennzahlen dienen der Problemdiagnose. Die Klickrate (CTR) kann zur Erklärung von CPA herangezogen werden, ist jedoch kein Ersatz für CPA, wenn die Akquisitionskosten das Ziel sind.
Finde den Engpass
Sobald Sie sich für das Optimierungsziel entschieden haben, gilt es herauszufinden, wo die Leistung nachlässt. Ihre Kampagnendaten können Muster aufdecken, die Ihnen helfen, das Problem auf die Auslieferung, die Leistung vor dem Klick, den Pfad nach dem Klick oder andere Phasen der Nutzerreise einzugrenzen.
| Was passiert? | Wo man nach dem Problem suchen muss | Was zu überprüfen ist |
| Wenige oder keine Impressionen | Lieferung | Budget, Gebote, Ausrichtung |
| Impressions, aber wenige Klicks | Vorabklick | Zielgruppe, Kreativ, Botschaft |
| Klicks, aber wenige Conversions | Nach dem Klick | Traffic-Qualität, Angebot, Landingpage |
| Konversionen, aber hoher CPA-Wert | Wirtschaft / Funnel | CPC, Konversionsrate, Gebotsabgabe |
| Günstige Leads, aber wenige Verkäufe | Konversionsqualität | Targeting, Lead-Qualität, Optimierungsziel |
| Guter ROAS, aber geringes Volumen | Skalierung | Budget, Gebote, Zielgruppenerweiterung |
| Änderungen verbessern die Ergebnisse nicht | Prüfung / Messung | Tracking, Stichprobengröße, gewähltes Nadelöhr |
Eine Änderung testen
Formulieren Sie eine grundlegende Hypothese in Bezug auf den Engpass. Wenn beispielsweise Klicks auf Mobilgeräten zwar gut konvertieren, aber zu teuer sind, ist es sinnvoll, eine Anpassung des Gebots oder der Platzierung zu testen. Wenn die Klickrate (CTR) gut ist, die Konversionsrate der Zielseite jedoch niedrig ist, sollten Sie eine Änderung der Seite in Betracht ziehen. Wenn Leads zwar günstig, aber von schlechter Qualität sind, testen Sie das Targeting oder das Optimierungsereignis.
Ändern Sie nach Möglichkeit nur eine wesentliche Variable. Das Experiment sollte eine bestimmte Frage beantworten. Wenn Sie das Bild, die Überschrift, das Angebot, die Zielgruppe und die Landingpage alle gleichzeitig ändern, führt dies möglicherweise zwar zu höheren Konversionsraten, bringt Ihnen aber keine Erkenntnisse.
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Einer der häufigsten Fehler ist es, zu früh Änderungen vorzunehmen. Die Kampagne hat kaum Daten gesammelt, doch Gebote, Targeting, Werbemittel oder Traffic-Quellen werden bereits angepasst. Zu diesem Zeitpunkt basiert die Entscheidung auf einer sehr kleinen Stichprobe.
Ein weiteres häufiges Problem ist eine zu breite Ausrichtung in Verbindung mit fehlenden postback-Daten. Man sieht zwar die Ausgaben, aber es wird deutlich schwieriger zu erkennen, welche Quellen tatsächlich zu Conversions führen. Ich würde lieber erst einmal genügend Statistiken sammeln und das Conversion-Tracking einrichten, um dann die schwachen Segmente zu streichen und das, was bereits funktioniert, auszubauen.
Messen und entscheiden
Stellen Sie dem Test ausreichend Daten zur Verfügung, bevor Sie das Ergebnis anhand der KPIs bewerten. Der Datenumfang hängt vom Budget, den Conversions, der verwendeten Plattform und den üblichen Schwankungen ab; es gibt keine allgemeine Regel, nach der man beispielsweise drei Tage warten muss.
Behalten Sie die Änderungen am Ende bei, passen Sie sie an oder verwerfen Sie die Hypothese und prüfen Sie eine andere Ursache. Dokumentieren Sie, was sich geändert hat und welches Ergebnis sich daraus ergab, damit dasselbe fehlgeschlagene Experiment später nicht wiederholt wird.
Falls die Optimierung nicht funktioniert hat, ändern Sie nicht sofort alles andere. Überprüfen Sie die Diagnose noch einmal. War die Nachverfolgung genau? Gab es genügend Daten? Hatte der Test Auswirkungen auf den Engpass, den Sie vermutet hatten? Hat sich gleichzeitig eine andere Variable geändert?
Roman
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Ich würde zunächst prüfen, ob sich die Kampagne dem angestrebten CR und akzeptablen Lead-Kosten angenähert hat. Konversionen allein reichen jedoch nicht aus, denn letztendlich muss der Traffic echtes Geld einbringen.
Hier kommen ROI und LTV ins Spiel. Wenn sich diese Kennzahlen nach der Optimierung nicht verbessern und die Kampagne wirtschaftlich immer noch keinen Sinn ergibt, würde ich die Optimierung nicht als erfolgreich bezeichnen.
Derselbe Prozess lässt sich auf Suchmaschinen, soziale Medien, Native-Advertising-Inventar und andere bezahlte Traffic-Quellen anwenden: zuverlässiges Signal, Engpass, kontrollierte Änderung, Messung.
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Schlussfolgerung
Eine effektive Optimierung beginnt mit einer Analyse und nicht damit, alle Einstellungen auf einmal zu ändern. Als Werbetreibender müssen Sie sich Ihre Kampagnendaten ansehen und herausfinden, wo die Probleme liegen.
Es gibt kein universelles Element, das jeder Mediaplayer als Erstes optimieren sollte. Geringe Auslieferung erfordert eine andere Behebung als eine starke CTR mit einer schwachen Konversionsrate. Günstige Leads mit schlechten Verkäufen wiederum erfordern eine andere Behebung als profitable Konversionen, die sich nicht skalieren lassen.
Daher ist es am besten, die Kennzahlen als miteinander verbundene Phasen zu betrachten und die kleinste sinnvolle Änderung vorzunehmen, mit der Sie Ihre Hypothese überprüfen können. Dieser Ansatz schont Ihr Werbebudget und macht jede Optimierung aussagekräftiger (auch die, die fehlschlagen).