Tu tráfico es estable, pero tus ingresos publicitarios no se mueven. Antes de buscar más visitantes, analiza cuánto vale realmente cada visita existente; es posible que haya más ingresos ocultos en el tráfico que ya tienes.
La monetización de una página web es una forma estupenda de obtener ingresos adicionales o, si te dedicas a ello con suficiente compromiso, puedes convertirla en tu trabajo principal. Pero, independientemente de la opción que elijas, sacar partido a tu página web, plataforma, aplicación o cualquier otro medio que tengas no es tan sencillo como colocar un montón de banners publicitarios y crear contenido exclusivo para suscriptores de pago.
La red publicitaria con la que trabajas también es un elemento importante de esa ecuación. Si aún estás definiendo tu estrategia de monetización, consulta nuestra guía sobre cómo elegir una red publicitaria para editores.
Con 13 años de experiencia, aquí en HilltopAds hemos visto muchos casos en los que los editores han experimentado un aumento de entre el 20 y el 30% en sus ingresos publicitarios, a pesar de que su tráfico mensual se mantuvo sin cambios. Al mismo tiempo, es habitual en el sector que los editores tengan dificultades para obtener beneficios a pesar de generar un buen número de impresiones.
Si estás leyendo este artículo ahora mismo, es probable que hayas encontrado rarezas similares en tu práctica. Hoy explicaremos dónde exactamente puedes encontrar puntos ocultos de crecimiento de ingresos dentro de tu tráfico existente y qué cambios realmente pueden impactarlo.
Su tráfico ya está allí
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Cómo los ingresos publicitarios pueden crecer incluso cuando el tráfico no lo hace
Primero, si bien el número de visitantes importa, no es la única métrica que afecta la monetización del sitio web. Los lectores perspicaces ya habrán notado que esto significa que puedes aumentar tus ingresos sin invertir en la expansión de tu audiencia. Siempre que modifiques tu sitio web para sacarle más provecho, ten siempre en cuenta la siguiente fórmula:
Ingresos = Tráfico × Ingresos por visitante
Quizá hayamos simplificado demasiado las cosas: al fin y al cabo, hay muchísimas formas en las que los visitantes pueden generar más ingresos para ti. Repasemos algunos de los factores más importantes que influyen en la participación de los usuarios y contribuyen a la monetización de tu sitio web:
CPM/eCPM
Esto muestra cuánto genera tu inventario publicitario por cada 1.000 impresiones. Unas pujas más altas por parte de los anunciantes y una mayor competencia pueden aumentar el valor de tu inventario, pero el CPM no debe optimizarse de forma aislada: los ingresos totales también dependen del número de impresiones que realmente se monetizan.
Impresiones visibles
Anuncios que aparecen realmente en la vista del usuario. Es posible contabilizar una impresión de anuncio incluso si el usuario nunca se desplaza lo suficiente como para ver el anuncio, por lo que la ubicación y la visibilidad son importantes.
Tasa de llenado
El porcentaje de solicitudes de anuncios que da como resultado la publicación de un anuncio. Establecer precios mínimos demasiado altos puede reducir el número de pujas elegibles y disminuir su tasa de cobertura, mientras que unos precios mínimos más flexibles pueden ayudar a que una mayor demanda compita por su inventario.
Profundidad de sesión
Cuántas páginas ve un usuario por visita; las sesiones más profundas le brindan más espacio y oportunidades para presentar anuncios que atraigan a la audiencia.
Pero todos estos factores no sirven de mucho si tu página web no está optimizada técnicamente. Por ejemplo, la velocidad de carga de la página debe ser inferior a tres segundos; la página web debe funcionar bien tanto en ordenadores de sobremesa como en dispositivos móviles; y los elementos de diseño no deben solaparse ni provocar cambios en la maquetación.
Incluso como editor, todavía puedes realizar pruebas A/B, de manera similar a como lo hacen los anunciantes. Por ejemplo, antes de hacer cualquier cambio importante en tu sitio web, es una buena idea dividir a tu audiencia en dos grupos aproximadamente iguales: el de control y el de prueba. De esta manera, sabrás con certeza si la actualización vale la pena.
Pero volvamos por un momento a la optimización de sitios web; lo que podemos recomendar en este caso es utilizar la herramienta PageSpeed Insights de Google. Si nunca has oído hablar de ella, esta herramienta ayuda a los editores (y a los anunciantes) al ofrecer informes sobre la experiencia de usuario de una página, tanto en dispositivos móviles como en ordenadores de sobremesa, y al sugerir formas de mejorarla, incluyendo la velocidad del sitio, la experiencia de usuario y mucho más.
Nik
Director editorial en HilltopAds
Pues bien, una optimización cuidadosa de los formatos publicitarios, las ubicaciones y la frecuencia, adaptada a las características de tu audiencia, es un buen punto de partida para aumentar los ingresos sin modificar el volumen de tráfico. En lugar de perseguir más tráfico y volumen bruto, es recomendable centrarse en mejorar la eficiencia a la hora de monetizar tu audiencia actual.
En HilltopAds hacemos precisamente eso y mucho más, ayudando a nuestros editores a encontrar las soluciones más viables para mejorar la eficiencia de su monetización; valoramos la calidad por encima de la cantidad.
Lee nuestro artículo sobre las alternativas a Monetag:
Cómo aumentar los ingresos publicitarios sin aumentar el tráfico
Ahora que ya hemos visto los factores que influyen en la participación de tus usuarios, pasemos a aspectos más prácticos. Hay varias formas de aumentar los ingresos publicitarios procedentes de tu base de usuarios actual, y a continuación analizaremos las más importantes. Empieza por el aspecto que parezca estar limitando más tus ingresos y, a continuación, prueba los cambios de uno en uno para ver cuál marca realmente la diferencia.
Aumentar la proporción de impresiones visibles
Tu sitio web puede generar muchas impresiones de anuncios, pero si los usuarios no se desplazan hasta el anuncio o no tienen tiempo de verlo, parte de esas impresiones son prácticamente inútiles. Eso significa que debes centrarte en aquellos anuncios que realmente generan impresiones y aumentarlas. Tienes que:
- Comprueba la visibilidad de cada espacio publicitario.
- Encuentra ubicaciones que tengan un alto número de impresiones, pero baja visibilidad e ingresos.
- Prueba a moverlas a ubicaciones donde los usuarios tienden a detenerse, como dentro del contenido o junto a elementos populares de la página.
- Pruebe la carga diferida para los anuncios situados por debajo de la línea de flotación.
Aumentar la competencia por el inventario publicitario
Cuantas más fuentes de demanda elegibles compitan por su inventario, mejores serán sus posibilidades de recibir una oferta competitiva. Para aumentar la competencia, puede:
- En lugar de unirte solo a una, colabora con varias plataformas en las que puedas vender espacios publicitarios desde tu página web (las redes publicitarias como HilltopAds son tus mejores aliadas para esta tarea). Recuerda que no tienes por qué monetizar todas tus páginas web con una sola red; puedes diversificar y realizar pruebas A/B.
- Utilice Header Bidding, que permite a múltiples socios de demanda competir por la misma impresión de anuncio antes de que el servidor de anuncios tome su decisión final. Una mayor competencia puede aumentar las posibilidades de recibir una oferta más alta por su inventario.
- Saca partido al inventario publicitario no utilizado. Por ejemplo, si en tu página web solo publicas banners, quizá te interese reducir su número e incluir algunos anuncios pre-roll. De esta forma, tendrás más puntos de contacto con tu público y tus anuncios no resultarán tan molestos ni repetitivos; al menos, habrá menos probabilidades de que eso ocurra.
- monetizar
- tu sitio web
- con
- Pagos semanales
- de $20
Experimenta con formatos de anuncios
Te recomendamos que pruebes por separado los formatos de banners, notificaciones push en la página, Popunder, vídeo, enlace directo y MultiTag para ver cuál funciona mejor en determinados espacios publicitarios. También te aconsejamos que evalúes los resultados basándote en los ingresos totales del sitio web, en lugar de centrarte únicamente en el CPM. Al fin y al cabo, se trata solo de una métrica, y lo que te interesa es tener una visión más amplia para lograr una mejor monetización.
Pero no te pases: tu objetivo es aumentar los ingresos con la base de usuarios existente, no ahuyentar a tu público con un aluvión de anuncios. Afortunadamente, contamos con una amplia experiencia ayudando a los editores a gestionar todo tipo de sitios web, por lo que sabemos exactamente cuándo es suficiente.
Aumentar la profundidad de la sesión
La monetización exitosa de un sitio web con una audiencia ya existente también depende en gran medida de la profundidad de la sesión. Por ejemplo, si un usuario visita, durante su sesión, digamos, tres páginas en lugar de una, el sitio web le mostrará más anuncios, lo que significa que puedes ganar tanto como si hubieras atraído a varios visitantes a una sola página.
Pero, ¿qué debes hacer exactamente para conseguir una mayor profundidad? Empieza por incluir enlaces a contenidos ya existentes en tu sitio web. De hecho, lo mejor es crear contenido nuevo teniendo muy claro que vas a incluir enlaces a él y, a ser posible, utilizar varias redes sociales. Divide el tema en subtemas para poder seguir publicando sin saltos bruscos. «Quien no se prepara, se prepara para fracasar», como se suele decir.
Añade bloques a tu sitio web que inviten a tus visitantes a saber más sobre los temas que les interesan. Elementos como «Artículos relacionados» o «Leer a continuación» funcionan de maravilla cuando se utilizan correctamente. Introduce colecciones temáticas y recomendaciones para retener a tus usuarios, pero recuerda siempre que las transiciones deben ser naturales. No las fuerces dividiendo el contenido de forma artificial ni obligando a realizar clics innecesarios; eso va en detrimento de la participación de los usuarios.
Eliminar anuncios ineficaces
Dejemos esto claro desde el principio: más anuncios no significa más ingresos. Tus ingresos sí dependen del número de anuncios, pero ese no es el único factor ni el más importante (consulta la sección anterior). Si sobrecargas tu página con anuncios, sobre todo si son pesados, la velocidad de carga podría verse afectada, interrumpir el flujo del contenido, molestar a los usuarios suscritos (especialmente en el móvil) y convertirse en una molestia en lugar de una oportunidad.
No nos malinterpretes, puedes llenar tu página web de anuncios hasta los topes y más allá. Lo que pasa es que puede que funcionen una vez, pero los usuarios se darán cuenta y no volverán, pensando que la página web es un vertedero de anuncios. Aunque haya un valor real, simplemente quedará sepultado bajo la avalancha de anuncios que parecen spam y malware. Esa es una de las principales razones por las que defendemos que «cómo» es más importante que «cuánto».
Identifica el contenido más rentable
La monetización de un sitio web no depende solo de los anuncios, sino también del contenido que creas. Debes saber qué genera más ingresos y crear más de lo mismo. Para identificar qué es rentable, tienes que:
- Compara páginas con recuentos de visitas similares pero diferentes ingresos.
- Identifica los temas y tipos de contenido más rentables.
- Ten en cuenta la ubicación geográfica, los dispositivos y los intereses de la audiencia.
- Desarrollar áreas que generen consistentemente más ingresos.
Sabemos que muchos editores tienen trabajos diurnos y gestionan sus blogs como un afilicion, tratando la monetización del sitio web como un ingreso extra, por lo que el pensamiento constante sobre el dinero y los ingresos puede matar fácilmente la diversión. Incluso si tu sitio web es tu trabajo principal, no necesitas abordar siempre la creación de contenido desde la perspectiva empresarial. Si tienes una idea arriesgada que te apasiona y realmente quieres probar, hazlo; quién sabe, puede ser gratificante. Solo asegúrate de intercalar contenido experimental entre material regular y más "monetizable", para que tengas un colchón financiero.
Pruebe un cambio a la vez
Para comprender qué es lo que realmente influye en tus ingresos, realiza un cambio cada vez y compara los ingresos por visitante o por sesión antes y después de la prueba.
El ciclo completo debe ser el siguiente: identifica el punto débil → cambia exactamente un parámetro → evalúa el resultado y el impacto en la experiencia del usuario → en función del resultado, mantén o elimina el cambio.
Nik
Director editorial en HilltopAds
El mero hecho de aumentar el número de anuncios o su frecuencia no siempre resulta eficaz y, en algunos casos, puede provocar una disminución de las tasas de conversión. El simple hecho de publicar más anuncios no garantiza un aumento de los ingresos. Es mucho más importante adaptar la estrategia de monetización a tu público específico.
Recomendamos que lea el caso de éxito de nuestro editor:
Qué debes probar primero
Para facilitarte un poco la vida como editor, en HilltopAds hemos elaborado una tabla de decisión que recoge los problemas, sus posibles causas y la primera medida que conviene probar. Puedes consultarla directamente desde el artículo o guardarla donde prefieras para usarla más adelante.
| ¿Qué estás viendo? | ¿Qué podría estar pasando? | ¿Qué deberías probar primero? |
| Baja visibilidad de los anuncios | Los anuncios se cargan donde los usuarios rara vez los ven | Revisar las ubicaciones de baja visibilidad, probar su posición y carga diferida |
| Bajo CPM/eCPM | Es posible que su inventario no tenga suficiente competencia por la demanda | Revisar las fuentes de demanda y probar más fuerte competencia de subasta |
| Bajo tasa de llenado | Los precios mínimos o la configuración de la demanda pueden estar limitando las pujas elegibles | Revisar los umbrales de precios y la cobertura de la demanda |
| Bajas páginas por sesión | Los usuarios no continúan navegando hacia otro contenido relevante | Mejorar los enlaces internos; se recomiendan "Artículos relacionados" y "Leer a continuación" |
| Gran número de impresiones pero ingresos bajos | Algunas impresiones pueden tener baja visibilidad o valor | Compara las ubicaciones publicitarias según la visibilidad, el CPM y los ingresos; optimiza las más débiles |
| Los ingresos aumentaron, pero la participación disminuyó | Es posible que la monetización se haya vuelto demasiado agresiva | Revisar la densidad, los formatos intrusivos y las unidades con bajo rendimiento |
| Páginas similares generan RPM muy diferentes | Algunos temas o intenciones atraen una demanda más valiosa | Identifica patrones de contenido de alto RPM y prueba temas adyacentes |
Nik
Director editorial en HilltopAds
Una situación en la que el volumen y la calidad del tráfico se mantengan estables, pero los ingresos varíen significativamente tras modificar la configuración publicitaria, puede indicar problemas de monetización.
Preguntas frecuentes sobre cómo aumentar los ingresos
En esta sección, puede encontrar preguntas populares sobre cómo aumentar los ingresos publicitarios y sus respuestas.