حركة المرور لديك مستقرة، لكن أرباحك الإعلانية لا تتحرك. قبل السعي وراء المزيد من الزوار، انظر في القيمة الفعلية لكل زيارة حالية - فقد تكون هناك إيرادات إضافية مخفية في حركة المرور التي تمتلكها بالفعل.
يُعد تحقيق الدخل من المواقع الإلكترونية طريقة رائعة لكسب دخل إضافي، أو — إذا كنت ملتزمًا بما يكفي — يمكنك أن تجعله عملك الرئيسي. ولكن بغض النظر عن الطريقة التي تختارها، فإن الاستفادة من موقعك الإلكتروني أو منصتك أو تطبيقك أو أي وسيلة أخرى تمتلكها ليست بهذه البساطة التي تقتصر على وضع مجموعة من لافتات الإعلانات وإنشاء محتوى حصري للمشتركين المدفوعين.
تعد شبكة الإعلانات التي تتعامل معها جزءًا مهمًا أيضًا من هذه المعادلة. إذا كنت لا تزال بصدد إعداد استراتيجية تحقيق الدخل الخاصة بك، فراجع دليلنا حول كيفية اختيار شبكة إعلانات للناشرين.
بفضل خبرتنا التي تمتد لـ 13 عامًا، شهدنا هنا في HilltopAds العديد من الحالات التي حقق فيها الناشرون زيادة في إيرادات الإعلانات بنسبة 20–30%، على الرغم من بقاء عدد الزيارات الشهرية دون تغيير. وفي الوقت نفسه، من الشائع في هذا القطاع أن يواجه الناشرون صعوبة في تحقيق الأرباح رغم حصولهم على عدد كبير من مرات الظهور.
إذا كنت تقرأ هذه المقالة الآن، فمن المحتمل أنك واجهت غرائب مماثلة في ممارستك. سنوضح اليوم أين يمكنك بالضبط العثور على نقاط نمو الإيرادات المخفية داخل حركة المرور الحالية لديك، وما هي التغييرات التي يمكن أن تؤثر عليها حقاً.
حركة المرور الخاصة بك موجودة بالفعل هناك
– اجعله يحقق أرباحًا أكبر مع HilltopAds.
كيف يمكن عائدات الإعلانات أن تنمو حتى عندما لا تُموِّ حركة المرور
أولاً، في حين أن عدد الزوار مهم، إلا أنه ليس المقياس الوحيد الذي يؤثر على تحقيق الدخل من موقع الويب. لقد لاحظ القراء الأذكياء بالفعل أن هذا يعني أنه يمكنك زيادة دخلك دون الاستثمار في توسيع جمهورك. متى قمت بتعديل موقع الويب الخاص بك للاستفادة منه بشكل أكبر، ضع دائماً الصيغة التالية في الاعتبار:
الإيرادات = حركة المرور × الإيرادات لكل زائر
هذا تبسيط مفرط بعض الشيء من جانبنا: ففي النهاية، هناك العديد من الطرق التي يمكن للزوار من خلالها تحقيق المزيد من الإيرادات لك. دعنا نستعرض بعض أهم العوامل التي تؤثر على تفاعل المستخدمين وتساهم في تحقيق الدخل من موقعك الإلكتروني:
CPM/eCPM
يوضح هذا المبلغ الذي تدره مساحاتك الإعلانية لكل 1,000 ظهور. وقد تؤدي عروض الأسعار المرتفعة من المعلنين والمنافسة الشديدة إلى زيادة قيمة مساحاتك الإعلانية، لكن لا ينبغي تحسين مؤشر CPM بمعزل عن العوامل الأخرى — فالإيرادات الإجمالية تعتمد أيضًا على عدد مرات الظهور التي يتم تحقيق عائد مالي منها فعليًّا.
مرورات قابلة للعرض
الإعلانات التي تظهر بالفعل ضمن مجال رؤية المستخدم. قد يتم احتساب مرّة ظهور الإعلان حتى لو لم يقم المستخدم بالتمرير لأسفل بالقدر الكافي لرؤية الإعلان، ولهذا السبب يُعد كلٌّ من موضع الإعلان وقابليته للعرض أمرًا في غاية الأهمية.
معدل التعبئة
نسبة طلبات الإعلانات التي ينتج عنها عرض إعلان. يؤدي تعيين الحد الأدنى للأسعار بشكل مرتفع للغاية إلى تقليل عدد عروض الأسعار المؤهلة وخفض معدل الملء لديك، بينما يمكن أن تساعد الحدود الأدنى الأكثر مرونة في تنافس المزيد من الطلب على مخزونك.
عمق الجلسة
عدد الصفحات التي يزورها المستخدم في كل زيارة؛ فالجلسات الأعمق تمنحك مساحة أكبر وفرصاً لعرض إعلانات تروق للجمهور.
لكن كل هذه العوامل لا تعني الكثير إذا لم يكن موقعك الإلكتروني مُحسَّنًا من الناحية التقنية. على سبيل المثال، يجب أن تقل سرعة تحميل الصفحة عن ثلاث ثوانٍ؛ ويجب أن يعمل الموقع بشكل جيد على أجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة المحمولة على حد سواء؛ كما يجب ألا تتداخل عناصر التصميم أو تتسبب في حدوث تغييرات في التخطيط.
حتى بصفتك ناشراً، لا يزال بإفاقتك إجراء اختبارات A/B، على غرار ما يفعله المعلنون. على سبيل المثال، قبل إجراء أي تغييرات رئيسية على موقع الويب الخاص بك، تعد الفكرة جيدة لتقسيم جمهورك إلى مجموعتين متساويتين تقريباً: مجموعة التحكم والمجموعة المختبرة. وبهذه الطريقة، ستعرف على وجه اليقين ما إذا كان التحديث يستحق العناء.
ولكن دعونا نعود إلى موضوع تحسين المواقع الإلكترونية لفترة أطول قليلاً؛ ما نوصي به هنا هو استخدام أداة «PageSpeed Insights» من جوجل. وإذا لم تكن قد سمعت بها من قبل، فإن هذه الأداة تساعد الناشرين (والمعلنين) من خلال تقديم تقارير حول تجربة المستخدم لصفحة ما على كل من الأجهزة المحمولة وأجهزة سطح المكتب، واقتراح طرق لتحسينها، بما في ذلك سرعة الموقع وتجربة المستخدم وغير ذلك.
نيك
مدير النشر في HilltopAds
حسنًا، يُعد التحسين الدقيق لأشكال الإعلانات ومواقعها وتكرارها، بما يتناسب مع خصائص جمهورك، بداية جيدة لزيادة الإيرادات دون تغيير حجم حركة المرور. وبدلاً من السعي وراء المزيد من حركة المرور والحجم الإجمالي، يُعد التركيز على تحسين كفاءة تحقيق الدخل من جمهورك الحالي فكرة جيدة.
في HilltopAds، هذا بالضبط ما نقوم به وأكثر من ذلك، حيث نساعد الناشرين لدينا على إيجاد الحلول الأكثر جدوى لتحسين كفاءة تحقيق الدخل؛ فنحن نُقدّر الجودة أكثر من الكمية.
اقرأ مقالنا حول بدائل Monetag:
كيفية زيادة عائدات الإعلانات دون زيادة عدد الزيارات
الآن بعد أن انتهينا من العوامل التي تؤثر على تفاعل المستخدمين معك، دعنا ننتقل إلى أمور أكثر عملية. هناك عدة طرق لزيادة عائدات الإعلانات من قاعدة المستخدمين الحالية لديك، وسنستعرض أهمها أدناه. ابدأ بالمجال الذي يبدو أنه يحد من عائداتك أكثر من غيره، ثم اختبر التغييرات واحدة تلو الأخرى حتى تتمكن من معرفة ما الذي يُحدث فرقًا فعليًّا.
زيادة حصة مرات الظهور القابلة للمشاهدة
يمكن لموقعك الإلكتروني تحقيق الكثير من مرات ظهور الإعلانات، ولكن إذا لم يُمرر المستخدمون الصفحة وصولاً إلى الإعلان بالكامل أو لم يكن لديهم الوقت لرؤيته، فإن جزءاً من مرات الظهور تلك يُعد عديم الفائدة عملياً. هذا يعني أنه يجب عليك التركيز على تلك الإعلانات التي تحقق بالفعل مرات ظهور وزيادتها. عليك بما يلي:
- تحقق من مدى رؤية كل مساحة إعلانية.
- العثور على الأماكن التي تحظى بعدد كبير من مرات الظهور، ولكنها منخفضة في مدى الرؤية والإيرادات.
- اختبر نقلها إلى مواقع يميل المستخدمون إلى المكوث فيها، مثل داخل المحتوى أو بجوار عناصر الصفحة الشائعة.
- جرّب التحميل البطيء للإعلانات الموجودة أسفل الطية.
زيادة المنافسة على المساحات الإعلانية
كلما تنافس عدد أكبر من مصادر الطلب المؤهلة على مخزونك، زادت فرصك في تلقي عرض سعر تنافسي. لزيادة المنافسة، يمكنك:
- بدلاً من الانضمام إلى منصة واحدة فقط، تعاون مع عدة منصات تتيح لك بيع مساحات إعلانية على موقعك الإلكتروني (تعد شبكات الإعلانات مثل HilltopAds أفضل حليف لك في هذه المهمة). تذكر أنه ليس عليك تحقيق الدخل من جميع مواقعك الإلكترونية عبر شبكة واحدة؛ بل يمكنك التنويع وإجراء اختبارات A/B.
- استخدم نظام المزادات الرأسية (Header Bidding)، الذي يسمح لعدة شركاء طلب بالتنافس على نفس مرات ظهور الإعلان قبل أن يتخذ خادم الإعلان قراره النهائي. المزيد من المنافسة يمكن أن يزيد من فرصة تلقي عرض أعلى لمساحتك الإعلانية.
- استثمر المساحة الإعلانية غير المستغلة. على سبيل المثال، إذا كنت تعرض لافتات إعلانية فقط على موقعك الإلكتروني، فقد ترغب في تقليل عددها وإضافة بعض الإعلانات التي تُعرض قبل بدء الفيديو. وبهذه الطريقة، ستحظى بمزيد من نقاط التفاعل مع جمهورك، ولن تبدو إعلاناتك مزعجة ومتكررة؛ أو على الأقل ستقل احتمالية حدوث ذلك.
- تحقيق الربح
- موقعك الإلكتروني
- مع
- المدفوعات الأسبوعية
- من $20
تجربة تنسیقات الإعلانات
نوصي باختبار تنسيقات «اللافتات»، و«الإشعارات داخل الصفحة»، و«Popunder»، و«الفيديو»، و«الرابط المباشر»، و«MultiTag» كل على حدة لمعرفة أيها يحقق أداءً أفضل في مواقع إعلانية معينة. كما ننصحك بتقييم النتائج بناءً على الدخل الإجمالي للموقع بدلاً من التركيز على CPM وحده. ففي النهاية، هذا مجرد مؤشر واحد، وأنت تريد رؤية الصورة الأكبر لتحقيق عائدات أفضل.
لكن لا تفرط في ذلك؛ فمهمتك هي زيادة الإيرادات من خلال قاعدة المستخدمين الحالية، وليس إخافة جمهورك بكميات هائلة من الإعلانات. ولحسن الحظ، نتمتع بخبرة واسعة في مساعدة الناشرين على إدارة جميع أنواع المواقع الإلكترونية، لذا نعرف بالضبط متى يكون القدر كافيًا.
زيادة عمق الجلسة
يعتمد تحقيق الدخل بنجاح من موقع ويب له جمهور موجود بالفعل بشكل كبير أيضًا على عمق الجلسة. على سبيل المثال، إذا قام مستخدم واحد خلال جلسته بزيارة، لنقل، ثلاث صفحات بدلاً من صفحة واحدة، فسيعرض له الموقع المزيد من الإعلانات، مما يعني أنه يمكنك كسب ما يعادل ما كنت ستكسبه لو جذبت عدة زوار إلى صفحة واحدة!
ولكن ما الذي يجب عليك فعله بالضبط لزيادة عمق الجلسة؟ ابدأ بوضع روابط تشعبية للمواد الموجودة على موقعك الإلكتروني. في الواقع، من الأفضل إنشاء محتوى جديد مع إدراك واضح بأنك ستقوم بربطه برابط تشعبي، وربما استخدام عدة منصات اجتماعية. قسّم الموضوع إلى موضوعات فرعية حتى تتمكن من مواصلة النشر دون قفزات مفاجئة. «عدم الاستعداد هو استعداد للفشل»، كما يقولون.
أضف أقسامًا إلى موقعك الإلكتروني تدعو زوارك لمعرفة المزيد عن المواضيع التي يحبونها. تُحدث عناصر مثل «مقالات ذات صلة» أو «اقرأ التالي» تأثيرًا رائعًا عند استخدامها بشكل صحيح. قدم مجموعات وتوصيات موضوعية للاحتفاظ بمستخدميك، لكن تذكر دائمًا أن الانتقالات يجب أن تكون طبيعية. لا تفرضها عليهم عن طريق تقسيم المحتوى بشكل مصطنع أو إجبارهم على نقرات غير ضرورية؛ فهذا يضر بمشاركة المستخدمين.
إزالة الإعلانات غير الفعالة
دعونا نوضح هذا الأمر من البداية: زيادة عدد الإعلانات لا تعني بالضرورة زيادة الأرباح. صحيح أن أرباحك تعتمد على عدد الإعلانات، لكن هذا ليس العامل الوحيد ولا الأهم (انظر القسم السابق). إذا أثقلت صفحتك بالإعلانات، خاصةً تلك الثقيلة، فقد تتأثر سرعة التحميل سلبًا، مما يعطل تدفق المحتوى، ويزعج المستخدمين المشتركين (خاصةً على الأجهزة المحمولة)، وتصبح مصدر إزعاج بدلاً من أن تكون فرصة.
لا تسيء فهمنا، يمكنك ملء موقعك الإلكتروني بالإعلانات حتى أقصى حد وأكثر. لكنها قد تنجح لمرة واحدة فقط، ثم سيلاحظ المستخدمون ذلك ولن يعودوا، معتقدين أن الموقع عبارة عن ساحة خردة للإعلانات. وحتى لو كانت هناك قيمة حقيقية، فستُطمر ببساطة تحت سيل من الإعلانات التي تبدو كرسائل غير مرغوب فيها وبرامج ضارة. وهذا أحد الأسباب الرئيسية التي تجعلنا ندافع عن أن «الكيفية» أهم من «الكمية».
تحديد المحتوى الأكثر ربحية
لا يعتمد تحقيق الربح من المواقع الإلكترونية على الإعلانات وحدها، بل يعتمد أيضاً على المحتوى الذي تقدمه. تحتاج إلى معرفة ما يدر أرباحاً أكثر وإنتاج المزيد من هذا المحتوى. ولتحديد ما هو مربح، يجب عليك:
- قارن بين الصفحات ذات زيارات متشاربَة وإيرادات مختلفة.
- حدد المواضيع وأنواع المحتوى الأكثر ربحية.
- ضع في اعتبارك الموقع الجغرافي للجمهور وأجهزتهم واهتماماتهم.
- تطوير المناطق التي تولد المزيد من الدخل باستمرار.
نحن نعلم أن العديد من الناشرين لديهم وظائف نهارية ويديرون مدوناتهم كهواية، معتبرين تحقيقMonetization ربح الموقع دخلاً إضافياً، لذا فإن التفكير المستمر في المال والإيرادات يمكن أن يقضي بسهولة على المتعة. وحتى لو كان موقعك الإلكتروني هو وظيفتك الرئيسية، فلن تحتاج دائماً إلى مقاربة إنشاء المحتوى من منظور تجاري. وإذا كانت لديك فكرة محفوفة بالمخاطر شغوف بها وترحق حقاً في تجربتها، فامضِ قدماً؛ فمن يدري، قد تكون مجزية. فقط احرص على وضع المحتوى التجريبي بين المواد المنتظمة الأكثر قابلية للتحقيق المادي، ليكون لديك هامش أمان مالٍ.
اختبر تغييراً واحداً في كل مرة
لفهم العوامل التي تؤثر فعليًّا على إيراداتك، قم بإجراء تغيير واحد في كل مرة وقارن إيرادات كل زائر أو كل جلسة قبل الاختبار وبعده.
يجب أن تسير الدورة بأكملها على النحو التالي: تحديد نقطة الضعف → تغيير معلمة واحدة فقط → تقييم النتيجة وتأثيرها على تجربة المستخدم → بناءً على النتيجة، إما الإبقاء على التغيير أو إلغاؤه.
نيك
مدير النشر في HilltopAds
إن مجرد زيادة عدد الإعلانات أو تكرار ظهورها لا يكون دائمًا فعالًا، بل قد يؤدي في بعض الحالات إلى انخفاض معدلات التحويل. ولا يضمن زيادة عدد الإعلانات بحد ذاتها زيادة في الإيرادات. فالأهم بكثير هو تكييف نهج تحقيق الدخل بما يتناسب مع جمهورك المحدد.
نوصي بقراءة الحالة الناجحة لناشرنا:
ما الذي يجب عليك تجريبه أولاً
لتسهيل مهمتك كناشر قليلاً، قمنا هنا في HilltopAds بتجميع جدول قرارات يوضح المشكلات وأسبابها المحتملة، بالإضافة إلى الإجراء الأول الذي يجدر اختباره. يمكنك الاستفادة منه مباشرةً من المقالة، أو حفظه في المكان الذي تفضله لاستخدامه شخصيًا لاحقًا.
| ماذا ترى؟ | ما الذي يمكن أن يحدث؟ | ما الذي يجب عليك اختباره أولاً؟ |
| انخفاض قابلية رؤية الإعلانات | يتم تحميل الإعلانات في أماكن نادرًا ما يراها المستخدمون | مراجعة المواضع ذات معدل الرؤية المنخفض، واختبار أماكنها وتحميلها الكسول |
| قليل CPM/eCPM | قد لا يมี مخزونك منافسة كافية في الطلب | مراجعة مصادر الطلب واختبار مصادر أقوى منافسة المزاد |
| قليل معدل التعبئة | قد تحد الأسعار الأدنى أو إعدادات الطلب من العروض المؤهلة | مراجعة عتبات الأسعار وتغطية الطلب |
| عدد صفحات منخفض لكل جلسة | المستخدمون لا ينتقلون إلى محتوى آخر ذي صلة | تحسين الروابط الداخلية؛ يُوصى باستخدام "مقالات ذات صلة" و"اقرأ أيضاً" |
| عدد مرّات ظهور مرتفع ولكن بعائد ضعيف | قد يكون لبعض مرات الظهور نسبة ظهور أو قيمة منخفضة | قارن المواضع من حيث قابلية الظهور، وCPM، والإيرادات؛ وقم بتحسين المواضع الأضعف |
| ارتفعت الإيرادات، لكن التفاعل انخفض | ربما أصبح تحقيق الدخل عدوانياً للغاية | مراجعة كثافة الإعلانات، والأنواع المتطفلة، والوحدات ضعيفة الأداء |
| تحقق الصفحات المتشابهة أرباحاً مختلفة جداً لكل ألف ظهور | تستقطب بعض المواضيع/النوايا طلباً أكثر قيمةً | حدد أنماط المحتوى عالية الأرباح واختبر المواضيع المجاورة |
نيك
مدير النشر في HilltopAds
قد تشير الحالة التي يظل فيها حجم حركة المرور ونوعيتها مستقرين، لكن الإيرادات تتغير بشكل كبير بعد تعديل إعدادات الإعلانات، إلى وجود مشاكل في تحقيق الدخل.
الأسئلة الشائعة حول زيادة الإيرادات
في هذا القسم، يمكنك العثور على الأسئلة الشائعة حول كيفية زيادة إيرادات الإعلانات وإجاباتها.