Dalam kampanye mVAS: HilltopAds, & Binom Golden Goose in action – Part 2: analisis dan optimasi

Mendapatkan konversi bukan berarti kampanye afiliasi Anda menguntungkan – terutama ketika CPA pengembaliannya lebih tinggi daripada pembayaran yang Anda terima. Lihat bagaimana data kampanye yang sebenarnya dapat mengungkapkan di mana anggaran Anda terbuang sia-sia dan segmen trafik mana yang sebenarnya layak ditingkatkan.

Dalam bagian pertama, kami membahas langkah-langkah persiapan: menyiapkan tracker, menambahkan sumber lalu lintas, memilih penawaran, dan meluncurkan kampanye. Jika Anda belum mengikuti bagian awal, berikut bagian pertama.

Dalam Kampanye mVAS: HilltopAds, & Binom Golden Goose in Action – Part 1: Setup

Jika Anda siap untuk melanjutkan, ayo kita mulai. Sebelumnya, kami telah meluncurkan kampanye mVAS. Berikut adalah detail penawaran:

Nama penawaran: PA Sweepstakes PIN C&W
GEO: Panama (PA)
Kategori penawaran: Pemenangan dengan cara undian (mainstream)
Operator: Cable & Wireless, Claro, WiFi
Alur konversi: Submit Pin
Perangkat: Seluler

Apakah Anda sudah menyiapkan penawaran mVAS yang siap untuk ditawarkan?

Daftarlah di sana HilltopAds dan letakkan di depan audiens mobile yang tepat.

Daftar

Kadang-kadang kampanye mulai melakukan konversi dengan cepat. Namun, biasanya dibutuhkan waktu. Beri waktu setidaknya dua atau tiga hari sebelum Anda menilai sesuatu. Untuk percobaan ini, kami membiarkannya berjalan selama seminggu penuh, yang sebenarnya lebih lama daripada yang direkomendasikan dalam kehidupan nyata. Dalam praktik, Anda sebaiknya memeriksa dan mengoptimalkan kampanye lebih sering.

Status kampanye setelah 7 hari:
Belanja: $64,74
Konversi: 7
CPA: $9.248
Pembayaran penawaran: $0,55

Pada titik ini kita sudah dapat menyimpulkan bahwa kita membayar untuk konversi jauh lebih banyak daripada yang dibayarkan oleh penawaran tersebut. Hal ini mungkin dapat diterima jika Anda baru saja memulai dan perlu mengumpulkan data sebelum membuat kesimpulan. Bagi kami juga tidak masalah, karena tujuan kami di sini adalah menunjukkan prosesnya, bukan mencetak uang. Namun kampanye ini sudah berjalan cukup lama sehingga sudah saatnya untuk meniliknya secara lebih serius.

Catatan: Pengaturan penawaran dan kampanye yang ditampilkan dalam panduan ini hanya digunakan untuk tujuan demonstrasi dan pendidikan. Kami menyarankan Anda untuk memilih pengaturan penawaran, target iklan, dan kampanye berdasarkan pengalaman, tujuan, dan hasil pengujian Anda sendiri. Iklan digital sangat kompetitif dan performanya dapat berbeda secara signifikan, sehingga tidak ada pihak manapun HilltopAds maupun peserta lainnya dalam panduan ini yang dapat menjamin hasil tertentu.

Setiap kampanye afiliasi bertujuan untuk mencapai tujuan yang sama: konversi. Jika tidak ada konversi, tidak ada yang perlu dioptimalkan. Satu atau dua konversi berarti penawaran tersebut memiliki potensi yang cukup baik di jaringan ini. Namun, konversi saja tidak cukup untuk menjadikan kampanye tersebut dianggap sukses. Kita harus melihat lebih dalam dan menjaga harga konversi pada tingkat yang wajar agar kita dapat mencukupi pengeluaran dan juga memperoleh keuntungan di atasnya.

Pasar terus bergerak, dan strategi yang bekerja untuk satu penawaran hari ini mungkin sudah ketinggalan zaman besok. Itu sebabnya kita perlu mengoptimalkan kampanye – dengan mengoptimalkan, kita menemukan dan mengungkap segmen trafik yang sesuai dengan penawaran kita. Kita menaikkan penawaran di tempat yang menghasilkan keuntungan yang besar dan membatasi trafik yang tidak menghasilkan konversi.

BizDev kami, Jake Elm telah bekerja di industri ini selama lebih dari sepuluh tahun dan telah mengalami berbagai situasi.

Elm

Manajer Pengembangan Bisnis HilltopAds

Pertanyaan pertama saya selalu sama: apakah itu dapat CPA diterima? Jika tidak, pertanyaan berikutnya adalah dari mana konversi tersebut berasal. Secara keseluruhan, hal ini CPA menunjukkan bahwa ada sesuatu yang tidak beres. Namun, hal itu tidak menjelaskan apa yang salah. Untuk mencari tahu, Anda dapat membagi lalu lintas menjadi bagian-bagian yang lebih kecil, berdasarkan sumber lalu lintas, jalur kampanye, sistem operasi, dan membandingkan bagian-bagian tersebut satu sama lain.

Dan satu aturan lagi: jangan pernah melakukan perubahan besar pada sampel yang kecil. Zona dengan beberapa ratus klik dan nol prospek belum tentu merupakan bukti dari sesuatu.

Selain itu, simak artikel kami tentang sumber trafik terbaik untuk pemasaran afiliasi pada tahun 2026:

Sumber Lalu Lintas Terbaik untuk Pemasaran Afiliasi pada Tahun 2026

CPA Ringkasan ini hanyalah titik awal, bukan jawaban. Untuk memahami mengapa kampanye tersebut berjalan seperti yang terjadi, kita perlu membagi lalu lintas menjadi segmen dan melihat mana yang benar-benar menghasilkan konversi. Di sinilah pelacak ini menjadi sangat berguna. Dengan Binom pelacak ini, kita dapat membagi kampanye berdasarkan parameter sumber lalu lintas, jalur kampanye, sistem operasi, dan dimensi lainnya.

Buka bagian Kampanye Binom dan temukan kampanye kami.

Tabel kampanye sudah memberikan gambaran umum tingkat pertama yang berguna. Tergantung pada kolom yang Anda aktifkan, Anda dapat melihat metrik seperti:

• Klick dan klik unik
• LP Clicks
• Memimpin
• Pendapatan
• Biaya
• Tingkat Konversi
• Pendapatan per Klik
• Sumber Lalu Lintas
• Data terkait bot

Anda dapat menyesuaikan kolom-kolomnya, sehingga Anda tidak perlu melihat semuanya secara bersamaan di layar. Untuk langkah pertama, fokuskan pada volume trafik, konversi, biaya, dan pendapatan.

Ada satu metrik yang perlu dijelaskan secara terpisah: LP Clicks.
Jika Anda ingat pengaturan dari bagian 1, kampanye asli kami terdiri dari dua jalur:
Klik unik → Penawaran
Klikan yang tidak unik → Halaman pra-landing → Penawaran

Klik LP tercatat ketika pengunjung berpindah dari halaman landing ke penawaran tersebut. Binom Hal ini dianalisis melalui tautan penawaran di halaman landing, yang memberikan kami wawasan tambahan tentang apa yang terjadi antara kunjungan pertama dan penawaran akhir tersebut.

Buka kampanye dan pergi ke bagian Laporan.

Kelompok yang paling berguna pertama adalah Hari. Dalam percobaan kami, sebagian besar lalu lintas yang bermakna terkonsentrasi dalam empat hari: dari tanggal 31 Juli hingga 3 Agustus, sementara beberapa hari lainnya mengandung terlalu sedikit klik untuk menjadi sangat berguna bagi analisis ini.

Jadi, mari kita eksklusi hari-hari yang tidak mengandung informasi penting dan pilih hanya periode tertentu saja:

Selanjutnya, mari kita kembali membahas salah satu percobaan yang telah kami lakukan di bagian pertama.

Selanjutnya, kembali ke percobaan yang kami buat di bagian 1: buat jalur yang berbeda untuk klik unik dan tidak unik. Grupkan laporan berdasarkan jalur kampanye, dan gambarnya menjadi menarik.

Pada 31 Juli, kampanye tersebut mencatat 6.233 klik:

• 5.788 orang mengikuti jalur klik unik tersebut;
• 445 mengambil jalan yang tidak unik;
• 3 pengunjung dari jalur non-unik mengklik melalui dari halaman landing ke penawaran tersebut;
• Kami menerima 1 lead secara keseluruhan pada hari pertama.

Kesimpulannya: volume trafik secara langsung tidak menunjukkan gambaran keseluruhan. Pelacak tersebut menunjukkan bagaimana setiap segmen bergerak melalui funnel, dan apakah langkah landing page tambahan tersebut benar-benar membantu.

Namun, untuk putaran optimisasi berikutnya, kami ingin melangkah lebih jauh lagi.

Salah satu dimensi yang paling berguna untuk mengoptimalkan sumber lalu lintas adalah Zone ID. HilltopAds Anda dapat memasukkan Zone ID ke Binom dalam token sumber lalu lintas yang telah Anda konfigurasi dalam Bagian 1, sehingga Anda dapat mengelompokkan laporan berdasarkan Zone ID tersebut dan membandingkan sumber-sumber individu secara berdampingan.

Jadikan laporan tersebut berdasarkan jumlah klik dan bandingkan volume trafik dengan jumlah prospek serta metrik kinerja lainnya.

Perbedaannya terlihat dengan cepat: beberapa zona menghasilkan banyak klik tanpa satu pun lead yang terjual, sedangkan zona lainnya berhasil mengonversi sebagian kecil dari traffic yang didapatkan. Itulah peluang optimalisasi pertama yang kami dapatkan.

Baca juga kasus sukses dari pengiklan kami dalam mempromosikan penawaran Tango Live:

Bagaimana Tango Live Mencapai 1,3 Juta Penayangan Tanpa Optimasi yang Kuat

Jika zona tersebut memiliki cukup data namun tetap tidak berfungsi, hentikan pengirimannya. Anda dapat melakukannya dengan aturan pengalokasian lalu lintas di tracker, tetapi dalam kasus kami kami melakukan perubahan secara langsung di HilltopAds. Buka kampanye, buka pengaturan Blacklist/Whitelist, tambahkan ID Zona, dan simpan. Lalu lintas masa depan dari zona tersebut tidak akan dibeli oleh kampanye ini.

Perlu diketahui: Jumlah klik yang tinggi tanpa konversi tidak otomatis berarti sumber lalu lintas tersebut tidak efektif. Pertimbangkan jumlah pengeluaran, perkiraan konversi CPA, alur konversi, dan jumlah data yang dikumpulkan sebelum mengambil keputusan untuk mengecualikannya.

Perlu juga diingat bahwa kampanye menggunakan Blacklist atau Whitelist untuk konfigurasi penargetan jenis ini. Dengan beralih ke Whitelist, konfigurasi Blacklist yang ada akan digantikan, jadi rencanakan segmentasi lalu lintas Anda sesuai kebutuhan.

Daftar dengan HilltopAds dan dapatkan:

• Opsi penargetan lanjutan
• Sumber lalu lintas langsung
• Platform layanan mandiri
• Layanan yang dikelola sepenuhnya
• Pelacakan Postback

Daftar

Zona bukanlah satu-satunya dimensi yang patut dianalisis.

Kampanye kami menargetkan trafik mobile dan awalnya mencakup perangkat Android dan iOS, jadi mari kita kelompokkan laporan berdasarkan sistem operasi.

Hasilnya jelas dalam data kami: sebagian besar lalu lintas berasal dari perangkat Android, dan setiap lead berasal dari perangkat Android. iOS membawa volume tertentu namun tidak ada lead sama sekali selama periode ini.

Kemudian kita dapat melangkah lebih jauh dan mengelompokkan lalu lintas Android berdasarkan versi OS.

Android 10 menonjol dengan volume terbesar dan paling banyak mendapatkan lead. Android 15 menghasilkan satu lagi lead. Jadi, alih-alih memperlakukan semua trafik mobile sebagai satu audiens, sekarang kita memiliki dasar untuk menentukan segmen mana yang layak mendapatkan anggaran yang lebih besar.

Sekali lagi, ini tidak berarti bahwa Android 10 secara universal lebih baik untuk kampanye mVAS, atau bahwa lalu lintas iOS harus selalu diabaikan. Temuan ini hanya berlaku untuk lalu lintas dan penawaran yang dianalisis dalam percobaan ini.

Sekarang kita sudah memiliki daftar pola dari percobaan pertama:

– HilltopAds zona-zona individu berperilaku sangat berbeda satu sama lain;
– beberapa zona dengan volume tinggi tidak berhasil diubah;
– kami menerima semua lead dari lalu lintas Android dan khususnya Android 10;
– percobaan dengan prelander memberikan wawasan tentang bagaimana pengunjung bergerak melalui funnel tersebut.

Berdasarkan temuan ini, kita dapat melakukan perubahan nyata terhadap kampanye sekarang.

Analisis ID Zona menunjukkan kepada kami sumber trafik yang menghabiskan anggaran tanpa memberikan hasil apa pun. Solusi sederhananya adalah menambahkan ID Zona yang tidak efisien ke dalam Blacklist kampanye. Kita dapat menerapkan logika yang sama pada dimensi target lainnya, tetapi hanya jika data tersebut memungkinkannya. Tujuan utamanya bukanlah untuk mengurangi jumlah trafik sebanyak mungkin. Tujuan utamanya adalah dengan perlahan mengalokasikan anggaran pada segmen yang terbukti efektif.

Rute traffic pertama kami bukan hanya untuk menghasilkan konversi. Hal itu memberi kami data yang diperlukan untuk membuat iterasi berikutnya lebih informatif.

Berdasarkan analisis tersebut, kami melakukan beberapa perubahan:

Pada dasarnya, kampanye yang sukses selalu melalui siklus yang sama: Anda mulai dengan melakukan pengumpulan data secara luas → menggunakan filter yang berbeda untuk meneliti statistik dari berbagai sudut pandang → membandingkan hasil dari setiap segmen → membuat kesimpulan dan mengoptimalkannya → menjalankan kembali dengan setup yang diperbarui.

Segment yang kinerja kurang baik dalam satu kampanye mungkin berperforma sangat berbeda dengan penawaran lain, GEO, funnel, atau bid. Itulah sebabnya optimasi harus dianggap sebagai proses pengujian yang terus-menerus, bukan sebagai seperangkat aturan yang tetap.

Sekarang kita telah beralih dari sekadar mengumpulkan trafik menjadi membuat keputusan berdasarkan data yang kita dapatkan.

Tetapi hal ini bukan berarti optimalisasi berakhir di sini. Kesimpulan pemasaran yang baik biasanya masih bersifat sementara hingga Anda memvalidasinya melalui uji coba langsung, bukan hanya pada satu titik tertentu saja. Langkah selanjutnya adalah menjalankan kampanye yang telah diperbarui, mengumpulkan data baru, dan menanyakan pertanyaan yang sama lagi: Dari mana konversi tersebut berasal? Apakah hasilnya CPA memuaskan? Segment mana yang membutuhkan anggaran lebih banyak, dan mana yang menghambat keberhasilan kampanye?

Setiap putaran baru memberikan Anda lebih banyak informasi. Kampanye iklan yang berhasil tanpa optimasi lebih merupakan pengecualian daripada aturan umum. Kampanye yang memberikan hasil yang kuat dan stabil menguji pendekatan yang berbeda dan menemukan segmen trafik yang benar-benar menghasilkan konversi.

Dan di situlah kita akan mengakhiri eksperimen ini. Melalui kedua panduan ini, kita telah melewati proses membangun setup x HilltopAds x Binom Golden Goose yang lengkap hingga membaca data kampanye yang sebenarnya dan mengubahnya menjadi keputusan optimasi yang praktis.

Elm

Manajer Pengembangan Bisnis HilltopAds

Berapa banyak data yang dibutuhkan sebelum Anda memotong sesuatu?

Metrik penting yang harus kita perhatikan pertama-tama adalah harga dari tindakan target akhir setelah optimasi, yang sebenarnya terjadi CPA setelah Anda mematikan lalu lintas yang tidak relevan. Sumber murah yang tidak pernah menghasilkan konversi mungkin akan menghabiskan biaya lebih besar daripada sumber yang mahal yang menghasilkan konversi. Itulah sebabnya kami mengevaluasi hasil kampanye Panama tidak berdasarkan biaya per klik, tetapi berdasarkan biaya per konversi, lalu menyelidiki lebih lanjut untuk melihat segmen lalu lintas mana yang menghasilkan konversi tersebut.

Bagaimana tampilan setup yang menang sebelum peluncuran?

Kita harus memahami bahwa iklan popunder harus dianggap sebagai alat pengujian, bukan alat yang dapat menghasilkan uang secara instan. Orang-orang yang memiliki strategi pemasaran yang stabil dan berorientasi pada hasil harus ROI menyiapkan beberapa pra-lansiran sebelum meluncurkan kampanye dan menetapkan anggaran pengujian yang realistis. Mereka juga membagi trafik berdasarkan zona, perangkat, OS, browser, bahasa, dll. Mereka menguji berbagai pendekatan: dengan dan tanpa pra-lansiran, kreasi yang diperbarui, serta daftar hitam yang dipelihara secara teratur, serta sumber luar biasa dalam kampanye yang telah dilisensikan.

Penentuan postback sasaran sangatlah penting: menjalankan kampanye tanpa pelacak secara signifikan mengurangi peluang Anda untuk mendapatkan hasil yang berarti. Tanpa pelacak, optimalisasi lalu lintas menjadi hampir tidak mungkin dan berubah menjadi tebakan sembarangan. Dengan menghubungkannya, Anda postback juga dapat memanfaatkan alat-alat otomatisasi optimalisasi: alat tersebut terus menyesuaikan kampanye saat pengiklan sedang tidur dan mematikan sumber yang tidak lagi memenuhi kebutuhan merekaCPA.

Apa yang biasanya dilakukan orang-orang yang menghamburkan uang dengan cara yang salah?

Jika Anda tidak ingin menghabiskan anggaran Anda, jangan pernah meluncurkan kampanye di wilayah geografis yang luas tanpa segmentasi, pra-landing, atau postback pelacakan. Dengan pendekatan ini, Anda mungkin akan mendapatkan hasil instan ROI. Sejak satu dekade yang lalu, pendekatan ini mungkin masih bisa berhasil, karena biaya traffic sangat murah dan persaingannya juga rendah. Namun, saat ini, traffic yang dibutuhkan memerlukan ketelitian yang tinggi. Pengiklan yang kehilangan uang sering melakukan kesalahan yang sama: mengabaikan pelacak, mengakhiri tes terlalu dini, mengandalkan naluri tanpa memahami data, dan membeli traffic dengan harga murah tanpa memahami nilainya yang sebenarnya.

Ikuti proses yang disiplin dan didukung data jika Anda ingin melihat hasil yang nyata.

 Jika Anda harus meringkas panduan ini dalam satu kalimat untuk seseorang yang baru saja memulai?

Setiap langkah dalam panduan ini didasarkan pada logika yang disiplin dan berbasis data. Kami menjalankan kampanye selama seminggu penuh sebelum mengambil keputusan apa pun, karena kami tahu bahwa trafik yang tidak aktif membutuhkan volume untuk mengungkap pola. Kami membagi hasil berdasarkan hari, jalur, zona, dan OS, karena angka yang tinggi CPA hanya menandakan adanya masalah. Kami memasukkan zona yang menghabiskan anggaran tanpa menghasilkan hasil dalam daftar hitam, dan meningkatkan upaya pada segmen Android yang menghasilkan konversi, tetapi karena data membuktikan kelebihannya untuk penawaran dan wilayah tertentu ini.

Jika Anda ingat satu hal, biarkan itu menjadi hal tersebut: hasil kampanye pop Anda bergantung pada keseluruhan proses Anda dan seberapa disiplinnya Anda dalam mengelola data, bukan hanya pada sumber lalu lintas itu sendiri atau hasil yang cepat. Optimalkan dengan segmen, tetapkan anggaran pengujian yang realistis, pantau semuanya, dan anggap setiap kampanye sebagai kesempatan untuk belajar dan meningkatkan kampanye berikutnya. Itulah cara Anda mendapatkan pertumbuhan yang nyata dan ROI.