PIN-Submit-Traffic kann vielversprechend aussehen und dennoch aufgrund nur eines falschen Mobilfunkanbieters, Verbindungstyps oder Funnel-Schritts nicht konvertieren. Dieser Leitfaden zeigt, wo Kampagnen normalerweise Conversions verlieren und wie Sie die Segmente finden, bei denen sich die Skalierung lohnt.
A PIN-Submit-Kampagne kann sich aufgrund eines einzigen kleinen Details drastisch ändern. Dasselbe Angebot kann je nach Mobilfunkanbieter, Verbindungstyp oder der Anzahl der Schritte, die ein Nutzer vor dem Abonnement ausführen muss, unterschiedlich konvertieren. Daher müssen Werbetreibende dem Tracking und Testing auf Segmentebene besondere Aufmerksamkeit schenken.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie PIN-Submit-Angebote von der ersten Kampagneneinrichtung bis hin zur Optimierung und Skalierung bewerben.
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Was sind PIN-Submit-Angebote und wie funktionieren sie
PIN-Submit-Angebote sind Angebote, bei denen Nutzer Inhalte oder einen Service mit ihrer Handynummer abonnieren. Die Bezahlung erfolgt in der Regel über die Mobilfunkanrechnung, sodass die Gebühr der Mobilfunkrechnung des Nutzers hinzugefügt oder von seinem Prepaid-Guthaben abgezogen werden kann, anstatt eine Bankkarte zu erfordern.
Das Modell wird häufig verwendet für Handyspiele, Unterhaltungsinhalten, Streaming-Diensten, Versorgungswirtschaft, Nachrichten, Sportinhalten und anderen abonnementbasierten Produkten. Ein typischer Nutzerverlauf sieht so aus:
- Der Nutzer sieht eine Anzeige und klickt darauf.
- Sie gelangen auf die Angebotsseite.
- Sie geben ihre Telefonnummer ein.
- Ein PIN-Code wird per SMS gesendet.
- Der Nutzer gibt die PIN ein, um das Abonnement zu bestätigen.
Je nach Angebot kann die tatsächliche Anzahl der Schritte variieren.
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Was vor der Bewerbung von PIN-Submit-Angeboten zu beachten ist
Das Erste, was man verstehen muss, ist, dass PIN Submit stark vom Mobilfunkanbieter abhängt. Ein Angebot ist möglicherweise in einem bestimmten Land verfügbar, funktioniert aber nur mit ausgewählte TransportunternehmenDas Senden von Traffic von nicht unterstützten Betreibern kann daher Klicks erzeugen, ohne diesen Nutzern eine reale Chance zu geben, das Abonnement abzuschließen.
Der Abonnementprozess kann sich auch von Angebot zu Angebot erheblich unterscheiden. Einige Carrier-Billing-Abläufe können die Telefonnummer automatisch erkennen und erfordern weniger Schritte. Andere fordern den Nutzer auf, eine SMS zu senden oder manuell zur Seite zurückzukehren und einen Code einzugeben. Was Media Buyer beachten müssen, ist, dass jede zusätzliche Aktion dem Nutzer eine weitere Gelegenheit gibt, den Funnel ohne Conversion verlassen.
Der Verbindungstyp ist ein weiterer zu berücksichtigender Faktor. Bei einigen Carrier-Billing-Prozessen ist es möglicherweise einfacher, einen Teilnehmer zu erkennen, wenn der Nutzer über das Mobilfunknetz des Betreibers verbunden ist. Über WLAN durchläuft derselbe Nutzer eventuell einen anderen Prozess oder muss seine Telefonnummer manuell eingeben.
Beachten Sie, dass das, was bei einem Mobilfunkanbieter in einem Land funktioniert, in einem anderen Markt fehlschlagen kann. Die Netzabdeckung, die Abrechnungsregeln, die Abonnementpreise und die Bestätigungsschritte können sich jeweils ändern von ein GEO zum nächsten.
Unter Berücksichtigung dieser Besonderheiten können Sie mit der Auswahl fortfahren Verkehrsquellen und das Einrichten Ihrer Kampagne. Eine detaillierte Anleitung zu diesem Prozess finden Sie unten.
Lesen Sie auch den erfolgreichen Fall unseres Werbetreibenden zur Bewerbung des Pin-Submit-Angebots:
So bewerben Sie PIN-Submit-Angebote Schritt für Schritt
Erfahrene Media Buyer bauen PIN-Submit-Kampagnen zunächst rund um die Angebotsbeschränkungen auf und verfeinern sie dann anhand von Performance-Daten. Der erste Test bleibt meist fokussiert genug, um den Traffic relevant zu halten, aber breit genug, um eine nützliche Menge an Daten zu sammeln.
Wählen Sie eine geeignete Verkehrsquelle
Klicks zu generieren ist bei PIN Submit nur ein Teil der Aufgabe. Sie müssen auch wissen, woher diese Klicks kommen, und in der Lage sein, die Segmente zu trennen, die den Abonnementprozess beeinflussen können.
Für PIN-Submit, ein Werbenetzwerk sollte Ihnen ausreichend Kontrolle über die Segmente geben, die den Abonnement-Ablauf beeinflussen können. HilltopAds unterstützt beispielsweise die Zielgruppenansprache nach Region, Gerät, Betriebssystem, Mobilfunkanbieter und Verbindungstyp, sodass diese Variablen nicht in einer einzigen Kampagne gemischt werden müssen. Die Plattform bietet zudem verschiedene Platzierungs- und Formatoptionen, die Media-Einkäufer je nach Angebot und Trichter testen können, darunter:
- Mobile Platzierungen Diese bilden normalerweise den Ausgangspunkt, da die Konvertierung selbst vom Telefon und Mobilfunkanbieter des Benutzers abhängt.
- Pop-Traffic Kann nützlich sein, wenn das Ziel darin besteht, schnell Volumen zu generieren und einen Landing- oder Pre-Landing-Funnel zu testen.
- In-Page-Ads und Banner. Eine weitere Option, wenn das Angebot ein auffälligeres Werbemittel erfordert, bevor der Nutzer in den Abonnement-Ablauf gelangt.
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Targeting einrichten
Stellen Sie vor dem Start einer Werbekampagne sicher, dass deren Einstellungen den Angebotsbedingungen entsprechen. Verwenden Sie nur unterstützte GEOs, Geräte und Betriebssysteme. Traffic außerhalb dieser Limits führt höchstwahrscheinlich nicht zum Abschluss des Abonnements.
Falls das Angebot nur bei bestimmten Mobilfunkanbietern funktioniert, sollten Sie die übrigen vor dem Start herausfiltern. Es gibt keinen Grund, für Traffic zu bezahlen, der nicht zum Abschluss eines Abonnements führt. Mit HilltopAds können Sie einzelne Anbieter gezielt ansprechen und WLAN- von Mobilfunkdaten-Traffic trennen, sodass diese Gruppen separat getestet werden können.
Für den ersten Test ist es jedoch nicht erforderlich, alles in separate Kampagnen aufzuteilen. Ein Angebot unterstützt möglicherweise drei Mobilfunkanbieter, aber wenn man jeden davon weiter nach Betriebssystem, Browser, Gerätemarke und Verbindungstyp unterteilt, kann dies den Traffic zu stark streuen.
Ein klügerer Ansatz ist es, mit den Einschränkungen zu beginnen, die tatsächlich vom Angebot ausgehen. Fügen Sie weitere Segmentierungen hinzu, wenn Kampagnen Daten Ihnen dazu einen Grund liefern.
Erstelle eine Landingpage und eine Pre-Landingpage
Bevor Nutzer ihre Handynummer eingeben, sollten sie bereits verstehen, was das Abonnement beinhaltet. Die mobile Seite sollte das Angebot erklären und den Nutzer dann ohne ablenkende Elemente in der Nähe zum Schritt für die Handynummer oder PIN leiten.
Ein Nutzer sollte nach dem Erreichen der nächsten Seite nicht noch einmal herausfinden müssen, worauf er geklickt hat. Wenn die Anzeige ein Spiel, einen Streaming-Dienst oder eine andere Art von Inhalt erwähnt, muss der vor der Landung und die Angebotsseite sollte mit demselben Produkt und denselben Erwartungen fortgeführt werden. Jede Abweichung in dieser Phase kann das Vertrauen schädigen und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abonnements verringern.
Eine Vorladerseite kann helfen, wenn Nutzer mehr Kontext benötigen, bevor sie das Angebot erreichen. Sie kann beispielsweise erklären, was der Dienst bietet, oder den Inhalt vorstellen, bevor der Besucher aufgefordert wird, ein Abonnement abzuschließen. Sie kann jedoch auch einen weiteren Schritt zum Funnel hinzufügen. Aus diesem Grund sollte die Verwendung einer Vorladerseite getestet werden, anstatt davon auszugehen, dass sie notwendig ist.
Conversion-Tracking einrichten
Starten Sie keine „PIN Submit“-Kampagne ohne zuverlässiges Conversion-Tracking. Ein postback ermöglicht es, Verkehrsquelle um Conversion-Daten von Ihrem Tracker oder Ihrer Affiliate-Plattform zu erhalten. HilltopAds nutzt Server-zu-Server-Tracking und unterstützt die Integration mit Trackern wie Voluum, Binom, BeMob, Keitaro, AdsBridge, RedTrack, AppsFlyer und anderen.
Sie sollten zumindest in der Lage sein, Conversions mit dem Traffic zu verknüpfen, der sie generiert hat. Nützliche Daten umfassen:
- Die Anzahl der Conversions;
- CPA;
- Verbringen
- Umsatz
- Anzeigenzone oder Platzierung
- Gerät und Betriebssystem
- GEO;
- Mobilfunkanbieter
- Verbindungstyp
Beim Start über HilltopAds richten Sie Folgendes ein: postback Nachverfolgung bevor die Kampagne startet, damit abgeschlossene Conversions an die Plattform zurückgemeldet werden. Dadurch wird jede Conversion mit dem Traffic verknüpft, der sie generiert hat, und es wird möglich, die Leistung nach Zonen und anderen verfügbaren Segmenten zu vergleichen. Sobald genügend Daten gesammelt wurden, können diese Ergebnisse genutzt werden, um schwachen Traffic auszusortieren und mehr der Quellen beizubehalten, die Conversions zu einem akzeptablen CPA liefern.
Starten Sie eine Testkampagne
Die erste Kampagne dient dazu, Fragen zu beantworten. Beginnen Sie daher mit genügend Reichweite, um verwertbare Daten zu sammeln, während Sie die Kampagne innerhalb der Einschränkungen des Angebots halten. Je nach Setup kann es sinnvoll sein, grundlegend unterschiedliche Segmente von Anfang an zu trennen. Verschiedene GEOs sind ein naheliegendes Beispiel, da sich die Abonnementbedingungen zwischen den Märkten unterscheiden können. Auch eine Trennung auf Betnehmerebene kann sinnvoll sein, wenn sich die Angebotsbedingungen oder die erwartete Performance je nach Mobilfunkanbieter erheblich unterscheiden.
Vermeiden Sie es, die Kampagne nach jeder Handvoll Impressionen zu ändern. Ein Segment, das fast nichts ausgegeben und keine Conversions erzielt hat, ist nicht unbedingt gescheitert. Ebenso beweist eine frühe Conversion nicht, dass eine Platzierung profitabel ist.
Segmente werden erst dann ausgewertet, wenn sie im Verhältnis zum erwarteten CPA ausreichend Datenverkehr empfangen haben. Dies führt dazu, dass Kampagnenoptimierung eine Datengrundlage, und Sie können vermeiden, Schlüsse auf der Grundlage zufälliger kurzfristiger Ergebnisse zu ziehen.
Lesen Sie unseren Artikel darüber, wie Sie Ihre Werbekampagnen richtig optimieren:
So bewerben Sie PIN-Submit-Angebote mit HilltopAds
Um eine praktische Perspektive einzubringen, möchte ich Ihnen erläutern, wie ich PIN-Submit-Kampagnen auf der HilltopAds-Plattform angehe. Meine Empfehlungen konzentrieren sich darauf, wie man den Test startet, welche Targeting-Einstellungen am wichtigsten sind und wie man vorgehen sollte, sobald die ersten Leistungsdaten vorliegen.
Fange breit an und halte die Gebote moderat
Ich würde die erste Kampagne nicht zu aggressiv eingrenzen. Ein breiterer Test mit niedrigeren Geboten liefert Ihnen mehr Daten, mit denen Sie arbeiten können, während Popunder kann ein großes Volumen an Impressionen zu relativ geringen Kosten generieren und dabei helfen, Traffic aufzudecken, der konvertiert.
Wählen Sie das Format rund um die Customer Journey
Wenn das PIN-Submit-Angebot über eine mobile App beworben wird, Banner oder ein Video kann als Warm-up dienen, bevor der Nutzer zu den Download- und Abonnement-Schritten gelangt.
Achten Sie genau auf Mobilfunkanbieter- und IP-Targeting
Die Ausrichtung auf Mobilfunkanbieter ist eine der wichtigsten Einstellungen für diese Branche. HilltopAds unterstützt zudem die Ausrichtung auf IP-Bereiche, wodurch vermieden werden kann, dass Anzeigen Nutzern angezeigt werden, die kein Abonnement abschließen können. Whitelists und BlackLists sind nützlich, wenn das Angebot Herkunftseinschränkungen hat, zum Beispiel wenn kein Mainstream-Traffic erlaubt ist.
Automatisieren Sie den ersten Verkehrsschnitt
Ich schlage vor zu verwenden Automatische Regeln um offensichtliche Leistungsschwächlinge frühzeitig herauszufiltern. So kann beispielsweise eine Zone nach mehr als 1.000 Impressionen ohne Conversions in die Zone „BlackList“ verschoben werden. Sobald die Ergebnisse vorliegen, können die Gebote für Quellen, die mehr Conversions bringen, erhöht werden.
Verwenden Sie CPA Goal und BlackLists zur weiteren Optimierung
CPA Ziel Dies ist besonders nützlich für „PIN Submit“, da die Auszahlungen oft relativ gering sind, sodass für Tests und Optimierungen nicht unbedingt ein großes Budget erforderlich ist. Ein BlackList-Modell lässt sich auch auf Basis von Zonen mit durchgehend niedriger Konversionsrate aufbauen.
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- Erweiterte Targeting-Optionen
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- Selbstbedienungs-Plattform
- Vollständig verwalteter Dienst
- Postback Verfolgung
Wie man PIN-Submit-Kampagnen optimiert und skaliert
Optimierung mit den Standard-Leistungsmetriken starten: CTR, CR, CPA und ROI. Diese Kennzahlen können Ihnen dabei helfen, verschiedene Fragen zu beantworten:
- CTR gibt an, ob die Anzeige Aufmerksamkeit erregt.
- CR zeigt, welchen Anteil des Traffics die gewünschte Aktion ausführt.
- CPA gibt an, wie viel jede Umwandlung kostet.
- ROI zeigt, ob sich diese Konversionen aus wirtschaftlicher Sicht für die Kampagne lohnen.
Verwenden Sie nicht eine Metrik als Ersatz für die anderen. Eine hohe CTR in Kombination mit einer schwachen CR kann auf eine Diskrepanz zwischen der Anzeige und der Angebotsseite hindeuten. Eine vernünftige CR mit einer inakzeptablen CPA kann bedeuten, dass der Traffic konvertiert, aber zu viel kostet.
Sobald eine Zone oder ein Segment über genügend Daten zur Beurteilung verfügt, reduzieren oder stoppen Sie sie, wenn die Ergebnisse schwach bleiben. Behalten profitable Traffic laufen, Gebote bei Bedarf anpassen und neue Werbemittel testen, sobald die Leistung nachlässt.
PIN einreichen Erfordert einen genaueren Blick auf Netzbetreiber- und Verbindungsdaten. Mobiler Datenverkehr kann sich anders verhalten als WLAN, und die Ergebnisse können zwischen Betreibern in derselben geografischen Region stark variieren. Wenn der Werbetreibende Funnel-Daten bereitstellt, nutzen Sie diese, um zu sehen, wo Nutzer abspringen – zum Beispiel vor der PIN-Eingabe oder beim letzten Bestätigungsschritt.
Sobald Sie Carrier und Segmente gefunden haben, die konstant profitabel sind, ist es sinnvoll, zunächst mehr Volumen über diese zu leiten. Ein Schritt in eine andere GEO ist eine andere Geschichte: Selbst mit demselben Angebot und Creative können lokale Carrier, Abrechnungsbedingungen und Subscription-Flows ein völlig anderes Ergebnis liefern.