Lalu lintas Anda stabil, tetapi pendapatan iklan Anda tidak bergerak. Sebelum mengejar lebih banyak pengunjung, lihatlah nilai sebenarnya dari setiap kunjungan yang ada – mungkin ada lebih banyak pendapatan yang tersembunyi di dalam lalu lintas yang sudah Anda miliki.
Monetisasi situs web adalah cara yang bagus untuk mendapatkan penghasilan tambahan, atau—jika Anda cukup berkomitmen—Anda bisa menjadikannya pekerjaan utama Anda. Namun, apa pun pilihan Anda, memonetisasi situs web, platform, aplikasi, atau media apa pun yang Anda miliki tidak sesederhana sekadar menempelkan sejumlah spanduk iklan dan membuat konten eksklusif untuk pelanggan berbayar.
Jaringan iklan yang Anda gunakan juga merupakan bagian penting dari persamaan tersebut. Jika Anda masih menyusun strategi monetisasi, silakan baca panduan kami tentang cara memilih jaringan iklan untuk penerbit.
Dengan pengalaman selama 13 tahun, di HilltopAds ini, kami telah menyaksikan banyak kasus di mana penerbit mengalami peningkatan pendapatan iklan sebesar 20–30%, meskipun lalu lintas bulanan mereka tetap sama. Di sisi lain, merupakan hal yang umum di industri ini bagi penerbit untuk kesulitan menghasilkan keuntungan meskipun berhasil menghasilkan jumlah tayangan yang cukup besar.
Jika Anda sedang membaca artikel ini sekarang, Anda mungkin pernah mengalami keanehan serupa dalam praktik Anda. Hari ini, kami akan menjelaskan di mana tepatnya Anda dapat menemukan titik pertumbuhan pendapatan yang tersembunyi dalam traffic Anda yang sudah ada, dan perubahan apa yang benar-benar dapat memengaruhinya.
Lalu lintas Anda sudah ada di sana
– tingkatkan keuntungannya dengan HilltopAds.
Bagaimana Pendapatan Iklan Dapat Tumbuh Bahkan Saat Lalu Lintas Tidak Meningkat
Pertama, meskipun jumlah pengunjung itu penting, itu bukan satu-satunya metrik yang memengaruhi monetisasi situs web. Pembaca yang jeli telah menyadari bahwa ini berarti Anda dapat meningkatkan pendapatan tanpa berinvestasi dalam perluasan audiens. Setiap kali Anda mengubah situs web Anda untuk mendapatkan hasil yang lebih maksimal darinya, selalu ingat rumus berikut:
Pendapatan = Lalu Lintas × Pendapatan per Pengunjung
Itu agak terlalu disederhanakan dari pihak kami: Lagipula, ada banyak sekali cara yang bisa dilakukan pengunjung untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi Anda. Mari kita bahas beberapa faktor terpenting yang memengaruhi keterlibatan pengguna dan berkontribusi pada monetisasi situs web Anda:
CPM/eCPM
Ini menunjukkan seberapa besar pendapatan yang dihasilkan oleh inventaris iklan Anda per 1.000 tayangan. Penawaran yang lebih tinggi dari pengiklan dan persaingan yang lebih ketat dapat meningkatkan nilai inventaris Anda, namun CPM tidak boleh dioptimalkan secara terpisah – pendapatan total juga bergantung pada berapa banyak tayangan yang benar-benar dimonetisasi.
Tayangan yang dapat dilihat
Iklan yang benar-benar muncul dalam area pandang pengguna. Tayangan iklan dapat dihitung meskipun pengguna tidak pernah menggulir halaman cukup jauh untuk melihat iklan tersebut, itulah sebabnya penempatan dan keterlihatan sangat penting.
Tingkat pengisian
Persentase permintaan iklan yang menghasilkan penayangan iklan. Menetapkan harga dasar (floor price) terlalu tinggi dapat mengurangi jumlah penawaran yang memenuhi syarat dan menurunkan tingkat pengisian (fill rate), sementara harga dasar yang lebih fleksibel dapat membantu lebih banyak permintaan bersaing untuk inventaris Anda.
Kedalaman sesi
Berapa banyak halaman yang dilihat pengguna per kunjungan; sesi yang lebih lama memberi Anda lebih banyak ruang dan kesempatan untuk menyajikan iklan yang menarik bagi audiens.
Namun, semua faktor ini tidak akan berarti apa-apa jika situs web Anda belum dioptimalkan secara teknis. Misalnya, kecepatan muat halaman harus di bawah tiga detik; situs web harus berfungsi dengan baik baik di perangkat desktop maupun seluler; dan elemen tata letak tidak boleh tumpang tindih atau menyebabkan pergeseran tata letak.
Bahkan sebagai penayang, Anda tetap dapat menjalankan uji A/B, mirip dengan cara pengiklan melakukannya. Misalnya, sebelum membuat perubahan besar apa pun di situs web Anda, sebaiknya bagi audiens Anda menjadi dua kelompok yang hampir sama besar: kelompok kontrol dan kelompok yang diuji. Dengan cara ini, Anda akan tahu pasti apakah pembaruan tersebut layak dilakukan.
Namun, mari kita kembali sejenak ke topik optimasi situs web; yang dapat kami sarankan di sini adalah menggunakan PageSpeed Insights dari Google. Jika Anda belum pernah mendengarnya, alat ini membantu penerbit (dan pengiklan) dengan melaporkan pengalaman pengguna suatu halaman baik di perangkat seluler maupun desktop serta menyarankan cara-cara untuk memperbaikinya, termasuk kecepatan situs, pengalaman pengguna, dan lainnya.
Nik
Manajer Penerbit di HilltopAds
Nah, pengoptimalan yang cermat terhadap format iklan, penempatan, dan frekuensi—yang disesuaikan dengan karakteristik audiens Anda—merupakan langkah awal yang baik untuk meningkatkan pendapatan tanpa mengubah volume lalu lintas. Alih-alih mengejar lebih banyak lalu lintas dan volume mentah, sebaiknya fokuslah pada peningkatan efisiensi monetisasi audiens yang sudah ada.
Di HilltopAds, kami melakukan hal tersebut dan lebih dari itu, membantu para penerbit kami menemukan solusi paling tepat untuk meningkatkan efisiensi monetisasi mereka; kami mengutamakan kualitas daripada kuantitas.
Baca artikel kami tentang alternatif Monetag:
Cara Meningkatkan Pendapatan Iklan Tanpa Meningkatkan Lalu Lintas
Sekarang setelah kita membahas faktor-faktor yang memengaruhi tingkat keterlibatan pengguna Anda, mari kita bahas hal-hal yang lebih praktis. Ada beberapa cara untuk meningkatkan pendapatan iklan dari basis pengguna yang sudah ada, dan kami akan membahas yang paling penting di bawah ini. Mulailah dari area yang tampaknya paling membatasi pendapatan Anda, lalu uji perubahan satu per satu agar Anda dapat melihat apa yang benar-benar membuat perbedaan.
Tingkatkan Pangsa Tayangan yang Dapat Dilihat
Situs web Anda dapat menghasilkan banyak tayangan iklan, tetapi jika pengguna tidak menggulir (scroll) sampai ke bagian iklan atau tidak punya waktu untuk melihatnya, sebagian dari tayangan tersebut praktis tidak berguna. Artinya, Anda perlu berfokus pada iklan-iklan yang benar-benar menghasilkan tayangan dan meningkatkannya. Anda harus:
- Periksa visibilitas setiap ruang iklan.
- Temukan titik-titik yang memiliki jumlah impresi tinggi, tetapi visibilitas dan pendapatannya rendah.
- Uji coba untuk memindahkannya ke lokasi di mana pengguna cenderung berlama-lama, seperti di dalam konten atau di sebelah elemen halaman yang populer.
- Coba pemuatan malas untuk iklan di bawah garis lipat.
Tingkatkan Persaingan untuk Inventaris Iklan
Semakin banyak sumber permintaan yang memenuhi syarat bersaing untuk inventaris Anda, semakin baik peluang Anda untuk menerima penawaran yang kompetitif. Untuk meningkatkan persaingan, Anda dapat:
- Daripada hanya bergabung dengan satu platform, bekerjasamalah dengan beberapa platform tempat Anda dapat menjual ruang iklan dari situs web Anda (jaringan iklan seperti HilltopAds adalah mitra terbaik Anda untuk tugas ini). Ingat, Anda tidak harus memonetisasi semua situs web Anda melalui satu jaringan saja; Anda bisa melakukan diversifikasi dan uji A/B.
- Gunakan Header Bidding, yang memungkinkan beberapa mitra permintaan untuk bersaing memperebutkan impresi iklan yang sama sebelum ad server membuat keputusan akhir. Lebih banyak persaingan dapat meningkatkan peluang untuk menerima penawaran yang lebih tinggi untuk inventaris Anda.
- Manfaatkan inventaris iklan yang tidak terpakai. Misalnya, jika Anda hanya menayangkan banner di situs web Anda, sebaiknya kurangi jumlahnya dan tambahkan beberapa iklan pre-roll. Dengan cara ini, Anda memiliki lebih banyak titik interaksi dengan audiens Anda, dan iklan Anda tidak akan terkesan mengganggu dan monoton; setidaknya kemungkinan hal itu terjadi akan lebih kecil.
- menghasilkan uang
- situs web Anda
- dengan
- Pembayaran mingguan
- dari $20
Eksperimen dengan Format Iklan
Kami menyarankan Anda untuk menguji format Banner, In–Page Push, Popunder, Video, Tautan Langsung, dan MultiTag secara terpisah guna mengetahui mana yang lebih efektif di slot iklan tertentu. Kami juga menyarankan Anda untuk mengevaluasi hasil berdasarkan pendapatan keseluruhan situs web, bukan hanya berfokus pada CPM saja. Bagaimanapun juga, itu hanyalah salah satu metrik, dan Anda tentu ingin melihat gambaran yang lebih luas untuk monetisasi yang lebih baik.
Namun, jangan berlebihan; tugas Anda adalah meningkatkan pendapatan dengan basis pengguna yang sudah ada, bukan mengusir audiens Anda dengan iklan yang berlebihan. Untungnya, kami memiliki pengalaman luas dalam membantu penerbit mengelola berbagai jenis situs web, sehingga kami tahu persis kapan batas yang tepat.
Tingkatkan Kedalaman Sesi
Monetisasi situs web yang sukses dengan audiens yang sudah ada juga sangat bergantung pada kedalaman sesi. Misalnya, jika seorang pengguna selama sesi mengunjung, katakanlah, tiga halaman alih-alih satu, situs web akan menampilkan lebih banyak iklan kepadanya, yang berarti Anda bisa memperoleh penghasilan sebanyak jika Anda menarik beberapa pengunjung ke satu halaman!
Namun, apa yang sebenarnya harus Anda lakukan untuk mencapai kedalaman yang lebih tinggi? Mulailah dengan tautan ke materi yang sudah ada di situs web Anda. Sebenarnya, yang terbaik adalah membuat konten baru dengan pemahaman yang jelas bahwa Anda akan menautkannya dan, mungkin, menggunakan beberapa platform media sosial. Pisahkan topik menjadi subtopik sehingga Anda dapat terus menerbitkan konten tanpa lompatan yang mendadak. “Jika Anda tidak mempersiapkan diri, berarti Anda sedang mempersiapkan kegagalan,” seperti kata pepatah.
Tambahkan blok di situs web Anda yang mengajak pengunjung untuk mempelajari lebih lanjut tentang topik yang mereka sukai. Hal-hal seperti “Artikel Terkait” atau “Baca Selanjutnya” sangat efektif jika digunakan dengan benar. Perkenalkan koleksi tematik dan rekomendasi untuk mempertahankan pengguna Anda, tetapi ingatlah selalu bahwa transisi harus terasa alami. Jangan memaksakan transisi dengan memecah konten Anda secara artifisial atau memaksa klik yang tidak perlu; hal itu merugikan keterlibatan pengguna.
Hapus Iklan yang Tidak Efektif
Mari kita jelaskan dulu: Lebih banyak iklan tidak berarti penghasilan lebih besar. Penghasilan Anda memang bergantung pada jumlah iklan, tetapi itu bukan satu-satunya faktor dan juga bukan yang paling penting (lihat bagian sebelumnya). Jika Anda membebani halaman Anda dengan iklan, terutama yang berukuran besar, kecepatan pemuatan situs Anda mungkin akan menurun, mengganggu alur konten, membuat pengguna yang berlangganan kesal (terutama di perangkat seluler), dan justru menjadi gangguan daripada peluang.
Jangan salah paham, Anda boleh saja mengisi situs web Anda dengan iklan hingga penuh dan bahkan melebihi batasnya. Hanya saja, iklan tersebut mungkin berhasil sekali, tetapi pengguna akan menyadarinya dan tidak akan kembali, karena menganggap situs web tersebut sebagai tempat penampungan iklan. Bahkan jika ada nilai yang sesungguhnya, nilai tersebut hanya akan terkubur di bawah longsoran iklan yang terlihat seperti spam dan malware. Itulah salah satu alasan utama mengapa kami menganjurkan bahwa “bagaimana” lebih penting daripada “seberapa banyak”.
Identifikasi Konten yang Paling Menguntungkan
Monetisasi situs web tidak hanya bergantung pada iklan, tetapi juga pada konten yang Anda buat. Anda perlu tahu apa yang menghasilkan lebih banyak pendapatan dan membuat lebih banyak konten serupa. Untuk mengidentifikasi apa yang menguntungkan, Anda harus:
- Bandingkan halaman dengan jumlah kunjungan yang serupa tetapi pendapatan berbeda.
- Identifikasi tema dan jenis konten yang paling menguntungkan.
- Perhatikan lokasi geografis, perangkat, dan minat audiens.
- Kembangkan area yang secara konsisten menghasilkan lebih banyak pendapatan.
Kami tahu banyak penerbit yang memiliki pekerjaan siang hari dan menjalankan blog mereka sebagai hobi, memperlakukan monetisasi situs web sebagai pendapatan tambahan, sehingga pemikiran tentang uang dan pendapatan yang terus-menerus dapat dengan mudah merusak kesenangan tersebut. Bahkan jika situs web Anda adalah pekerjaan utama Anda, Anda tidak selalu harus mendekati pembuatan konten dari sudut pandang bisnis. Jika Anda memiliki ide berisiko yang sangat Anda sukai dan benar-benar ingin mencobanya, lakukanlah; siapa tahu, itu bisa mendatangkan hasil. Pastikan saja Anda menyisipkan konten eksperimental di antara materi reguler yang lebih "dapat dimonetisasi", sehingga Anda memiliki bantalan finansial.
Uji Satu Perubahan dalam Satu Waktu
Untuk memahami apa yang sebenarnya memengaruhi pendapatan Anda, lakukan satu perubahan pada satu waktu dan bandingkan pendapatan per pengunjung atau per sesi sebelum dan sesudah pengujian.
Seluruh siklus harus berjalan sebagai berikut: Temukan titik lemah → ubah tepat satu parameter → evaluasi hasil dan dampaknya terhadap pengalaman pengguna → berdasarkan hasilnya, pertahankan atau hapus perubahan tersebut.
Nik
Manajer Penerbit di HilltopAds
Hanya dengan menambah jumlah iklan atau frekuensinya saja tidak selalu efektif dan, dalam beberapa kasus, justru dapat menyebabkan penurunan tingkat konversi. Menambah jumlah iklan saja tidak menjamin peningkatan pendapatan. Yang jauh lebih penting adalah menyesuaikan strategi monetisasi dengan audiens Anda secara spesifik.
Kami menyarankan agar Anda membaca kisah sukses penerbit kami:
Apa yang Harus Anda Coba Terlebih Dahulu
Untuk sedikit meringankan beban Anda sebagai penerbit, di HilltopAds kami telah menyusun tabel pengambilan keputusan yang memaparkan berbagai masalah, kemungkinan penyebabnya, serta langkah pertama yang sebaiknya dicoba. Anda dapat menggunakannya langsung dari artikel ini, atau menyimpannya di tempat yang Anda inginkan untuk digunakan sendiri di kemudian hari.
| Apa yang Anda lihat? | Apa yang mungkin sedang terjadi? | Apa yang harus Anda uji terlebih dahulu? |
| Visibilitas iklan rendah | Iklan dimuat di tempat yang jarang dilihat pengguna | Tinjau penempatan dengan keterlihatan rendah, uji posisi dan pemuatan malasnya |
| Rendah CPM/eCPM | Persediaan Anda mungkin tidak memiliki persaingan permintaan yang cukup | Tinjau sumber permintaan dan uji yang lebih kuat kompetisi lelang |
| Rendah tingkat pengisian | Harga dasar atau pengaturan permintaan mungkin membatasi penawaran yang memenuhi syarat | Tinjau ambang batas harga dan cakupan permintaan |
| Halaman per sesi yang rendah | Pengguna tidak melanjutkan ke konten relevan lainnya | Tingkatkan tautan internal; “Artikel Terkait” dan “Baca Selanjutnya” direkomendasikan |
| Jumlah tayangan tinggi tetapi pendapatan lemah | Beberapa tayangan mungkin memiliki tingkat keterlihatan atau nilai yang rendah | Bandingkan penempatan iklan berdasarkan visibilitas, CPM, dan pendapatan; optimalkan yang paling lemah |
| Pendapatan meningkat, tetapi keterlibatan menurun | Monetisasi mungkin sudah terlalu agresif | Tinjau kepadatan, format yang mengganggu, dan unit yang kinerjanya buruk |
| Halaman serupa menghasilkan RPM yang sangat berbeda | Beberapa topik/niat menarik permintaan yang lebih bernilai | Identifikasi pola konten ber-RPM tinggi dan uji topik yang berkaitan |
Nik
Manajer Penerbit di HilltopAds
Situasi di mana volume dan kualitas lalu lintas tetap stabil, namun pendapatan mengalami perubahan yang signifikan setelah pengaturan iklan diubah, mungkin menandakan adanya masalah dalam monetisasi.
FAQ Tentang Cara Meningkatkan Pendapatan
Di bagian ini, Anda dapat menemukan pertanyaan populer tentang cara meningkatkan pendapatan iklan beserta jawabannya.