يمكن أن تبدو حركة مرور إرسال رقم التعريف الشخصي واعدة ومع ذلك تفشل في تحقيق التحويل بسبب مشغل شبكة محمول واحد، أو نوع اتصال، أو خطوة خاطئة في مسار التحويل. يوضح هذا الدليل الأماكن التي تفقد فيها الحملات عادةً تحويلاتها وكيفية العثور على القطاعات التي تستحق التوسيع.
يمكن أن تتغير حملة «PIN Submit» بشكل جذري بسبب تفصيل بسيط واحد. فقد يختلف معدل تحويل العرض نفسه باختلاف شركة الاتصالات أو نوع الاتصال أو عدد الخطوات التي يتعين على المستخدم إكمالها قبل الاشتراك. ولذلك، يتعين على المعلنين إيلاء اهتمام خاص للتتبع والاختبار على مستوى الشرائح.
في هذا الدليل، ستتعلم كيفية ترويج عروض إرسال رمز الأمان (PIN Submit) بدءًا من إعداد الحملة الأولى وحتى التحسين والتوسيع.
هل أنت مستعد لاختبار عروض إرسال رقم التعريف الشخصي (PIN) الخاصة بك؟
انضم إلى HilltopAds وتواصل مع الجمهور المناسب من مستخدمي الهواتف المحمولة.
ما هي عروض إرسال رقم التعريف الشخصي وكيف تعمل
عروض إرسال رقم التعريف الشخصي (PIN Submit) هي عروض يقوم المستخدمون من خلالها بالاشتراك في محتوى أو خدمة باستخدام رقم هاتفههم. عادةً ما تتم معالجة الدفع من خلال الفوترة عبر مشغل شبكة الجوال، بحيث يمكن إضافته إلى فاتورة الهاتف المحمول للمستخدم أو خصمه من رصيده مسبق الدفع بدلاً من تطلب بطاقة بنكية.
يُستخدم هذا النموذج بشكل شائع في الألعاب المحمولة، ومحتوى الترفيه، وخدمات البث المباشر، والتطبيقات الخدمية، والأخبار، والمحتوى الرياضي، وغيرها من المنتجات القائمة على الاشتراك. ويبدو مسار المستخدم النموذجي كما يلي:
- يرى المستخدم إعلاناً وينقر عليه.
- يصلون إلى صفحة العرض.
- يدخلون رقم هاتفهم.
- يتم إرسال رمز الأمان (PIN) عبر رسالة نصية قصيرة (SMS).
- يدخل المستخدم رمز الأمان (PIN) لتأكيد الاشتراكي.
اعتماداً على العرض، قد يختلف العدد الفعلي للخطوات.
اقرأ أيضًا المقال حول الفرق بين حركة المرور الرخيصة والفعالة:
ما يجب مراعاته قبل الترويج لعروض إرسال رقم التعريف الشخصي (PIN Submit)
أول ما يجب فهمه هو أن خدمة «PIN Submit» تعتمد بشكل كبير على مشغل شبكة الهاتف المحمول. فقد يكون العرض متاحًا في بلد معين، لكنه لا يعمل إلا مع مشغلين محددين. ولذلك، فإن توجيه حركة المرور من مشغلين غير مدعومين قد يؤدي إلى تسجيل نقرات دون منح هؤلاء المستخدمين فرصة حقيقية لإتمام عملية الاشتراك.
كما يمكن أن تختلف عملية الاشتراك بشكل كبير من عرض إلى آخر. ففي بعض إجراءات الدفع عبر مشغل شبكة الهاتف، يتم التعرف على رقم الهاتف تلقائيًّا ولا تتطلب سوى عدد أقل من الخطوات. بينما تطلب إجراءات أخرى من المستخدم إرسال رسالة نصية قصيرة أو العودة يدويًّا إلى الصفحة وإدخال رمز. وما يجب على مشتري الوسائط الانتباه إليه هو أن كل خطوة إضافية تمنح المستخدم فرصة أخرى لمغادرة مسار التحويل دون إتمام عملية الشراء.
نوع الاتصال هو عامل آخر يجب مراعاته. في بعض عمليات الدفع عبر شركات الاتصالات، قد يكون من الأسهل التعرف على المشترك عندما يكون المستخدم متصلاً عبر شبكة الجوال الخاصة بالمشغل. أما عند الاتصال بشبكة الواي فاي، فقد يواجه المستخدم نفسه مساراً مختلفاً أو يضطر إلى إدخال رقم هاتفه يدوياً.
يرجى ملاحظة أن ما ينجح مع شركة اتصالات معينة في بلد ما قد يفشل في سوق آخر. فقد تختلف تغطية شبكات شركات الاتصالات وقواعد الفوترة وأسعار الاشتراكات وخطوات التأكيد من منطقة جغرافية إلى أخرى.
مع أخذ هذه التفاصيل في الاعتبار، يمكنك الانتقال إلى اختيار مصادر الزيارات وإعداد حملتك. وفيما يلي دليل مفصل حول هذه العملية.
اقرأ أيضاً الحالة الناجحة لـ معلننا للترويج لعرض إرسال رمز الدبوس:
كيفية ترويج عروض إرسال رقم التعريف الشخصي خطوة بخطوة
يقوم مشترو الوسائط ذوو الخبرة بناء حملات إرسال رقم التعريف الشخصي (PIN Submit) بناءً على قيود العرض أولاً ثم يقومون بتحسينها باستخدام بيانات الأداء. عادةً ما يظل الاختبار الأول مركّزاً بدرجة كافية للحفاظ على صلة حركة المرور، ولكنه واسع بدرجة كافية لجمع كمية مفيدة من البيانات.
اختر مصدر حركة مرور مناسب
الحصول على النقرات هو مجرد جزء من المهمة مع خدمة إرسال الرمز التعريفي (PIN Submit). تحتاج أيضاً إلى معرفة مصدر تلك النقرات والقدرة على فصل القطاعات التي يمكن أن تؤثر على عملية الاشتراكات.
بالنسبة لـ «PIN Submit»، يجب أن تمنحك شبكة الإعلانات سيطرة كافية على الشرائح التي يمكن أن تؤثر على مسار الاشتراك. على سبيل المثال، تدعم شبكة HilltopAds الاستهداف حسب الموقع الجغرافي، والجهاز، ونظام التشغيل، وشركة الاتصالات، ونوع الاتصال، لذا لا داعي لدمج هذه المتغيرات في حملة واحدة. كما توفر المنصة العديد من خيارات المواقع والتنسيقات التي يمكن لمشتري الوسائط اختبارها وفقًا للعرض ومسار التحويل، بما في ذلك:
- مواضع الإعلانات على الأجهزة المحمولة. عادةً ما تكون هذه هي نقطة البداية لأن التحويل نفسه يعتمد على هاتف المستخدم وشركة الاتصالات التي يستخدمها.
- حركة المرور المنبثقة يمكن أن يكون مفيداً عندما يكون الهدف هو جمع الحجم بسرعة واختبار قمع صفحة هبوط أو صفحة ما قبل الهبوط.
- الإعلانات واللافتات داخل الصفحة. خيار آخر عندما يتطلب العرض تصميمًا إبداعيًّا أكثر بروزًا قبل أن يدخل المستخدم في مسار الاشتراك.
التسجيل مع أفضل شبكة إعلانية للمعلنين هيلتوب ادز
- 273ب+ انطباعات عالمية
- مدير كامل دعم
- مرور من 250+ بلدان
- غالي مصادر حركة المرور فقط
- الحد الأدنى للإيداع $100
إعداد الاستهداف
قبل إطلاق أي حملة إعلانية، تأكد من أن إعداداتها تتوافق مع شروط العرض. استخدم فقط المناطق الجغرافية والأجهزة وأنظمة التشغيل المدعومة. من المستبعد أن يكمل حركة المرور خارج هذه الحدود الاشتراك.
إذا كان العرض يعمل فقط مع شركات اتصالات معينة، فقم باستبعاد البقية قبل الإطلاق. فلا داعي لدفع تكاليف حركة المرور التي لا يمكنها إتمام عملية الاشتراك. تتيح لك منصة HilltopAds استهداف شركات اتصالات محددة وفصل حركة مرور شبكات الواي فاي عن حركة مرور البيانات المتنقلة، بحيث يمكن اختبار كل مجموعة على حدة.
مع ذلك، لا داعي لتقسيم كل شيء إلى حملات منفصلة في الاختبار الأول. قد يدعم العرض ثلاث شبكات محمول، ولكن تقسيم كل منها بشكل إضافي حسب نظام التشغيل، والمتصفح، وعلامة الجهاز التجارية، ونوع الاتصال قد يؤدي إلى توزيع حركة truy المرورية بشكل مفرط.
النهج الأذكى هو البدء القيود التي تنبع في الواقع من العرض. أضف المزيد من التقسيم عندما تمنحك بيانات الحملة سبباً للقيام بذلك.
إعداد صفحة هبوط وصفحة تمهيدية
قبل أن يدخل المستخدمون رقم هاتفهم، يجب أن يكونوا قد فهموا بالفعل ما تتضمنه الاشتراك. يجب أن تشرح صفحة الهاتف المحمول العرض، ثم تدفع المستخدم نحو خطوة رقم الهاتف أو رمز PIN دون وجود عناصر مزعجة حولها.
لا ينبغي أن يضطر المستخدم إلى محاولة تذكر ما نقر عليه بعد وصوله إلى الصفحة التالية. إذا كانت الإعلانات تشير إلى لعبة أو خدمة بث أو أي نوع آخر من المحتوى، فيجب أن تستمر الصفحة التمهيدية وصفحة العرض في تقديم المنتج نفسه وتلبية التوقعات نفسها. وأي تباين في هذه المرحلة قد يضر بالثقة ويقلل من احتمالية إتمام عملية الاشتراك.
تساعد الصفحة التمهيدية عندما يحتاج المستخدمون إلى مزيد من السياق قبل الوصول إلى العرض. على سبيل المثال، يمكنها شرح ما تقدمه الخدمة أو تقديم المحتوى قبل طلبي من الزائر الاشتراك. ومع ذلك، يمكنها أيضاً إضافة خطوة أخرى إلى مسار تحويل العملاء المحتملين. ولهذا السبب، ينبغي اختبار استخدام الصفحة التمهيدية بدلاً من افتراض ضرورتها.
إعداد تتبع التحويلات
لا تقم بإطلاق حملة «إرسال رقم التعريف الشخصي (PIN)» دون وجود نظام موثوق لتتبع التحويلات. يتيح نظام postback لمصدر الزيارات تلقي معلومات التحويل من أداة التتبع الخاصة بك أو منصة التسويق بالعمولة. يستخدم HilltopAds نظام التتبع postback من خادم إلى خادم ويدعم التكامل مع أدوات التتبع بما في ذلك Voluum وBinom وBeMob وKeitaro وAdsBridge وRedTrack وAppsFlyer وغيرها.
على الأقل، يجب أن تكون قادرًا على ربط التحويلات بحركة المرور التي أدت إليها. تتضمن البيانات المفيدة ما يلي:
- عدد التحويلات؛
- CPA؛
- أنفقْ
- الإيرادات
- منطقة إعلانية أو موضع إعلاني
- الجهاز ونظام التشغيل
- جيو
- مشغل شبكة الجوال
- نوع الاتصال
عند إطلاق الحملة عبر HilltopAds، قم بإعداد تتبع postback قبل بدء الحملة بحيث يتم إرسال التحويلات المكتملة إلى المنصة. وهذا يربط كل تحويل بحركة المرور التي أدت إلى تحقيقه، ويسمح بمقارنة الأداء حسب المناطق والشرائح الأخرى المتاحة. وبمجرد جمع بيانات كافية، يمكن استخدام هذه النتائج لقطع حركة المرور الضعيفة والاحتفاظ بمزيد من المصادر التي تحقق التحويلات بمعدل CPA مقبول.
إطلاق حملة تجريبية
الحملة الأولى وُجدت للإجابة على الأسئلة، لذا ابدأ بنطاق وصول كافٍ لجمع بيانات قابلة للاستخدام مع إبقاء الحملة ضمن قيود العرض. اعتماداً على الإعداد، قد يكون من المنطق فصل الشرائح المختلفة جذرياً منذ البداية. تُعد المواقع الجغرافية المختلفة مثالاً واضحاً نظراً لأن شروط الاشتراك قد تختلف بين الأسواق. قد يكون الفصل على مستوى شبكة المحمول مفيداً أيضاً عندما تختلف شروط العرض أو الأداء المتوقع بشكل كبير حسب مشغل الاتصالات.
تجنب تغيير الحملة بعد كل عدد قليل من مرات الظهور. فالشريحة التي أنفقت تكاد تكون معدومة ولم تحقق أي تحويلات لم تفشل بالضرورة. وبالمثل، فإن تحويلاً مبكراً واحدًا لا يثبت أن الموضع مربح.
لا تقم بتقسيم الشرائح إلا بعد أن تحصل على عدد زيارات كافٍ مقارنةً بمؤشر CPA المتوقع. وهذا يوفر أساسًا بياناتيًّا لتحسين الحملة، كما يتيح لك تجنب استخلاص استنتاجات استنادًا إلى نتائج عشوائية قصيرة الأجل.
اقرأ مقالنا حول كيفية تحسين حملاتك الإعلانية بشكل صحيح:
كيفية الترويج لعروض «إدخال رقم التعريف الشخصي» باستخدام HilltopAds
ولإضافة منظور عملي، أود أن أشارككم الطريقة التي أتبعها في التعامل مع حملات «PIN Submit» على منصة HilltopAds. تركز توصياتي على كيفية بدء الاختبار، وإعدادات الاستهداف الأكثر أهمية، وما الذي يجب استخدامه بمجرد ظهور أول بيانات الأداء.
ابدأ بنطاق واسع واجعل عروض الأسعار معتدلة
لن أضيق نطاق الحملة الأولى بقسوة شديدة. إن الاختبار الأوسع بنقطاء أقل يمنحك المزيد من البيانات للعمل بها، بينما نافذة منبثقة يمكنه جذب حجم كبير من مرات الظهور بتكلفة منخفضة نسبياً والمساعدة في كشف حركة المرور التي تحول.
اختر التنسيق المناسب لرحلة المستخدم
إذا تم الترويج لعرض «PIN Submit» عبر تطبيق جوال، فيمكن استخدام اللافتات أو مقاطع الفيديو كخطوة تمهيدية قبل أن ينتقل المستخدم إلى خطوات التنزيل والاشتراك.
انتبه جيداً لاستهداف مشغل شبكة الجوال وعنوان بروتوكول الإنترنت (IP)
يُعد الاستهداف حسب شركة الاتصالات المحمولة أحد الإعدادات الرئيسية لهذا القطاع. كما يدعم HilltopAds الاستهداف حسب نطاق عناوين IP، وهو ما يساعد على تجنب عرض الإعلانات للمستخدمين غير القادرين على الاشتراك. وتُعد قوائم الاستثناءات وBlackList مفيدة عندما يكون للعرض قيود على مصادر الزيارات، على سبيل المثال عندما لا يُسمح بالزيارات غير السائدة.
أتمتة قطع المرور الأول
أقترح استخدام «القواعد التلقائية» لتصفية الحسابات ذات الأداء الضعيف بشكل واضح في مرحلة مبكرة. على سبيل المثال، يمكن نقل منطقة إعلانية إلى «BlackList» بعد تسجيل أكثر من 1,000 ظهور دون تحقيق أي تحويلات. ومع ظهور النتائج، يمكن عندئذٍ رفع عروض الأسعار على المصادر التي تحقق المزيد من التحويلات.
استخدم CPA Goal وBlackLists لتحقيق مزيد من التحسين
يُعد نموذج CPA Goal مفيدًا بشكل خاص في حملات «إدخال رقم التعريف الشخصي» (PIN Submit) لأن قيمة المدفوعات غالبًا ما تكون منخفضة نسبيًّا، لذا فإن الاختبار والتحسين لا يتطلبان بالضرورة ميزانية كبيرة. كما يمكن إنشاء نموذج BlackList استنادًا إلى المناطق التي تسجل معدلات تحويل (CR) منخفضة باستمرار.
سجل مع HilltopAds واحصل على:
- خيارات الاستهداف المتقدمة
- مصادر حركة المرور المباشرة
- منصة الخدمة الذاتية
- خدمة مُدارة بالكامل
- تتبع Postback
كيفية تحسين وتوسيع نطاق حملات إرسال رقم التعريف الشخصي (PIN Submit)
ابدأ عملية التحسين باستخدام مقاييس الأداء القياسية: CTR، وCR، وCPA، وROI. يمكن أن تساعدك هذه المقاييس في الإجابة عن أسئلة مختلفة:
- معدل النقر إلى الظهور (CTR) يشير إلى ما إذا كان الإعلان يجذب الانتباه.
- يُظهر معدل التحويل (CR) نسبة الزيارات التي تُكمل الإجراء المطلوب.
- يُوضح لك الرمز CPA تكلفة كل عملية تحويل.
- يُظهر المؤشر ROI ما إذا كانت عمليات التحويل هذه تجعل الحملة مجدية من الناحية الاقتصادية.
لا تستخدم مقياسًا واحدًا كبديل عن المقاييس الأخرى. فقد يشير ارتفاع معدل النقر (CTR) مقترنًا بضعف معدل التحويل (CR) إلى وجود عدم توافق بين الإعلان وصفحة العرض. كما أن تحقيق معدل تحويل معقول مع وجود معدل CPA غير مقبول قد يعني أن الزيارات تحقق تحويلات، لكن تكلفتها مرتفعة للغاية.
بمجرد أن تتوفر بيانات كافية لتقييم أداء منطقة أو شريحة معينة، قم بتقليصها أو إيقافها إذا استمرت النتائج في الضعف. حافظ على استمرار حركة المرور المربحة، واضبط عروض الأسعار عند الحاجة، واختبر تصميمات إعلانية جديدة عندما يبدأ الأداء في الانخفاض.
تتطلب عملية «إرسال رقم التعريف الشخصي» (PIN) دراسة أكثر تفصيلاً لبيانات شركة الاتصالات والاتصال. فقد يختلف سلوك حركة البيانات عبر شبكة الجوال عن تلك عبر شبكة الواي فاي، وقد تختلف النتائج بشكل كبير بين مشغلي شبكات الاتصالات في نفس المنطقة الجغرافية. إذا قدم المعلن بيانات مسار التحويل، فاستخدمها لمعرفة المراحل التي ينسحب فيها المستخدمون — على سبيل المثال، قبل إدخال رقم التعريف الشخصي أو في خطوة التأكيد النهائية.
بمجرد العثور على شركات نقل وشرائح مربحة باستمرار، يُصبح من المنطقي دفع المزيد من حجم العمل من خلالها أولاً. أما الانتقال إلى منطقة جغرافية أخرى فهو قصة مختلفة: فحتى مع نفس العرض والمواد الإبداعية، يمكن لشركات النقل المحلية وشروط الفوترة تدفق الاشتراكات أن تُنتج نتائج مختلفة تماماً.