PIN送信トラフィックは有望に見えても、キャリア、接続タイプ、またはファネルのステップが1つ間違っているだけでコンバージョンに失敗することがあります。このガイドでは、キャンペーンで通常コンバージョンが失われる場所と、スケールする価値のあるセグメントを見つける方法を示します。
A PIN送信キャンペーン たった一つの小さな細部によって劇的に変化する可能性があります。同じオファーでも、モバイルキャリア、接続タイプ、またはユーザーが登録を完了するまでに踏むステップの数によって、コンバージョン率が異なる場合があります。そのため、広告主はセグメントレベルのトラッキングとテストに特別な注意を払う必要があります。
このガイドでは、PINサミットオファーの最初のキャンペーン設定から最適化、そしてスケールアップまでのプロモーション方法を学びます。
PIN Submitオファーをテストする準備はできましたか？
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PINサブミット・オファーとは何か、そしてその仕組み
PINブミット・オファーとは、ユーザーが自分の電話番号を使用してコンテンツやサービスに登録するオファーです。支払いは通常キャリア決済を通じて処理されるため、銀行カードを必要とする代わりに、ユーザーの携帯電話料金に合算されるか、プリペイド残高から引き落とされます。
このモデルは、一般的に〜に使用されます モバイルゲーム、エンターテインメントコンテンツ、ストリーミングサービス、ユーティリティ、ニュース、スポーツコンテンツ、およびその他のサブスクリプション型商品。一般的なユーザーフローは以下のようになります：
- ユーザーは広告を見てそれをクリックします。
- 彼らはオファーページに到着します。
- 彼らは自分の電話番号を入力します。
- PINコードがSMSで送信されます。
- ユーザーはサブスクリプションを確認するためにPINを入力します。
オファー内容によって、実際の歩数は異なる場合があります。
安価なトラフィックと効率的なトラフィックの違いに関する記事もお読みください：
PINサブミットオファーを促進する前に考慮すべきこと
まず理解すべきことは、PINサブミットは携帯キャリアに非常に大きく依存しているということです。あるオファーが特定の国で利用可能であっても、 選択された通信事業者したがって、サポートされていないキャリアからのトラフィックを送信すると、それらのユーザーにサブスクリプションを完了する現実的なチャンスを与えることなく、クリックが発生する可能性があります。
定期購入のプロセスも、オファーによって大きく異なる場合があります。一部のキャリア決済フローでは、電話番号を自動的に特定し、より少ない操作で完了できます。また別のケースでは、ユーザーにSMSの送信を求めたり、手動でページに戻ってコードを入力させたりするものもあります。メディアバイヤーが留意すべき点は、追加のアクションが1つ増えるごとに、ユーザーが離脱する機会がさらに1回生まれるということです コンバージョンせずにファネルから離脱する.
接続方式も考慮すべきもう一つの要素です。一部のキャリア決済フローでは、ユーザーがキャリアのモバイルネットワーク経由で接続している場合、加入者の認識がより容易になることがあります。Wi-Fi接続時では、同じユーザーでも異なるフローになったり、電話番号を手動で入力しなければならなくなったりする場合があります。
ある国ある通信事業者で機能することが、別の市場では通用しなくなる場合があることに注意してください。通信事業者のカバーエリア、課金ルール、サブスクリプションの価格、確認手順などは、すべて変更される可能性があります。 1つのGEOから次のGEOへ.
これらの詳細を念頭に置いて、選択に進むことができます。 トラフィックソース キャンペーンの設定に進みます。そのプロセスの詳細なガイドは以下の通りです。
ピンサブミットオファーを促進するための広告主の成功事例もお読みください：
PIN送信オファーをステップバイステップで促進する方法
経験豊富なメディアバイヤーは、PINサブミットキャンペーンをオファーの制限事項に合わせて最初に対象を絞って構築し、その後パフォーマンスデータに基づいて洗練させていきます。最初のテストは、トラフィックを適切に維持できる程度に絞りつつ、有用なデータを収集できる程度には幅を持たせておこなわれます。
適切なトラフィックソースを選択する
PINサブミットでは、クリックを獲得することは作業の一部にすぎません。クリックの出所を把握し、サブスクリプションのフローに影響を与えるセグメントを切り分けることも必要です。
PIN送信については、 アドネットワーク これにより、サブスクリプションの流れに影響を与える可能性のあるセグメントを十分に制御できるようになるはずです。たとえば、HilltopAdsでは、地域、デバイス、OS、通信事業者、接続タイプによるターゲティングに対応しているため、これらの変数を1つのキャンペーンに混在させる必要はありません。 また、このプラットフォームでは、メディアバイヤーがオファーやファネルに応じてテストできる、以下の配置やフォーマットのオプションも提供されています：
- モバイル掲載枠 これらは通常、出発点となります。なぜなら、変換自体がユーザーの携帯電話とキャリアに依存するからです。
- ポップ・トラフィック ボリュームを素早く集め、ランディングページやプレ・ランディングページのファネルをテストしたい場合に役立ちます。
- ページ内広告とバナー ユーザーがサブスクリプションフローに入る前に、オファーに視覚効果の高いクリエイティブが必要な場合の、もう一つの選択肢。
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ターゲティングを設定する
広告キャンペーンを開始する前に、その設定がオファーの条件と一致していることを確認してください。サポートされている地域、デバイス、およびオペレーティングシステムのみを使用してください。それらの制限外のトラフィックがサブスクリプションを完了することはまずありません。
そのオファーが特定のモバイル通信事業者のみで機能する場合は、リリース前にそれ以外の事業者を除外してください。登録を完了できないトラフィックに対して費用を支払う必要はありません。HilltopAds を使用すれば、個々の通信事業者を対象に設定したり、Wi-Fi トラフィックとモバイルデータ通信を区別したりできるため、これらのグループを個別にテストすることが可能です。
しかし、最初のテストでは、すべてを別々のキャンペーンに分割する必要はありません。1つのオファーが3つのキャリアをサポートしている場合がありますが、それらをさらにOS、ブラウザ、デバイスのブランド、接続タイプごとに細分化すると、トラフィックが分散しすぎてしまいます。
オファーに由来する制限事項から始めるのが、より賢明なアプローチです。キャンペーンデータからその必要性が生じた時点で、さらなるセグメンテーションを追加します。
ランディングページとプレランディングページを用意する
ユーザーが電話番号を入力する前に、サブスクリプションに含まれる内容をすでに理解している必要があります。モバイルページではオファーを説明し、その周囲に余計な情報を置かずに、電話番号またはPINのステップへとユーザーを誘導する必要があります。
ユーザーが次のページに到達したときに、自分が何をクリックしたのかを再び理解させられるようなことがあってはならない。広告がゲーム、ストリーミングサービス、その他のコンテンツについて言及している場合、その プリランダー オファーページでも同じ商品と期待値が一貫して提示されるべきです。この段階での不一致は信頼を損ない、サブスクリプション完了の可能性を低下させる恐れがあります。
プレランダーは、ユーザーがオファーに到達する前に、より多くのコンテキストが必要な場合に役立ちます。例えば、訪問者に登録を促す前に、サービスの内容を説明したり、コンテンツを紹介したりすることができます。しかし、ファネルにステップを追加することにもなります。そのため、プレランダーの使用は、必要であると決めつけるのではなく、テストされるべきです。
コンバージョン追跡の設定
信頼性の高いコンバージョン追跡機能がない状態で、PIN Submitキャンペーンを開始しないでください。postbackを使用すれば、 トラフィックソース トラッカーやアフィリエイトプラットフォームからコンバージョン情報を受信するため。 HilltopAdsはサーバー間トラッキングを採用しており、Voluum、Binom、BeMob、Keitaro、AdsBridge、RedTrack、AppsFlyerなどのトラッカーとの連携に対応しています。
最低限、コンバージョンを生み出したトラフィックとコンバージョンを紐づけられるべきです。有用なデータには以下が含まれます：
- コンバージョン数
- CPA;
- 過ごす
- 収益
- 広告枠または配置
- デバイスとOS
- ジオ
- 携帯キャリア
- 接続タイプ
HilltopAds 経由で起動する際は、以下の設定を行ってください。 postback トラッキング キャンペーン開始前に、完了したコンバージョンがプラットフォームに送信されるように設定します。これにより、各コンバージョンとそれを生み出したトラフィックが紐付けられ、地域やその他の利用可能なセグメントごとにパフォーマンスを比較できるようになります。十分なデータが収集されれば、これらの結果を活用して、パフォーマンスの低いトラフィックを排除し、許容可能なCPAでコンバージョンをもたらすトラフィックソースをより多く維持することができます。
テストキャンペーンを開始する
最初のキャンペーンの目的は疑問に対する答えを得ることです。そのため、オファーの制限内に収めつつ、有用なデータを収集できるだけのリーチを確保して開始してください。設定によっては、根本的に異なるセグメントを最初から分けることが理にかなっている場合もあります。異なる地域（GEO）は、市場によってサブスクリプションの条件が異なる場合があるため、その明白な例です。オファーの条件や期待される成果がキャリアによって大幅に異なる場合も、キャリアレベルでの分割が有効です。
少数のインプレッションごとにキャンペーンを変更することは避けましょう。ほとんど費用がかからずコンバージョンを生み出さなかったセグメントが、必ずしも失敗したとは限りません。同様に、1件の早期のコンバージョンが、その掲載枠の収益性を証明するわけでもありません。
セグメントの判定は、予想されるCPAに対して十分なトラフィックが確認されてから行う。これにより、 キャンペーン最適化 データ基盤により、ランダムな短期的な結果に基づく結論を避けることができます。
広告キャンペーンを正しく最適化する方法についての記事をお読みください：
HilltopAds を使って PIN 送信オファーを促進する方法
実用的な視点も交えて、HilltopAdsプラットフォームでのPIN Submitキャンペーンへの取り組み方についてお伝えしたいと思います。私の提案は、テストの開始方法、最も重要なターゲティング設定、そして最初のパフォーマンスデータが得られた後に何をすべきかに焦点を当てています。
まずは広く浅く始め、入札価格は控えめに維持します。
最初のキャンペーンをあまり急激に絞り込むことはしません。入札額を低く抑えたより幅広いテストの方が、より多くのデータを得ることができ、一方で ポップアンダー 比較的低コストで大量のインプレッションをもたらし、コンバージョンにつながるトラフィックを発見するのに役立ちます。
ユーザーの導線に合わせたフォーマットを選択してください
PIN送信オファーがモバイルアプリを通じてプロモーションされる場合、 バナー または、ユーザーがダウンロードや登録のステップに進む前のウォームアップとして動画を活用することもできます。
キャリアおよびIPターゲティングに細心の注意を払ってください
モバイルキャリアのターゲティングは、この業界における重要な設定の一つです。HilltopAdsではIP範囲のターゲティングもサポートしており、これにより、契約できないユーザーへの広告表示を回避することができます。 ホワイトリストとBlackList 非主流トラフィックが許可されていない場合など、オファーにソースの制限がある場合に便利です。
最初のトラフィックカットを自動化する
～を使うことをお勧めします 自動ルール 明らかに成果の低い広告を早期に絞り込むためです。例えば、1,000回以上のインプレッションがありながらコンバージョンがゼロの広告ゾーンについては、BlackListに移動させることができます。結果が出次第、コンバージョン数が多い広告ソースの入札単価を引き上げることができます。
さらなる最適化には、CPA GoalおよびBlackListを使用してください
CPA ゴール これは特にPIN Submitにおいて有用です。なぜなら、支払額が比較的低い場合が多いため、テストや最適化に必ずしも多額の予算を必要としないからです。また、BlackListは、コンバージョン率（CR）が常に低いゾーンを中心に構築することも可能です。
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PIN送信キャンペーンを最適化し、規模を拡大する方法
標準的なパフォーマンス指標で最適化を開始します: CTR、CR、CPA、およびROI。これらの指標は、さまざまな疑問を解明するのに役立ちます：
- CTRは、広告が注目を集めているかどうかを示します。
- CRは、トラフィックのうちどれだけの割合が求められるアクションを完了したかを示します。
- CPAは、1回のコンバージョンあたりのコストを示します。
- ROIは、それらのコンバージョンによってキャンペーンが経済的に見合うものになるかどうかを明らかにします。
他の指標の代わりとして単一の指標を使用しないでください。CTRが高く、CRが低い場合、広告とオファーページの間でミスマッチが生じている可能性があります。許容できない CPA トラフィックはコンバージョンしているものの、コストが高すぎることを意味している場合があります。
ゾーンやセグメントに判断に十分なデータが集まった時点で、成果が低迷したままであれば、縮小または停止してください。維持 収益性の高いトラフィック 運用を続け、必要に応じて入札価格を調整し、パフォーマンスが低下し始めたら新しいクリエイティブをテストします。
PIN送信 キャリアおよび接続データの詳細な確認が必要です。モバイルデータ通信のトラフィックはWi-Fiとは異なる挙動を示す場合があり、同じ地域（GEO）内でも通信事業者によって結果が大きく異なることがあります。広告主からファネルデータが提供されている場合は、それを使用して、PINコードの入力前や最終確認ステップなど、ユーザーがどの段階で離脱しているかを把握してください。
一貫して利益を生み出すキャリアやセグメントが見つかったら、まずはそちらに多くの流通量を割り当てるのが合理的です。別の地域（GEO）への進出となると話は別です。同じオファーやクリエイティブを使用しても、現地のキャリア、課金条件、サブスクリプションのフローによって、まったく異なる結果が生じる可能性があります。