PIN 提交流量看起来前景很好，却仍可能因为一个错误的运营商、连接类型或转化漏斗步骤而无法转化。本指南展示了广告系列通常在何处流失转化，以及如何找出值得规模化投放的用户细分。
一个PIN提交营销活动可能会因一个细微的细节而发生巨大变化。同一项优惠，其转化效果可能会因移动运营商、连接类型或用户在订阅前需要完成的步骤数量的不同而有所差异。因此，广告主需要特别关注细分层面的跟踪和测试。
在本指南中，您将学习如何推广 PIN 提交（PIN Submit）Offer，从最初的广告活动设置到优化和规模化。
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什么是PIN提交广告（PIN Submit Offers）以及它们是如何运作的
PIN 提交类广告（PIN Submit offers）是指用户通过手机号码订阅内容或服务的广告。此类付款通常通过运营商代扣（carrier billing）完成，费用直接计入用户的手机账单或从其预付费余额中扣除，而无需使用银行卡。
该模式通常应用于手机游戏、娱乐内容、流媒体服务、实用工具、新闻、体育内容及其他订阅类产品。典型的用户流程如下：
- 用户看到广告并点击了它。
- 他们到达了优惠页面。
- 他们输入他们的电话号码。
- PIN 码通过短信发送。
- 用户输入PIN码以确认订阅。
根据具体优惠，实际步数可能会有所不同。
另请阅读关于廉价流量与高效流量区别的文章：
推广 PIN 提交类广告offer前需要考虑的事项
首先需要了解的是，PIN Submit 很大程度上取决于移动运营商。某项优惠可能在特定国家/地区提供，但仅适用于部分运营商。因此，如果从不支持的运营商处导流，虽然可能会产生点击量，但这些用户实际上并没有完成订阅的机会。
不同优惠的订阅流程也可能存在显著差异。某些运营商计费流程能够自动识别手机号码，因此所需操作较少；而另一些则要求用户发送短信，或手动返回页面并输入验证码。媒体采购方需要注意的是，每增加一个操作步骤，就意味着用户有更多机会在未完成转化前退出转化漏斗。
连接类型是另一个需要考虑的因素。在某些运营商计费流程中，当用户通过运营商的移动网络连接时，识别订阅用户可能会更容易。而在Wi-Fi下，同一用户可能会遇到不同的流程，或者必须手动输入其电话号码。
请注意，在一个国家/地区的某个运营商行之有效的方法，在另一个市场可能会失效。运营商的网络覆盖、计费规则、订阅价格以及确认步骤都可能会发生变化，具体取决于 一个GEO到下一个GEO.
牢记这些具体要求，您可以继续进行选择 流量来源 以及设置你的活动。以下是该过程的详细指南。
请同时阅读我们广告商推广PIN提交类Offer的成功案例：
如何一步步推广PIN码提交（PIN Submit）CPA广告
经验丰富的媒介购买者首先围绕offer的限制条件来构建PIN提交（PIN Submit）广告系列，然后通过效果数据对其进行优化。第一次测试通常保持足够的针对性以保证流量的相关性，同时又足够广泛以收集到有用数量的数据。
选择合适的流量来源
对于PIN提交（PIN Submit）来说，获得点击量只是任务的一部分。你还需要知道这些点击来自何处，并能够区分能够影响订阅流程的细分群体。
对于 PIN 提交，一个 广告网络 这应该能让你充分掌控那些可能影响订阅流程的细分群体。例如，HilltopAds 支持按地理位置、设备、操作系统、移动运营商和连接类型进行定向投放，因此无需将这些变量混入同一个广告系列中。 该平台还提供了多种投放位置和广告格式选项，媒体采购人员可以根据推广活动和转化漏斗进行测试，包括：
- 移动端广告位 这些通常是起点，因为转换本身取决于用户的手机和运营商。
- 流行流量 当目标是快速获取流量并测试落地页或预落地页漏斗时，这可能会很有用。
- 页内广告和横幅广告。 当优惠需要在用户进入订阅流程之前展示更醒目的创意时，这是另一个选择。
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设置定位
在投放广告系列之前，请确保其设置与优惠条款相符。仅使用受支持的地域、设备和操作系统。这些限制之外的流量不太可能完成订阅。
如果该优惠仅适用于某些移动运营商，请在上线前将其余运营商过滤掉。没有必要为无法完成订阅的流量付费。HilltopAds 允许您针对特定运营商进行定向投放，并区分 Wi-Fi 流量与移动数据流量，从而可以分别对这些群体进行测试。
然而，对于第一次测试，没有必要把所有东西都拆分成单独的广告系列。一个Offer可能支持三个运营商，但如果再按操作系统、浏览器、设备品牌和网络类型将它们进一步细分，就会导致流量过于分散。
更明智的做法是，从优惠本身带来的限制条件开始着手。当广告活动数据提供充分理由时，再添加进一步的细分。
准备落地页和预落地页
在用户输入手机号之前，他们就应该已经了解订阅包含的内容。移动端页面应当先解释优惠内容，然后引导用户进入手机号或PIN码输入步骤，且周围不应有多余的杂乱信息。
用户在到达下一页后，不应该再次去琢磨他们刚刚点击的是什么。如果广告提到了游戏、流媒体服务或其他类型的内容，则 前着陆器 并且优惠页面应该延续相同的商品和预期。在此阶段的任何不匹配都会损害信任度并降低完成订阅的可能性。
预着陆页在用户需要更多背景信息才能了解优惠时会很有帮助。例如，它可以在要求访客订阅之前，解释该服务提供的内容或介绍相关内容。不过，它也会在转化漏斗中增加一个步骤。这就是为什么是否使用预着陆页应该通过测试来验证，而不是理所当然地认为它是必需的。
设置转化跟踪
如果没有可靠的转化跟踪，请勿启动PIN提交活动。postback允许 交通来源 以接收来自您的追踪器或联盟平台的转化信息。 HilltopAds采用服务器到服务器的postback追踪方式，并支持与Voluum、Binom、BeMob、Keitaro、AdsBridge、RedTrack、AppsFlyer等追踪工具的集成。
至少，您应该能够将转化与产生这些转化的流量联系起来。有用的数据包括：
- 转化次数；
- CPA;
- 花费
- 收入
- 广告位或版位
- 设备和操作系统；
- 地理
- 移动运营商
- 连接类型
通过 HilltopAds 启动时，请配置 postback 追踪 在广告活动开始之前，将已完成的转化数据回传至平台。这样可以将每条转化数据与其来源流量关联起来，从而能够按区域及其他可用细分维度对比效果。一旦收集到足够的数据，这些结果即可用于剔除表现不佳的流量，并保留更多能在可接受的CPA水平上带来转化的流量来源。
启动测试广告系列
第一个广告系列的作用是解答问题，因此，开始时要有足够的覆盖面来收集可用数据，同时将广告系列控制在出价的限制范围内。根据设置的具体情况，从一开始就将根本不同的细分受众群分开可能是合理的。不同的地理位置（GEO）就是一个明显的例子，因为订阅条件可能因市场而异。当出价条款或预期效果因运营商而异时，按运营商级别进行区分也可能很有用。
避免在获得少量展示后就不断更改广告系列。几乎没有花费且没有产生转化的细分受众群不一定意味着失败。同样，早期的一次转化并不能证明某个广告位是盈利的。
只有在分段接收到的流量达到预期CPA的相应水平后，才会对其进行分段。这使得 广告活动优化 数据基础，从而避免根据随机的短期结果做出结论。
阅读我们的文章，了解如何正确优化您的广告系列：
如何使用 HilltopAds 推广 PIN 提交优惠
为了从实践角度出发，我想分享一下我在HilltopAds平台上开展PIN提交广告活动的做法。我的建议主要围绕如何启动测试、哪些定向设置最为关键，以及在获得首批效果数据后应采取哪些措施。
范围由宽及窄，出价保持保守
我不会把第一个广告系列缩窄得太激进。出价较低的更广泛测试能为你提供更多可用于分析的数据，而 Popunder 可以以相对较低的成本带来大量的展示，并帮助发掘能够带来转化的流量。
选择围绕用户旅程的格式
如果通过移动应用程序推广 PIN 提交优惠， 标语 或者视频也可以在用户进入下载和订阅步骤之前起到热身作用。
密切关注运营商和IP定位
移动运营商定向是该垂直领域的关键设置之一。HilltopAds 还支持 IP 范围定向，这有助于避免向无法订阅的用户展示广告。 白名单和BlackList 当优惠有来源限制（例如不允许非主流流量）时非常有用。
自动化首次流量切换
我建议使用 自动规则 以便尽早筛除表现明显不佳的广告位。例如，当某个广告位展示量超过1,000次但未产生任何转化时，即可将其移至“BlackList”区。随着数据陆续返回，可以针对能带来更多转化的广告来源提高出价。
使用 CPA Goal 和 BlackLists 进行进一步优化
CPA 目标 这对PIN提交特别有用，因为这类交易的支付金额通常相对较低，因此测试和优化并不一定需要大笔预算。此外，还可以围绕转化率（CR）持续较低的区域构建BlackList模型。
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如何优化和扩展 PIN 提交广告系列
开始使用标准性能指标进行优化： CTR, CR、CPA 和 ROI。这些指标可帮助您解答不同的问题：
- CTR表示广告是否正在吸引关注。
- 转化率（CR）显示了完成所需动作的流量比例。
- CPA 会告诉你每次转化的成本是多少。
- ROI 揭示了这些转化是否使该营销活动在经济上物有所值。
不要用一个指标来替代其他指标。高点击率（CTR）结合薄弱的转化率（CR）可能表明广告与落地页之间存在不匹配。合理的转化率与不可接受的 CPA 可能意味着流量正在转化，但成本太高。
一旦某个区域或细分市场有了足够的数据可供判断，如果结果依然不佳，就减少投入或停止。保持 盈利流量 运行，在需要时调整出价，并在效果开始下降时测试新的创意。
密码提交 需要仔细查看运营商和连接数据。移动数据流量的表现可能与Wi-Fi不同，同一地理区域内不同运营商的结果也可能存在显著差异。如果广告主提供了漏斗数据，请利用这些数据查看用户在哪个环节流失——例如，是在输入PIN码之前还是在最后的确认步骤。
一旦找到持续盈利的运营商和细分渠道，首先通过它们推送更多业务量是合乎情理的。进军另一个地理区域则是另一回事：即使采用相同的出价和创意，当地的运营商、计费条件和订阅流程也可能产生完全不同的结果。