Ucuz ve Karlı Trafik: Dönüşüm Sağlayan Trafik Nasıl Satın Alınır?

Ucuz trafik, raporlarınızı tıklamalarla doldururken bütçenizi sessizce tüketebilir. Asıl zorluk, hangi trafiğin gerçekten para kazandırdığını bilmek ve daha yüksek bir CPC değerinin ne zaman daha iyi bir ROI getirebileceğini anlamaktır.

Düşük CPC ve CPM oranları, bir reklam kampanyasını daha başlamadan çekici kılar. Bir medya alıcısı, bütçeyi artırmadan daha fazla gösterim veya tıklama elde edebilir. Ancak, başlangıç fiyatı tıklamadan sonra neler olacağı konusunda pek bir ipucu vermez.

Ucuz ve kârlı trafik genellikle birbirine zıt iki trafik türü olarak ele alınır, ancak değillerdir. "Ucuz", ziyaret satın almanın maliyetini tanımlarken, "kârlı" bu ziyaretlerin finansal sonucundan bahseder. Trafik hem ucuz hem de kârlı olabilir, ancak aynı zamanda çok az maliyetli olup hiçbir şey de üretemez.

Bu nedenle, reklamverenler için asıl soru, bu tıklamaların maliyetlerini karşılayacak kadar gelir getirip getirmediğidir. Bu yazı, kabul edilebilir müşteri edinme maliyetlerini nasıl belirleyeceğinizi ve satın aldığınız trafik içinde kârlı segmentleri nasıl bulacağınızı açıklamayı amaçlamaktadır.

Sadece düşük maliyetten fazlasını sağlayan trafik mi istiyorsunuz?

HilltopAds’ye reklamveren olarak kaydolun ve dönüşüm sağlayan unsurlara odaklanın.

Kaydolun

Ucuz trafik, mevcut diğer reklam envanterlerine kıyasla düşük bir satın alma fiyatına sahiptir. Ödeme modeline bağlı olarak bu, tıklama başına maliyetin veya bin gösterim başına maliyetin düşük olması anlamına gelebilir.

Kârlı trafik ise, reklamverenin bu trafiği elde etmek için harcadığı tutardan daha fazla gelir getirir. CPC değeri düşük ya da yüksek olabilir; bu, kârlılığı belirleyen bir faktör değildir. Asıl önemli olan, trafik maliyetleri, dönüşümler ve bu dönüşümlerin değeri arasındaki ilişkidir.

Bu farkı daha net bir şekilde ortaya koymak için, aynı $100 bütçesine sahip iki kampanyayı ele alalım:

1. A Kampanyası. Ucuz trafik: CPC değerinde $0,02, 5.000 tıklama, 10 dönüşüm ve CPA değerinde $10;
2. Kampanya B. Karlı trafik: CPC değerinde $0,10, 1.000 tıklama, 20 dönüşüm ve CPA değerinde $5.

Yalnızca CPC göstergesine bakıldığında, Kampanya A daha iyi bir yatırım gibi görünüyor. Ancak Kampanya B, tıklamaların beşte biriyle iki kat daha fazla dönüşüm sağlıyor.

Şimdi, her bir dönüşümün değerinin $8 olduğunu varsayalım. Kampanya A, $80 getiri sağlar ve trafik harcamalarının $20 altında kalarak sona erer. Kampanya B ise $160 gelir elde eder ve aynı başlangıç yatırımının ardından $60 brüt kâr bırakır.

Elm

İş Geliştirme Müdürü HilltopAds

Kullanıcılar daha fazla değer sağladığında, daha yüksek bir trafik maliyeti haklı görülebilir. Bir segment ucuz tıklamalar getirebilir ancak kayıt sayısı düşük olabilir; buna karşılık başka bir segment daha pahalı olsa da daha kaliteli kullanıcılar ve daha fazla hedef eylem sağlar. Kayıtlar, satın alımlar, para yatırma işlemleri, müşteri tutma oranı ve nihayetinde ROI, ilk tıklama fiyatından daha önemlidir.

Düşük bir CPC değeri, CPA değerinizin de düşük olacağı veya mutlaka yüksek kaliteli trafik elde edeceğiniz anlamına gelmez. Coğrafi bölgeler, formatlar, cihazlar ve rekabet düzeylerindeki farklılıklar, trafik fiyatlarını etkileyen faktörler arasındadır. Bu trafiğin kârlı olup olmayacağı, teklif ve dönüşüm hunisinin trafiği ne kadar iyi dönüştürdüğüne ve dönüşümden sonra üretilen değere bağlıdır.

Reklam kampanyalarınızı doğru bir şekilde nasıl optimize edeceğinizi anlatan makalemizi okuyun:

Reklam Kampanyanızda Neleri Optimize Etmelisiniz

Bir trafik fiyatı, yalnızca kampanyanın ekonomik koşulları bağlamında iyi ya da kötü olarak değerlendirilebilir. Aynı CPA, bir teklif için kârlı olurken, başka bir teklif için çok yüksek olabilir.

Onaylanmış bir dönüşümün getirisinin $20 olduğunu varsayalım. Alıcı, her dönüşümden $5’i elinde tutmak isterse, diğer değişken maliyetler hesaba katılmadan önce elde edilebilecek en yüksek CPA tutarı $15’tir.

Kabul edilebilir en yüksek CPA değerini hesaplamak için kullanılabilecek bir başlangıç formülü şu şekildedir:

Maksimum CPA = dönüşüm değeri − gerekli kâr − diğer değişken maliyetler

Rakamlar her işletme için yine de farklı görünecektir. Bir çevrimiçi mağaza, tam perakende fiyatı değil, ürün maliyetleri ve diğer giderler düşüldükten sonra kalan tutarla çalışmalıdır. Potansiyel müşteri kazanma kampanyalarında da kaç potansiyel müşterinin onaylandığı dikkate alınmalıdır. Abonelik tabanlı işletmeler, müşteri verileri kullanıcıların ödeme yapmaya devam ettiğini gösteriyorsa, daha yüksek bir başlangıç CPA tutarını kabul edebilir.

Bu nedenle, reklamverenlerin amacı, maliyetinden daha fazla para kazandıran trafik satın almaktır. Bu tür bir trafik genellikle üç özelliğe sahiptir:

• CPA değeri kabul edilebilir sınırın altında kalıyor
• Belirli coğrafi konumlar, yerleşimler veya cihazlar kampanya ortalamasının üzerinde performans gösteriyor
• Hacim arttıkça CPA ve ROI modelleri de geçerliliğini koruyor

Bu kârlı segmentler, genel olarak vasat bir kampanyanın içinde gizli kalabilir. Örneğin, bir reklam ağı kampanyasının ortalama CPA değeri $22 olabilirken, sınır $20 olduğu için kârlı görünmeyebilir. Yerleştirme düzeyinde bir rapor, üç sitenin $12–$15 aralığında dönüşüm sağladığını, geri kalan sitelerin ise sonuç almadan bütçeyi harcadığını gösterebilir.

Tüm kaynağı kapatmak o karlı yerleşimleri de kaldıracaktır. Bu nedenle trafik, yalnızca kampanya ortalamasına göre değerlendirilmemelidir.

Ayrıca, ROI'yi kaybetmeden bir kampanyayı nasıl ölçeklendirebileceğinize dair makalemizi de okuyun:

ROI’nizi Zarar Görmeden Reklam Kampanyalarını Nasıl Genişletebilirsiniz?

Düşük maliyetli envanter, medya alıcısına test etme alanı sağladığı için yararlı olabilir. Bununla birlikte, kontrollü bir test sürecine duyulan ihtiyacı ortadan kaldırmaz.

Trafik satın almadan önce başa baş noktasını belirleyin

Reklamverenler, öncelikle bir dönüşümün değerinden yola çıkmalı, ardından ödeme ücretlerini, geri ödemeleri, onaylanmamış potansiyel müşterileri, ürün maliyetlerini ve kampanyadan elde edilmesi beklenen kâr marjını bu değerden düşmelidir. Bu hesaplama sonucunda maksimum CPA değeri elde edilir.

Ardından, alıcılar bir başabaş noktası CPC değerini de hesaplayabilirler:

Başabaş noktası CPC = maksimum CPA × beklenen dönüşüm oranı

Diyelim ki, maksimum CPA değeri $12’dir ve açılış sayfası ziyaretçilerin 1%’sini dönüştürmektedir. Bu durumda, başabaş noktası CPC değeri $0,12’dir. $0,03 ödemek testler için bir alan sağlayabilir. $0,15 ödemek ise daha iyi bir dönüşüm oranı, daha yüksek bir dönüşüm değeri veya her ikisini birden gerektirir.

Bu sınırlar, lansmandan önce belirlenmelidir. Aksi takdirde, yüksek tıklama sayısı, kampanya kârdan giderek uzaklaşsa bile ilerleme kaydediyormuş gibi bir izlenim yaratabilir.

Kullanılabilir veri toplamak için yeterli trafik satın al

Bir kampanyanın işe yarayıp yaramadığını anlamak için birkaç tıklama yeterli değildir. Erken gerçekleşen bir dönüşüm, bir segmenti olduğundan daha iyi gösterebilir; buna karşılık yavaş bir başlangıç ise faydalı trafiği kâr getirmeyen bir trafikmiş gibi gösterebilir.

HilltopAds reklam ağı sayesinde, reklamverenler 250’den fazla coğrafi bölgeden kaliteli trafik satın alabilirler. Platform, yerleşik izleme araçlarıyla birlikte gelir ve harici izleme araçlarıyla entegrasyon da mümkündür. Bu verileri kullanmak, kampanyanın güvenilir değerlendirmeler yapabilmek için yeterli trafik topladığını belirlemenize yardımcı olabilir.

Elm

İş Geliştirme Müdürü HilltopAds

Yalnızca ilk birkaç saatte para kaybediyor diye bir kampanyayı durdurmam. O aşamada örneklem, size çok şey anlatmak için hâlâ çok küçük olabilir. Yaygın bir hata, kampanya önümüzdeki bir veya iki gün içinde kendi kendine istikrarlı bir seviyeye gelebilecekken; teklifleri, hedeflemeyi veya kreatifleri değiştirerek hemen tepki vermektir. İlk olarak bölge, cihaz, tarayıcı ve coğrafi konuma (GEO) göre kullanılabilir bir sonuç seti oluştururum. Sonrasında, daha zayıf segmentleri kesmek ve erken potansiyelin gerçek olduğu yerlerde harcamayı artırmak için uygun bir temel oluşmuş olur.

Hedef CPA'ye göre bir test bütçesi belirleyin ve kampanyanın anlamlı bir sonuç verebilmesi için yeterli bir alan tanıyın. Ancak, düşük fiyatlar tek başına, harcama sınırı olmaksızın trafik satın almaya devam etmek için bir gerekçe değildir.

Kampanyayı anlamlı segmentlere ayırın

Önce kampanyanın genel sonucu etkileyecek kadar çok trafik alan kısımlarına bakın. Yerleşim ve coğrafi konum (GEO) genellikle en çok şeyi ele veren başlangıç noktalarıdır. Cihaz ve yaratıcı (creative) verileri, ana kalıplar netleştiğinde kontrol edilebilir.

Her bir segmenti, yalnızca CPC ile değil, kampanya hedefiyle karşılaştırın. Yararlı metrikler arasında şunlar yer alabilir:

• Harca
• Tıklamalar;
• Dönüşümler;
• Dönüşüm oranı;
• CPA;
• CPA onaylandı;
• Gelir
• Kâr
• ROI veya ROAS.

Bu analiz, veri hacminin izin verdiği ölçüde kombinasyonları da içermelidir. Bir GEO bölgesi genel olarak ortalama bir performans gösterirken, o GEO içindeki küçük bir reklam yerleşim grubundan gelen Android trafiği kârlı olabilir.

Verileri, değerlendirme yapamayacak kadar küçük gruplara ayırmaktan kaçının. Birkaç tıklama bile kolayca yanlış bir izlenim yaratabilir.

Ayrıca, kampanyalarını HilltopAds ile yürüten reklamverenlerin başarı öykülerine de göz atın:

7,5 Milyon Gösterim ve 300 Reklam: Tier’nin 1 AI Flört Kampanyasının İçyüzü

Hindistan'da Bahis Trafiği ile 598 Dönüşüm ve 131% ROI'e Nasıl Ulaştık

Kalıcı zararları kesin veya sınırlayın

Bir segment, değerlendirme için yeterli harcama yapmış olmasına rağmen kampanya hedefine hala ulaşamıyorsa, hariç tutulma adayı haline gelir. Bundan sonra ne yapılacağı, kampanyanın nereden para kaybettiğine bağlıdır. Dönüşüm sağlamadan harcama yapan bir yerleşim engellenmesi gerekebilir. Bir GEO, CPA hedefinin sadece biraz üzerindeyse, teklifi düşürmek yeterli olabilir. Öte yandan, dönüşüm sayısının az olduğu halde tıklama oranının (CTR) yüksek olması, genellikle reklamın yanlış kullanıcıların dikkatini çektiği anlamına gelir.

Büyük bir segmenti kaldırmadan önce, sorunun gerçekten trafiğin kendisinden kaynaklandığından emin olun. Zayıf bir açılış sayfası, reklam ile teklif arasındaki uyumsuzluk veya hatalı izleme de aynı kötü sonuca yol açabilir.

Sorunun ne olduğunu belirledikten sonra, hedefi tutturamayan segmentlere daha az harcama yapın ve halihazırda iyi sonuç veren segmentlere daha fazla bütçe ayırın.

Kontrollü adımlarla ölçeklendir

Küçük bir bütçeyle yapılan test sırasında elde edilen rakamlar, harcamalarınızı artırdığınızda geçerliliğini yitirebilir. Daha fazla gösterim elde etmek için reklam ağı, daha önce çok sınırlı bir şekilde kullanılan yerleştirme alanlarını kullanmaya başlayabilir. Bu yerleştirme alanlarının dönüşüm oranları, daha önce kullanılanlarınki kadar yüksek olmayabilir.

Daha güvenli bir yaklaşım, harcamaları adım adım artırmak ve her değişiklikten sonra CPA ve ROI değerlerini kontrol etmektir. Müşteri edinme maliyetleri gelirden daha hızlı artmaya başlarsa, harcamaları yavaşlatın veya önceki bütçeye geri dönün.

Daha fazla dönüşüm her zaman daha fazla kâr anlamına gelmez. Ölçeklendirme, ek trafiğin maliyetinden daha fazla kazanç sağlamaya devam ettiği sürece mantıklıdır.

Elm

İş Geliştirme Müdürü HilltopAds

En düşük fiyatı ana hedef olarak görmeyi bırakın. Önce trafik kaynağını test edin, yeterli veri toplayın ve hangi segmentlerin gerçekten işe yaradığını belirleyin. Medya alıcıları genellikle çok erken sonuçlara varır veya test aşamasında maliyet tasarrufu yapmaya çalışır; bu da güvenilir bir karar verebilmek için yeterli veriye sahip olamamasına neden olur. Amaç, trafiği mümkün olan en düşük fiyata elde etmek değil, belirli teklifiniz için neyin işe yaradığını belirlemek ve ardından kampanyayı optimize edip ölçeklendirmektir.